Wie können Sie Top Sales Champions befragen und identifizieren und kostspielige Fehlbesetzungen vermeiden?

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Insbesondere wenn es darum geht, ihr verkaufsteam umzustufen und wiederaufzubauen, ist es wichtiger denn je, den richtigen kandidaten auf die zweckmäßigste weise an die richtige stelle zu bringen. Die kosten dafür können sehr hoch sein. Und diese kosten werden verschärft, wenn unternehmen an bord der falschen person sind. Nehmen sie einfach eine zeitung und lesen sie, wie ein anderes unternehmen seine türen schließt oder seine verkaufsziele verfehlt, um zu veranschaulichen, wie wichtig dies heute für jedes unternehmen ist. Ich habe einige sehr wichtige fragen aufgelistet, um fehlbesetzungen zu reduzieren und die richtigen leute einzustellen.

"ICH
wissen, wie man interviewt. Ich mache das schon seit Jahren. “Ich höre das von
Praktisch jeder Manager oder Personalchef, den ich je hatte
Coaching oder Training. Und heute, wenn ich mit einem meiner Lieblingskunden spreche, a
Herr VP, diese Aussage wurde noch einmal wiederholt.

Und sein
nicht wie diese Manager oder die Verantwortlichen für die Einstellung einer Einstellung sind
alles falsch machen. Viele sind ziemlich gut darin, Leute zu interviewen, die zu finden
richtige Kandidaten und Auswahl derjenigen, die gerade nicht passen. Ich habe gerade
beobachtete im Laufe der Jahre einige Schlüsselbereiche, an denen viele Menschen das Zeichen verfehlen
wenn Sie ein Interview führen und feststellen, wer der beste Kandidat für
Position ist wahrlich.

Insbesondere
Wenn es darum geht, Ihr Verkaufsteam umzustufen und wieder aufzubauen, finden Sie das Richtige
Kandidat in der richtigen Position auf die sinnvollste Weise ist mehr
kritischer als je zuvor Die Kosten dafür können sehr hoch sein. Und das kostet
zusammengesetzt, wenn Unternehmen an Bord der falschen Person sind. Holen Sie sich einfach eine Zeitung
und lesen Sie, wie ein anderes Unternehmen seine Türen schließt oder seine Verkaufsziele verfehlt
um zu zeigen, wie viel Priorität dies heute für jede Organisation hat.

Unten habe ich
einige sehr wichtige Fragen auf, um Fehlbesetzungen zu reduzieren und die
rechte Menschen. Wenn Sie richtig gefragt und gefragt werden, reduzieren sich diese Fragen
Fehleinstellungen um etwa 80% oder mehr. Ja, so mächtig können diese Fragen sein
Sein. Ich würde nachdrücklich vorschlagen, diese Fragen in Ihr Interview einfließen zu lassen
verarbeiten. Denken Sie daran, die meisten dieser Fragen gelten für jede Position.
Beachten Sie, dass ich diese Fragen auch nach Kategorien unterteilt habe
zusätzliche Kategorien, mit denen Sie weitere Interviews durchführen können
Fragen.

Gewährt,
Möglicherweise verwenden Sie einige dieser Fragen bereits während eines Interviews. Jedoch,
es ist der kollektive Gebrauch aller Fragen, die tiefer werden,
mehr positive Auswirkungen bei der Auswahl der richtigen Einstellung.

Ziehen um
jenseits der Fragen, die Sie stellen könnten, was Sie sonst noch tun
um sicherzustellen, dass Sie die beste Einstellungsentscheidung treffen? Denken Sie daran, die Befragung
Prozess ist mehrdimensional. Schauen Sie sich an, wie Sie das verwalten oder
eine Simulation oder ein Rollenspiel ermöglichen. Viele Interviewer stellen Fragen wie:
"Wie würden Sie damit umgehen, wenn Sie in dieser Situation wären" oder "Tell
Welche Schritte würden Sie unternehmen, bevor Sie einen Key Account anrufen? “oder sogar
"Führen Sie mich durch eine Strategie, die Sie zum Aufbau Ihrer Pipeline verwenden würden."

