Wie Bedeutung einen Verkauf machen kann

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Wenn sie den verkauf tätigen möchten, müssen sie die hinweise finden, die die werte ausmachen, die dem leben ihrer potenziellen kunden eine bedeutung und struktur verleihen, nicht ihre.

Kaufentscheidungen sind nicht einfach zufällige Handlungen, die von dem gesteuert werden, was die Leute zu einem bestimmten Zeitpunkt wünschen. Von den Häusern, die sie kaufen, bis zu der Art von Kugelschreibern, die sie gerne benutzen, haben alle einen starken Sinn. Betrachten Sie Bedeutung beim Verkauf und machen Sie es zu einem Teil Ihrer Verkaufsstrategie?

Menschen haben Tausende von Jahren damit verbracht, nach Sinn zu suchen. Unser Gehirn ist fest verankert, um eine lebenswerte Realität aufzubauen, indem es den Ereignissen in unserem Leben eine Bedeutung zuweist. Wir stützen unsere Werte und Ziele dann auf diese Realität, die wiederum dazu führt, dass wir wahrnehmen, wer wir sind, was wir schätzen und was wir bevorzugen.

Bedeutung ist also beim Verkauf sehr wichtig.

Angenommen, Sie versuchen, einen teuren Urlaub an ein Ehepaar mittleren Alters zu verkaufen, das nach dem Studium ihrer Tochter für ein paar Wochen sucht. Sie sagen ihnen, was für ein fantastisches Abenteuer sie haben werden, aber sie scheinen nicht sehr überzeugt zu sein. Sie können es nicht verstehen. Wer möchte kein Abenteuer, wenn sie die letzten 18 Jahre mit Schulveranstaltungen und PTA-Meetings verbunden waren? Es muss ein winziger Teil von ihnen sein, der sich nach Spaß und Abenteuer sehnt, und Sie werden es finden.

Denken Sie zuerst darüber nach, dass Sie vielleicht verkaufen, basierend auf dem, was dieser Urlaub für Sie bedeutet, und nicht, was er für Ihre Kunden bedeutet. Sie mögen die Idee des Reisens und Abenteuers lieben, sich für eine lebensverändernde Erfahrung ins Unbekannte zu begeben. Das Abenteuer steht ganz oben auf Ihrer Werteliste. Das ist großartig, solange es auch ganz oben auf der Liste der Werte Ihres potenziellen Kunden steht. Wenn Sie den Verkauf tätigen möchten, müssen Sie die Hinweise finden, die die Werte ausmachen, die dem Leben Ihrer potenziellen Kunden eine Bedeutung und Struktur verleihen, nicht Ihre.

Es ist bedauerlich, dass viele Verkäufer versuchen zu verkaufen, je nachdem, was die Dinge für sie bedeuten, und nicht für den Interessenten. Wenn Sie Abenteuer lieben, wenn Sie den Nervenkitzel des Eingehens von Risiken ansprechen, werden Sie glauben, dass jeder ein Abenteuer wirklich liebt. Diese Werte dringen in Ihre Verkaufspräsentation ein und Sie projizieren Ihre Werte auf die Perspektive.

Wenn Sie jedoch an potenzielle Kunden verkaufen, die Wert auf Sicherheit legen und durch Risikobereitschaft und Unsicherheit Angst haben, werden Sie nicht an die Bedeutung herangehen, die sie in ihrem Leben aufgebaut haben, und Sie werden den Verkauf nicht tätigen. Ihre Aussichten werden nur dann zum Handeln motiviert, wenn die Bedeutung mit ihren eigenen Grundwerten übereinstimmt.

Also zurück zu dem Paar mittleren Alters. Bevor Sie sich auf den Weg machen, um Abenteuer an sie zu verkaufen, verbringen Sie einige Zeit damit, Fragen zu stellen, die ihre Werte beleuchten. Zum Beispiel ist die Vorbereitung der Entsendung ihrer Tochter zum College ein großes Familienereignis, daher könnte es sein, dass die Familie ganz oben auf ihrer Werteliste steht. Wo ist der Rest ihrer Familie? Ihre Eltern, Geschwister, Tanten und Onkel? Könnten sie motiviert sein, die Ferien zu verbringen, um sich mit diesen Angehörigen zu verbinden, weil jetzt die finanziellen und zeitlichen Anforderungen der Kindererziehung nicht mehr ein Problem sind?

Der Sinn ist der entscheidende Punkt, warum starke Marken treue Kunden haben. Diese Marken vermitteln ihren Kunden einen Sinn und greifen ihre Werte auf. Wenn die Kunden diese Marken kaufen, glauben sie, dass sie ihre Werte stärken und dadurch Sinn in ihrem Leben schaffen.

Nehmen Sie zum Beispiel das Eis von Ben und Jerry. Kunden wissen, was ihre Werte sind: soziales Bewusstsein, Umweltfreundlichkeit und natürliche Inhaltsstoffe. Menschen, die Ben und Jerry kaufen, kaufen sie möglicherweise über eine andere Marke, weil sie eine sinnvolle Erfahrung bietet, die mit ihren Lebenswerten übereinstimmt. Sie kaufen Gemeinschaft, Unabhängigkeit, Gerechtigkeit und Authentizität. Für sie gibt es eine Menge Bedeutung in einer Wanne mit Eis von Ben und Jerry.

