Hinweise für erfolgreiche Direct Mail-Strategien für kleine Unternehmen

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Der schlüssel zu einer erfolgreichen direktmailing-kampagne ist die mailingliste.

Nur wenige Unternehmen können auf einen mehrstufigen Marketing- und Werbeplan verzichten. Ein gutes Werkzeug für Ihr kleines Arsenal für Kleinunternehmen, das Elemente aus beiden kombiniert, ist die Direktwerbung.

Diese bewährte Technik, bei der ein Unternehmer eine Nachricht oder ein Angebot direkt per E-Mail an einen Kunden oder potenziellen Kunden sendet, kann den Umsatz steigern oder ein Produkt bewegen. Sie möchten jedoch nicht, dass Ihr Verkaufs- oder Service-Pitch nur eine weitere Junk-Mail enthält. Was muss ein Unternehmer tun?

Bevor Sie etwas versenden, entwickeln Sie eine gute Mailingliste. Es gibt Listenmakler und Direktmailingagenturen. Wenn Sie sich jedoch für diese Route entscheiden, sollten Sie sich für die Auswahl seriöser E-Mails entscheiden, da das beste Direktmailing-Postfach fehlschlägt, wenn es nicht die Postfächer der richtig ausgewählten Empfänger erreicht. Abhängig von Ihrem Ziel (Neukundengewinnung oder Neukundengewinnung eines Stammkunden für zusätzliche Geschäfte) haben Sie wahrscheinlich eine ausreichende interne Quelle zur Hand: Ihre gepflegte Kundendatenbank. Verwenden Sie es, aber nur nach sorgfältiger Aktualisierung. Erwägen Sie die Erweiterung mit anderen potenziellen Kunden, deren Geschäft Sie sichern möchten, indem Sie Handels- und Berufsgruppen erschließen oder bestimmte demografische Einschränkungen einführen, um Ihre Zielgruppe einzuschränken.

Da die erfolgreiche Reaktion auf eine Direktmailing-Kampagne im Bereich von 0,05 bis 1 Prozent liegen kann, ist es wichtig, eine ausreichend große Anzahl von Empfängern zu verwenden, um lohnende Ergebnisse zu erzielen. Je personalisierter Ihre Empfängerliste ist (d. H. An eine bestimmte Person und nicht an einen "Insassen" gerichtet), desto höher sind Ihre Chancen, diese Kunden zu gewinnen.

Sobald Ihre Mailingliste fest ist, können Sie entscheiden, was Sie tatsächlich verschicken. Dies kann eine Postkarte, ein Flieger, ein Brief, ein Katalog, eine Broschüre oder eine kostenlose Probe sein. Starten Sie eine Sammlung von Promotionen, die Sie erhalten haben, und halten Sie sie für erfolgreich. Schauen Sie sich diese an, wenn Sie Ihre eigene Direktmailing-Kampagne starten.

Im Allgemeinen ist das kostengünstigste Poststück für viele kleine Unternehmen eine zweiseitige Farbpostkarte. Es gibt eine Denkweise, dass überdimensionale oder ungewöhnlich geformte Postkarten mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen als die üblichen 4 Zoll x 6 Zoll oder 5 Zoll x 7 Zoll, aber auch eine einfache Postkarte kann die Arbeit erledigen. Sie können Standard-Sicherheiten selbst erstellen, die auf vorhandenen Direktmailing-Vorlagen basieren. oder wenn Ihr Budget es zulässt, ziehen Sie es vor, jemanden einzustellen, der kreativer für Ihr Unternehmen ist. Sowohl Online-Druckereien als auch lokale Firmen können in der Regel große Mengen zu günstigen Preisen erledigen. Mailing selbst ist nicht kompliziert, erfordert jedoch ein grundlegendes Verständnis der Postvorschriften.

