So hinterlassen Sie zurückgegebene Voicemail-Nachrichten - Teil 2

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In dem heutigen beitrag betrachten wir die verbleibenden drei strategien, die verkäufer implementieren können, um relevant, glaubwürdig und auf die höchsten prioritäten ihres potenziellen kunden ausgerichtet zu sein. 3. Teilen sie eine aufschlussreiche idee entscheider haben heute so viel zu tun und nicht annähernd genug zeit, um dies zu erreichen. Sie sind so sehr damit beschäftigt, feuer zu löschen, dass sie selten die gelegenheit haben, einen schritt zurückzutreten und ihre situation mit neuen augen zu betrachten. Das ist eine sache, die sie als verkäufer mitbringen können, die sehr wertvoll ist. Nichts ist für ihre interessenten verlocken

Teil 1 konzentrierte sich auf die ersten beiden Strategien, um Ihre Voicemail-Nachrichten zurückzusenden: 1) Referenzieren Sie Ihre Recherche und 2) geben Sie einen starken Wertbeitrag an.

Im heutigen Beitrag betrachten wir die verbleibenden drei Strategien, die Verkäufer umsetzen können, um relevant, glaubwürdig und auf die höchsten Prioritäten ihres potenziellen Kunden ausgerichtet zu sein.


3. Teilen Sie eine aufschlussreiche Idee

Die Entscheidungsträger haben heute so viel zu tun und es ist noch lange nicht genug Zeit, um dies zu erreichen. Sie sind so sehr damit beschäftigt, Feuer zu löschen, dass sie selten die Möglichkeit haben, einen Schritt zurückzutreten und ihre Situation mit neuen Augen zu betrachten. Das ist eine Sache, die Sie als Verkäufer ihnen bringen können, die sehr wertvoll ist.

Nichts ist für Ihre Interessenten verlockender als eine Idee, die ihnen helfen kann:

  • Lösen Sie ihre dringlichsten Probleme.
  • Erreichen Sie Ihre Ziele oder Ziele.
  • Tu das, ohne verrückt zu werden.

Sie müssen einige Vorarbeit leisten, um diesen Ansatz anzuwenden, aber oooooh, es ist verlockend für sie.

Wenn Sie eine Voicemail hinterlassen, erzählen Sie Ihren Interessenten nicht alles über Ihre Idee. Sagen Sie ihnen nur genug, um sie zu sabbern und mehr zu lernen.

Um mit einer Idee zum Nachdenken anregend zu sein, kombinieren Sie diese mit einigen Fakten, die Sie aus Ihren Nachforschungen zu ihrem Unternehmen und Ihrem Wertversprechen gewonnen haben. Beispiele könnten sein:

  • „Im letzten Monat habe ich viel Zeit investiert, um Ihre Website zu studieren und was Sie damit erreichen wollen. Basierend auf meiner Analyse habe ich einige interessante Ideen, wie Sie sie nutzen können, um zusätzliche Umsatzchancen zu schaffen. “
  • „Ich habe Ihre Firma seit ihrem Zusammenschluss mit Beta Industries in den letzten sechs Monaten aufmerksam verfolgt. Nachdem ich von Ihrer letzten Entlassungsrunde gehört habe, habe ich einige Ideen, die ich Ihnen mitteilen möchte, wie Sie das Risiko potenzieller rechtlicher Schritte reduzieren können. "

4. Mit unschätzbaren Informationen anziehen

Wissen Sie etwas, das Ihre potenziellen Kunden nicht haben? Wenn ja, lassen Sie sie wissen, dass Sie diese lukrativen Informationen haben. Was reizt Interessenten? Sie sind immer daran interessiert mehr zu erfahren:

  • Ihre Kunden
  • Wettbewerber
  • Branchentrends
  • Visionäre Ideen.