Kaufentscheidungen sind nicht einfach zufällige Handlungen, die von dem gesteuert werden, was die Leute zu einem bestimmten Zeitpunkt wünschen. Von den Häusern, die sie kaufen, bis zu der Art von Kugelschreibern, die sie gerne benutzen, haben alle einen starken Sinn. Betrachten Sie Bedeutung beim Verkauf und machen Sie es zu einem Teil Ihrer Verkaufsstrategie?

Menschen haben Tausende von Jahren damit verbracht, nach Sinn zu suchen. Unser Gehirn ist fest verankert, um eine lebenswerte Realität aufzubauen, indem es den Ereignissen in unserem Leben eine Bedeutung zuweist. Wir stützen unsere Werte und Ziele dann auf diese Realität, die wiederum dazu führt, dass wir wahrnehmen, wer wir sind, was wir schätzen und was wir bevorzugen.

Bedeutung ist also beim Verkauf sehr wichtig.

Angenommen, Sie versuchen, einen teuren Urlaub an ein Ehepaar mittleren Alters zu verkaufen, das nach dem Studium ihrer Tochter für ein paar Wochen sucht. Sie sagen ihnen, was für ein fantastisches Abenteuer sie haben werden, aber sie scheinen nicht sehr überzeugt zu sein. Sie können es nicht verstehen. Wer möchte kein Abenteuer, wenn sie die letzten 18 Jahre mit Schulveranstaltungen und PTA-Meetings verbunden waren? Es muss ein winziger Teil von ihnen sein, der sich nach Spaß und Abenteuer sehnt, und Sie werden es finden.

Denken Sie zuerst darüber nach, dass Sie vielleicht verkaufen, basierend auf dem, was dieser Urlaub für Sie bedeutet, und nicht, was er für Ihre Kunden bedeutet. Sie mögen die Idee des Reisens und Abenteuers lieben, sich für eine lebensverändernde Erfahrung ins Unbekannte zu begeben. Das Abenteuer steht ganz oben auf Ihrer Werteliste. Das ist großartig, solange es auch ganz oben auf der Liste der Werte Ihres potenziellen Kunden steht. Wenn Sie den Verkauf tätigen möchten, müssen Sie die Hinweise finden, die die Werte ausmachen, die dem Leben Ihrer potenziellen Kunden eine Bedeutung und Struktur verleihen, nicht Ihre.

Es ist bedauerlich, dass viele Verkäufer versuchen zu verkaufen, je nachdem, was die Dinge für sie bedeuten, und nicht für den Interessenten. Wenn Sie Abenteuer lieben, wenn Sie den Nervenkitzel des Eingehens von Risiken ansprechen, werden Sie glauben, dass jeder ein Abenteuer wirklich liebt. Diese Werte dringen in Ihre Verkaufspräsentation ein und Sie projizieren Ihre Werte auf die Perspektive.

Wenn Sie jedoch an potenzielle Kunden verkaufen, die Wert auf Sicherheit legen und durch Risikobereitschaft und Unsicherheit Angst haben, werden Sie nicht an die Bedeutung herangehen, die sie in ihrem Leben aufgebaut haben, und Sie werden den Verkauf nicht tätigen. Ihre Aussichten werden nur dann zum Handeln motiviert, wenn die Bedeutung mit ihren eigenen Grundwerten übereinstimmt.

Also zurück zu dem Paar mittleren Alters. Bevor Sie sich auf den Weg machen, um Abenteuer an sie zu verkaufen, verbringen Sie einige Zeit damit, Fragen zu stellen, die ihre Werte beleuchten. Zum Beispiel ist die Vorbereitung der Entsendung ihrer Tochter zum College ein großes Familienereignis, daher könnte es sein, dass die Familie ganz oben auf ihrer Werteliste steht. Wo ist der Rest ihrer Familie? Ihre Eltern, Geschwister, Tanten und Onkel? Könnten sie motiviert sein, die Ferien zu verbringen, um sich mit diesen Angehörigen zu verbinden, weil jetzt die finanziellen und zeitlichen Anforderungen der Kindererziehung nicht mehr ein Problem sind?

Der Sinn ist der entscheidende Punkt, warum starke Marken treue Kunden haben. Diese Marken vermitteln ihren Kunden einen Sinn und greifen ihre Werte auf. Wenn die Kunden diese Marken kaufen, glauben sie, dass sie ihre Werte stärken und dadurch Sinn in ihrem Leben schaffen.

Nehmen Sie zum Beispiel das Eis von Ben und Jerry. Kunden wissen, was ihre Werte sind: soziales Bewusstsein, Umweltfreundlichkeit und natürliche Inhaltsstoffe. Menschen, die Ben und Jerry kaufen, kaufen sie möglicherweise über eine andere Marke, weil sie eine sinnvolle Erfahrung bietet, die mit ihren Lebenswerten übereinstimmt. Sie kaufen Gemeinschaft, Unabhängigkeit, Gerechtigkeit und Authentizität. Für sie gibt es eine Menge Bedeutung in einer Wanne mit Eis von Ben und Jerry.


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