Unabhängig davon, welches Format Sie auswählen, sollte jede Direktwerbung ein spezifisches Angebot und einen Aufruf zum Handeln enthalten, das auf einfache, unkomplizierte und leicht verständliche Weise übermittelt werden muss. Seien Sie für Ihre Direktwerbung hyperspezifisch und haben Sie keine Angst, das Angebot zu wiederholen. Bevor Sie Ihre finalisieren, teilen Sie sie mit einem unabhängigen Dritten, um Feedback zu erhalten. Ist das Angebot eines, an dem Sie interessiert sind? Wie kann es klarer, aufregender oder provokativer sein? Können Sie das Angebot versüßen?

Das Versenden eines Poststücks ist möglicherweise nicht zu effektiv. Aus diesem Grund empfehlen Experten häufig das Versenden mehrerer Mailings mit unterschiedlichen Angebots- oder Werbemaßnahmen. Diese Taktik könnte das Angebot einführen und die nachfolgenden Mailings mit einer Verbesserung optimieren. Die Idee ist, Ihre Werbung mehrmals in die Hände Ihres Ziels zu bringen. und eine allgemeine Daumenregel trifft das Ziel mindestens zweimal, vielleicht dreimal. Das Problem mit einem einmaligen Mailer ist, dass er möglicherweise nicht trifft, wenn Ihr Ziel dafür bereit ist. Mehrfache Mailings erhöhen die Wahrscheinlichkeit, an erster Stelle zu stehen.

Es ist eine gute Idee, bei jeder Direktwerbung ein Timing-Element hinzuzufügen, um die Empfänger zu einer bestimmten Frist zu zwingen. Es ist ein zusätzlicher Anreiz, die Empfänger von dem Wert des Produkts, der Dienstleistung oder des Sonderangebots zu überzeugen, das ihnen entgeht, wenn sie nichts unternehmen. Machen Sie es den Empfängern außerdem leicht, zu handeln. Geben Sie eine gebührenfreie Telefonnummer, Faxnummer, E-Mail-Adresse oder Zahlungsoptionen ein.

Investieren Sie Energie in die Mailing-Liste, entwickeln Sie eine direkte Nachricht in einem verkleinerten Format und lassen Sie die Kampagne Ihre Kampagne ins Rollen bringen. Wenn Sie diese allgemeinen Strategien in Ihre nächste Direktmailing-Aktion integrieren, werden Sie zwangsläufig Ergebnisse sehen.

Nur wenige Unternehmen können auf einen mehrstufigen Marketing- und Werbeplan verzichten. Ein gutes Werkzeug für Ihr kleines Arsenal für Kleinunternehmen, das Elemente aus beiden kombiniert, ist die Direktwerbung.

Diese bewährte Technik, bei der ein Unternehmer eine Nachricht oder ein Angebot direkt per E-Mail an einen Kunden oder potenziellen Kunden sendet, kann den Umsatz steigern oder ein Produkt bewegen. Sie möchten jedoch nicht, dass Ihr Verkaufs- oder Service-Pitch nur eine weitere Junk-Mail enthält. Was muss ein Unternehmer tun?

Bevor Sie etwas versenden, entwickeln Sie eine gute Mailingliste. Es gibt Listenmakler und Direktmailingagenturen. Wenn Sie sich jedoch für diese Route entscheiden, sollten Sie sich für die Auswahl seriöser E-Mails entscheiden, da das beste Direktmailing-Postfach fehlschlägt, wenn es nicht die Postfächer der richtig ausgewählten Empfänger erreicht. Abhängig von Ihrem Ziel (Neukundengewinnung oder Neukundengewinnung eines Stammkunden für zusätzliche Geschäfte) haben Sie wahrscheinlich eine ausreichende interne Quelle zur Hand: Ihre gepflegte Kundendatenbank. Verwenden Sie es, aber nur nach sorgfältiger Aktualisierung. Erwägen Sie die Erweiterung mit anderen potenziellen Kunden, deren Geschäft Sie sichern möchten, indem Sie Handels- und Berufsgruppen erschließen oder bestimmte demografische Einschränkungen einführen, um Ihre Zielgruppe einzuschränken.

Da die erfolgreiche Reaktion auf eine Direktmailing-Kampagne im Bereich von 0,05 bis 1 Prozent liegen kann, ist es wichtig, eine ausreichend große Anzahl von Empfängern zu verwenden, um lohnende Ergebnisse zu erzielen. Je personalisierter Ihre Empfängerliste ist (d. H. An eine bestimmte Person und nicht an einen "Insassen" gerichtet), desto höher sind Ihre Chancen, diese Kunden zu gewinnen.

