JETZT als Franchise konkurrieren!

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Um einen mittlerweile berüchtigten promi zu zitieren: „hallo welt!“ dies ist mein debut-blogbeitrag für howtomintmoney.com. Ich hoffe, dass er den lesern von ab.com einige ideen und erkenntnisse bietet, die sie während ihres alltags einsetzen können. Tagesauftritte. Als kommunikationsberater möchte ich nichts weiter tun als schreiben.

Um einen mittlerweile berüchtigten Promi zu zitieren: „Hallo Welt!“ Dies ist mein Debut-Blogbeitrag für howtomintmoney.com. Ich hoffe, dass er den Lesern von ab.com einige Ideen und Erkenntnisse bietet, die sie während ihres Alltags einsetzen können. Tagesauftritte.

Als Kommunikationsberater möchte ich nichts weiter tun als schreiben. Also ein Gruß an Rieva und Maria, die mir diese Chance gegeben haben, euch alle zu unterhalten.

Also, machen wir uns gleich an den Anfang. Im Moment kehre ich von der jährlichen Franchise Times-Konferenz für Franchise Times in Las Vegas zurück. Ich wurde wieder eingeladen, mit der Menge zu sprechen, und da ich meinen PR- und Marketing-Spiel nicht einfach wiederholen konnte, suchte ich tief nach einem interessanteren Thema für die Massen - Wie man als Franchise 2010 konkurriert.

Meine CFE-Lehrer wären stolz auf mich, da ich ein paar Erinnerungsscans über das, was ich in meinen Kursen gelernt habe, gemacht habe. Außerdem habe ich die verschiedenen c-suite-Führungskräfte getippt, mit denen ich jeden Tag während meiner täglichen Arbeit chatte. Interessanterweise war die Prämisse, die Prinzipien zu definieren, ziemlich einfach - glückliche Franchise-Nehmer fahren erfolgreiche Systeme.

Wenn Sie sicher sind, dass Sie denken, ist diese "einfache" Prämisse nicht so leicht zu erreichen. Die Realität ist, dass im letzten Jahr der Ungewissheit die meisten Systeme erkannt haben, dass Erfolg als Franchise nicht nur eine kleine Gruppe von Menschen - d. H. Das Management - erfordert, sondern das gesamte Unternehmen. Jeder spielt eine Rolle.

Hier ist, was ich für die 10 Prinzipien hatte. Ich habe sie auf der Grundlage dessen, was für die Vorbereitung auf diesen Erfolg benötigt wird, der Ausführung und den Ergebnissen geordnet.

1. Finden Sie Ihren Franchise-Partner. Dies hat alles mit der Bestimmung des richtigen Franchise-Profils für Ihr Unternehmen zu tun. Wer ist dieser ideale Franchise-Nehmer für Ihr System? Welcher Personentyp ist am wahrscheinlichsten erfolgreich?

2. Definieren Sie Ihre Markenbotschaft. Wer bist du? Wofür stehst du? Dies ist eine Übung, um zu definieren, was an Ihrer Marke überzeugend, motivierend und differenzierend ist. Wenn diese Nachricht diese drei Kriterien nicht erfüllt, beginnen Sie erneut.

3. Machen Sie einen Grund, um zu investieren. Eine weitere Botschaft, aber diese richtet sich an potenzielle Franchise-Nehmer. Warum sollten sie - manchmal ihre Lebensersparnisse - in Ihr Unternehmen investieren? Hier geht es um den geschäftlichen Wert Ihres Unternehmens. Was ist der ROI für diesen Franchise-Nehmer? Definieren Sie es und artikulieren Sie jedes Mal, wenn Sie mit einem Interessenten sprechen.

4. Legen Sie Systeme für den Erfolg fest: Die besten Franchise-Unternehmen verfügen über strukturierte und vorhersagbare Systeme, die Franchise-Nehmer dabei unterstützen, ihre Geschäfte zu führen. Dies umfasst alles von Schulungen über Franchise-Support und Marketing-Tools bis hin zu Fulfillment-, Beschaffungs- und Call-Center-Systemen. Ich muss mehr als nur ein ops-Handbuch geben.

5. Richtige Leute im Bus. Wenn Sie "Good to Great" von Jim Collins nicht gelesen haben, gehen Sie zu Amazon. Sagte Nuf.

6. Kugelsicher Ihre Bilanz. Ich gehe ziemlich oft zu diesen Franchise-Konferenzen und habe das Gefühl, meine Finanzausbildung von Darrell Johnson von FRANdata erhalten zu haben. Also, Darrell, ich hoffe, Sie sind hier stolz.

Ihre Franchisenehmer brauchen IHRE Hilfe, um den Kredit zu erhalten. Es liegt nicht mehr an ihnen, der Bank ihren Finanzierungsfall für das Bargeld vorzulegen. Das Unternehmen muss dem Kreditgeber zeigen, warum Sie ein Unternehmen sind, das eine Investition verdient. Wenn Sie jetzt keine FPR verwenden, betrachten Sie es als ASAP. Neue FDDs sind 4/1 fällig.