Während diese
sind alle große Fragen, sie bleiben immer noch ein kritisches Element.
Das heißt, die Sprache, die dieser Kandidat verwenden würde, um die Art zu erleichtern
Gespräch in diesen Simulationen beschrieben. Um dies genauer zu bestimmen
der Scharfsinn oder die Fähigkeit einer Person, es ist wichtig, dass Sie in der Lage sind,
kommunizieren, sowie ihre allgemeine Kommunikationsstrategie, die sein würde
eingebettet in jede dieser Situationen, die ich in den vorherigen Fragen beschrieben habe.

Am meisten
erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter erkennen, dass der Verkauf ebenso wie Führung und Coaching
ist wirklich eine Sprache und eine Art zu kommunizieren. Deshalb ist es wichtig, dass Sie
entdecken Sie nicht nur, wie sie strategisch denken und welche Prozesse sie nutzen können
Aber wie effektiv könnte diese Person sein, wenn Sie sie zur Kontaktaufnahme aussenden
Ihre neuen und bestehenden Kunden. Jeder kann über ein gutes Spiel sprechen
Prozesse und Annäherung aus der Sicht von hundert Fuß. Aber wie liefern sie?
Die Botschaft in verschiedenen Situationen kann nicht sein
während eines Interviews gefälscht.

Wenn diese
Fragen und die Simulationsübung werden korrekt angewendet
müssen Sie Ihr Verkaufsteam auf ein höheres Niveau bringen, da sich das Problem behoben hat
Aufschlüsselung Ihrer gesamten Einstellungs- und Mitarbeiterbindungsstrategie; die gebrochene Komponente
Das gibt es in Ihrem System und wo alles beginnt, Ihren Interviewprozess.

Interviewfragen:

Arbeit
Geschichte:

1. Was waren deine Pflichten in deiner
letzte Position?

2. Wir machen alle Fehler. Was würdest du
Haben Sie einige Fehler oder Misserfolge in Ihrem letzten Job erlebt?

3. Wenn Sie in der Zeit zurückgehen könnten, und beheben
Was würden Sie anders machen?

4. Was würden Sie als Vorgesetzten sagen, wenn
gefragt, was deine Stärken und Schwächen waren?

5. Was waren einige der größten
Herausforderungen, denen Sie gegenüberstanden und die Sie überwinden konnten?

6. Was waren deine Erfolge? Was bist du
am meisten stolz auf? Wie haben Sie das erreicht?

7. Welche Umstände trugen dazu bei
Verlassen?

8. Wie war der Name Ihres Vorgesetzten und?
Titel? Wo ist diese Person jetzt?

9. Würde Ihr Chef Sie wieder einstellen? Warum?

10. Was waren seine oder ihre Stärken und schwächer?
Punkte aus Ihrer Sicht?

11. Sind Sie bereit, uns zu arrangieren?
mit ihm oder ihr reden?

Nächster
Position:

1. Welche Kriterien sind für Sie am wichtigsten?
in deinem nächsten Job?

2. Beschreiben Sie Ihre ideale Position.

3. Wie nahe passt diese Gelegenheit?
Ihre ideale Position?

Exzellenz
und Entwicklung:

1. Wie geht es dir besser?

2. Wie legen Sie die Messlatte an sich hoch?
und andere um dich herum?

3. Wie entwickeln Sie sich und Ihre
Kompetenzen?

4. Wie wichtig ist es dir, das zu sein
am besten was du tust

5. Wie stellen Sie sicher, dass dies passiert?

6. Wie haben / haben Sie Ihren Vorsprung in einem solchen Bereich gehalten?
Wettbewerbsumfeld / Marktplatz?

Rechenschaftspflicht:

1. Was bedeutet persönliche Verantwortlichkeit?
für dich?

2. Welche Bereiche in Ihrem Leben / Ihrer Karriere sind Sie?
am verantwortlichsten Am wenigsten?

3. Gib mir ein Beispiel, wie man mehr wird
verantwortlich hat zu Ihrem Erfolg beigetragen?

4. Wo fühlst du dich?
verantwortlicher (in einem Bereich in Ihrem Leben oder Ihrer Karriere)?

Entscheidung
Making und Problemlösung:

1. Wie lösen Sie Probleme?

2. Wie gehen Sie bei Entscheidungen vor?

3. Gib mir ein Problem oder fordere dich heraus
hatte und führte mich durch, wie Sie es mit diesem Modell gelöst haben.

4. Wie gehen Sie vor, um Karriere zu machen?
Entscheidung? Welche Faktoren messen Sie? Dein Ansatz?

5. Was waren die meisten?
schwierige oder herausfordernde Entscheidungen, die Sie kürzlich getroffen haben?

6. Was sind ein paar der besten und schlechtesten
Entscheidungen, die Sie im letzten Jahr oder so getroffen haben?

Kreativität
und Lösungsentwicklung:

1. Wie kreativ bist du?

2. Wie wichtig ist Kreativität in Relation?
zu Ihrem allgemeinen Verkaufsansatz und Ihrer Strategie?

3. Können Sie uns ein Beispiel geben, wie Sie waren
Kreativ in Ihrer letzten Position, die zur Lösung eines Problems oder zum Abschluss eines Verkaufs führte?

Integrität:

1. Welche Werte haben Sie?
Sie weigern sich, Kompromisse einzugehen?

2. Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie sich befanden
unter Druck gesetzt oder herausgefordert, Ihre Integrität zu beeinträchtigen und das, was Sie für das Beste halten
und rechts? Wie bist du damit umgegangen?

Selbst
Disziplin, Zeitmanagement und Organisation:

1. Wie gehen Sie vor, um Ihre Organisation zu organisieren?
Zeitplan und dein Tag?

2. Leben Sie nach einer Reihe von Best Practices?
Wie? Was sind Sie? (in Verkauf, Organisation usw.)

3. Wann haben Sie zuletzt a verpasst?
bedeutende Frist? Was ist passiert?

4. Jeder zögert an einem Punkt oder
Ein weiterer. Können Sie die Dinge teilen, zu denen Sie eine Tendenz haben
zögern?

5. Wie viel Anleitung und Aufsicht leisten Sie?
du fühlst dich nötig?

Selbst
Management / Zustand / Stress:

1. Was belastet dich?

2. Was machst du, wenn das passiert?

3. Wie beseitigen Sie es? Wie geht es dir?
damit umgehen?

Offenheit
und Selbstbewusstsein:

1. Was waren die schwierigsten Kritikpunkte?
für dich zu hören und zu akzeptieren?

Einfallsreichtum:

1. Welche Aktionen würdest du fühlen?
Sie müssen sich in den ersten Wochen hier in Ihrer neuen Position befinden, wenn Sie möchten
sich unserer Organisation anzuschließen

2. Welchen Hindernissen standen Sie während Ihres Aufenthalts gegenüber?
gegenwärtige / letzte Position und wie sind Sie damit umgegangen?

3. Was würdest du beachten?
und welche Ressourcen und Schulungen Sie benötigen, um Ihren Erfolg hier zu sichern?

Taktisch
Vertriebsorientierte Fragen zur Rekrutierung auf einer tieferen Ebene:

Sie können
finde diese Fragen und mehr zu meinem vorherigen Blogpost hier:

1. was war
die durchschnittliche größe jedes verkaufs? (Dollarbetrag, Kosten der verkauften Waren / Dienstleistungen.)

2. Was
Art von Terminen Waren Sie beim Prospektieren oder bei Kaltanrufen geplant? Was
war das Ziel hier?

3. Wo
die Termine vor Ort / von Angesicht zu Angesicht mit jedem Interessenten oder telefonisch?

4. wann
tatsächlich einen Verkauf abschließen, haben Sie tatsächlich über das Telefon verkauft oder hatten Sie
um jeden Interessenten persönlich zu treffen?

5. hast du
ein Produkt, eine Dienstleistung oder beides verkaufen? (Beschreiben Sie, wie Sie jedes Produkt verkauft haben und warum
Es gab einen anderen Ansatz.)

