Wie ich mein Franchise finanziert habe: Drei Franchise-Nehmer erzählen ihre Geschichten

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Es ist nicht einfach, aber sie können trotzdem geld bekommen, um ein franchise zu eröffnen. So haben es drei unternehmer gemacht.

Zu einem Zeitpunkt reichten eine gute Kreditwürdigkeit und die Unterstützung eines großen Franchise-Namens aus, um die Finanzierung eines neuen Franchise-Unternehmens sicherzustellen. In diesen Tagen ist der Kredit jedoch so knapp, dass viele Träume des Franchise-Besitzes auf Eis gelegt werden mussten. Dennoch haben einige Unternehmer einen Weg gefunden und gefunden. Hier sind drei verschiedene Strategien, die Franchise-Nehmer eingesetzt haben, um der sauren Wirtschaft zu trotzen und ihre Franchise zu finanzieren.

Freunde und Familie: Mike Hup öffnete im Juli 2009 die Türen zu seiner Elevation Burger-Franchise in Wynnewood, Pennsylvania, USA. Bevor er jedoch überhaupt an den Verkauf von Burgern denken konnte, musste Hup einen Weg finden, um die 600.000 $ für den Ausbau, den Kauf von, zu finden die Ausrüstung und die Franchise-Gebühren. Sein Schwager kam zur Rettung, indem er nicht nur sein eigenes Geld in das Unternehmen steckte, sondern auch zwei weitere Investoren ausfindig machte, die daran interessiert waren, beteiligt zu sein. Heute besitzen sie jeweils gleiche Anteile an der Franchise, lassen aber Hup als alleinigen Betreiber zurück. "Mein Schwager und ich hatten jahrelang darüber gesprochen, zusammen ein Geschäft zu machen", sagt Hup. "Es war also ein sofortiger Anfall."

Die Anleihe von Freunden und Familienmitgliedern war die einfachste Lösung für Hup. dennoch empfiehlt er, sehr sorgfältig zu denken, bevor er eine solche Partnerschaft eingeht. "[Meine Investoren] sind Partner im Geschäft", sagt Hup, der Anwälte beauftragte, alle Darlehensunterlagen durchzugehen. „Es ist mehr als nur ein Kredit. Sie bekommen den Vorteil und alle Risiken. Stellen Sie sicher, dass alles klar und richtig geschrieben ist. Schneiden Sie keine Ecken. "

Das Sammeln von Geld von Freunden und Familienmitgliedern wird angesichts der harten Wirtschaft immer häufiger. Lassen Sie nicht zu, dass informelle Beziehungen zu informellen Vereinbarungen führen. „Ohne eine ordnungsgemäße Dokumentation oder eine klare rechtliche Struktur hat ein Unternehmer viele Probleme, wenn es darum geht, traditionelle Bank- und / oder SBA-Finanzierungen zu erhalten oder sogar Steuererklärungen abzugeben“, warnt Ami Kassar, Mitbegründer und Partner von MultiFunding, ein Beratungsunternehmen für Unternehmensdarlehen.

In Fällen, in denen Freunde und Familienmitglieder als Investoren beteiligt sind, empfiehlt Daniel G. Shifrin, Gründer und CEO von FranEquity, einer anteilsmäßigen Finanzierungsplattform, die Investoren und Unternehmer miteinander verbindet, besonders auf die Art der verwendeten Anlageformen und -strukturen zu achten. Laut Shifrin ist das am weitesten verbreitete und faire Anlageinstrument ein "Bridge Loan"; Unabhängig von der Art der verwendeten Struktur empfiehlt Shifrin jedoch, dass die Vereinbarung Folgendes festlegt:

  • Der Typ der Entität, die erstellt wird
  • Die Rollen jedes Einzelnen
  • Arbeitsverträge
  • Exit- und Default-Klauseln
  • Schiedsregeln bei Verstößen oder Auseinandersetzungen zwischen den Aktionären

Private Equity Firma: Als John Ikirt beschloss, seine Karriere zu verlassen, um eine ComForcare-Franchise in Dayton, Ohio, zu kaufen, hatte er alles in Ordnung - außer seinen Finanzen. Ikirt konnte nur etwa die Hälfte seines Franchise aus persönlichen Ersparnissen finanzieren und benötigte den Restbetrag.

