Wie der Tausch Ihrem Geschäft helfen kann

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So kann der tausch ihrem unternehmen helfen.

Bud Kottman, der Besitzer von Slumberland Furniture, hat vor kurzem ein Frühstück mit Gebäck, Kaffee und einem Kellner serviert, um alles zu servieren. Und für keinen davon hat er einen Cent bezahlt. Stattdessen gab er „Dollar ausgeben“ aus, das er durch das Tauschen von Sofas, Matratzen und anderen Möbelstücken verdient hatte.

Heutzutage ist Bargeld ein Vorteil, und mehr Unternehmen tun, was Kottman tut, und tauschen Waren und Dienstleistungen gegen andere Unternehmer aus. Dies kann auf informelle Weise geschehen - zwei Unternehmen, die einen gleichwertigen Handel tätigen - oder in Form eines „Austauschs“, bei dem Unternehmen Tauschguthaben erwerben, die sie bei jedem am Börsennetz teilnehmenden Anbieter einzahlen und verwenden können.

Kottman ist seit über einem Dutzend Jahren im Tauschgeschäft. Im Juni trat er der Tradebank International bei, einer Tauschbörse, um sein Tauschnetzwerk weiter auszubauen als seine Freunde und Geschäftspartner, die er persönlich kennt. Seitdem tauscht er Möbel für Werbung, neue Reifen und Ölwechsel für die Fahrzeuge des Unternehmens, Mitarbeiteranreize, ein Sicherheitssystem und Hotelzimmer.

"Es ist unglaublich, wie viel Zeug da draußen für den Tausch ist", sagt Kottman. "Und durch den Tauschhandel kann ich meine gesamten Ausverkaufsartikel loswerden, aber zum vollen Verkaufspreis."

Ein bargeldloser Marktplatz

Marcus Muniz, Präsident von Boxes Etc. Inc., hat im vergangenen Jahr nach Tauschgeschäften gesucht, um Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen, die er sich sonst möglicherweise nicht leisten konnte. Sein Umsatz sei um 25 bis 30 Prozent gesunken, und der Cashflow sei ein Problem.

"Wir mussten unsere LKWs warten, wir mussten das Innere des Büros reinigen, Dinge, die per Nachnahme geliefert werden und die Sie nicht wirklich finanzieren können", sagt er. „Bartering gab uns eine Möglichkeit, diese Dinge ohne Bargeld zu kaufen. Letztes Jahr haben wir 9.000 Dollar Tauschgeld verdient, aber das Tolle war, dass es mich nicht so viel gekostet hat. Wenn ein Tauschhändler eine Schachtel von uns genommen hat und wir 35 Cent dafür bekommen haben, hat mich das wahrscheinlich 10 Cent gekostet. “

Das brachte ihm auch neue Kunden ein, da sein Geschäft als Mitglied von Florida Barter in einem Mitgliederverzeichnis aufgeführt ist. „Wir hatten Leute, die uns als Teil des Tauschaustauschs genutzt haben und dann ausgezogen sind und ihren Freunden davon erzählt haben, dass sie nicht im Austausch waren. Wir haben mindestens 20 neue Kunden, nur durch Mundpropaganda. Wir haben wahrscheinlich 10 Prozent der Kunden, die wir verloren haben, zurückgewonnen “, sagt Muniz, der wie andere Personen, die einen formellen Austausch nutzen, eine Provision für die Nutzung des Dienstes bezahlt.

Er machte es jedoch gerne, denn der formale Austausch bietet auch eine formelle Buchhaltung, was für die Steuerzahlung wichtig ist. Der IRS verlangt von Tauschhändlern, ihre Trades zu melden, da Einnahmen und das Nachverfolgen der Bewertung schwierig sein können. Jede Partei muss den angemessenen Marktwert von Dienstleistungen oder Gütern melden. In einer Wirtschaftskrise kann dies Ihren Geschäftserfolg beeinflussen, sagt Doug Dagenais, Autor von Mainstreet Barter. „Die Regierung schaut heute wirklich auf den Tauschhandel. Gehen Sie nicht in den Tauschhandel, wenn Sie Steuern vermeiden möchten. Tun Sie es, weil Sie Geld sparen können. Und es wird zu einem Werkzeug, das Sie nicht zur Verfügung hatten, bevor Sie mit dem Tausch begonnen haben. "