6. Hast du
erledigen den gesamten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende, einschließlich der
lieferbar? (Gab es einen Account Executive, mit dem Sie gearbeitet haben, war es ein Team?
Waren Sie nur für bestimmte Aspekte von
der Verkauf?)

7. Beschreibe
mir die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verkauft haben? (Kompliziert oder einfach?)

8. Hast du
etwas verkaufen, das eine Online-Komponente hatte? War es nur eine Dienstleistung? (Woher
sie verkaufen das materielle oder das immaterielle?)

9. war dein
Produkt / Service ein "nice to have", ein "want to have" (Luxus, Zusatznutzen) oder ein

müssen
haben? "(War es eine Notwendigkeit, d. h. Benzin, Telekommunikation, Bürobedarf, Versorgungsunternehmen,
Mobiltelefone, Versicherungen usw.)

10. Was tun?
Sie halten "Prospektion" und "Kalte Berufung" für? Wie fühlst du dich?
sich dieser Aktivität zu widmen? (Wir wollen herausfinden, wie sie denken und
Spüren Sie die Prospektion; ihre Wahrnehmung davon.)

11. Was
Art des Prospektierens und Kaltanrufs haben Sie gemacht? Wie viel Kälte hast du gerufen?
mache jeden Tag / Woche (Anzahl der getätigten Anrufe.) Wie viele Anrufe mussten Sie tätigen?
(einen Termin vereinbaren, einen Verkauf abschließen, einen neuen Interessenten aufdecken usw.)?

12. bitte
Teilen Sie mir mit, wie Ihre typische Vorgehensweise beim Kaltanruf aussehen würde. (Beschreiben
Nicht nur Ihr Prozess, sondern genau das, was Sie bei einer Erkältung gesagt haben
Anruf.)

13. Wer war
Ihre Zielgruppe / Interessent? (B2b, b2c, Führungskräfte auf C-Ebene, Unternehmer,
Allein-Praktiker, haben Sie nur mit einem Entscheidungsträger verhandelt oder Sie?
müssen sich mit mehreren Entscheidungsträgern, Influencers, Komitees, Vorstand abstimmen
Mitglieder usw.)

14. Wann
hast du sie angerufen? (Uhrzeit, Tag, Häufigkeit der Anrufe usw.)

15. Was
war die durchschnittliche Größe des Unternehmens, das Sie angerufen haben?

16. Was
Märkte, auf die Sie sich konzentriert haben? (Unternehmensart, Branche, Branche usw.)

17. Wie ist es gegangen?
Sie bekommen Ihre Leads / decken Ihre Perspektiven auf? Wo hast du die Kaltanrufe gemacht?
total kalt oder hast du sie von einer anderen Quelle bekommen und dann nachgesehen
mit ihnen? (Dies wären wärmere Leads von Messen, Web-Anfragen,
Verweise, Call-Ins, Direktwerbung und Marketingmaßnahmen usw.)

18. Was
waren die Bedenken oder Einwände, mit denen Sie in der Regel konfrontiert waren
Aussichten? (Was hat Ihre Vertriebsbemühungen blockiert?)

19. Wie
lange war Ihr durchschnittlicher Verkaufszyklus? (Von dem Zeitpunkt an, an dem Sie sich mit einem qualifizierten
Interessent bis zu dem Zeitpunkt, zu dem Sie diesen Interessenten in einen Kunden umgewandelt haben.)

20. waren
Sie verkaufen aufgrund eines Gebotsverfahrens, RFPs usw.?

Simulationen
und Rollenspiele:

1. Wenn Sie
Sie mussten einen Interessenten anrufen, mit dem Sie noch nie gesprochen haben
die Schritte, die Sie unternehmen würden, bevor Sie diesen Anruf tätigen?

2. Was
würde dieser kalte Anruf klingen?

3. Wenn Sie
Nachverfolgen mit einem Kunden, um zusätzliche Verkäufe zu erkunden und aufzudecken
Wie würde sich Ihr Ansatz anhören?

4. Lass uns sagen
Sie haben gerade das Endprodukt / die Dienstleistung an Ihren neuen Kunden geliefert. Sie riefen
Sie am nächsten Tag mit einem großen Problem. Sie waren frustriert und wütend. Sagen wir
Ich bin der Kunde in dieser Situation. Wie würden Sie das Gespräch erleichtern?
Wie würde sich dieser Dialog anhören?

