Wie machst du das? Verwandlung von Managementprinzipien in taktische Lösungen

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Möglicherweise kennen sie diese art von verkaufsleiter oder verkaufstrainer. Vielleicht ist es ein verkäufer, der zuerst die rolle des verkaufsleiters übernimmt. Oder sie können sogar diese art von vertriebsmanager sein. Die art von vertriebsmanager oder geschäftsinhaber, die begeistert, mitfühlend und wirklich verpflichtet ist, ihr team zu größerem erfolg zu führen. Wie die meisten manager wurden sie jedoch nie formell zu einem verkaufsmanager ausgebildet. Die probleme, mit denen ihre vertriebsmitarbeiter seit monaten zu kämpfen haben, wenn nicht sogar jahre, mit denen sie verzweifelt umgegangen waren, plagen sie immer noch, und praktisch je

Möglicherweise kennen Sie diese Art von Verkaufsleiter oder Verkaufstrainer. Vielleicht ist es ein Verkäufer, der zuerst die Rolle des Vertriebsleiters übernimmt. Oder Sie können sogar diese Art von Vertriebsmanager sein. Die Art von Vertriebsmanager oder Geschäftsinhaber, die begeistert, mitfühlend und wirklich engagiert sind, um ihr Team zu größerem Erfolg zu führen. Wie die meisten Manager wurden Sie jedoch nie formell zu einem Verkaufsmanager ausgebildet. In der Folge leiden die Probleme, mit denen Ihre Verkäufer seit Monaten zu kämpfen haben, wenn nicht sogar Jahre, die Sie verzweifelt zu bewältigen versucht haben, immer noch für Sie, und praktisch alle anderen Vertriebsmitarbeiter, die ich je getroffen habe. Hier sind die dringlichsten Fragen, die mir Manager auf der Suche nach Möglichkeiten für ein besseres Team stellen.


  • Wie kann ich meine Vertriebsmitarbeiter dazu bringen, dem System zu folgen, damit sie ihre monatlichen Verkaufsziele konsequent erreichen können?

  • Wie fördere ich meine Entwicklung als Sales Coach?

  • Wie kann ich einen Underperformer drehen oder die Entscheidung treffen, jemanden gehen zu lassen?

  • Wie kann ich Top-Talente anwerben und halten, vor allem neue Mitarbeiter?

  • Wie kann ich Mitarbeiter motivieren und motivieren, ohne Konsequenzen oder Bedrohungen einzusetzen?

  • Wie kann ich ihre Stärken kontinuierlich einsetzen, um ihre Produktivität zu maximieren?

  • Wie gehe ich mit schwierigen oder giftigen Verkäufern um?

  • Wie kann ich sie dazu bringen, Lösungen für ihre Probleme selbst zu generieren, damit sie nicht als primärer Problemlöser von mir abhängig sind?

  • Wie kann ich von meinen Mitarbeitern kaufen, was sie tun müssen?

  • Wie kann ich mir mehr Zeit lassen, um mich auf die Aktivitäten zu konzentrieren, die meine Aufmerksamkeit dringend benötigen?

Sind diese Hindernisse bekannt? Tatsache ist, dass unabhängig von der Erfahrung die meisten Führungsbemühungen von Anfang an zum Scheitern verurteilt sind. Manager verlieren talentierte Verkäufer und pflegen eine Atmosphäre der Mittelmäßigkeit, nicht aus mangelndem Aufwand, sondern weil ihnen ein Coaching-System fehlt, um die Talente ihrer Mitarbeiter zu nutzen, um die Ergebnisse zu erzielen, die sie wirklich wollen.

Jetzt kann jeder Manager eine dauerhafte Lösung für diese Herausforderungen finden. All dies wird in meinem neuen Buch Coaching Salespeople into Sales Champions ausführlich behandelt. Wenn Sie wie die meisten Manager oder Coaches sind, die immer nach einem Weg suchen, die Dinge besser zu machen, und eine dauerhafte Lösung für Ihre dringlichsten Herausforderungen suchen, dann ist dieses Buch für Sie geschrieben worden.

