Wie viel Zeit sollten Sie für die Vorbereitung eines Verkaufsgesprächs aufwenden?

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Wenn sie zum ersten mal ein unternehmen anrufen, sollten sie sich nicht mehr vorbereiten, als nötig ist, um den standort und den wert ihres unternehmens herauszufinden.

Wenn Sie zum ersten Mal ein Unternehmen anrufen, sollten Sie sich nicht mehr mit der Vorbereitung beschäftigen, als erforderlich ist, um den Standort und den Wert Ihres Unternehmens zu ermitteln. Exzessive Forschung ist nicht sehr produktiv, da Sie während des Cold Call vor Ort viel Forschung betreiben können. Fragen stellen; Sammeln Sie Unternehmensmaterialien, Jahresberichte und Visitenkarten der wichtigsten Kontakte.

Bereiten Sie sich nur dann auf den persönlichen Besuch vor, wenn Sie mit einem Mitarbeiter des Unternehmens einen Termin vereinbart haben. Aber verbringen Sie nicht zu viel Zeit mit der Vorbereitung. es kann zu einer Form der Verschleppung werden. Der wahre Vorteil von Verkaufsgesprächen besteht darin, vor Ihrem potenziellen Kunden zu sein (oder telefonisch mit ihm zu sprechen). Verzögern Sie diese Gelegenheit nicht länger als nötig. Rufen Sie am Telefon an, besuchen Sie das Internet und nehmen Sie Kontakt mit Unternehmen oder Kollegen auf, die mit Ihrem Interessenten Geschäfte machen. Wenn Sie zuversichtlich genug sind, inhaltliche Fragen über die Branche Ihres potenziellen Kunden zu stellen und wissen, dass sie über genügend Geschäfte verfügen, um Ihre Zeit zu gewährleisten, haben Sie ausreichend Zeit mit der Vorbereitung verbracht.

Wenn Sie zum ersten Mal ein Unternehmen anrufen, sollten Sie sich nicht mehr mit der Vorbereitung beschäftigen, als erforderlich ist, um den Standort und den Wert Ihres Unternehmens zu ermitteln. Exzessive Forschung ist nicht sehr produktiv, da Sie während des Cold Call vor Ort viel Forschung betreiben können. Fragen stellen; Sammeln Sie Unternehmensmaterialien, Jahresberichte und Visitenkarten der wichtigsten Kontakte.

Bereiten Sie sich nur dann auf den persönlichen Besuch vor, wenn Sie mit einem Mitarbeiter des Unternehmens einen Termin vereinbart haben. Aber verbringen Sie nicht zu viel Zeit mit der Vorbereitung. es kann zu einer Form der Verschleppung werden. Der wahre Vorteil von Verkaufsgesprächen besteht darin, vor Ihrem potenziellen Kunden zu sein (oder telefonisch mit ihm zu sprechen). Verzögern Sie diese Gelegenheit nicht länger als nötig. Rufen Sie am Telefon an, besuchen Sie das Internet und nehmen Sie Kontakt mit Unternehmen oder Kollegen auf, die mit Ihrem Interessenten Geschäfte machen. Wenn Sie zuversichtlich genug sind, inhaltliche Fragen über die Branche Ihres potenziellen Kunden zu stellen und wissen, dass sie über genügend Geschäfte verfügen, um Ihre Zeit zu gewährleisten, haben Sie ausreichend Zeit mit der Vorbereitung verbracht.


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