Das war, als eine wichtige Einführung sehr groß ins Spiel kam. Mitte 2008 hatte ein Freund Ikirt bei Harry Loyle, dem Eigentümer der Risikokapitalfirma Cybeck Capital Partners, vorgestellt. 2009 suchte er einen soliden Investor für sein Franchise und bat Loyle um Hilfe. Er bekam nicht nur die finanziellen Mittel, die er brauchte, sondern auch einen wertvollen Einblick. "Harry hat mir geholfen, eine finanzielle Pro-forma-Analyse des Kaufs des Unternehmens sowie eine Analyse der Marktchancen zu erstellen", sagt Ikirt.

Wie können Sie also von einem Risikokapitalgeber bemerkt werden? Während Ikirt zufällig über einen Freund von Harry Loyle und Cybeck Partners vorgestellt wurde, können Sie Private-Equity-Investoren online finden, indem Sie Branchenverbände anrufen und Ihre örtliche Bank anrufen und bei der Geschäftskreditabteilung nach Namen oder Empfehlungen fragen. “

Wenn Sie Private Equity-Firmen als potenzielle Investoren auskundschaften, empfiehlt Ikirt, sorgfältig zu prüfen, ob sie sich auf bestimmte Geschäftsbereiche spezialisieren, ob sie mit Ihren Bedürfnissen und Ihrer Persönlichkeit vereinbar sind und in welchem ​​Umfang sie nach dem Kauf in Ihr Unternehmen einbezogen werden.

Cybeck Capital Partners lieferte das fehlende Stück in Ikirts Fall. Setzen Sie jedoch nicht all Ihre Bemühungen in den Private Equity-Korb. Während Private-Equity-Firmen zunehmend aktiv werden, um Franchisegeber zu finanzieren, wird das Geld nur geringfügig an Franchise-Nehmer übertragen. „Im Allgemeinen Private Equity-Firmen nur Betrachten Sie große Geschäfte mit erheblichen Eigenkapitalrenditen “, sagt Shifrin. "Angel-Investoren / Familienmitglieder oder andere potenzielle Franchise-Nehmer investieren wahrscheinlicher in einen potenziellen Franchise-Nehmer, um mit ihrer Investition konsistente Geldrenditen zu erzielen."

Untraditionelle Quellen und kleine Banken: Seit der Eröffnung der Franchise von Beef 'O' Brady im Juli 2009 in Newport, Kentucky, haben sich die Kunden immer wieder dafür bedankt, dass sie das Risiko eingegangen sind, sein Restaurant in einer so schwächelnden Wirtschaft zu eröffnen. Doch nur Drennen weiß, wie nahe er daran war, die Franchise überhaupt nicht zu starten.

Die Eröffnung eines „O-Brady“ von Beef forderte eine umfangreiche Finanzierung. Vor allem machte Drennen seine Sorgfaltspflicht und besuchte mehrere Banken zur Vorabgenehmigung eines SBA-Kredits. Alle gaben ihre Zustimmung, und Anfang 2008 erwarb er die Franchise-Rechte. Im Mai hatte er ein CIT-Darlehen in Höhe von 500.000 USD erhalten. Im September kam jedoch alles zum Stillstand, als CIT ihn anrief, um ihm mitzuteilen, dass sie alle ihre SBA-Kredite einfrieren würden - alles außer den monatlichen Mietzahlungen in Höhe von 5.000 USD für die von ihm geleaste Fläche.