5. Es gibt
eine Aussicht, die Sie schon seit Monaten in Anspruch nehmen. Sie sind endlich bereit, eine
Entscheidung zu kaufen und Sie haben gerade herausgefunden, dass es jetzt zwei weitere Verkäufer gibt
an diesem Angebot für ihr Unternehmen beteiligt. Was wäre deine Strategie?
sich als Anbieter der Wahl positionieren? (Was würdest du sagen, Fragen
gefragt usw.)

6. Wie viele?
Rufen Sie einen Interessenten an, bevor Sie ihn auf Ihre Anrufliste setzen?
Wie bestimmen Sie das? Was wäre dein Ansatz? Warum?

7. du bist
einen neuen potentiellen Kunden zum ersten Mal besuchen. Was für eine Vorarbeit
würdest Du? Wie würden Sie Ihre Präsentation gestalten und die Erwartungen an
das Treffen? (Wie würde sich Ihre Präsentation anhören?)

8. Sie haben
Es wurde eine Kundenliste von ungefähr 100 Konten zum Abrufen übergeben. Du hast
bemerkte nach mehreren Monaten ihre monatlichen Ausgaben bei Ihnen langsam
verringert. Wie würdest du damit umgehen? Was würdest du sagen?

Zusätzlich
Themen, die weiter gefragt werden müssen:

• Überzeugung

• Kommunikation

• Präsentation

• Durchsetzungsvermögen

• Teamspieler

• Konfliktverwaltung

• Motivation und Leidenschaft

• Hartnäckigkeit, Engagement, Ausdauer

• Bildung

"ICH
wissen, wie man interviewt. Ich mache das schon seit Jahren. “Ich höre das von
Praktisch jeder Manager oder Personalchef, den ich je hatte
Coaching oder Training. Und heute, wenn ich mit einem meiner Lieblingskunden spreche, a
Herr VP, diese Aussage wurde noch einmal wiederholt.

Und sein
nicht wie diese Manager oder die Verantwortlichen für die Einstellung einer Einstellung sind
alles falsch machen. Viele sind ziemlich gut darin, Leute zu interviewen, die zu finden
richtige Kandidaten und Auswahl derjenigen, die gerade nicht passen. Ich habe gerade
beobachtete im Laufe der Jahre einige Schlüsselbereiche, an denen viele Menschen das Zeichen verfehlen
wenn Sie ein Interview führen und feststellen, wer der beste Kandidat für
Position ist wahrlich.

Insbesondere
Wenn es darum geht, Ihr Verkaufsteam umzustufen und wieder aufzubauen, finden Sie das Richtige
Kandidat in der richtigen Position auf die sinnvollste Weise ist mehr
kritischer als je zuvor Die Kosten dafür können sehr hoch sein. Und das kostet
zusammengesetzt, wenn Unternehmen an Bord der falschen Person sind. Holen Sie sich einfach eine Zeitung
und lesen Sie, wie ein anderes Unternehmen seine Türen schließt oder seine Verkaufsziele verfehlt
um zu zeigen, wie viel Priorität dies heute für jede Organisation hat.

Unten habe ich
einige sehr wichtige Fragen auf, um Fehlbesetzungen zu reduzieren und die
rechte Menschen. Wenn Sie richtig gefragt und gefragt werden, reduzieren sich diese Fragen
Fehleinstellungen um etwa 80% oder mehr. Ja, so mächtig können diese Fragen sein
Sein. Ich würde nachdrücklich vorschlagen, diese Fragen in Ihr Interview einfließen zu lassen
verarbeiten. Denken Sie daran, die meisten dieser Fragen gelten für jede Position.
Beachten Sie, dass ich diese Fragen auch nach Kategorien unterteilt habe
zusätzliche Kategorien, mit denen Sie weitere Interviews durchführen können
Fragen.

Gewährt,
Möglicherweise verwenden Sie einige dieser Fragen bereits während eines Interviews. Jedoch,
es ist der kollektive Gebrauch aller Fragen, die tiefer werden,
mehr positive Auswirkungen bei der Auswahl der richtigen Einstellung.

