So verdoppeln Sie Ihren Umsatz in drei Jahren

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Hier haben sie die möglichkeit, ihren umsatz in drei jahren zu verdoppeln. Cameron herold, autor von double double wie sie ihren umsatz und ihren gewinn in 3 jahren oder weniger verdoppeln können.

Ein Unternehmen in nur sechs Jahren von einem Umsatz von 2 Millionen US-Dollar auf 106 Millionen US-Dollar zu steigern - das ist der Stoff unternehmerischer Träume. Es ist auch genau das, was Cameron Herold von 2001 bis 2007 während seiner Amtszeit als COO des Müllbeseitigungsphänomens 1-800-GOT-JUNK tat. Das hört sich nach einer bemerkenswerten Leistung an (und ist es auch), aber Herold ist überzeugt, dass sein unkomplizierter, schrittweiser Ansatz in jedem Unternehmen repliziert werden kann, von jungen Startups bis hin zu etablierten Unternehmen. Herold beschreibt sein Erfolgssystem in seinem neuen Buch: Double Double: Verdoppeln Sie Ihren Umsatz und Gewinn in 3 Jahren oder weniger. Herold, Gründer und CEO des Business Coaching- und Mentoring-Unternehmens BackPocket COO, erzählt howtomintmoney.com von der Einstellung des schnell wachsenden Unternehmers, dem wichtigsten Element für den Erfolg und wie gewöhnliche Fehler selbst den am härtesten arbeitenden Geschäftsmann abschrecken können.

Nicht verpassen: Ein praktischer Auszug aus Cameron Herolds neuem Buch Double Double: Verdoppeln Sie Ihren Umsatz und Gewinn in 3 Jahren oder weniger

howtomintmoney.com: Wie haben Sie als COO von 1-800-GOT-JUNK erfahren? Ihnen helfen, Ideen für schnelles Wachstum zu entwickeln?

Cameron Herold: Die meisten meiner Ideen in Bezug auf schnelles Wachstum stammten von drei anderen Unternehmen, an deren Entwicklung ich vor 1-800-GOT-JUNK? Beteiligt war. Ich habe in den späten 80ern und frühen 90ern eine Menge der besten Systeme für Wachstum von College Pro Painters gelernt. Als COO für 1-800-GOT-JUNK? Konnte ich diese Systeme jedoch noch weiter testen und verfeinern. Und 1-800-GOT-JUNK ansehen? Ich wuchs genauso schnell wie wir, während ich sie einsetzte. Das gab mir die Sicherheit, dass sie in anderen Unternehmen repliziert werden könnten, und erhöhte meine persönliche Marke als Experte für unternehmerisches Wachstum.

AB: Ist es das, was dich zum Schreiben inspirierte? Double Double?

Herold: Ich habe seit 2005 Keynote-Gespräche mit unternehmerischen Zielgruppen auf der ganzen Welt geführt und wurde dabei immer von den Unternehmern nach einem Buch gefragt, das sie ihren Mitarbeitern auch zum Lesen geben könnten. Es war nicht so, dass ich einen inneren Drang verspürte, es zu schreiben - ich wurde von ihnen gezwungen, es zu schreiben. Solange meine Arbeit den Träumen der Unternehmer hilft, mache ich es.

AB: Die Idee, Ihren Umsatz innerhalb von drei Jahren oder weniger zu verdoppeln, klingt sehr ehrgeizig. Was ist die wichtigste Zutat, um den Umsatz so schnell zu steigern?

Herold: Es ist eigentlich nicht so schnell. Das sind nur drei aufeinander folgende Jahre mit einem Umsatzwachstum von 26 Prozent. Ich bin 1-800-GOT-JUNK gewachsen? im Durchschnitt um 100 Prozent in sechs aufeinander folgenden Jahren.

Es geht vor allem um Konzentration: fokussierte Strategie, fokussierte Mitarbeiter, tägliche Anstrengungen. Es gibt viele Leute und viele Unternehmen, die hart arbeiten. Diejenigen, die wirklich Dinge erledigen, sind, wie Peter Drucker sie nannte, "Monomanen mit einer Mission".

AB: Sie sprechen viel über die Wichtigkeit des Fokus in Ihrem Buch - konzentrieren Sie sich auf Einstellungen, Besprechungen, Öffentlichkeitsarbeit, Marketing usw. Wie können Unternehmer ihren Fokus stärken?