Verzweifelt besuchte Drennen alle Banken, die zuvor ihre Zustimmung erteilt hatten, erneut, nur um zu erfahren, dass sie keine SBA oder neue Startdarlehen mehr finanzierten. Erst im April 2009, als er das Small Business Development Center an seiner örtlichen Universität besuchte, fand er schließlich sein Rettungsboot. Er wurde an das Northern Kentucky Area Development Center verwiesen, das einen revolvierenden Kreditfonds entwickelt hatte, und erhielt einen Kredit in Höhe von 100.000 USD. Anschließend konnte er sich bei einer lokalen Bank einen kleinen Kredit besorgen.

Gehst du durch den gleichen Kampf? "Wenn Sie abgelehnt werden, lernen Sie und gehen Sie vorwärts", rät Drennen. „Nehmen Sie die Kritik der Bank an und sorgen Sie dafür, dass es funktioniert, wenn Sie mit der nächsten Bank sprechen. Seien Sie vorbereitet und organisiert. Beantworten Sie jede Frage, die die Bank Ihnen zuwirft. Bereiten Sie sich auf das Worst-Case-Szenario vor. Denken Sie über den Tellerrand und suchen Sie nach ungewöhnlichen Quellen. Sprechen Sie mit lokalen Geschäftsführern um Rat. Kontakte knüpfen und das Wort verbreiten. Besuchen Sie Ihr lokales Small Business Development Center. Für etwas offen sein."

Alle drei Unternehmer konnten einen Weg finden, um Franchise-Geschäfte zu eröffnen, selbst wenn die Wirtschaft zum Erliegen gekommen war. Dank kreativem Denken und viel Entschlossenheit haben sie sich ihren Traum vom Franchise-Besitz erfüllt. Drennen: "Ich träume davon, in 30 Jahren zurückzublicken, nachdem ich viele andere Unternehmungen entwickelt hatte und eine Geschichte erzählte, wie widerstandsfähig durch eine" Depression "ich der Mann war, der ich heute bin."


Sara Wilson ist eine freiberufliche Autorin, die sich auf Fragen im Zusammenhang mit kleinen Unternehmen spezialisiert hat. Kontaktieren Sie sie unter [email protected]

Zu einem Zeitpunkt reichten eine gute Kreditwürdigkeit und die Unterstützung eines großen Franchise-Namens aus, um die Finanzierung eines neuen Franchise-Unternehmens sicherzustellen. In diesen Tagen ist der Kredit jedoch so knapp, dass viele Träume des Franchise-Besitzes auf Eis gelegt werden mussten. Dennoch haben einige Unternehmer einen Weg gefunden und gefunden. Hier sind drei verschiedene Strategien, die Franchise-Nehmer eingesetzt haben, um der sauren Wirtschaft zu trotzen und ihre Franchise zu finanzieren.

Freunde und Familie: Mike Hup öffnete im Juli 2009 die Türen zu seiner Elevation Burger-Franchise in Wynnewood, Pennsylvania, USA. Bevor er jedoch überhaupt an den Verkauf von Burgern denken konnte, musste Hup einen Weg finden, um die 600.000 $ für den Ausbau, den Kauf von, zu finden die Ausrüstung und die Franchise-Gebühren. Sein Schwager kam zur Rettung, indem er nicht nur sein eigenes Geld in das Unternehmen steckte, sondern auch zwei weitere Investoren ausfindig machte, die daran interessiert waren, beteiligt zu sein. Heute besitzen sie jeweils gleiche Anteile an der Franchise, lassen aber Hup als alleinigen Betreiber zurück. "Mein Schwager und ich hatten jahrelang darüber gesprochen, zusammen ein Geschäft zu machen", sagt Hup. "Es war also ein sofortiger Anfall."

