So vermarkten Sie mehrere Unternehmen

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Sollten sie separate unternehmen unter einem dach zusammenfassen, um marketingkosten zu sparen?

Aus smSmallBiz


FRAGE: In Ihrem Artikel vom 30. Oktober 2007 wurden Personen beschrieben, die mehrere Unternehmen betreiben. Mein Problem ist etwas anders. Ich bin ein freiberuflicher Schriftsteller, der Business- und Karriereschreiben anbietet. Letztes Jahr habe ich auch ein Direktvertriebsunternehmen (Verkauf von Gesundheits- und Wellnessprodukten) gegründet. Wie kann ich mein Dienstleistungsangebot unter einem Dach zusammenfassen und es auf eine kostengünstige Art vermarkten, die den Kunden jedoch nicht verwirrt? Welchen Firmennamen sollte ich beachten? -Gloria Brown, Menifee, Kalifornien

ANTWORTEN: Im Wesentlichen möchten Sie ein Ein-Frau-Konglomerat sein, das scheinbar nicht miteinander verbundene Unternehmen in einem Paket zusammenfasst. Selbst namhafte Unternehmen mit viel Marketing-Stärke (denken Altria (MO), Time Warner (TWX) und Tyco (TYC)) haben manchmal Schwierigkeiten, dies erfolgreich zu tun.

Als Inhaber kleiner Unternehmen mit begrenzten Ressourcen stehen Sie vor noch größeren Herausforderungen. Die größte Hürde? Erklären Sie potenziellen Kunden, was genau Sie verkaufen. "Um in Schwung zu kommen, müssen Sie Ihre Botschaft wirklich einschränken, also sagt jemand" Oh, ich verstehe, Sie sprechen mit mir ", sagt John Jantsch, ein Marketing-Coach und Gründer von Duct Tape Marketing in Kansas City, Mo "Wenn Sie anfangen, Dinge hinzuzufügen, wird es schwer, den Leuten zu erklären, was Sie tun."

Natürlich greifen viele Unternehmer eine neue Produkt- oder Dienstleistungslinie auf, um ein bestehendes Geschäft zu ergänzen - und das funktioniert in manchen Fällen gut. Zum Beispiel könnte ein beliebtes Restaurant einen Küchenladen eröffnen, in dem Geräte, Kochbücher und Lebensmittel verkauft werden, die den Kundenstamm logisch ansprechen. Wenn sich die beiden Unternehmen jedoch nicht ähneln, handelt es sich um das Szenario „klassische Sushi-Bar und Köder“, sagt Jantsch. "Das wird immer eine Herausforderung sein."

Einige Unternehmer suchen tief nach einem Link. Als Cindy Light ihre beiden Dienstleistungen kombinieren wollte - sie ist Modeberaterin und ein Experte für chinesische Geschäftsetiketten -, wandte sie sich an einen Experten für Geschäftsnamen, um Hilfe zu erhalten. Alexandra Watkins, Gründerin von Eat My Words, einer auf denkwürdige Namen spezialisierten Firma aus San Francisco, argumentierte, dass beide Dienstleistungen dazu beitragen, dass die Kunden von Light sowohl persönlich als auch professionell wie Superstars aussehen. Also schlug sie vor, dass Light ihren evokativen Nachnamen benutzt, um die Dienste zusammenzubinden. Seitdem hat Light das Unternehmen Cindy Light benannt und plant, in ihrem Marketingmaterial den Slogan „Make you shine“ zu verwenden.

Leider scheint es in Ihrem Fall zu wenig Verbindungen zwischen Ihren professionellen Schreibdienstleistungen und Ihrem Direktvertrieb zu geben. "Ich kann mir keine Möglichkeit vorstellen, diese beiden zu kombinieren und nicht verwirrend zu sein", sagt Watkins. Wie viele Konglomerate festgestellt haben, kann der Versuch, unabhängige Geschäfte unter einer großen Überschrift zu betreiben, zu Verwirrung der Kunden führen - und es schwierig machen, Ressourcen zu konzentrieren und das Unternehmen effektiv zu managen. Vorerst können Sie versuchen, beide Unternehmen separat aufzubauen, und wenn es zu viel Zeit, Energie und unter dem Strich kostet, um beides zu tun, „entscheiden Sie sich einfach, welches Unternehmen wirklich das beste Potenzial hat“, rät Jantsch.


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