So wählen Sie die richtige Schulungsfirma für Ihre Bedürfnisse aus

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Ein schulungsunternehmen, das auf einen oder mehrere bereiche des vertriebs spezialisiert ist, wird ihre anforderungen in anderen bereichen nicht unbedingt wahrnehmen oder suchen.

Die meisten Vertriebsschulungsunternehmen haben eine einzigartige Philosophie - und daher einen speziellen Ansatz. Vielleicht sind sie stark im Verkauf von Unternehmenswerten an Vorstandsmitglieder - auf Kosten der Wettbewerbsposition.

Vielleicht lenkt die Aufmerksamkeit für Strategien, um sehr komplexe Verkaufssituationen zu gewinnen, auf die Details und Taktiken, die sie ausführen müssen, um mit den Schülern umzugehen, um die richtigen Worte zu finden, an die sie sich zu wenden haben.

Ein Schulungsunternehmen, das auf einen oder mehrere Bereiche des Vertriebs spezialisiert ist, wird Ihre Anforderungen in anderen Bereichen nicht unbedingt wahrnehmen oder suchen. Wenn der Schulungs- / Beratungsanbieter Ihren Ansatz definieren muss, besteht höchstwahrscheinlich eine Lücke in der Methodik - und natürlich eine daraus resultierende Lücke in der nachfolgenden Schulung.

Eine Möglichkeit, dies zu bewältigen, besteht darin, zwei unabhängige Anbieter zu beschäftigen. Eine hilft bei der Beurteilung Ihrer Situation, der Definition Ihrer Anforderungen und möglicherweise beim Aufbau Ihrer Methodik. Die zweite Schulung bietet die Schulung an und wird basierend auf ihrer Fähigkeit, Ihre spezifischen (und vollständigen) Anforderungen zu erfüllen, bewertet und ausgewählt. Dies würde sicherstellen, dass der erste Anbieter Ihre Anforderungen nicht definiert, um sein Fachwissen zu erfüllen.

Die beste Alternative ist die Einstellung eines Unternehmens, das völlig unabhängig von einem Schulungs- oder Verkaufsberatungsunternehmen ist und während dieser Schritte die richtige Anleitung bietet, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

Wichtig für jedes Unternehmen, das in die Entwicklung des Vertriebsteams investiert, ist die Messung.

Das Benchmarking des aktuellen Leistungsniveaus, das Festlegen vernünftiger Ziele und Ziele auf der Grundlage einer sorgfältigen Bewertung der Situation und die Messung des Fortschritts anhand dieser Ziele ist ein notwendiger, jedoch zum größten Teil übersehener Bestandteil der meisten Schulungsinitiativen.

Wenn der Fortschritt auf oder über dem Plan liegt, wird jeder ermutigt, motiviert und leistet weiterhin Leistung. Wenn die Erwartungen nicht erfüllt werden, besteht die Möglichkeit zur sofortigen Problemdiagnose und -anpassung, um sicherzustellen, dass die Initiative wieder auf Kurs kommt und die erwartete Rendite erzielt.

Zusammenfassung

Das JF-Beratung hat eine Reihe von Bewertungsinstrumenten entwickelt, mit denen wir die aktuellen Leistungsniveaus bewerten und eine völlig objektive Sicht auf die aktuellen und zukünftigen Anforderungen eines Vertriebsteams geben können. In der Regel kostet unser Bericht einen Bruchteil der derzeit genutzten Schulungsprogramme und führt in fast allen Fällen zu erheblichen Einsparungen.

Wenn Sie mehr über genaue, objektive und führende Bewertungen des Verkaufsteams und die Leistungsprüfung erfahren möchten, senden Sie mir bitte eine E-Mail: [email protected]

Jonathan Farrington ist ein weltweit anerkannter Business Coach, Mentor, Autor und Berater, der Hunderte von Unternehmen und Tausende von Einzelpersonen auf der ganzen Welt in Richtung optimales Leistungsniveau geführt hat. Er ist Vorsitzender der JF Corporation und CEO von Top Sales Associates.

