Wie kann Technologie wirklich zur Umsatzsteigerung beitragen?

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Dies ist die frage, die ich mir diese woche und nächste woche stellen werde, während ich mich auf die sales 2.0-veranstaltung vorbereite und an ihr teilnehme - eine premiere dieser art zum direkten zusammenhang von technologiewerkzeugen und web 2.0 mit den tatsächlichen umsatzsteigerungen.

Dies ist die Frage, die ich mir diese Woche und nächste Woche stellen werde, während ich mich auf die Sales 2.0-Veranstaltung vorbereite und an ihr teilnehme - eine Premiere dieser Art zum direkten Zusammenhang von Technologiewerkzeugen und Web 2.0 mit den tatsächlichen Umsatzsteigerungen.

Ich bin etwas skeptisch, weil ich aus den alten CRM-Implementierungstagen gekommen bin, in denen Unternehmen RIESIGE Investitionen in Technologie-Tools getätigt haben und letztendlich keine messbaren Umsatzsteigerungen durch das Tool selbst zu verzeichnen waren. Oft waren die Kosten für die Geschäftsabwicklung gestiegen, weil Anpassungen vorgenommen werden mussten oder dass Vertriebsmitarbeiter das ursprüngliche Tool nie annahmen. Daher musste eine sekundäre Implementierung erfolgen.

Technologie kann Verhalten nicht ändern - das kommt von der Unternehmensführung.

Es wird interessant sein, viele dieser Tools hautnah und persönlich zu sehen.

Für Unternehmer weiß ich, dass viele erst dann eine neue Technologie oder ein neues Tool implementieren werden, wenn sie sicher sind, dass sie eine Chance von mehr als 50% haben, um zu helfen. Daher suchen sie nach Referenzen von anderen Unternehmen, die es bereits sind implementiert - und kann Produktivitätsgewinne oder Kostensenkungen aufzeigen.

Welche Herausforderungen in Ihrem Unternehmen könnten Ihrer Meinung nach durch ein webbasiertes Tool unterstützt werden?

Dies ist die Frage, die ich mir diese Woche und nächste Woche stellen werde, während ich mich auf die Sales 2.0-Veranstaltung vorbereite und an ihr teilnehme - eine Premiere dieser Art zum direkten Zusammenhang von Technologiewerkzeugen und Web 2.0 mit den tatsächlichen Umsatzsteigerungen.

Ich bin etwas skeptisch, weil ich aus den alten CRM-Implementierungstagen gekommen bin, in denen Unternehmen RIESIGE Investitionen in Technologie-Tools getätigt haben und letztendlich keine messbaren Umsatzsteigerungen durch das Tool selbst zu verzeichnen waren. Oft waren die Kosten für die Geschäftsabwicklung gestiegen, weil Anpassungen vorgenommen werden mussten oder dass Vertriebsmitarbeiter das ursprüngliche Tool nie annahmen. Daher musste eine sekundäre Implementierung erfolgen.

Technologie kann Verhalten nicht ändern - das kommt von der Unternehmensführung.

Es wird interessant sein, viele dieser Tools hautnah und persönlich zu sehen.

Für Unternehmer weiß ich, dass viele erst dann eine neue Technologie oder ein neues Tool implementieren werden, wenn sie sicher sind, dass sie eine Chance von mehr als 50% haben, um zu helfen. Daher suchen sie nach Referenzen von anderen Unternehmen, die es bereits sind implementiert - und kann Produktivitätsgewinne oder Kostensenkungen aufzeigen.

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Video: Singulus - Investition in neue Geschäftsfelder geplant


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