Ziehen um
jenseits der Fragen, die Sie stellen könnten, was Sie sonst noch tun
um sicherzustellen, dass Sie die beste Einstellungsentscheidung treffen? Denken Sie daran, die Befragung
Prozess ist mehrdimensional. Schauen Sie sich an, wie Sie das verwalten oder
eine Simulation oder ein Rollenspiel ermöglichen. Viele Interviewer stellen Fragen wie:
"Wie würden Sie damit umgehen, wenn Sie in dieser Situation wären" oder "Tell
Welche Schritte würden Sie unternehmen, bevor Sie einen Key Account anrufen? “oder sogar
"Führen Sie mich durch eine Strategie, die Sie zum Aufbau Ihrer Pipeline verwenden würden."

Während diese
sind alle große Fragen, sie bleiben immer noch ein kritisches Element.
Das heißt, die Sprache, die dieser Kandidat verwenden würde, um die Art zu erleichtern
Gespräch in diesen Simulationen beschrieben. Um dies genauer zu bestimmen
der Scharfsinn oder die Fähigkeit einer Person, es ist äußerst wichtig,
kommunizieren, sowie ihre allgemeine Kommunikationsstrategie, die sein würde
eingebettet in jede dieser Situationen, die ich in den vorherigen Fragen beschrieben habe.

Am meisten
erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter erkennen, dass der Verkauf ebenso wie Führung und Coaching
ist wirklich eine Sprache und eine Art zu kommunizieren. Deshalb ist es wichtig, dass Sie
entdecken Sie nicht nur, wie sie strategisch denken und welche Prozesse sie nutzen können
Aber wie effektiv könnte diese Person sein, wenn Sie sie zur Kontaktaufnahme aussenden
Ihre neuen und bestehenden Kunden. Jeder kann über ein gutes Spiel sprechen
Prozesse und Annäherung aus der Sicht von hundert Fuß. Aber wie liefern sie?
Die Botschaft in verschiedenen Situationen kann nicht sein
während eines Interviews gefälscht.

Wenn diese
Fragen und die Simulationsübung werden korrekt angewendet
müssen Sie Ihr Verkaufsteam auf ein höheres Niveau bringen, da sich das Problem behoben hat
Aufschlüsselung Ihrer gesamten Einstellungs- und Mitarbeiterbindungsstrategie; die gebrochene Komponente
Das gibt es in Ihrem System und wo alles beginnt, Ihren Interviewprozess.

Interviewfragen:

Arbeit
Geschichte:

1. Was waren deine Pflichten in deiner
letzte Position?

2. Wir machen alle Fehler. Was würdest du
Haben Sie einige Fehler oder Misserfolge in Ihrem letzten Job erlebt?

3. Wenn Sie in der Zeit zurückgehen könnten, und beheben
Was würden Sie anders machen?

4. Was würden Sie als Vorgesetzten sagen, wenn
gefragt, was deine Stärken und Schwächen waren?

5. Was waren einige der größten
Herausforderungen, denen Sie gegenüberstanden und die Sie überwinden konnten?

6. Was waren deine Erfolge? Was bist du
am meisten stolz auf? Wie haben Sie das erreicht?

7. Welche Umstände trugen dazu bei
Verlassen?

8. Wie war der Name Ihres Vorgesetzten und?
Titel? Wo ist diese Person jetzt?

9. Würde Ihr Chef Sie wieder einstellen? Warum?

10. Was waren seine oder ihre Stärken und schwächer?
Punkte aus Ihrer Sicht?

11. Sind Sie bereit, uns zu arrangieren?
mit ihm oder ihr reden?

Nächster
Position:

1. Welche Kriterien sind für Sie am wichtigsten?
in deinem nächsten Job?

2. Beschreiben Sie Ihre ideale Position.

3. Wie nahe passt diese Gelegenheit?
Ihre ideale Position?

Exzellenz
und Entwicklung:

1. Wie geht es dir besser?

2. Wie legen Sie die Messlatte an sich hoch?
und andere um dich herum?

3. Wie entwickeln Sie sich und Ihre
Kompetenzen?

4. Wie wichtig ist es dir, das zu sein
am besten was du tust

5. Wie stellen Sie sicher, dass dies passiert?

6. Wie haben / haben Sie Ihren Vorsprung in einem solchen Bereich gehalten?
Wettbewerbsumfeld / Marktplatz?

Rechenschaftspflicht:

1. Was bedeutet persönliche Verantwortlichkeit?
für dich?

2. Welche Bereiche in Ihrem Leben / Ihrer Karriere sind Sie?
am verantwortlichsten Am wenigsten?

3. Gib mir ein Beispiel, wie man mehr wird
verantwortlich hat zu Ihrem Erfolg beigetragen?

4. Wo fühlst du dich?
verantwortlicher (in einem Bereich in Ihrem Leben oder Ihrer Karriere)?

Entscheidung
Making und Problemlösung:

1. Wie lösen Sie Probleme?

2. Wie gehen Sie bei Entscheidungen vor?

3. Gib mir ein Problem oder fordere dich heraus
hatte und führte mich durch, wie Sie es mit diesem Modell gelöst haben.

4. Wie gehen Sie vor, um Karriere zu machen?
Entscheidung? Welche Faktoren messen Sie? Dein Ansatz?

5. Was waren die meisten?
schwierige oder herausfordernde Entscheidungen, die Sie kürzlich getroffen haben?

6. Was sind ein paar der besten und schlechtesten
Entscheidungen, die Sie im letzten Jahr oder so getroffen haben?

Kreativität
und Lösungsentwicklung:

1. Wie kreativ bist du?

2. Wie wichtig ist Kreativität in Relation?
zu Ihrem allgemeinen Verkaufsansatz und Ihrer Strategie?

3. Können Sie uns ein Beispiel geben, wie Sie waren
Kreativ in Ihrer letzten Position, die zur Lösung eines Problems oder zum Abschluss eines Verkaufs führte?

Integrität:

1. Welche Werte haben Sie?
Sie weigern sich, Kompromisse einzugehen?

2. Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie sich befanden
unter Druck gesetzt oder herausgefordert, Ihre Integrität zu beeinträchtigen und das, was Sie für das Beste halten
und rechts? Wie bist du damit umgegangen?

Selbst
Disziplin, Zeitmanagement und Organisation:

1. Wie gehen Sie vor, um Ihre Organisation zu organisieren?
Zeitplan und dein Tag?

2. Leben Sie nach einer Reihe von Best Practices?
Wie? Was sind Sie? (in Verkauf, Organisation usw.)

3. Wann haben Sie zuletzt a verpasst?
bedeutende Frist? Was ist passiert?

4. Jeder zögert an einem Punkt oder
Ein weiterer. Können Sie die Dinge teilen, zu denen Sie eine Tendenz haben
zögern?

5. Wie viel Anleitung und Aufsicht leisten Sie?
du fühlst dich nötig?

Selbst
Management / Zustand / Stress:

1. Was belastet dich?

2. Was machst du, wenn das passiert?

3. Wie beseitigen Sie es? Wie geht es dir?
damit umgehen?

Offenheit
und Selbstbewusstsein:

1. Was waren die schwierigsten Kritikpunkte?
für dich zu hören und zu akzeptieren?

Einfallsreichtum:

1. Welche Aktionen würdest du fühlen?
Sie müssen sich in den ersten Wochen hier in Ihrer neuen Position befinden, wenn Sie möchten
sich unserer Organisation anzuschließen

2. Welchen Hindernissen standen Sie während Ihres Aufenthalts gegenüber?
gegenwärtige / letzte Position und wie sind Sie damit umgegangen?

3. Was würdest du beachten?
und welche Ressourcen und Schulungen Sie benötigen, um Ihren Erfolg hier zu sichern?

Taktisch
Vertriebsorientierte Fragen zur Rekrutierung auf einer tieferen Ebene:

Sie können
finde diese Fragen und mehr zu meinem vorherigen Blogpost hier:

1. was war
die durchschnittliche größe jedes verkaufs? (Dollarbetrag, Kosten der verkauften Waren / Dienstleistungen.)

