So bauen Sie gute Beziehungen zu Ihren Lieferanten auf

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Die auswahl guter lieferanten und der aufbau starker beziehungen zu ihnen ist ein wesentlicher bestandteil der geschäftstätigkeit.

Wenn Sie ein Unternehmer sind, sind Ihre Waren- und / oder Serviceanbieter zweifellos ein Teil Ihres Erfolgs - oder ein Mangel daran. Die Auswahl der besten und die Pflege guter Beziehungen zu ihnen sind daher die wichtigsten Voraussetzungen, um Ihre Kunden glücklich und gesund zu halten. Hier sind einige kritische Faktoren, die Sie bei der Auswahl und beim Umgang mit Ihren Lieferanten beachten müssen.

Arbeit für den gegenseitigen Nutzen

Ein wirklich guter Lieferant kann Sie zu den meistverkauften Gütern und Dienstleistungen oder zu den Unternehmen mit dem höchsten Potenzial lenken und so Ihren Umsatz steigern. Wenn Sie Beziehungen zu Lieferanten aufbauen und aufrechterhalten können, die auch für sie rentabel sind, arbeiten sie eher daran, sicherzustellen, dass auch Ihr Unternehmen Erfolg hat. Anstatt zu riskieren, Sie zu verlieren, helfen sie Ihnen wahrscheinlich, wenn Ihre Kunden jemals schwierige Anforderungen stellen. Eine Beziehung, die auf gegenseitigem Vertrauen und Zuverlässigkeit basiert, liegt im Interesse aller.

Es ist auch wichtig zu bedenken, dass Lieferanten genau wie Sie mit Geld verdienen. Wenn Sie ihnen also eine schwierige Zeit mit ihren Rechnungen geben, sie bitten, Waren und Dienstleistungen kontinuierlich zu verbilligen, oder sie nicht rechtzeitig bezahlen, entscheiden sie sich möglicherweise für die Zusammenarbeit mit Ihnen - genauso wie Sie es vielleicht mit einem Kaufvertrag abbrechen Client, der Ihnen zu viele Kopfschmerzen bereitet.

Beachten Sie auch, dass es für Sie unrealistisch ist, wenn Sie in einer Beziehung mit einem Lieferanten neu sind, die gleiche Aufmerksamkeit zu erwarten, die sie ihren bewährten Konten schenken. Aber wenn Sie im Laufe der Zeit eine für beide Seiten vorteilhafte Arbeitsbeziehung aufbauen können, werden Sie sich auf der Empfangsseite vieler ihrer Aufmerksamkeit und ihres guten Willens befinden.

Der Preis ist nicht alles

Bei Verhandlungen mit Lieferanten sollte der Preis niemals der ausschlaggebende Faktor sein - weil ein niedriger Preis für Sie auf lange Sicht wenig nützt, wenn Ihr Lieferant nicht pünktlich liefert, Zahlungsprobleme hat oder Waren mit niedriger Qualität liefert. oder Dienstleistungen. Zu den Elementen, die Sie berücksichtigen sollten, gehören neben dem Preis auch die Effizienz der Lieferung, die Qualität und die Wartung von Waren und Dienstleistungen, die akzeptierten Zahlungsmethoden und alle zusätzlichen Dienstleistungen, die sie anbieten.

Wenn Sie feststellen können, wie wichtig die Bestellungen Ihres Unternehmens für einen Lieferanten sind, kann dies einen erheblichen Einfluss auf den Verhandlungsprozess haben. Zu hartes Schnäppchen kann jedoch letztendlich zu schlechten Gefühlen und einer schlechten Beziehung führen.

Bevor Sie eine Beziehung eingehen, sollten Sie unbedingt die Geschichte eines potenziellen Lieferanten untersuchen. Wie bei potenziellen Kunden, die um Gutschrift bitten, führen Sie eine Hintergrundprüfung durch und fragen Sie nach Referenzen. Erkundigen Sie sich, ob die anderen Kunden des Lieferanten mit ihren Produkten und / oder Dienstleistungen zufrieden sind und ob Lieferdefizite, Lieferverzögerungen, Materialien von schlechter Qualität usw. aufgetreten sind.

Stellen Sie dann sicher, dass Sie Ihre Anforderungen und Erwartungen in Bezug auf alle Ihre Anforderungen deutlich machen, von Preis über Qualität und Menge bis hin zu Lieferzeiten und akzeptablen Zahlungsmethoden. Wenn man von Anfang an klare Dinge schriftlich festlegt, werden die Interessen beider Parteien auf lange Sicht gewahrt.

