Wie das Selbstbewusstsein die Vertriebsnetzwerke beeinflusst

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Bevor sie sich ernsthaft mit dem networking beschäftigen, sollten sie ihr eigenes temperament oder ihre disposition sowie ihren inneren wunsch, sich zu vernetzen und wert und freude an dem gesamten prozess des aufbaus von beziehungen zu finden, betrachten.

Für manche Menschen ist die Motivation, regelmäßig mit Menschen sprechen und sich vernetzen zu wollen, von Natur aus hoch. Sie sprechen meistens mit Fremden in Supermärkten, an Haltestellen von Bus oder Zug oder sogar im Aufzug.

Statistiken zeigen jedoch, dass sich nur einer von zehn Personen tatsächlich wohl fühlt, eine Beziehung zu einem völlig Fremden aufzubauen. Dies bedeutet, dass Bedenken, Ängste und Zweifel die große Mehrheit der Menschen möglicherweise behindern. Und für erfolgreiche Vertriebsprofis ist Networking keine Wahl. es ist ein notwendiger Teil der Arbeit.

Vier Vernetzungstypen

Bevor Sie sich ernsthaft mit dem Networking beschäftigen, sollten Sie Ihr eigenes Temperament oder Ihre Disposition sowie Ihren inneren Wunsch, sich zu vernetzen und Wert und Freude an dem gesamten Prozess des Aufbaus von Beziehungen zu finden, betrachten. Beachten Sie, wie das Selbstwertgefühl die Netzwerkarbeit beeinflusst.

In der Praxis können Sie Personen, die versuchen, Netzwerkbeziehungen aufzubauen, in vier verschiedene Typen einteilen: Loner, Socializer, User und Relationship Builder (die gewünschte Option für Verkäufer.)

Einzelne machen die meisten Dinge gerne alleine. Sie haben vielleicht das Gefühl, dass sie es schneller oder besser können, oder sie möchten andere Menschen nicht belästigen oder beunruhigen. Sie haben das Gefühl, dass ihr Wissen und ihre Fähigkeiten den meisten Menschen oft überlegen sind und andere langsamer werden und niedrigere Standards setzen. Sie bitten nur als letzten Ausweg um Hilfe (und wenn es zu spät ist). Leider ist die Loner-Haltung ein wesentliches Hindernis für ein effektives Networking.

Socializer versuchen, mit jedem, den sie treffen, einen Freund zu finden. Sie neigen dazu, die Namen und Gesichter der Menschen zu kennen, aber nicht, was sie tun. Socializer verfolgen in der Regel keine systematischen Folgemaßnahmen bezüglich eines Vertriebsvorsitzenden. Kontakt ist zufällig. Eine solche Person kann nicht zu tief zuhören und geht schnell voran. Der Socializer hat zwar einen breiten Kreis von Freunden und Kontakten, weiß aber wenig über persönliche Fähigkeiten und Ressourcen. Daher teilen Socializer ihre Fähigkeiten nicht oft. Der Socializer ist auch ein zufälliger Netzwerker, der wenig oder keinem formellen Kontaktsystem folgt.

Benutzer sammeln wahrscheinlich Visitenkarten, ohne sich wirklich mit Personen zu verbinden. Sie versuchen, bei der ersten Begegnung „Verkäufe“ oder „Pitchings“ zu machen. Sie sprechen und konzentrieren sich eher auf ihre eigene Agenda als auf gegenseitige Bedürfnisse. Sie haben oft oberflächliche Interaktionen. und sie punkten, wenn sie Bevorzugungen geben.

Leider vernetzen sich Menschen dieser Art zwar weithin, jedoch auf eine Art und Weise, die für sich selbst oder für andere nur einen geringen Nutzen bringt. Noch schlimmer ist, dass diese Art von Networker dazu neigt, einen schlechten Eindruck zu hinterlassen und kann daher zu Netzwerken über Verkauf, Übernahme, Verhandlung und das Halten von Punkten führen.

Relationship Builder haben eine "gebende" Einstellung oder Überfluss-Mentalität. Sie sind im Allgemeinen froh, andere um Hilfe oder Anleitung zu bitten, und sie hören zu und erfahren etwas über Menschen. Bauherren suchen regelmäßig nach nützlichen Informationen, von denen auch andere profitieren können. Sie verfügen über ein geordnetes und organisiertes Netzwerksystem. Diese Art von Networker ist eine Person, die eine langfristige Perspektive auf Beziehungen zu anderen hat und mehr über das Geben oder Angebot als über die Rendite denkt.

Selbstachtung ist der Schlüssel

Abgesehen vom Relationship Builder sind die anderen drei Typen bei der Frage des Selbstwertgefühls daran gehindert, sich besser zu vernetzen.