Wenn Sie Zugriff auf dieses Wissen haben, verwenden Sie es. Kürzlich nutzte einer meiner Kunden diese Strategie, um Termine mit schwer zu erreichenden Entscheidungsträgern zu erreichen. Im Wesentlichen haben sie Folgendes gesagt:

„Wir haben kürzlich eine Studie darüber durchgeführt, wie sich die Bedürfnisse Ihrer Kunden in Bezug auf Entscheidungen zur Gruppenlebensversicherung ändern. Ich möchte gerne einen Zeitpunkt einrichten, um einige der wichtigsten Punkte mit Ihnen zu besprechen. Ich weiß, dass die Leute in Ihrer Firma sehr daran interessiert sein werden, was wir entdeckt haben. "

5. Mit Vertrauen abschließen

Heutige Einkäufer verschwenden keine Zeit, damit Sie mehr über ihr Geschäft erfahren. Sie möchten auch nicht Ihre Produkt / Service-Tonhöhe hören. Die Ansage von Voicemail-Nachrichten muss mit einer Stärke abgeschlossen werden, die den Kunden einen unmittelbaren Wert bringt, wenn sie auf Sie treffen.

Mehrere Optionen, die sich als wirksam erwiesen haben, sind:

  • "Wir sollten reden. Die Einsparungen, über die ich spreche, können sich direkt auf Ihr Endergebnis auswirken. Rufen Sie mich unter der Telefonnummer 651-429-1922 an, und wir vereinbaren eine Zeit für ein Treffen. "
  • „Ich kann Ihnen zwar nicht genau die gleichen Ergebnisse versprechen, aber ich kann Ihnen versichern, dass es Ihre Zeit wert ist. Meine Nummer ist 651-429-1922. Rufen Sie mich an und wir vereinbaren einen Termin.
  • „Wenn Sie wissen möchten, wie (großes, bekanntes Unternehmen in der verwandten Industrie) ähnliche Ideen genutzt haben, um bedeutende Marktanteile zu gewinnen, erreichen Sie mich unter 651-429-1922. Ich freue mich darauf, zusammen zu kommen.

Bitte beachten Sie, wie diese Schließungen ein ruhiges Vertrauen und die Sicherheit eines Termins zeigen.

ZUSAMMENFASSUNG

Sind Sie bereit, zurückgegebene Voicemail-Nachrichten zu hinterlassen? Wie Sie sehen können, ist ein ernsthaftes Denken, ein gutes Verständnis Ihres Geschäftsfalls und der Wahnsinn erforderlich, um es als Profi durchzubringen.

Die diskutierten Strategien gewährleisten zwar keinen Rückruf, sie sorgen jedoch dafür, dass Sie sich von der Masse abheben. Wenn Sie eine Reihe dieser verlockenden Nachrichten erstellen, können Sie die natürlichen Abwehrmechanismen Ihrer Kunden durchdringen. Wenn Sie tatsächlich eine Verbindung herstellen, sollte es ein naheliegender nächster Schritt sein, einen Termin zu erhalten.

Und seien Sie nicht zu überrascht, wenn Sie eines Tages den Hörer abheben und es ist Ihre Aussicht, die sich mit Ihnen treffen möchte!

Teil 1 konzentrierte sich auf die ersten beiden Strategien, um Ihre Voicemail-Nachrichten zurückzusenden: 1) Referenzieren Sie Ihre Recherche und 2) geben Sie einen starken Wertbeitrag an.

Im heutigen Beitrag betrachten wir die verbleibenden drei Strategien, die Verkäufer umsetzen können, um relevant, glaubwürdig und auf die höchsten Prioritäten ihres potenziellen Kunden ausgerichtet zu sein.


3. Teilen Sie eine aufschlussreiche Idee

Die Entscheidungsträger haben heute so viel zu tun und es ist noch lange nicht genug Zeit, um dies zu erreichen. Sie sind so sehr damit beschäftigt, Feuer zu löschen, dass sie selten die Möglichkeit haben, einen Schritt zurückzutreten und ihre Situation mit neuen Augen zu betrachten. Das ist eine Sache, die Sie als Verkäufer ihnen bringen können, die sehr wertvoll ist.

Nichts ist für Ihre Interessenten verlockender als eine Idee, die ihnen helfen kann:

  • Lösen Sie ihre dringlichsten Probleme.
  • Erreichen Sie Ihre Ziele oder Ziele.
  • Tu das, ohne verrückt zu werden.

