Handelskredit an Kunden ausdehnen

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Verwenden sie diese tipps, um die kredit- und zahlungsbedingungen zu verwalten, die sie kunden anbieten. Teil 1 einer 3-teiligen serie.

Stellen Sie Ihren Kunden Handelskredite zur Verfügung oder beabsichtigen Sie dies in der Zukunft?

Für viele Unternehmen geht es nicht darum, ob sie Handelskredite gewähren oder nicht, sondern eher was nett Kredit- und Zahlungsbedingungen, die sie anbieten. Dies ist darauf zurückzuführen, dass in vielen Branchen Handelskrediten erwartet werden - dies ist sozusagen der Preis für die Zulassung.

Mit Handelsgutschrift beziehen wir uns auf die Praxis, Kunden die Bezahlung von Waren oder Dienstleistungen zu ermöglichen, die sie zu einem bestimmten Zeitpunkt in der Zukunft von Ihnen kaufen, anstatt im Voraus oder bei Lieferung zu zahlen. Netto-30 Tage sind zum Beispiel in den meisten Branchen übliche Zahlungsbedingungen. Dies bedeutet, dass Kunden Sie spätestens 30 Tage nach Erhalt Ihrer Rechnung bezahlen müssen.

Viele Unternehmen akzeptieren nur die Tatsache, dass die Gewährung von Handelskrediten in ihrer Branche eine erwartete Praxis ist, und sie gehen damit einher, ohne Schritte zu unternehmen, um sich vor Forderungsausfällen zu schützen. Dies kann jedoch kostspielig sein, da Verluste durch Forderungsausfälle nicht nur zu Gewinnmargen führen können, sondern auch das Überleben eines Unternehmens gefährden können.

Der Schlüssel zum Erfolg besteht darin, das richtige Gleichgewicht zwischen der Gewährung des richtigen Kreditbetrags und angemessenen Zahlungsbedingungen an Kunden zu finden, die sich als kreditwürdig erweisen.

Diese Feststellung beginnt mit der Ausarbeitung einer umfassenden Kreditpolitik für Ihr Unternehmen. Durch eine solche Richtlinie wird speziell festgelegt, wie Sie Entscheidungen über die Gewährung von Kundenkrediten und die Festlegung von Zahlungsbedingungen treffen. Beachten Sie die folgenden fünf Tipps, um die richtige Kreditrichtlinie für Ihr Unternehmen und Ihre Kunden zu erstellen:

1. Schreibe es schriftlich. Wenn es nicht schriftlich ist, zählt es nicht wirklich. Ihre schriftlichen Kreditrichtlinien sollten Ihre Kreditbewertungskriterien angeben (dh, wie Sie Kreditentscheidungen treffen), wie viel Kredit (in Dollar) Sie an qualifizierte Kunden vergeben, Ihre erwarteten Zahlungsbedingungen (z. B. net-30) und Strafen oder Zinsen, die bei verspäteten Zahlungen anfallen.

2. Fragen Sie nach und nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Ihre schriftlichen Kreditrichtlinien sollten einen formellen Kreditantrag enthalten, den die Kunden ausfüllen müssen. Fügen Sie in der Anwendung ein Leerzeichen für Kunden hinzu, um die Kreditreferenzen aufzulisten, zu denen auch ihre Bank und andere Gläubiger gehören können. Dann wenden Sie sich an diese Referenzen. Überlegen Sie sich auch, Dun & Bradstreet Bonitätsprüfungen durchzuführen, bevor Sie Kredit gewähren. Sie können die geringe Gebühr mehr als decken, wenn die Prüfung potenzielle Kreditprobleme aufdeckt.

3. Legen Sie geeignete Grenzwerte und Bedingungen fest. Die Ergebnisse Ihrer Referenz- und Bonitätsprüfung sollten es Ihnen ermöglichen, für jeden Kunden geeignete Kreditlimits und Zahlungsbedingungen festzulegen. Beachten Sie, dass diese Limits und Bedingungen von Kunde zu Kunde variieren können (und sollten), und Sie können Gutschriften und Bedingungen ändern oder widerrufen, wenn Kunden sie nicht konsistent einhalten.

4. Streben Sie nach Gleichgewicht. Wenn Ihre Kreditkriterien zu streng sind, können Sie gute Kunden abweisen und Verkäufe verlieren. Wenn sie jedoch zu nachsichtig sind, könnte dies zu einem hohen Volumen an uneinbringlichen Forderungen und Forderungsausfällen führen. Streben Sie nach einem Mittelweg, der den Kunden, die qualifiziert sind, angemessene Krediten bietet, die jedoch die Risiken für schlechte Kreditrisiken kennzeichnen.

5. Berücksichtigen Sie Ihre Cashflow-Anforderungen. Ihre Kreditrichtlinie sollte unter Berücksichtigung Ihrer monatlichen Cashflow-Anforderungen festgelegt werden. Mit anderen Worten, wie viel Bargeld benötigen Sie, um Ihre täglichen Geschäftskosten und den laufenden Betriebskapitalbedarf zu decken?

Lesen Sie den nächsten Artikel dieser Serie: Festlegen einer formalen Kreditrichtlinie.


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