Der Einzelgänger glaubt an sich oder sich selbst, aber nicht unbedingt an andere (insbesondere an fremde Personen). Der Socializer mag Menschen, möchte aber auch gerne von anderen geliebt werden (und möchte deshalb nicht nach Gefälligkeiten fragen). Schließlich sieht der Benutzer eine relativ selbstsüchtige Ansicht: „Wenn ich davon profitiere oder gewinne, könnte ich mich hin und her bewegen; sonst werde ich nicht. "

Natürlich haben alle diese Typen Angst vor Ablehnung, Verpflichtung, zu aufdringlich oder gar schwach. All diese Ängste oder Bedenken hinsichtlich des Netzwerks müssen gemindert oder überwunden werden.

Das relative Selbstwertgefühl einer Person ist ein kompliziertes Thema. Es ist jedoch wichtig zu wissen, wie geringes Selbstwertgefühl einen großen Einfluss auf Ihre Netzwerkbemühungen haben kann, wenn es nicht zumindest grundsätzlich verstanden und angegangen wird.

Ein Individuum mit hohem Selbstwertgefühl hat wahrscheinlich eine positive, offene Einstellung. Umgekehrt ist es wahrscheinlich, dass Personen mit niedrigem Selbstwertgefühl von Anfang an das Vertrauen verlieren. Sie werden sich selbst (und andere) davon überzeugen, dass sie wenig Interessantes für andere in einem Netzwerk haben. Und für eine erfolgreiche Verkaufskarriere ist dies ein zu hoher Preis.

Jonathan Farrington ist ein Business Coach, Mentor, Autor und Berater, der Unternehmen und Einzelpersonen auf der ganzen Welt zu optimalen Leistungsniveaus führt. Er ist Vorsitzender der Sales Corporation, CEO von Top Sales Associates, Senior Partner der JF Consultancy und Vorsitzender der Geschäftsführung von Top-Verkaufsexperten.

Für manche Menschen ist die Motivation, regelmäßig mit Menschen sprechen und sich vernetzen zu wollen, von Natur aus hoch. Sie sprechen meistens mit Fremden in Supermärkten, an Haltestellen von Bus oder Zug oder sogar im Aufzug.

Statistiken zeigen jedoch, dass sich nur einer von zehn Personen tatsächlich wohl fühlt, eine Beziehung zu einem völlig Fremden aufzubauen. Dies bedeutet, dass Bedenken, Ängste und Zweifel die große Mehrheit der Menschen möglicherweise behindern. Und für erfolgreiche Vertriebsprofis ist Networking keine Wahl. es ist ein notwendiger Teil der Arbeit.

Vier Vernetzungstypen

Bevor Sie sich ernsthaft mit dem Networking beschäftigen, sollten Sie Ihr eigenes Temperament oder Ihre Disposition sowie Ihren inneren Wunsch, sich zu vernetzen und Wert und Freude an dem gesamten Prozess des Aufbaus von Beziehungen zu finden, betrachten. Beachten Sie, wie das Selbstwertgefühl die Netzwerkarbeit beeinflusst.

In der Praxis können Sie Personen, die versuchen, Netzwerkbeziehungen aufzubauen, in vier verschiedene Typen einteilen: Loner, Socializer, User und Relationship Builder (die gewünschte Option für Verkäufer.)

Einzelne machen die meisten Dinge gerne alleine. Sie haben vielleicht das Gefühl, dass sie es schneller oder besser können, oder sie möchten andere Menschen nicht belästigen oder beunruhigen. Sie haben das Gefühl, dass ihr Wissen und ihre Fähigkeiten den meisten Menschen oft überlegen sind und andere langsamer werden und niedrigere Standards setzen. Sie bitten nur als letzten Ausweg um Hilfe (und wenn es zu spät ist). Leider ist die Loner-Haltung ein wesentliches Hindernis für ein effektives Networking.

Socializer versuchen, mit jedem, den sie treffen, einen Freund zu finden. Sie neigen dazu, die Namen und Gesichter der Menschen zu kennen, aber nicht, was sie tun. Socializer verfolgen in der Regel keine systematischen Folgemaßnahmen bezüglich eines Vertriebsvorsitzenden. Kontakt ist zufällig. Eine solche Person kann nicht zu tief zuhören und geht schnell voran. Der Socializer hat zwar einen breiten Kreis von Freunden und Kontakten, weiß aber wenig über persönliche Fähigkeiten und Ressourcen. Daher teilen Socializer ihre Fähigkeiten nicht oft. Der Socializer ist auch ein zufälliger Netzwerker, der wenig oder keinem formellen Kontaktsystem folgt.

Benutzer sammeln wahrscheinlich Visitenkarten, ohne sich wirklich mit Personen zu verbinden. Sie versuchen, bei der ersten Begegnung „Verkäufe“ oder „Pitchings“ zu machen. Sie sprechen und konzentrieren sich eher auf ihre eigene Agenda als auf gegenseitige Bedürfnisse. Sie haben oft oberflächliche Interaktionen. und sie punkten, wenn sie Bevorzugungen geben.