Sie müssen einige Vorarbeit leisten, um diesen Ansatz anzuwenden, aber oooooh, es ist verlockend für sie.

Wenn Sie eine Voicemail hinterlassen, erzählen Sie Ihren Interessenten nicht alles über Ihre Idee. Sagen Sie ihnen nur genug, um sie zu sabbern und mehr zu lernen.

Um mit einer Idee zum Nachdenken anregend zu sein, kombinieren Sie diese mit einigen Fakten, die Sie aus Ihren Nachforschungen zu ihrem Unternehmen und Ihrem Wertversprechen gewonnen haben. Beispiele könnten sein:

  • „Im letzten Monat habe ich viel Zeit investiert, um Ihre Website zu studieren und was Sie damit erreichen wollen. Basierend auf meiner Analyse habe ich einige interessante Ideen, wie Sie sie nutzen können, um zusätzliche Umsatzchancen zu schaffen. “
  • „Ich habe Ihre Firma seit ihrem Zusammenschluss mit Beta Industries in den letzten sechs Monaten aufmerksam verfolgt. Nachdem ich von Ihrer letzten Entlassungsrunde gehört habe, habe ich einige Ideen, die ich Ihnen mitteilen möchte, wie Sie das Risiko potenzieller rechtlicher Schritte reduzieren können. "

4. Mit unschätzbaren Informationen anziehen

Wissen Sie etwas, das Ihre potenziellen Kunden nicht haben? Wenn ja, lassen Sie sie wissen, dass Sie diese lukrativen Informationen haben. Was reizt Interessenten? Sie sind immer daran interessiert mehr zu erfahren:

  • Ihre Kunden
  • Wettbewerber
  • Branchentrends
  • Visionäre Ideen.

Wenn Sie Zugriff auf dieses Wissen haben, verwenden Sie es. Kürzlich nutzte einer meiner Kunden diese Strategie, um Termine mit schwer zu erreichenden Entscheidungsträgern zu erreichen. Im Wesentlichen haben sie Folgendes gesagt:

„Wir haben kürzlich eine Studie darüber durchgeführt, wie sich die Bedürfnisse Ihrer Kunden in Bezug auf Entscheidungen zur Gruppenlebensversicherung ändern. Ich möchte gerne einen Zeitpunkt einrichten, um einige der wichtigsten Punkte mit Ihnen zu besprechen. Ich weiß, dass die Leute in Ihrer Firma sehr daran interessiert sein werden, was wir entdeckt haben. "

5. Mit Vertrauen abschließen

Heutige Einkäufer verschwenden keine Zeit, damit Sie mehr über ihr Geschäft erfahren. Sie möchten auch nicht Ihre Produkt / Service-Tonhöhe hören. Die Ansage von Voicemail-Nachrichten muss mit einer Stärke abgeschlossen werden, die den Kunden einen unmittelbaren Wert bringt, wenn sie auf Sie treffen.

Mehrere Optionen, die sich als wirksam erwiesen haben, sind:

  • "Wir sollten reden. Die Einsparungen, über die ich spreche, können sich direkt auf Ihr Endergebnis auswirken. Rufen Sie mich unter der Telefonnummer 651-429-1922 an, und wir vereinbaren eine Zeit für ein Treffen. "
  • „Ich kann Ihnen zwar nicht genau die gleichen Ergebnisse versprechen, aber ich kann Ihnen versichern, dass es Ihre Zeit wert ist. Meine Nummer ist 651-429-1922. Rufen Sie mich an und wir vereinbaren einen Termin.
  • „Wenn Sie wissen möchten, wie (großes, bekanntes Unternehmen in der verwandten Industrie) ähnliche Ideen genutzt haben, um bedeutende Marktanteile zu gewinnen, erreichen Sie mich unter 651-429-1922. Ich freue mich darauf, zusammen zu kommen.

Bitte beachten Sie, wie diese Schließungen ein ruhiges Vertrauen und die Sicherheit eines Termins zeigen.


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