Wenn Sie ein Unternehmer sind, sind Ihre Waren- und / oder Serviceanbieter zweifellos ein Teil Ihres Erfolgs - oder ein Mangel daran. Die Auswahl der besten und die Pflege guter Beziehungen zu ihnen sind daher die wichtigsten Voraussetzungen, um Ihre Kunden glücklich und gesund zu halten. Hier sind einige kritische Faktoren, die Sie bei der Auswahl und beim Umgang mit Ihren Lieferanten beachten müssen.

Arbeit für den gegenseitigen Nutzen

Ein wirklich guter Lieferant kann Sie zu den meistverkauften Gütern und Dienstleistungen oder zu den Unternehmen mit dem höchsten Potenzial lenken und so Ihren Umsatz steigern. Wenn Sie Beziehungen zu Lieferanten aufbauen und aufrechterhalten können, die auch für sie rentabel sind, arbeiten sie eher daran, sicherzustellen, dass auch Ihr Unternehmen Erfolg hat. Anstatt zu riskieren, Sie zu verlieren, helfen sie Ihnen wahrscheinlich, wenn Ihre Kunden jemals schwierige Anforderungen stellen. Eine Beziehung, die auf gegenseitigem Vertrauen und Zuverlässigkeit basiert, liegt im Interesse aller.

Es ist auch wichtig zu bedenken, dass Lieferanten genau wie Sie mit Geld verdienen. Wenn Sie ihnen also eine schwierige Zeit mit ihren Rechnungen geben, sie bitten, Waren und Dienstleistungen kontinuierlich zu verbilligen, oder sie nicht rechtzeitig bezahlen, entscheiden sie sich möglicherweise für die Zusammenarbeit mit Ihnen - genauso wie Sie es vielleicht mit einem Kaufvertrag abbrechen Client, der Ihnen zu viele Kopfschmerzen bereitet.

Beachten Sie auch, dass es für Sie unrealistisch ist, wenn Sie in einer Beziehung mit einem Lieferanten neu sind, die gleiche Aufmerksamkeit zu erwarten, die sie ihren bewährten Konten schenken. Aber wenn Sie im Laufe der Zeit eine für beide Seiten vorteilhafte Arbeitsbeziehung aufbauen können, werden Sie sich auf der Empfangsseite vieler ihrer Aufmerksamkeit und ihres guten Willens befinden.

Der Preis ist nicht alles

Bei Verhandlungen mit Lieferanten sollte der Preis niemals der ausschlaggebende Faktor sein - weil ein niedriger Preis für Sie auf lange Sicht wenig nützt, wenn Ihr Lieferant nicht pünktlich liefert, Zahlungsprobleme hat oder Waren mit niedriger Qualität liefert. oder Dienstleistungen. Zu den Elementen, die Sie berücksichtigen sollten, gehören neben dem Preis auch die Effizienz der Lieferung, die Qualität und die Wartung von Waren und Dienstleistungen, die akzeptierten Zahlungsmethoden und alle zusätzlichen Dienstleistungen, die sie anbieten.

Wenn Sie feststellen können, wie wichtig die Bestellungen Ihres Unternehmens für einen Lieferanten sind, kann dies einen erheblichen Einfluss auf den Verhandlungsprozess haben. Zu hartes Schnäppchen kann jedoch letztendlich zu schlechten Gefühlen und einer schlechten Beziehung führen.

Bevor Sie eine Beziehung eingehen, sollten Sie unbedingt die Geschichte eines potenziellen Lieferanten untersuchen. Wie bei potenziellen Kunden, die um Gutschrift bitten, führen Sie eine Hintergrundprüfung durch und fragen Sie nach Referenzen. Erkundigen Sie sich, ob die anderen Kunden des Lieferanten mit ihren Produkten und / oder Dienstleistungen zufrieden sind und ob Lieferdefizite, Lieferverzögerungen, Materialien von schlechter Qualität usw. aufgetreten sind.

Stellen Sie dann sicher, dass Sie Ihre Anforderungen und Erwartungen in Bezug auf alle Ihre Anforderungen deutlich machen, von Preis über Qualität und Menge bis hin zu Lieferzeiten und akzeptablen Zahlungsmethoden. Wenn man von Anfang an klare Dinge schriftlich festlegt, werden die Interessen beider Parteien auf lange Sicht gewahrt.


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