Leider vernetzen sich Menschen dieser Art zwar weithin, jedoch auf eine Art und Weise, die für sich selbst oder für andere nur einen geringen Nutzen bringt. Noch schlimmer ist, dass diese Art von Networker dazu neigt, einen schlechten Eindruck zu hinterlassen und kann daher zu Netzwerken über Verkauf, Übernahme, Verhandlung und das Halten von Punkten führen.

Relationship Builder haben eine "gebende" Einstellung oder Überfluss-Mentalität. Sie sind im Allgemeinen froh, andere um Hilfe oder Anleitung zu bitten, und sie hören zu und erfahren etwas über Menschen. Bauherren suchen regelmäßig nach nützlichen Informationen, von denen auch andere profitieren können. Sie verfügen über ein geordnetes und organisiertes Netzwerksystem. Diese Art von Networker ist eine Person, die eine langfristige Perspektive auf Beziehungen zu anderen hat und mehr über das Geben oder Angebot als über die Rendite denkt.

Selbstachtung ist der Schlüssel

Abgesehen vom Relationship Builder sind die anderen drei Typen bei der Frage des Selbstwertgefühls daran gehindert, sich besser zu vernetzen.

Der Einzelgänger glaubt an sich oder sich selbst, aber nicht unbedingt an andere (insbesondere an fremde Personen). Der Socializer mag Menschen, möchte aber auch gerne von anderen geliebt werden (und möchte deshalb nicht nach Gefälligkeiten fragen). Schließlich sieht der Benutzer eine relativ selbstsüchtige Ansicht: „Wenn ich davon profitiere oder gewinne, könnte ich mich hin und her bewegen; sonst werde ich nicht. "

Natürlich haben alle diese Typen Angst vor Ablehnung, Verpflichtung, zu aufdringlich oder gar schwach. All diese Ängste oder Bedenken hinsichtlich des Netzwerks müssen gemindert oder überwunden werden.

Das relative Selbstwertgefühl einer Person ist ein kompliziertes Thema. Es ist jedoch wichtig zu wissen, wie geringes Selbstwertgefühl einen großen Einfluss auf Ihre Netzwerkbemühungen haben kann, wenn es nicht zumindest grundsätzlich verstanden und angegangen wird.

Ein Individuum mit hohem Selbstwertgefühl hat wahrscheinlich eine positive, offene Einstellung. Umgekehrt ist es wahrscheinlich, dass Personen mit niedrigem Selbstwertgefühl von Anfang an das Vertrauen verlieren. Sie werden sich selbst (und andere) davon überzeugen, dass sie wenig Interessantes für andere in einem Netzwerk haben. Und für eine erfolgreiche Verkaufskarriere ist dies ein zu hoher Preis.

Jonathan Farrington ist ein Business Coach, Mentor, Autor und Berater, der Unternehmen und Einzelpersonen auf der ganzen Welt zu optimalen Leistungsniveaus führt. Er ist Vorsitzender der Sales Corporation, CEO von Top Sales Associates, Senior Partner der JF Consultancy und Vorsitzender der Geschäftsführung von Top-Verkaufsexperten.

Für manche Menschen ist die Motivation, regelmäßig mit Menschen sprechen und sich vernetzen zu wollen, von Natur aus hoch. Sie sprechen meistens mit Fremden in Supermärkten, an Haltestellen von Bus oder Zug oder sogar im Aufzug.

Statistiken zeigen jedoch, dass sich nur einer von zehn Personen tatsächlich wohl fühlt, eine Beziehung zu einem völlig Fremden aufzubauen. Dies bedeutet, dass Bedenken, Ängste und Zweifel die große Mehrheit der Menschen möglicherweise behindern. Und für erfolgreiche Vertriebsprofis ist Networking keine Wahl. es ist ein notwendiger Teil der Arbeit.

Vier Vernetzungstypen

Bevor Sie sich ernsthaft mit dem Networking beschäftigen, sollten Sie Ihr eigenes Temperament oder Ihre Disposition sowie Ihren inneren Wunsch, sich zu vernetzen und Wert und Freude an dem gesamten Prozess des Aufbaus von Beziehungen zu finden, betrachten. Beachten Sie, wie das Selbstwertgefühl die Netzwerkarbeit beeinflusst.

In der Praxis können Sie Personen, die versuchen, Netzwerkbeziehungen aufzubauen, in vier verschiedene Typen einteilen: Loner, Socializer, User und Relationship Builder (die gewünschte Option für Verkäufer.)