Nach den Regeln spielen

Nur weil die Schwelle für den Eintritt in den Tauschhandel niedrig ist - jeder kann gehen und Dienstleistungen oder Waren mit anderen Unternehmen tauschen - das bedeutet natürlich nicht, dass Sie in den tiefen Bereich springen sollten. Für den erfolgreichen Handel braucht es ein wenig Übung. Das Beste, was man beim Tausch tun kann, sagt Dagenais, ist es, langsam zu handeln. Sie möchten niemals in die Position von Tauschprodukten und -dienstleistungen einsteigen, die mehr wert sind, als Sie brauchen.

„Es ist so, als würde man eine neue Säge bekommen und direkt springen, wenn man versucht, ein Haus zu bauen. Sie müssen lernen, mit diesem Werkzeug umzugehen, bevor Sie sich auf etwas Großes festlegen “, sagt Dagenais. Wenn Sie über eine Tauschbörse nachdenken, möchten Sie sich das Tauschverzeichnis ansehen, rät er und befragt die aktuellen Mitglieder, ob sie aus ihrer Teilnahme genug bekommen. Sie sollten auch nachsehen, ob Sie Artikel und Services auf Ihrer Wunschliste finden. Wenn Sie neue Computergeräte eintauschen möchten, sind Sie möglicherweise enttäuscht, wenn Ihr Tausch nicht über ein Unternehmen verfügt, das dies anbietet. Aber auch dieses Manko kann ein strittiger Punkt sein, da viele Handelsbörsen Makler haben, die für die Mitglieder arbeiten und die Waren und Dienstleistungen anfordern, die sie benötigen.

Eine andere Sache, die Sie berücksichtigen sollten, ist genau das, was Sie für den Tausch anbieten möchten, sagt Denis Cauvier, Mitautor von Die ABCs, Geld zu verdienen. „Seien Sie realistisch und kreativ, wenn Sie überlegen, was für die Person, von der Sie einen Kauf tätigen möchten, wertvoll ist“, sagt er. Nur weil Sie den Tauschhandel als eine Möglichkeit zum Entladen unerwünschter Waren verwenden möchten, bedeutet das nicht, dass Sie jemand damit beschäftigt ist.

Und es mag Unternehmen geben, die nur einen persönlichen Austausch in Betracht ziehen sollten, sagt Muniz. „Sie müssen eine ausreichende Gewinnspanne haben, damit es funktioniert. Wenn Sie Rohstoffe verkaufen und nur eine Gewinnmarge von 10 Prozent haben, werden Sie durch den Umtausch von Geld Geld verlieren, weil Sie diese Provision zahlen müssen. "

Tradebank International beispielsweise verlangt eine Provision von 12 Prozent. "Gehen Sie nicht in den Tauschhandel, wenn Sie keine Überkapazität oder Zeit haben", stimmt Todd Gerry, Senior Vice President of Marketing der Tradebank, zu. "Wenn Sie Ihre aktuelle Kundenlast nicht bewältigen können, ist das Tauschen nicht für Sie."

Kottman von Slumberland sagt, dass der Tausch auch mit den Provisionen und der Zeitinvestition die Mühe wert ist. Neben den Waren und Dienstleistungen, die er für sein Geschäft benötigt, hat er seinen Mitarbeitern auch Vergünstigungen geboten, die ihm helfen, den Umsatz zu reduzieren und alle glücklich zu machen. „Kürzlich wollten wir Fitness-Mitgliedschaften für jeden im Laden. Wir konnten gegen sie eintauschen und etwas wirklich Wertvolles bieten, ohne in unsere Taschen gehen zu müssen, um dafür bezahlen zu können. Wir sind jetzt an einem Punkt, an dem wir so viel Tauschgeschäft betreiben, dass ich die Leute abweisen musste. "


Karen J. Bannan ist eine freiberufliche Autorin und lebt in New York. Ihre Arbeiten wurden in mehr als 100 Zeitschriften und Zeitungen veröffentlicht, darunter BusinessWeek Online, Forbes, Das Wall Street Journal, und Die New York Times, unter anderen Publikationen.