Die Anleihe von Freunden und Familienmitgliedern war die einfachste Lösung für Hup. dennoch empfiehlt er, sehr sorgfältig zu denken, bevor er eine solche Partnerschaft eingeht. "[Meine Investoren] sind Partner im Geschäft", sagt Hup, der Anwälte beauftragte, alle Darlehensunterlagen durchzugehen. „Es ist mehr als nur ein Kredit. Sie bekommen den Vorteil und alle Risiken. Stellen Sie sicher, dass alles klar und richtig geschrieben ist. Schneiden Sie keine Ecken. "

Das Sammeln von Geld von Freunden und Familienmitgliedern wird angesichts der harten Wirtschaft immer häufiger. Lassen Sie nicht zu, dass informelle Beziehungen zu informellen Vereinbarungen führen. „Ohne eine ordnungsgemäße Dokumentation oder eine klare rechtliche Struktur hat ein Unternehmer viele Probleme, wenn es darum geht, traditionelle Bank- und / oder SBA-Finanzierungen zu erhalten oder sogar Steuererklärungen abzugeben“, warnt Ami Kassar, Mitbegründer und Partner von MultiFunding, ein Beratungsunternehmen für Unternehmensdarlehen.

In Fällen, in denen Freunde und Familienmitglieder als Investoren beteiligt sind, empfiehlt Daniel G. Shifrin, Gründer und CEO von FranEquity, einer anteilsmäßigen Finanzierungsplattform, die Investoren und Unternehmer miteinander verbindet, besonders auf die Art der verwendeten Anlageformen und -strukturen zu achten. Laut Shifrin ist das am weitesten verbreitete und faire Anlageinstrument ein "Bridge Loan"; Unabhängig von der Art der verwendeten Struktur empfiehlt Shifrin jedoch, dass die Vereinbarung Folgendes festlegt:

  • Der Typ der Entität, die erstellt wird
  • Die Rollen jedes Einzelnen
  • Arbeitsverträge
  • Exit- und Default-Klauseln
  • Schiedsregeln bei Verstößen oder Auseinandersetzungen zwischen den Aktionären

Private Equity Firma: Als John Ikirt beschloss, seine Karriere zu verlassen, um eine ComForcare-Franchise in Dayton, Ohio, zu kaufen, hatte er alles in Ordnung - außer seinen Finanzen. Ikirt konnte nur etwa die Hälfte seines Franchise aus persönlichen Ersparnissen finanzieren und benötigte den Restbetrag.

Das war, als eine wichtige Einführung sehr groß ins Spiel kam. Mitte 2008 hatte ein Freund Ikirt bei Harry Loyle, dem Eigentümer der Risikokapitalfirma Cybeck Capital Partners, vorgestellt. 2009 suchte er einen soliden Investor für sein Franchise und bat Loyle um Hilfe. Er bekam nicht nur die finanziellen Mittel, die er brauchte, sondern auch einen wertvollen Einblick. "Harry hat mir geholfen, eine finanzielle Pro-forma-Analyse des Kaufs des Unternehmens sowie eine Analyse der Marktchancen zu erstellen", sagt Ikirt.

Wie können Sie also von einem Risikokapitalgeber bemerkt werden? Während Ikirt zufällig über einen Freund von Harry Loyle und Cybeck Partners vorgestellt wurde, können Sie Private-Equity-Investoren online finden, indem Sie Branchenverbände anrufen und Ihre örtliche Bank anrufen und bei der Geschäftskreditabteilung nach Namen oder Empfehlungen fragen. “

Wenn Sie Private Equity-Firmen als potenzielle Investoren auskundschaften, empfiehlt Ikirt, sorgfältig zu prüfen, ob sie sich auf bestimmte Geschäftsbereiche spezialisieren, ob sie mit Ihren Bedürfnissen und Ihrer Persönlichkeit vereinbar sind und in welchem ​​Umfang sie nach dem Kauf in Ihr Unternehmen einbezogen werden.