Einzelne machen die meisten Dinge gerne alleine. Sie haben vielleicht das Gefühl, dass sie es schneller oder besser können, oder sie möchten andere Menschen nicht belästigen oder beunruhigen. Sie haben das Gefühl, dass ihr Wissen und ihre Fähigkeiten den meisten Menschen oft überlegen sind und andere langsamer werden und niedrigere Standards setzen. Sie bitten nur als letzten Ausweg um Hilfe (und wenn es zu spät ist). Leider ist die Loner-Haltung ein wesentliches Hindernis für ein effektives Networking.

Socializer versuchen, mit jedem, den sie treffen, einen Freund zu finden. Sie neigen dazu, die Namen und Gesichter der Menschen zu kennen, aber nicht, was sie tun. Socializer verfolgen in der Regel keine systematischen Folgemaßnahmen bezüglich eines Vertriebsvorsitzenden. Kontakt ist zufällig. Eine solche Person kann nicht zu tief zuhören und geht schnell voran. Der Socializer hat zwar einen breiten Kreis von Freunden und Kontakten, weiß aber wenig über persönliche Fähigkeiten und Ressourcen. Daher teilen Socializer ihre Fähigkeiten nicht oft. Der Socializer ist auch ein zufälliger Netzwerker, der wenig oder keinem formellen Kontaktsystem folgt.

Benutzer sammeln wahrscheinlich Visitenkarten, ohne sich wirklich mit Personen zu verbinden. Sie versuchen, bei der ersten Begegnung „Verkäufe“ oder „Pitchings“ zu machen. Sie sprechen und konzentrieren sich eher auf ihre eigene Agenda als auf gegenseitige Bedürfnisse. Sie haben oft oberflächliche Interaktionen. und sie punkten, wenn sie Bevorzugungen geben.

Leider vernetzen sich Menschen dieser Art zwar weithin, jedoch auf eine Art und Weise, die für sich selbst oder für andere nur einen geringen Nutzen bringt. Noch schlimmer ist, dass diese Art von Networker dazu neigt, einen schlechten Eindruck zu hinterlassen und kann daher zu Netzwerken über Verkauf, Übernahme, Verhandlung und das Halten von Punkten führen.

Relationship Builder haben eine "gebende" Einstellung oder Überfluss-Mentalität. Sie sind im Allgemeinen froh, andere um Hilfe oder Anleitung zu bitten, und sie hören zu und erfahren etwas über Menschen. Bauherren suchen regelmäßig nach nützlichen Informationen, von denen auch andere profitieren können. Sie verfügen über ein geordnetes und organisiertes Netzwerksystem. Diese Art von Networker ist eine Person, die eine langfristige Perspektive auf Beziehungen zu anderen hat und mehr über das Geben oder Angebot als über die Rendite denkt.

Selbstachtung ist der Schlüssel

Abgesehen vom Relationship Builder sind die anderen drei Typen bei der Frage des Selbstwertgefühls daran gehindert, sich besser zu vernetzen.

Der Einzelgänger glaubt an sich oder sich selbst, aber nicht unbedingt an andere (insbesondere an fremde Personen). Der Socializer mag Menschen, möchte aber auch gerne von anderen geliebt werden (und möchte deshalb nicht nach Gefälligkeiten fragen). Schließlich sieht der Benutzer eine relativ selbstsüchtige Ansicht: „Wenn ich davon profitiere oder gewinne, könnte ich mich hin und her bewegen; sonst werde ich nicht. "

Natürlich haben alle diese Typen Angst vor Ablehnung, Verpflichtung, zu aufdringlich oder gar schwach. All diese Ängste oder Bedenken hinsichtlich des Netzwerks müssen gemindert oder überwunden werden.

Das relative Selbstwertgefühl einer Person ist ein kompliziertes Thema. Es ist jedoch wichtig zu wissen, wie geringes Selbstwertgefühl einen großen Einfluss auf Ihre Netzwerkbemühungen haben kann, wenn es nicht zumindest grundsätzlich verstanden und angegangen wird.

Ein Individuum mit hohem Selbstwertgefühl hat wahrscheinlich eine positive, offene Einstellung. Umgekehrt ist es wahrscheinlich, dass Personen mit niedrigem Selbstwertgefühl von Anfang an das Vertrauen verlieren. Sie werden sich selbst (und andere) davon überzeugen, dass sie wenig Interessantes für andere in einem Netzwerk haben. Und für eine erfolgreiche Verkaufskarriere ist dies ein zu hoher Preis.

Jonathan Farrington ist ein Business Coach, Mentor, Autor und Berater, der Unternehmen und Einzelpersonen auf der ganzen Welt zu optimalen Leistungsniveaus führt. Er ist Vorsitzender der Sales Corporation, CEO von Top Sales Associates, Senior Partner der JF Consultancy und Vorsitzender der Geschäftsführung von Top-Verkaufsexperten.


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