So hinterlassen Sie zurückgesendete Sprachnachrichten - Teil I

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Was braucht es, um einen interessenten dazu zu bringen, ihren anruf zurückzuschicken, nachdem sie eine nachricht hinterlassen haben? Wenn ihre voicemail nicht wirklich überzeugend ist, wurde sie lange vor dem ende des gesprächs gelöscht. Ihre aussichten haben schnelle finger. Sie sitzen mit dem finger auf der lösch-schaltfläche und sind bereit, sie in vergessenheit zu geraten, wenn sie die standard-voicemail ausliefern, die jeder verkäufer hinterlässt. Es bedarf neuer strategien, um den fuß in die tür zu bekommen.

Was braucht es, um einen Interessenten dazu zu bringen, Ihren Anruf zurückzuschicken, nachdem Sie eine Nachricht hinterlassen haben? Wenn Ihre Voicemail nicht wirklich überzeugend ist, wurde sie lange vor dem Ende des Gesprächs gelöscht.

Ihre Aussichten haben schnelle Finger. Sie sitzen mit dem Finger auf der Lösch-Schaltfläche und sind bereit, Sie in Vergessenheit zu geraten, wenn Sie die Standard-Voicemail ausliefern, die jeder Verkäufer hinterlässt. Hier ist das traditionelle Format:

  • Herr Frau __. Dies ist (Ihr Name) anrufen.
  • Ich bin ein Vertriebsmitarbeiter mit (Ihrem Unternehmen).
  • Wir spezialisieren uns auf (Leerzeichen ausfüllen)
  • Unser Angebot ist (modern, innovativ, führend)
  • Ich möchte gerne zusammenkommen, um mehr über Ihre Arbeitsweise zu erfahren.
  • Und sagen Sie, wie (Ihr Unternehmen) dabei helfen könnte.
  • Ich würde mich freuen, Sie so bald wie möglich zu treffen.
  • Du kannst mich unter... erreichen ….

Denken Sie daran, dies funktioniert NICHT. Lassen Sie mich mich wiederholen: Dieser Ansatz funktioniert NICHT. Es ist mir egal, ob Sie so trainiert wurden. Die Welt hat sich verändert. Selbst deine Mutter würde dich heute nicht zurückrufen - und das ist verdammt schlecht!

Mitreißende Nachrichten

Um überzeugend zu sein, müssen Sie eine völlig andere Art von Nachricht hinterlassen - eine, die für ihr Unternehmen relevant ist, an eine hohe Priorität gebunden ist und Ihre Glaubwürdigkeit begründet.

Und lassen Sie mich Ihnen versichern, dass diese Art von Nachrichten nicht spontan von Ihrer Zunge rollen. Stattdessen sind sie gut recherchiert und sorgfältig geplant, um die richtige Ausrichtung und Betonung sicherzustellen.

Hier sind fünf Strategien, mit denen Sie Ihren Verlockungsquotienten erhöhen können:

1. Referenzieren Sie Ihre Forschung

Wissen Sie, wie wenige Verkäufer tatsächlich Zeit investieren, um ihre Kunden zu studieren, bevor sie einen Anruf tätigen? Sehr wenig. Wenn Sie es in Ihrer Mailbox erwähnen, werden Sie sich sofort absetzen.

Man könnte sagen:

  • "Bei der Recherche Ihres Unternehmens, bevor Sie heute angerufen wurden, habe ich festgestellt, dass..."
  • "Bei der Überprüfung der Website und der Marketingmaterialien Ihres Unternehmens wurde mir klar, dass ein kritisches Problem, mit dem Sie konfrontiert sind,…"
  • "Indem Sie die strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens überprüfen und mit anderen in Ihrem Marktsegment vergleichen..."

Wenn Sie diese Recherche vor der Kontaktaufnahme mit einem großen Unternehmen nicht durchführen, machen Sie einen großen Fehler. Mach rein. Mach es. Was Sie lernen, kann Ihre Voicemail noch verlockender machen.

2. Geben Sie einen starken Wertbeitrag an

Leistungsstarke Wertvorschläge konzentrieren sich auf die Geschäftsergebnisse, die Unternehmen durch die Verwendung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen erzielen. Umrahmt in Geschäftsterminologie heben sie spezifische messbare Ergebnisse hervor.

Beispiele für verlockende Wertvorschläge sind:

  • Durch die Zusammenarbeit mit einer anderen Firma wie Ihrer haben wir den Platzbedarf um 10 Prozent gesenkt und bei Leasingzahlungen und der Reduzierung der Investitionsmittel um mehr als 500.000 USD eingespart. "
  • „Wir helfen, die Produkteinführungszeit bei der Einführung neuer Produkte zu verkürzen - ein großes Problem, dem sich Unternehmen heute stellen müssen. Forschungen über Produkteinführungen bei Misserfolgen zeigen, dass 70 Prozent der Führungskräfte schwache Wertvorstellungen als Hauptfaktor für ihre schlechten Verkaufsergebnisse bezeichnen. “
  • „Nach der Zusammenarbeit mit unserer Firma sehen unsere durchschnittlichen Einzelhandelskunden einen Umsatzanstieg zwischen 39 und 57 Prozent und ihre durchschnittliche Auftragsgröße um 13 bis 18 Prozent.“

Potenzielle Kunden sind von starken Wertversprechen überzeugt, weil sie sich mit kritischen Geschäftsfragen befassen und einen signifikanten Wert zeigen. Um ihre Effektivität zu steigern, erwähnen Sie, dass die Ergebnisse von Unternehmen wie den ihren stammen - oder sogar einige prominente Kunden benennen.