7. Erstellen Sie einen strategischen Rekrutierungsplan. Die Tage sind vorbei, an denen Portale und Direktmailings den Franchise-Umsatz steigern. Definieren Sie Ihre Zielgruppe (siehe Prinzip 1), identifizieren Sie lokale (ja lokale) Wachstumsmärkte und besuchen Sie sie, um Ihr Konzept zu vermarkten. Sie wollen in Wichita wachsen, dort muss auch ein Markt sein.

8. Bringen Sie Ihrem Franchisenehmer bei, "der Bürgermeister zu sein". Nicht auf Foursquare - - was tatsächlich auch helfen kann -, aber was ich meine, ist das Unterrichten und Ermutigen Ihrer Franchise-Nehmer, hinter ihrem Geldbeutel herauszukommen und lokale Marketingpläne für den Markt häufig durchzuführen - wöchentlich!

9. Erreichen Sie operative Exzellenz. Duh! Ich weiß, du denkst "natürlich" - aber bist du da? Es ist Nummer 9, da es sich um ein Ergebnis von 1 bis 8 handelt. Das ist mehr, als dass sie im Restaurant Markenbecher verwenden. Es geht um Compliance und Konsequenzen, um laufende Schulungen und Markenschutz.

10. (Trommelwirbel bitte)... Würden Ihre Franchisenehmer es noch einmal tun? Die stets anwesende Frage während Franchisenehmer-Validierungsaufrufen. Was würden Ihre derzeitigen Franchise-Nehmer auf diese Frage beantworten? Wenn Sie es nicht wissen, würde ich Sie ermutigen, es herauszufinden. Lassen Sie diese Frage nicht unbeantwortet. Ihre Aussichten fragen.

Ich würde gerne Kommentare zu den oben genannten geben - gut, schlecht und hässlich. Ihr Feedback wird dazu beitragen, dass dieser Blog aktuell bleibt und hoffentlich von vielen Leuten wie mir gelesen wird, die nicht genug über Franchising und kleines Geschäft bekommen können.

Danke fürs Lesen.


Lorne Fisher, CFE, ist CEO / Managing Partner von Fish Consulting, einer nationalen PR- und Marketing-Firma, die sich auf die Betreuung von ausgereiften und aufstrebenden Franchise-Unternehmen spezialisiert hat. Er hält regelmäßig Vorträge auf verschiedenen Franchise-Konferenzen und ist Dozent am Internationalen Institut für Franchise-Ausbildung an der H. Wayne Huizenga School of Entrepreneurship in Südflorida. Weitere Informationen finden Sie auf der Website von Fish oder im Franchising-Blog. Kontaktieren Sie Lorne jederzeit per E-Mail oder Twitter.
Um einen mittlerweile berüchtigten Promi zu zitieren: „Hallo Welt!“ Dies ist mein Debut-Blogbeitrag für howtomintmoney.com. Ich hoffe, dass er den Lesern von ab.com einige Ideen und Erkenntnisse bietet, die sie während ihres Alltags einsetzen können. Tagesauftritte.

Als Kommunikationsberater möchte ich nichts weiter tun als schreiben. Also ein Gruß an Rieva und Maria, die mir diese Chance gegeben haben, euch alle zu unterhalten.

Also, machen wir uns gleich an den Anfang. Im Moment kehre ich von der jährlichen Franchise Times-Konferenz für Franchise Times in Las Vegas zurück. Ich wurde wieder eingeladen, mit der Menge zu sprechen, und da ich meinen PR- und Marketing-Spiel nicht einfach wiederholen konnte, suchte ich tief nach einem interessanteren Thema für die Massen - Wie man als Franchise 2010 konkurriert.

Meine CFE-Lehrer wären stolz auf mich, da ich ein paar Erinnerungsscans über das, was ich in meinen Kursen gelernt habe, gemacht habe. Außerdem habe ich die verschiedenen c-suite-Führungskräfte getippt, mit denen ich jeden Tag während meiner täglichen Arbeit chatte. Interessanterweise war die Prämisse, die Prinzipien zu definieren, ziemlich einfach - glückliche Franchise-Nehmer fahren erfolgreiche Systeme.

Wenn Sie sicher sind, dass Sie denken, ist diese "einfache" Prämisse nicht so leicht zu erreichen. Die Realität ist, dass im letzten Jahr der Ungewissheit die meisten Systeme erkannt haben, dass Erfolg als Franchise nicht nur eine kleine Gruppe von Menschen - d. H. Das Management - erfordert, sondern das gesamte Unternehmen. Jeder spielt eine Rolle.

Hier ist, was ich für die 10 Prinzipien hatte. Ich habe sie auf der Grundlage dessen, was zur Vorbereitung auf diesen Erfolg benötigt wird, der Ausführung und den Ergebnissen geordnet.

1. Finden Sie Ihren Franchise-Partner. Dies hat alles mit der Bestimmung des richtigen Franchise-Profils für Ihr Unternehmen zu tun. Wer ist dieser ideale Franchise-Nehmer für Ihr System? Welcher Personentyp ist am wahrscheinlichsten erfolgreich?

