Wie „intelligentes“ Management den Wettbewerbern die Tür öffnet

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Seien sie dankbar, wenn ihre konkurrenten eine hochkarätige business school besucht haben. Weil sie ihre möglichkeiten als mitbewerber nicht einschränken, kann ihre ausbildung in "intelligentem" management einige schaffen. Klingt kontraintuitiv nein? Professionelles management wird jedoch zunehmend durch tabellenkalkulation verwaltet. Clayton christensen beschrieb diese falle in "the innovators dilemma" große unternehmen, die von menschen mit erstklassigen mbas betrieben werden, versuchen immer "zu optimieren" und "die produktivität zu steigern". Dadurch besteht die tendenz, sich auf die besten und rentabelsten kunden zu konzentrieren die fet

Seien Sie dankbar, wenn Ihre Konkurrenten eine hochkarätige Business School besucht haben. Weil Ihre Möglichkeiten als Mitbewerber nicht eingeschränkt werden, kann ihre Ausbildung in „intelligentem“ Management einige schaffen.

Klingt kontraintuitiv nein? Professionelles Management wird jedoch zunehmend durch Tabellenkalkulation verwaltet. Clayton Christensen beschrieb diese Falle in „Das Innovators-Dilemma“ Große Unternehmen, die von Unternehmen mit erstklassigen MBAs betrieben werden, versuchen stets, die Produktivität zu „optimieren“ und zu „verbessern“. Damit besteht die Tendenz, sich auf die besten und rentabelsten Kunden und nur auf die fettesten Marktsegmente zu konzentrieren. Dieser Fokus führt dazu, dass sie viele gute Kunden konsequent ignorieren. Was wiederum große Chancen für Sie schaffen kann.

Christensen beschreibt dieses Phänomen in vielen Märkten, aber ich persönlich habe es kürzlich in der Fahrradbranche gesehen. Im Allgemeinen gibt es branchenübergreifende Konsolidierungen. Größere Marken, die kleinere Marken aufkaufen und die Produktion ins Ausland verlagern. Sie streben nach Massenverteilung und Marktanteil über mehrere Preispunkte.

Mürrische alte Männer - Custom Bike Builders, die ich bewundere

Am 3. März 2006 übernimmt die nordamerikanische Hand Made Bicycle Show das San Convention Center. Die Aussteller sind mehr als sechzig kleine Bauunternehmer, die nicht akzeptieren, dass die Zukunft der Fahrradbranche in großen Fabriken in Taiwan liegt, die im Besitz von Unternehmensriesen sind. Ich habe viele dieser Leute getroffen oder mit ihnen gesprochen, und in den meisten Fällen handelt es sich um einen Haufen mürrischer alter Männer, deren Charme beim ersten Treffen schwer zu fassen ist. Sie sind keine Vermarkter und Manager - sie sind Handwerker.

Anstatt in High-End-Business- oder Ingenieurschulen zu studieren, absolvierten sie ihre Ausbildung in kleinen Fertigungsbetrieben und wurden zu Experten für Schweißen, Metallbearbeitung und Lackieren. Sie haben industrielle Fähigkeiten in hohe Kunst verwandelt. Anstatt die Preise zu senken, berechnen sie normalerweise eine Prämie.

Ich besitze Fahrräder aus zwei dieser Läden: ein Rennrad von Brent Steelman und ein Tourenrad von Co-Motion. Was ich an ihnen liebe, ist, dass jedes dieser Motorräder von Menschen gebaut wurde, die sich intensiv um sie kümmern und einen Blick auf jedes Bauteil und jedes Stahlrohrstück haben. Das andere lustige an diesen Bauherren ist, dass es ihnen wichtig ist, wer ihre Fahrräder kauft. Nicht, dass sie es sich leisten können, Kunden, die sie nicht schätzen, abzulehnen. Sie möchten jedoch gerne wissen, dass die Motorräder, die sie bauen, von Leuten, die sie schätzen, hart und gut gefahren werden.

Und wenn Sie nach dem Verkehr im New Yorker Central Park, auf der San Francisco Peninsula und unter anderem am Pacific Coast Highway urteilen, gibt es viele, die die Fähigkeiten dieser Bauherren schätzen und bereit sind, einen Premium-Preis zu zahlen.