Er ist außerdem Gründer und CEO von Top Sales World - der erste Online-Vorsitzende des Global Sales Councils „Sales Hypermarket“ und der Mann hinter den Annual Top Sales Awards. Mehr über Jonathan

Die meisten Vertriebsschulungsunternehmen haben eine einzigartige Philosophie - und daher einen speziellen Ansatz. Vielleicht sind sie stark im Verkauf von Unternehmenswerten an Vorstandsmitglieder - auf Kosten der Wettbewerbsposition.

Vielleicht lenkt die Aufmerksamkeit für Strategien, um sehr komplexe Verkaufssituationen zu gewinnen, auf die Details und Taktiken, die sie ausführen müssen, um mit den Schülern umzugehen, um die richtigen Worte zu finden, an die sie sich zu wenden haben.

Ein Schulungsunternehmen, das auf einen oder mehrere Bereiche des Vertriebs spezialisiert ist, wird Ihre Anforderungen in anderen Bereichen nicht unbedingt wahrnehmen oder suchen. Wenn der Schulungs- / Beratungsanbieter Ihren Ansatz definieren muss, besteht höchstwahrscheinlich eine Lücke in der Methodik - und natürlich eine daraus resultierende Lücke in der nachfolgenden Schulung.

Eine Möglichkeit, dies zu bewältigen, besteht darin, zwei unabhängige Anbieter zu beschäftigen. Eine hilft bei der Beurteilung Ihrer Situation, der Definition Ihrer Anforderungen und möglicherweise beim Aufbau Ihrer Methodik. Die zweite Schulung bietet die Schulung an und wird basierend auf ihrer Fähigkeit, Ihre spezifischen (und vollständigen) Anforderungen zu erfüllen, bewertet und ausgewählt. Dies würde sicherstellen, dass der erste Anbieter Ihre Anforderungen nicht definiert, um sein Fachwissen zu erfüllen.

Die beste Alternative ist die Einstellung eines Unternehmens, das völlig unabhängig von einem Schulungs- oder Verkaufsberatungsunternehmen ist und während dieser Schritte die richtige Anleitung bietet, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.

Wichtig für jedes Unternehmen, das in die Entwicklung des Vertriebsteams investiert, ist die Messung.

Das Benchmarking des aktuellen Leistungsniveaus, das Festlegen vernünftiger Ziele und Ziele auf der Grundlage einer sorgfältigen Bewertung der Situation und die Messung des Fortschritts anhand dieser Ziele ist ein notwendiger, jedoch zum größten Teil übersehener Bestandteil der meisten Ausbildungsinitiativen.

Wenn der Fortschritt auf oder über dem Plan liegt, wird jeder ermutigt, motiviert und leistet weiterhin Leistung. Wenn die Erwartungen nicht erfüllt werden, besteht die Möglichkeit zur sofortigen Problemdiagnose und -anpassung, um sicherzustellen, dass die Initiative wieder auf Kurs kommt und die erwartete Rendite erzielt.

Zusammenfassung

Das JF-Beratung hat eine Reihe von Bewertungsinstrumenten entwickelt, mit denen wir die aktuellen Leistungsniveaus bewerten und eine völlig objektive Sicht auf die aktuellen und zukünftigen Anforderungen eines Vertriebsteams geben können. In der Regel kostet unser Bericht einen Bruchteil der derzeit genutzten Schulungsprogramme und führt in fast allen Fällen zu erheblichen Einsparungen.

Wenn Sie mehr über genaue, objektive und führende Bewertungen des Verkaufsteams und die Leistungsprüfung erfahren möchten, senden Sie mir bitte eine E-Mail: [email protected]

Jonathan Farrington ist ein weltweit anerkannter Business Coach, Mentor, Autor und Berater, der Hunderte von Unternehmen und Tausende von Einzelpersonen auf der ganzen Welt in Richtung optimales Leistungsniveau geführt hat. Er ist Vorsitzender der JF Corporation und CEO von Top Sales Associates.

Er ist außerdem Gründer und CEO von Top Sales World - der erste Online-Vorsitzende des Global Sales Councils „Sales Hypermarket“ und der Mann hinter den Annual Top Sales Awards. Mehr über Jonathan


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