2. Definieren Sie Ihre Markenbotschaft. Wer bist du? Wofür stehst du? Dies ist eine Übung, um zu definieren, was an Ihrer Marke überzeugend, motivierend und differenzierend ist. Wenn diese Nachricht diese drei Kriterien nicht erfüllt, beginnen Sie erneut.

3. Machen Sie einen Grund, um zu investieren. Eine weitere Botschaft, aber diese richtet sich an potenzielle Franchise-Nehmer. Warum sollten sie - manchmal ihre Lebensersparnisse - in Ihr Unternehmen investieren? Hier geht es um den geschäftlichen Wert Ihres Unternehmens. Was ist der ROI für diesen Franchise-Nehmer? Definieren Sie es und artikulieren Sie jedes Mal, wenn Sie mit einem Interessenten sprechen.

4. Legen Sie Systeme für den Erfolg fest: Die besten Franchise-Unternehmen verfügen über strukturierte und vorhersagbare Systeme, die Franchise-Nehmer dabei unterstützen, ihre Geschäfte zu führen. Dies umfasst alles von Schulungen über Franchise-Support und Marketing-Tools bis hin zu Fulfillment-, Beschaffungs- und Call-Center-Systemen. Ich muss mehr als nur ein ops-Handbuch geben.

5. Richtige Leute im Bus. Wenn Sie "Good to Great" von Jim Collins nicht gelesen haben, gehen Sie zu Amazon. Sagte Nuf.

6. Kugelsicher Ihre Bilanz. Ich gehe ziemlich oft zu diesen Franchise-Konferenzen und habe das Gefühl, meine Finanzausbildung von Darrell Johnson von FRANdata erhalten zu haben. Also, Darrell, ich hoffe, Sie sind hier stolz.

Ihre Franchisenehmer brauchen IHRE Hilfe, um den Kredit zu erhalten. Es liegt nicht mehr an ihnen, der Bank ihren Finanzierungsfall für das Bargeld vorzulegen. Das Unternehmen muss dem Kreditgeber zeigen, warum Sie ein Unternehmen sind, das eine Investition verdient. Wenn Sie jetzt keine FPR verwenden, betrachten Sie es als ASAP. Neue FDDs sind 4/1 fällig.

7. Erstellen Sie einen strategischen Rekrutierungsplan. Die Tage sind vorbei, an denen Portale und Direktmailings den Franchise-Umsatz steigern. Definieren Sie Ihre Zielgruppe (siehe Prinzip 1), identifizieren Sie lokale (ja lokale) Wachstumsmärkte und besuchen Sie sie, um Ihr Konzept zu vermarkten. Sie wollen in Wichita wachsen, dort muss auch ein Markt sein.

8. Bringen Sie Ihrem Franchisenehmer bei, "der Bürgermeister zu sein". Nicht auf Foursquare - - was tatsächlich auch helfen kann -, aber was ich meine, ist das Unterrichten und Ermutigen Ihrer Franchise-Nehmer, hinter ihrem Geldbeutel herauszukommen und lokale Marketingpläne für den Markt häufig durchzuführen - wöchentlich!

9. Erreichen Sie operative Exzellenz. Duh! Ich weiß, du denkst "natürlich" - aber bist du da? Es ist Nummer 9, da es sich um ein Ergebnis von 1 bis 8 handelt. Das ist mehr, als dass sie im Restaurant Markenbecher verwenden. Es geht um Compliance und Konsequenzen, um laufende Schulungen und Markenschutz.

10. (Trommelwirbel bitte)... Würden Ihre Franchisenehmer es noch einmal tun? Die stets anwesende Frage während Franchisenehmer-Validierungsaufrufen. Was würden Ihre derzeitigen Franchise-Nehmer auf diese Frage beantworten? Wenn Sie es nicht wissen, würde ich Sie ermutigen, es herauszufinden. Lassen Sie diese Frage nicht unbeantwortet. Ihre Aussichten fragen.

Ich würde gerne Kommentare zu den oben genannten geben - gut, schlecht und hässlich. Ihr Feedback wird dazu beitragen, dass dieser Blog aktuell bleibt und hoffentlich von vielen Leuten wie mir gelesen wird, die nicht genug über Franchising und kleines Geschäft bekommen können.

Danke fürs Lesen.


Lorne Fisher, CFE, ist CEO / Managing Partner von Fish Consulting, einer nationalen PR- und Marketing-Firma, die sich auf die Betreuung von ausgereiften und aufstrebenden Franchise-Unternehmen spezialisiert hat. Er hält regelmäßig Vorträge auf verschiedenen Franchise-Konferenzen und ist Dozent am Internationalen Institut für Franchise-Ausbildung an der H. Wayne Huizenga School of Entrepreneurship in Südflorida. Weitere Informationen finden Sie auf der Website von Fish oder im Franchising-Blog. Kontaktieren Sie Lorne jederzeit per E-Mail oder Twitter.


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