Was braucht es, um einen Interessenten dazu zu bringen, Ihren Anruf zurückzuschicken, nachdem Sie eine Nachricht hinterlassen haben? Wenn Ihre Voicemail nicht wirklich überzeugend ist, wurde sie lange vor dem Ende des Gesprächs gelöscht.

Ihre Aussichten haben schnelle Finger. Sie sitzen mit dem Finger auf der Lösch-Schaltfläche und sind bereit, Sie in Vergessenheit zu geraten, wenn Sie die Standard-Voicemail ausliefern, die jeder Verkäufer hinterlässt. Hier ist das traditionelle Format:

  • Herr Frau __. Dies ist (Ihr Name) anrufen.
  • Ich bin ein Vertriebsmitarbeiter mit (Ihrem Unternehmen).
  • Wir spezialisieren uns auf (Leerzeichen ausfüllen)
  • Unser Angebot ist (modern, innovativ, führend)
  • Ich möchte gerne zusammenkommen, um mehr über Ihre Arbeitsweise zu erfahren.
  • Und sagen Sie, wie (Ihr Unternehmen) dabei helfen könnte.
  • Ich würde mich freuen, Sie so bald wie möglich zu treffen.
  • Du kannst mich unter... erreichen ….

Denken Sie daran, dies funktioniert NICHT. Lassen Sie mich mich wiederholen: Dieser Ansatz funktioniert NICHT. Es ist mir egal, ob Sie so trainiert wurden. Die Welt hat sich verändert. Selbst deine Mutter würde dich heute nicht zurückrufen - und das ist verdammt schlecht!

Mitreißende Nachrichten

Um überzeugend zu sein, müssen Sie eine völlig andere Art von Nachricht hinterlassen - eine, die für ihr Unternehmen relevant ist, an eine hohe Priorität gebunden ist und Ihre Glaubwürdigkeit begründet.

Und lassen Sie mich Ihnen versichern, dass diese Art von Nachrichten nicht spontan von Ihrer Zunge rollen. Stattdessen sind sie gut recherchiert und sorgfältig geplant, um die richtige Ausrichtung und Betonung sicherzustellen.

Hier sind fünf Strategien, mit denen Sie Ihren Verlockungsquotienten erhöhen können:

1. Referenzieren Sie Ihre Forschung

Wissen Sie, wie wenige Verkäufer tatsächlich Zeit investieren, um ihre Kunden zu studieren, bevor sie einen Anruf tätigen? Sehr wenig. Wenn Sie es in Ihrer Mailbox erwähnen, werden Sie sich sofort absetzen.

Man könnte sagen:

  • "Bei der Recherche Ihres Unternehmens, bevor Sie heute angerufen wurden, habe ich festgestellt, dass..."
  • "Bei der Überprüfung der Website und der Marketingmaterialien Ihres Unternehmens wurde mir klar, dass ein kritisches Problem, mit dem Sie konfrontiert sind,…"
  • "Indem Sie die strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens überprüfen und mit anderen in Ihrem Marktsegment vergleichen..."

Wenn Sie diese Recherche vor der Kontaktaufnahme mit einem großen Unternehmen nicht durchführen, machen Sie einen großen Fehler. Mach rein. Mach es. Was Sie lernen, kann Ihre Voicemail noch verlockender machen.

2. Geben Sie einen starken Wertbeitrag an

Leistungsstarke Wertvorschläge konzentrieren sich auf die Geschäftsergebnisse, die Unternehmen durch die Verwendung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen erzielen. Umrahmt in Geschäftsterminologie heben sie spezifische messbare Ergebnisse hervor.

Beispiele für verlockende Wertvorschläge sind:

  • Durch die Zusammenarbeit mit einer anderen Firma wie Ihrer haben wir den Platzbedarf um 10 Prozent gesenkt und bei Leasingzahlungen und der Reduzierung der Investitionsmittel um mehr als 500.000 USD eingespart. "
  • „Wir helfen, die Produkteinführungszeit bei der Einführung neuer Produkte zu verkürzen - ein großes Problem, dem sich Unternehmen heute stellen müssen. Forschungen über Produkteinführungen bei Misserfolgen zeigen, dass 70 Prozent der Führungskräfte schwache Wertversprechen als Hauptfaktor für ihre schlechten Verkaufsergebnisse bezeichnen. “
  • „Nach der Zusammenarbeit mit unserer Firma sehen unsere durchschnittlichen Einzelhandelskunden einen Umsatzanstieg zwischen 39 und 57 Prozent und ihre durchschnittliche Auftragsgröße um 13 bis 18 Prozent.“

Potenzielle Kunden sind von starken Wertversprechen überzeugt, weil sie sich mit kritischen Geschäftsfragen befassen und einen signifikanten Wert zeigen. Um ihre Effektivität zu steigern, erwähnen Sie, dass die Ergebnisse von Unternehmen wie den ihren stammen - oder sogar einige prominente Kunden benennen.


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