Cybeck Capital Partners lieferte das fehlende Stück in Ikirts Fall. Setzen Sie jedoch nicht all Ihre Bemühungen in den Private Equity-Korb. Während Private-Equity-Firmen zunehmend aktiv werden, um Franchisegeber zu finanzieren, wird das Geld nur geringfügig an Franchise-Nehmer übertragen. „Im Allgemeinen Private Equity-Firmen nur Betrachten Sie große Geschäfte mit erheblichen Eigenkapitalrenditen “, sagt Shifrin. "Angel-Investoren / Familienmitglieder oder andere potenzielle Franchise-Nehmer investieren wahrscheinlicher in einen potenziellen Franchise-Nehmer, um mit ihrer Investition konsistente Geldrenditen zu erzielen."

Untraditionelle Quellen und kleine Banken: Seit der Eröffnung der Franchise von Beef 'O' Brady im Juli 2009 in Newport, Kentucky, haben sich die Kunden immer wieder dafür bedankt, dass sie das Risiko eingegangen sind, sein Restaurant in einer so schwächelnden Wirtschaft zu eröffnen. Doch nur Drennen weiß, wie nahe er daran war, die Franchise überhaupt nicht zu starten.

Die Eröffnung eines „O-Brady“ von Beef forderte eine umfangreiche Finanzierung. Vor allem machte Drennen seine Sorgfaltspflicht und besuchte mehrere Banken zur Vorabgenehmigung eines SBA-Kredits. Alle gaben ihre Zustimmung, und Anfang 2008 erwarb er die Franchise-Rechte. Im Mai hatte er ein CIT-Darlehen in Höhe von 500.000 USD erhalten. Im September kam jedoch alles zum Stillstand, als CIT ihn anrief, um ihm mitzuteilen, dass sie alle ihre SBA-Kredite einfrieren würden - alles außer den monatlichen Mietzahlungen in Höhe von 5.000 USD für die von ihm geleaste Fläche.

Verzweifelt besuchte Drennen alle Banken, die zuvor ihre Zustimmung erteilt hatten, erneut, nur um zu erfahren, dass sie keine SBA oder neue Startdarlehen mehr finanzierten. Erst im April 2009, als er das Small Business Development Center an seiner örtlichen Universität besuchte, fand er schließlich sein Rettungsboot. Er wurde an das Northern Kentucky Area Development Center verwiesen, das einen revolvierenden Kreditfonds entwickelt hatte, und erhielt ein Darlehen in Höhe von 100.000 USD. Anschließend konnte er sich bei einer lokalen Bank einen kleinen Kredit besorgen.

Gehst du durch den gleichen Kampf? "Wenn Sie abgelehnt werden, lernen Sie und gehen Sie vorwärts", rät Drennen. „Nehmen Sie die Kritik der Bank an und sorgen Sie dafür, dass es funktioniert, wenn Sie mit der nächsten Bank sprechen. Seien Sie vorbereitet und organisiert. Beantworten Sie jede Frage, die die Bank Ihnen zuwirft. Bereiten Sie sich auf das Worst-Case-Szenario vor. Denken Sie über den Tellerrand und suchen Sie nach ungewöhnlichen Quellen. Sprechen Sie mit lokalen Geschäftsführern um Rat. Kontakte knüpfen und das Wort verbreiten. Besuchen Sie Ihr lokales Small Business Development Center. Für etwas offen sein."

Alle drei Unternehmer konnten einen Weg finden, um Franchise-Geschäfte zu eröffnen, selbst wenn die Wirtschaft zum Erliegen gekommen war. Dank kreativem Denken und viel Entschlossenheit haben sie sich ihren Traum vom Franchise-Besitz erfüllt. Drennen: "Ich träume davon, in 30 Jahren zurückzublicken, nachdem ich viele andere Unternehmungen entwickelt hatte und eine Geschichte erzählte, wie widerstandsfähig durch eine" Depression "ich der Mann war, der ich heute bin."


Sara Wilson ist eine freiberufliche Autorin, die sich auf Fragen im Zusammenhang mit kleinen Unternehmen spezialisiert hat. Kontaktieren Sie sie unter [email protected]


Video: Was passiert, wenn der Franchise-Geber pleitegeht?


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