So erstellen Sie eine Erfolgsgeschichte eines amerikanischen Geschäfts

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"wie haben sie das gemacht?" dies ist mit abstand die am häufigsten gestellte frage von erfolgreichen unternehmern. So erstellen sie ihre eigene amerikanische erfolgsgeschichte.

"Wie haben Sie das gemacht?" Dies ist mit Abstand die am häufigsten gestellte Frage eines erfolgreichen Unternehmers. Während die Standardantwort von harter Arbeit und Engagement bis zu gutem Timing und viel Glück reicht, schlage ich vor, dass Erfolg das Ergebnis einer einfachen Handlung ist.

Wenn Sie den Mut haben, alles zu riskieren, um ein Unternehmen zu gründen, angesichts der unbestreitbaren Tatsache, dass 80 Prozent letztendlich scheitern werden, dann haben Sie den Mut, jeden Tag danach ein Risiko einzugehen. Und durch diesen Schritt, jeden Tag Risiko einzugehen, gewinnen Sie einen Vorteil, der Sie letztendlich in die Lage versetzt, zu gewinnen - um erfolgreich zu sein.

Wenn Leute über Geschäft und Risiko sprechen, liegt der Fokus meistens darauf, wie sie vermieden werden können. Für mich ist das Risiko nicht negativ; In Wirklichkeit sind die Opportunitätskosten und nichts von Wert ohne Kosten. Der Geist des Risikos hat mich und meine Partner dazu veranlasst, mehrere Unternehmen zu gründen und zu wachsen.

Und Unternehmen, die aufblühen, haben eine Führung, die während des gesamten Unternehmenslebens Risiken eingeht. Es mag Ihnen unangenehm sein, ein Unternehmen auf diese Weise zu führen, aber die Belohnungen sind viel größer als jedes Unbehagen, das Sie erleben. Der Geist des Risikos ist der unerwartete Vorteil für jedes Unternehmen - es ist der „Risikovorteil“.

Jetzt wäre ich fahrlässig, wenn meine Erklärung für den Erfolg enden würde, indem ich einfach sagte, dass Sie alles, was Sie tun mussten, darin bestand, das Risiko zu akzeptieren, und das war es. Das Konzept des Risikovorteils ist viel tiefer und erfordert, dass die Führungskräfte handeln und nicht reagieren. Um sich einen Risikovorteil zu verschaffen, müssen Sie zusätzlich zu den Risiken auch diese sieben Prinzipien einhalten, um Ihre amerikanische Erfolgsgeschichte zu entwickeln:

1. Ich möchte gewinnen.

Die Grundlage des Risikovorteils ist die Einstellung eines Gewinners, eine „Ich möchte gewinnen“ -Methode, bei der jemand die notwendigen Schritte unternimmt, um sich selbst in die Lage zu versetzen, zu gewinnen. Dies mag offensichtlich erscheinen, aber die Wahrheit ist, dass die menschliche Natur uns in die entgegengesetzte Richtung zieht - den Wunsch, NICHT zu verlieren - und dies ist eine diametral entgegengesetzte Philosophie.

Wenn wir nicht spielen wollen, gehen wir Kompromisse ein, sichern uns ab und vermeiden es, unser Risiko zu minimieren. Wenn wir um den Sieg spielen, ist es unser Ziel, weiter vorwärts zu gehen und das Risiko zu begrüßen, da es mit Chancen verbunden ist. Und die Chance ist das, was wir uns wirklich wünschen.

2. Es geht um Wert.

Das Nutzenversprechen hat zwei Seiten: einen Wert für Ihren Kunden und einen manchmal vergessenen Wert, ob Sie es glauben oder nicht, und einen Wert für das Unternehmen. Der Wertbeitrag für den Kunden ist leicht zu erfassen; Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung muss den Kunden einen echten Wert bieten. Probleme treten auf, wenn zu viele Unternehmer ein Unternehmen gründen, das sich einzigartig und innovativ anhört und über eine großartige Technologie verfügt, die jedoch keine endgültigen Mittel bietet, um ausreichende Einnahmen zu erzielen.

Einnahmen (die ein Wachstumspotenzial haben) und Gewinne sind der Wert für Unternehmen. Wir sehen das viel zu oft in der Welt der Websites und Apps - grandiose Ideen mit cooler Technologie, aber keine Möglichkeit, Einnahmen zu erzielen. Der einzige Zweck eines Unternehmens besteht darin, Einnahmen zu generieren und Gewinne zu erzielen. Ansonsten gibt es kein Geschäft.

3. Wesentliche Risiken: Entscheiden und ändern.

So wie der menschliche Körper lebensnotwendige Nährstoffe und Vitamine benötigt, um gesund und stark zu bleiben, muss ein Unternehmen auch die beiden wesentlichen Risiken, die Entscheidungsfindung und Veränderung, ständig ernähren.

Ein großartiges Produkt mit einer schlechten Kundenerfahrung ist eine Katastrophe, die nur darauf wartet. Der Wettbewerb verlangt, dass, wenn ein Kunde Ihr Unternehmen engagiert, die gesamte Erfahrung positiv sein muss. Die Kundenerfahrung ist eine umfassende Erfahrung.

Wenn ich Kundenerfahrung sage, nehme ich nicht nur den Kundenservice in Anspruch. Ein guter Kundenservice ist nur ein Teil des Kundenerlebnisses. Um die Erfahrungen jedes Kunden zu verstehen, muss ein Unternehmensleiter eine umfassende Bewertung vornehmen, die sich nicht auf die für den Kunden gerichteten Bereiche des Unternehmens beschränkt.

Wenn wir unternehmerisch unterwegs sind, ist unser Ziel der Erfolg. Aber um dieses Ziel zu erreichen, müssen wir einen Vorteil haben, einen Vorteil gegenüber unserer Konkurrenz. Diejenigen, die das Risiko als eine weitere Herausforderung annehmen, wenn sich die Gelegenheit bietet, sind diejenigen, die sich in die Lage versetzen, zu gewinnen.

Möglichkeiten sind immer für Sie da. Wenn Sie eine Erfolgsgeschichte eines amerikanischen Unternehmens aufbauen möchten, müssen Sie bereit sein, sich täglich dem Risiko anzunehmen und diese sieben Prinzipien zu befolgen.


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