2. Was
Art von Terminen Waren Sie beim Prospektieren oder bei Kaltanrufen geplant? Was
war das Ziel hier?

3. Wo
die Termine vor Ort / von Angesicht zu Angesicht mit jedem Interessenten oder telefonisch?

4. wann
tatsächlich einen Verkauf abschließen, haben Sie tatsächlich über das Telefon verkauft oder hatten Sie
um jeden Interessenten persönlich zu treffen?

5. hast du
ein Produkt, eine Dienstleistung oder beides verkaufen? (Beschreiben Sie, wie Sie jedes Produkt verkauft haben und warum
Es gab einen anderen Ansatz.)

6. Hast du
erledigen den gesamten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende, einschließlich der
lieferbar? (Gab es einen Account Executive, mit dem Sie gearbeitet haben, war es ein Team?
Waren Sie nur für bestimmte Aspekte von
der Verkauf?)

7. Beschreibe
mir die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie verkauft haben? (Kompliziert oder einfach?)

8. Hast du
etwas verkaufen, das eine Online-Komponente hatte? War es nur eine Dienstleistung? (Woher
sie verkaufen das materielle oder das immaterielle?)

9. war dein
Produkt / Service ein "nice to have", ein "want to have" (Luxus, Zusatznutzen) oder ein

müssen
haben? "(War es eine Notwendigkeit, d. h. Benzin, Telekommunikation, Bürobedarf, Versorgungsunternehmen,
Mobiltelefone, Versicherungen usw.)

10. Was tun?
Sie halten "Prospektion" und "Kalte Berufung" für? Wie fühlst du dich?
sich dieser Aktivität zu widmen? (Wir wollen herausfinden, wie sie denken und
Spüren Sie die Prospektion; ihre Wahrnehmung davon.)

11. Was
Art des Prospektierens und Kaltanrufs haben Sie gemacht? Wie viel Kälte hast du gerufen?
mache jeden Tag / Woche (Anzahl der getätigten Anrufe.) Wie viele Anrufe mussten Sie tätigen?
(einen Termin vereinbaren, einen Verkauf abschließen, einen neuen Interessenten aufdecken usw.)?

12. bitte
Teilen Sie mir mit, wie Ihre typische Vorgehensweise beim Kaltanruf aussehen würde. (Beschreiben
Nicht nur Ihr Prozess, sondern genau das, was Sie bei einer Erkältung gesagt haben
Anruf.)

13. Wer war
Ihre Zielgruppe / Interessent? (B2b, b2c, Führungskräfte auf C-Ebene, Unternehmer,
Allein-Praktiker, haben Sie nur mit einem Entscheidungsträger verhandelt oder Sie?
müssen sich mit mehreren Entscheidungsträgern, Influencers, Komitees, Vorstand abstimmen
Mitglieder usw.)

14. Wann
hast du sie angerufen? (Uhrzeit, Tag, Häufigkeit der Anrufe usw.)

15. Was
war die durchschnittliche Größe des Unternehmens, das Sie angerufen haben?

16. Was
Märkte, auf die Sie sich konzentriert haben? (Unternehmensart, Branche, Branche usw.)

17. Wie ist es gegangen?
Sie bekommen Ihre Leads / decken Ihre Perspektiven auf? Wo hast du die Kaltanrufe gemacht?
total kalt oder hast du sie von einer anderen Quelle bekommen und dann nachgesehen
mit ihnen? (Dies wären wärmere Leads von Messen, Web-Anfragen,
Verweise, Call-Ins, Direktwerbung und Marketingmaßnahmen usw.)

18. Was
waren die Bedenken oder Einwände, mit denen Sie in der Regel konfrontiert waren
Aussichten? (Was hat Ihre Vertriebsbemühungen blockiert?)

19. Wie
lange war Ihr durchschnittlicher Verkaufszyklus? (Von dem Zeitpunkt an, an dem Sie sich mit einem qualifizierten
Interessent bis zu dem Zeitpunkt, zu dem Sie diesen Interessente


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