Herold: Es geht darum, sich auf die richtigen Dinge zu konzentrieren und enge, messbare Ziele zu setzen. Ziele sollten ein #, $ oder% -Symbol enthalten. Wenn Unternehmensinhaber jeden im Unternehmen dazu drängen, seine Arbeit auf das zu konzentrieren, was für das Unternehmen insgesamt wichtig ist, und wenn jeder täglich und wöchentlich strenge, messbare Ziele aufstellt, wird diese Strenge die Ergebnisse verbessern.

AB: Apropos Fokus: Sie schreiben, wie wichtig es ist, eine Top-5-Liste der heutigen Aktivitäten zu haben. Was sind Ihre Top 5 Dinge des Unternehmens für heute?

Herold:

  1. Erhalten Sie Rechnungen an 14 Kunden, die heute DVDs von mir gekauft haben.
  2. Senden Sie Bücher an 10 einflussreiche Blogger.
  3. Feuern Sie einen Kunden ab, den ich nicht gerne trainiere.
  4. Füllen Sie dieses Interview für Sie aus.
  5. Nehmen Sie Kontakt mit einer VC-Firma auf, die mich die von ihnen finanzierten Unternehmen coachen soll.

AB: Nehmen wir an, ein Unternehmer ist bereit, diese Herausforderung anzunehmen. Was sind die ersten Schritte?

Herold: Erstens geht es darum, sehr klare Ziele zu setzen, und ich lehne mich gerne nach drei Jahren ab. Dann geht es darum, anschaulich zu beschreiben, wie das Unternehmen nach drei Jahren aussehen wird. Sobald sie klare Ziele und ein klares Bild von der Zukunft haben, können sie alle Projekte auflisten, die sie durchführen müssen, um dieses Bild zu verwirklichen. Dann müssen Sie jedes Projekt so schnell wie möglich und innerhalb des festgelegten Budgets abschließen.

AB: Wenn Unternehmer Schwierigkeiten hatten zu wachsen, welche Hindernisse könnten ihnen im Weg stehen?

Herold: Normalerweise fokussieren Unternehmen mit langsamem Wachstum neigen dazu, nicht täglich an den Projekten oder Aufgaben mit der höchsten Wirkung zu arbeiten. Sie neigen auch dazu, B- oder C-Spieler anstelle von A-Spielern in ihren Teams zu haben.

AB: Sie weisen in Ihrem Buch auch darauf hin, wie wichtig es für Unternehmer ist, kritisch zu sein. Wie können sie sich in diesem Bereich verbessern?

Herold: Es geht darum, verletzlich zu sein. Viele Unternehmer wuchsen im Klassenzimmer als dumme oder gelangweilte Kinder auf, die nicht still sitzen konnten. Deshalb haben wir ein internes Bewältigungssystem entwickelt, um damit umzugehen. Und viele von uns haben Angst, wieder dumm auszusehen. Wenn wir verwundbar sein können und erkennen, dass es nicht darum geht, klug zu handeln, sondern es geht darum, tolle Ideen und Ratschläge von anderen zu erhalten, wird es einfacher, um Hilfe zu bitten und Kritik anzunehmen.

AB: Sie schreiben in Ihrem Buch, dass das Verdoppeln der Verkäufe Ihres Unternehmens nicht zwangsläufig eine 60-Stunden-Woche bedeutet. Ist die Work-Life-Balance wirklich so wichtig?

Herold: Balance ist der Schlüssel. Ohne sie wird es irgendwann anfangen, Sie aufzufressen, dass Sie nicht genug Spaß haben und Ihr Unternehmen hassen wird. Planen Sie viel Freizeit in Ihre Tage und Wochen ein. Als ich vor dreieinhalb Jahren mit dem Aufbau meiner Firma begann, war ich 18 Monate ohne einen Freitag zu arbeiten. Und ich habe tonnenweise fertig.

AB: Wenn Sie einen einzigen Ratschlag für Unternehmer hätten, welcher wäre das?

Herold: Wenn Sie nur zwei Stunden pro Tag hätten, um Ihr Unternehmen zu führen, was würden Sie während dieser zwei Stunden pro Tag tun? Tun Sie das jetzt acht Stunden am Tag und delegieren Sie oder vergeben Sie alles andere.

Und nicht verpassen: Ein praktischer Auszug aus Cameron Herolds neuem Buch Double Double: Verdoppeln Sie Ihren Umsatz und Gewinn in 3 Jahren oder weniger.


Charlotte Jensen ist ein international publizierter Journalist, der sich auf Geschäftsthemen spezialisiert hat.


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