Besorgt, ob das Buch für Sie relevant genug ist? Um sich ein Bild davon zu machen, wie umfassend dieses Buch ist, finden Sie hier eine Liste mit einigen Arten von Unternehmen und Branchen, die in jeder Fallstudie und Coaching-Vorlage enthalten sind.

1. IT und Telekommunikation
2. Rechenzentren
3. Rekrutierung von Führungskräften
4. Automotive und Fertigung
5. Marketing und Werbung
6. Medizinische Praktiken
7. Arzneimittelverkauf
8. Technologie und Software
9. Einzelhandel
10. Nahrungsergänzungsmittel und Self Care Industry
11. Versicherung
12. Gesundheitswesen
13. Immobilien
14. Beratung im Bereich Sportmanagement
15. Gesetz
16. Hotel und Restaurant
17. Buchhaltung und Finanzplanung

** 72-stündiges Sonderbuchereignis vom 15. bis 17. April

Möglicherweise kennen Sie diese Art von Verkaufsleiter oder Verkaufstrainer. Vielleicht ist es ein Verkäufer, der zuerst die Rolle des Vertriebsleiters übernimmt. Oder Sie können sogar diese Art von Vertriebsmanager sein. Die Art von Vertriebsmanager oder Geschäftsinhaber, die begeistert, mitfühlend und wirklich engagiert sind, um ihr Team zu größerem Erfolg zu führen. Wie die meisten Manager wurden Sie jedoch nie formell zu einem Verkaufsmanager ausgebildet. In der Folge leiden die Probleme, mit denen Ihre Verkäufer seit Monaten zu kämpfen haben, wenn nicht sogar Jahre, die Sie verzweifelt zu bewältigen versucht haben, immer noch für Sie, und praktisch alle anderen Vertriebsmitarbeiter, die ich je getroffen habe. Hier sind die dringlichsten Fragen, die mir Manager auf der Suche nach Möglichkeiten für ein besseres Team stellen.


  • Wie kann ich meine Vertriebsmitarbeiter dazu bringen, dem System zu folgen, damit sie ihre monatlichen Verkaufsziele konsequent erreichen können?

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  • Wie kann ich einen Underperformer drehen oder die Entscheidung treffen, jemanden gehen zu lassen?

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  • Wie kann ich ihre Stärken kontinuierlich einsetzen, um ihre Produktivität zu maximieren?

  • Wie gehe ich mit schwierigen oder giftigen Verkäufern um?

  • Wie kann ich sie dazu bringen, Lösungen für ihre Probleme selbst zu generieren, damit sie nicht als primärer Problemlöser von mir abhängig sind?

  • Wie kann ich von meinen Mitarbeitern kaufen, was sie tun müssen?

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Sind diese Hindernisse bekannt? Tatsache ist, dass unabhängig von der Erfahrung die meisten Führungsbemühungen von Anfang an zum Scheitern verurteilt sind. Manager verlieren talentierte Verkäufer und pflegen eine Atmosphäre der Mittelmäßigkeit, nicht aus mangelndem Aufwand, sondern weil ihnen ein Coaching-System fehlt, um die Talente ihrer Mitarbeiter zu nutzen, um die Ergebnisse zu erzielen, die sie wirklich wollen.

Jetzt kann jeder Manager eine dauerhafte Lösung für diese Herausforderungen finden. All dies wird in meinem neuen Buch Coaching Salespeople into Sales Champions ausführlich behandelt. Wenn Sie wie die meisten Manager oder Coaches sind, die immer nach einem Weg suchen, die Dinge besser zu machen, und eine dauerhafte Lösung für Ihre dringlichsten Herausforderungen suchen, dann ist dieses Buch für Sie geschrieben worden.

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2. Rechenzentren
3. Rekrutierung von Führungskräften
4. Automotive und Fertigung
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6. Medizinische Praktiken
7. Arzneimittelverkauf
8. Technologie und Software
9. Einzelhandel
10. Nahrungsergänzungsmittel und Self-Care-Industrie
11. Versicherung
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14. Beratung im Bereich Sportmanagement
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