Bud Kottman, der Besitzer von Slumberland Furniture, hat vor kurzem ein Frühstück mit Gebäck, Kaffee und einem Kellner serviert, um alles zu servieren. Und für keinen davon hat er einen Cent bezahlt. Stattdessen gab er „Dollar ausgeben“ aus, das er durch das Tauschen von Sofas, Matratzen und anderen Möbelstücken verdient hatte.

Heutzutage ist Bargeld ein Vorteil, und mehr Unternehmen tun, was Kottman tut, und tauschen Waren und Dienstleistungen gegen andere Unternehmer aus. Dies kann auf informelle Weise geschehen - zwei Unternehmen, die einen gleichwertigen Handel tätigen - oder in Form eines „Austauschs“, bei dem Unternehmen Tauschguthaben erwerben, die sie bei jedem am Börsennetz teilnehmenden Anbieter einzahlen und verwenden können.

Kottman ist seit über einem Dutzend Jahren im Tauschgeschäft. Im Juni trat er der Tradebank International bei, einer Tauschbörse, um sein Tauschnetzwerk weiter auszubauen als seine Freunde und Geschäftspartner, die er persönlich kennt. Seitdem tauscht er Möbel für Werbung, neue Reifen und Ölwechsel für die Fahrzeuge des Unternehmens, Mitarbeiteranreize, ein Sicherheitssystem und Hotelzimmer.

"Es ist unglaublich, wie viel Zeug da draußen für den Tausch ist", sagt Kottman. "Und durch den Tauschhandel kann ich meine gesamten Ausverkaufsartikel loswerden, aber zum vollen Verkaufspreis."

Ein bargeldloser Marktplatz

Marcus Muniz, Präsident von Boxes Etc. Inc., hat im vergangenen Jahr nach Tauschgeschäften gesucht, um Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen, die er sich sonst möglicherweise nicht leisten konnte. Sein Umsatz sei um 25 bis 30 Prozent gesunken, und der Cashflow sei ein Problem.

"Wir mussten unsere LKWs warten, wir mussten das Innere des Büros reinigen, Dinge, die per Nachnahme geliefert werden und die Sie nicht wirklich finanzieren können", sagt er. „Bartering gab uns eine Möglichkeit, diese Dinge ohne Bargeld zu kaufen. Letztes Jahr haben wir 9.000 Dollar Tauschgeld verdient, aber das Tolle war, dass es mich nicht so viel gekostet hat. Wenn ein Tauschhändler eine Schachtel von uns genommen hat und wir 35 Cent dafür bekommen haben, hat mich das wahrscheinlich 10 Cent gekostet. “

Das brachte ihm auch neue Kunden ein, da sein Geschäft als Mitglied von Florida Barter in einem Mitgliederverzeichnis aufgeführt ist. „Wir hatten Leute, die uns als Teil des Tauschaustauschs genutzt haben und dann ausgezogen sind und ihren Freunden davon erzählt haben, dass sie nicht im Austausch waren. Wir haben mindestens 20 neue Kunden, nur durch Mundpropaganda. Wir haben wahrscheinlich 10 Prozent der Kunden, die wir verloren haben, zurückgewonnen “, sagt Muniz, der wie andere Personen, die einen formellen Austausch nutzen, eine Provision für die Nutzung des Dienstes bezahlt.

Er machte es jedoch gerne, denn der formale Austausch bietet auch eine formelle Buchhaltung, was für die Steuerzahlung wichtig ist. Der IRS verlangt von Tauschhändlern, ihre Trades zu melden, da Einnahmen und das Nachverfolgen der Bewertung schwierig sein können. Jede Partei muss den angemessenen Marktwert von Dienstleistungen oder Gütern melden. In einer Wirtschaftskrise kann dies Ihren Geschäftserfolg beeinflussen, sagt Doug Dagenais, Autor von Mainstreet Barter. „Die Regierung schaut heute wirklich auf den Tauschhandel. Gehen Sie nicht in den Tauschhandel, wenn Sie Steuern vermeiden möchten. Tun Sie es, weil Sie Geld sparen können. Und es wird zu einem Werkzeug, das Sie nicht zur Verfügung hatten, bevor Sie mit dem Tausch begonnen haben. "


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