Sobald Ihre Mailingliste fest ist, können Sie entscheiden, was Sie tatsächlich verschicken. Dies kann eine Postkarte, ein Flieger, ein Brief, ein Katalog, eine Broschüre oder eine kostenlose Probe sein. Starten Sie eine Sammlung von Promotionen, die Sie erhalten haben, und halten Sie sie für erfolgreich. Schauen Sie sich diese an, wenn Sie Ihre eigene Direktmailing-Kampagne starten.

Im Allgemeinen ist das kostengünstigste Poststück für viele kleine Unternehmen eine zweiseitige Farbpostkarte. Es gibt eine Denkweise, dass überdimensionale oder ungewöhnlich geformte Postkarten mehr Aufmerksamkeit auf sich ziehen als die üblichen 4 Zoll x 6 Zoll oder 5 Zoll x 7 Zoll, aber auch eine einfache Postkarte kann die Arbeit erledigen. Sie können Standard-Sicherheiten selbst erstellen, die auf vorhandenen Direktmailing-Vorlagen basieren. oder wenn Ihr Budget es zulässt, ziehen Sie es vor, jemanden einzustellen, der kreativer für Ihr Unternehmen ist. Sowohl Online-Druckereien als auch lokale Firmen können in der Regel große Mengen zu günstigen Preisen erledigen. Mailing selbst ist nicht kompliziert, erfordert jedoch ein grundlegendes Verständnis der Postvorschriften.

Unabhängig davon, welches Format Sie auswählen, sollte jede Direktwerbung ein spezifisches Angebot und einen Aufruf zum Handeln enthalten, das auf einfache, unkomplizierte und leicht verständliche Weise übermittelt werden muss. Seien Sie für Ihre Direktwerbung hyperspezifisch und haben Sie keine Angst, das Angebot zu wiederholen. Bevor Sie Ihre finalisieren, teilen Sie sie mit einem unabhängigen Dritten, um Feedback zu erhalten. Ist das Angebot eines, an dem Sie interessiert sind? Wie kann es klarer, aufregender oder provokativer sein? Können Sie das Angebot versüßen?

Das Versenden eines Poststücks ist möglicherweise nicht zu effektiv. Aus diesem Grund empfehlen Experten häufig das Versenden mehrerer Mailings mit unterschiedlichen Angebots- oder Werbemaßnahmen. Diese Taktik könnte das Angebot einführen und die nachfolgenden Mailings mit einer Verbesserung optimieren. Die Idee ist, Ihre Werbung mehrmals in die Hände Ihres Ziels zu bringen. und eine allgemeine Daumenregel trifft das Ziel mindestens zweimal, vielleicht dreimal. Das Problem mit einem einmaligen Mailer ist, dass er möglicherweise nicht trifft, wenn Ihr Ziel dafür bereit ist. Mehrfache Mailings erhöhen die Wahrscheinlichkeit, an erster Stelle zu stehen.

Es ist eine gute Idee, bei jeder Direktwerbung ein Timing-Element hinzuzufügen, um die Empfänger zu einer bestimmten Frist zu zwingen. Es ist ein zusätzlicher Anreiz, die Empfänger von dem Wert des Produkts, der Dienstleistung oder des Sonderangebots zu überzeugen, das ihnen entgeht, wenn sie nichts unternehmen. Machen Sie es den Empfängern außerdem leicht, zu handeln. Geben Sie eine gebührenfreie Telefonnummer, Faxnummer, E-Mail-Adresse oder Zahlungsoptionen ein.

Investieren Sie Energie in die Mailing-Liste, entwickeln Sie eine direkte Nachricht in einem verkleinerten Format und lassen Sie die Kampagne Ihre Kampagne ins Rollen bringen. Wenn Sie diese allgemeinen Strategien in Ihre nächste Direktmailing-Aktion integrieren, werden Sie zwangsläufig Ergebnisse sehen.


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