Wie Sie für alles bezahlt werden, was Sie tun

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Neue unternehmer verschenken oft zu viel. John jantsch von duct tape marketing erläutert, wie sie bezahlt werden und für alles, was sie tun, wert schaffen.

Viel zu oft sehe ich Unternehmer und Unternehmer, die gerade erst anfangen und einfach nicht genug Wert darauf legen, was sie tun, weil sie nicht die Bestätigung besitzen, die mit der Landung hoch zahlender Kunden verbunden ist.

Kurz gesagt, in dem Bestreben, etwas Zugkraft und Belichtung zu erlangen, geben sie alles frei oder, was noch schlimmer ist, an, Dinge für Menschen zu tun, die das Gegebene nicht schätzen.

Hier ist jedoch der Deal - alles, was Sie tun, hat einen Wert und Sie müssen einfach so denken, wenn Sie sogar erwarten, über eine magere Existenz hinauszugehen. Sie müssen darüber nachdenken, wie Sie für alles, was Sie tun, Wert eintauschen.

Verstehen Sie mich nicht falsch, manchmal entscheiden Sie, jemandem einen Gefallen zu tun oder eine Sache oder Mission zu unterstützen, ohne daran gedacht zu haben, für Ihre Zeit bezahlt zu werden - das ist nicht das, worüber ich spreche.

Ich spreche von diesem Fall, wenn jemand - oft in der Lage zu bezahlen - möchte, dass Sie einen Service kostenlos oder für einen Rabatt anbieten. Oder das Ereignis, das Ihnen eine große Aufmerksamkeit verschafft, wenn Sie ohne Entschädigung Ihren Workshop besuchen.

Die Realität ist, dass jemand, wenn er etwas kostenlos erhält, es viel weniger wertschätzt, als wenn er etwas dafür bezahlt oder tauscht. Wenn Sie Wert schaffen, wird das, was Sie tun, wertvoller.

Es kann in der Tat gute Gründe geben, gegen Dinge wie Exposition zu verzichten und abzurechnen, aber hier ist mein Vorschlag.

Wenn jemand eine solche Anfrage stellt, sollten Sie darüber nachdenken, den Wert auf eine bestimmte Art und Weise auszutauschen, anstatt Ja zu sagen und zu hoffen, dass etwas daraus wird.

Hier sind einige Beispiele:

Wird bezahlt, um zu sprechen

Wenn jemand Sie bittet, mit seiner Lunch-Gruppe zu sprechen, erklären Sie sich bereit, dies freiwillig zu tun, wenn Sie der Meinung sind, dass es passend ist. Geben Sie aber auch an, dass Ihre normale Sprechgebühr 2.500 USD beträgt Publikum auf Ihre Dienste.

Der Schlüssel hier ist, Wert festzulegen und zu bestimmen, wie Sie ihn sammeln möchten. Dies kann in Form einer Liste von Teilnehmern oder der Möglichkeit sein, Ihre Produkte im hinteren Teil des Raums zu präsentieren. Egal was Sie vorschlagen, stellen Sie sicher, dass Sie den Prozess kommunizieren.

Werden Sie bezahlt, um eine Dienstleistung zu erbringen

Nehmen wir an, Sie haben ein neues Serviceangebot und versuchen, einige Erstkunden aufzustocken. Bieten Sie ein heißes Schnäppchen für das Rauchen an, um eine umfassende Fallstudie und ein Testimonial-Video zu erhalten, vorausgesetzt, sie haben es geliebt, mit Ihnen zu arbeiten.

Diese Assets sind wertvoll und es ist ein weitaus ansprechenderes Angebot, als nur den Preis zu senken. Nun bekommt ein Kunde sehr viel und weiß warum.

Lassen Sie sich für Ihr Produkt bezahlen

Angenommen, Sie haben ein neues Produkt, und Sie versuchen, den Markt auszubauen, damit einige Benutzer und Kunden über Ihr Produkt sprechen.

Erreichen Sie eine Handvoll gleichgesinnter Unternehmen und schlagen Sie eine Tauschvereinbarung vor. Auf diese Weise erhalten Sie einen Mehrwert für Ihr Produkt und initiieren möglicherweise einige langfristige, strategische Marketingpartnerbeziehungen.

Bezahlen Sie, um ein Produkt zu entwickeln

Das letzte ist einer meiner Favoriten. Angenommen, Sie entwickeln ein Produkt oder einen Online-Kurs. Treten Sie ein paar frühe Interessenten an und bieten Sie ihnen Zugang, während Sie den Kurs als Gegenleistung für ihr systematisches Feedback und die Überprüfung des Kurses aufbauen. (Gute Möglichkeit, auch viele Korrekturleser zu bekommen!)

Wieder ist der Schlüssel hier, Wert zuerst und Preis an zweiter Stelle zu denken. Sicher, es wird ein Tag sein, an dem Sie eine Prämie für das, was Sie tun, berechnen kann, aber lassen Sie es in der Zwischenzeit nicht zu.


Video: 24 Stunden ALLES tun was sie sagt! ? | ViktoriaSarina


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