Sehen Sie sich die Stärken Ihres Konkurrenten an

Ihre Konkurrenten sind Sklaven ihrer Stärken. McDonalds ist rund um den Grill und die Fritteuse aufgebaut. Ihr gesamtes System ist dort verankert. Hollywood-Studios sind mit Actionfilmen, Teenie-Komödien und "Chick Flicks" verankert, weil sie die Multiplexe füllen können. Was sind die Stärken, die Ihre Mitbewerber verankern? Was verlassen sie für Sie auf dem Tisch? Ich versichere Ihnen, es gibt viele, die sie zurückgelassen haben.

Seien Sie dankbar, wenn Ihre Konkurrenten eine hochkarätige Business School besucht haben. Weil Ihre Möglichkeiten als Mitbewerber nicht eingeschränkt werden, kann ihre Ausbildung in „intelligentem“ Management einige schaffen.

Klingt kontraintuitiv nein? Professionelles Management wird jedoch zunehmend durch Tabellenkalkulation verwaltet. Clayton Christensen beschrieb diese Falle in „Das Innovators-Dilemma“ Große Unternehmen, die von Unternehmen mit erstklassigen MBAs betrieben werden, versuchen stets, die Produktivität zu „optimieren“ und zu „verbessern“. Damit besteht die Tendenz, sich auf die besten und rentabelsten Kunden und nur auf die fettesten Marktsegmente zu konzentrieren. Dieser Fokus führt dazu, dass sie viele gute Kunden konsequent ignorieren. Was wiederum große Chancen für Sie schaffen kann.

Christensen beschreibt dieses Phänomen in vielen Märkten, aber ich persönlich habe es kürzlich in der Fahrradbranche gesehen. Im Allgemeinen gibt es branchenübergreifende Konsolidierungen. Größere Marken, die kleinere Marken aufkaufen und die Produktion ins Ausland verlagern. Sie streben nach Massenverteilung und Marktanteil über mehrere Preispunkte.

Mürrische alte Männer - Custom Bike Builders, die ich bewundere

Am 3. März 2006 übernimmt die nordamerikanische Hand Made Bicycle Show das San Convention Center. Die Aussteller sind mehr als sechzig kleine Bauunternehmer, die nicht akzeptieren, dass die Zukunft der Fahrradbranche in großen Fabriken in Taiwan liegt, die im Besitz von Unternehmensriesen sind. Ich habe viele dieser Leute getroffen oder mit ihnen gesprochen, und in den meisten Fällen handelt es sich um einen Haufen mürrischer alter Männer, deren Charme beim ersten Treffen schwer zu fassen ist. Sie sind keine Vermarkter und Manager - sie sind Handwerker.

Anstatt in High-End-Business- oder Ingenieurschulen zu studieren, absolvierten sie ihre Ausbildung in kleinen Fertigungsbetrieben und wurden zu Experten für Schweißen, Metallbearbeitung und Lackieren. Sie haben industrielle Fähigkeiten in hohe Kunst verwandelt. Anstatt die Preise zu senken, berechnen sie normalerweise eine Prämie.

Ich besitze Fahrräder aus zwei dieser Läden: ein Rennrad von Brent Steelman und ein Tourenrad von Co-Motion. Was ich an ihnen liebe, ist, dass jedes dieser Motorräder von Menschen gebaut wurde, die sich intensiv um sie kümmern und einen Blick auf jedes Bauteil und jedes Stahlrohrstück haben. Das andere lustige an diesen Bauherren ist, dass es ihnen wichtig ist, wer ihre Fahrräder kauft. Nicht, dass sie es sich leisten können, Kunden, die sie nicht schätzen, abzulehnen. Sie möchten jedoch gerne wissen, dass die Motorräder, die sie bauen, von Leuten, die sie schätzen, hart und gut gefahren werden.

Und wenn Sie nach dem Verkehr im New Yorker Central Park, auf der San Francisco Peninsula und unter anderem am Pacific Coast Highway urteilen, gibt es viele, die die Fähigkeiten dieser Bauherren schätzen und bereit sind, einen Premium-Preis zu zahlen.

Sehen Sie sich die Stärken Ihres Konkurrenten an

Ihre Konkurrenten sind Sklaven ihrer Stärken. McDonalds ist rund um den Grill und die Fritteuse aufgebaut. Ihr gesamtes System ist dort verankert. Hollywood-Studios sind mit Actionfilmen, Teenie-Komödien und "Chick Flicks" verankert, weil sie die Multiplexe füllen können. Was sind die Stärken, die Ihre Mitbewerber verankern? Was verlassen sie für Sie auf dem Tisch? Ich versichere Ihnen, es gibt viele, die sie zurückgelassen haben.


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