So bereiten Sie Ihr Geschäft auf den Verkauf vor

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In der besten aller welt bereitet der eigentümer das geschäft mindestens ein jahr im voraus für den verkauf vor.

Der Verkauf eines Unternehmens kann der größte und wichtigste Deal der Karriere eines Unternehmers sein. Was auch immer den Verkauf veranlasst, der Verkauf eines Unternehmens ist eine Transaktion mit hohen Einsätzen und weitreichenden finanziellen und emotionalen Konsequenzen.

In der besten aller Welt bereitet der Eigentümer das Geschäft mindestens ein Jahr im Voraus für den Verkauf vor. Beginnen Sie mit der Bewertung der Finanzbücher mit dem Ziel, geprüfte Finanzberichte und Prognosen zu erstellen, die das Umsatz- und Wachstumspotenzial des Unternehmens veranschaulichen.

Die Aufzeichnungen sollten formalisiert werden und sollten alle Transaktionen eindeutig dokumentieren, damit potenzielle Käufer das Unternehmen leicht bewerten können und ein neuer Manager mit minimaler Schulung übernehmen kann. Beseitigen Sie Idiosynkrasien. Der neue Eigentümer möchte nicht dem Kunden gegenüberstehen, der eine Sonderbehandlung erwartet, oder, noch schlimmer, dem Oger, der eine langjährige mündliche Vereinbarung mit dem ältesten Kunden des Unternehmens annulliert.

Prüfen Sie alle Lieferanten- und Kundenverträge. Stellen Sie sicher, dass die Bedingungen nicht auslaufen oder eine Neuverhandlung erforderlich machen, nur wenn ein neuer Eigentümer eintritt. Kündigen Sie Verträge, die einen potenziellen Käufer stören könnten oder die das Unternehmen finanziell belasten oder nur wenig Zweck haben.

Beginnen Sie mit der Kodifizierung von Unternehmensrichtlinien und -verfahren, die als ungeschriebene Regeln vorliegen. Erstellen Sie bei Bedarf ein Verfahrenshandbuch, in dem genau beschrieben wird, wie Sie das Unternehmen am besten führen, und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre unausgesprochenen undokumentierten Techniken einbeziehen.

Überprüfen Sie Ihre Immobilienmieten, insbesondere wenn Ihr Unternehmen an den Standort gebunden ist. Stellen Sie sicher, dass der Leasingvertrag nicht ausläuft oder zu dem Zeitpunkt, zu dem Sie das Unternehmen verkaufen möchten, eine Neuverhandlung erfordert. Wenn der Standort des Unternehmens Käufer abschreckt, sollten Sie den Standort verschieben, bevor Sie das Unternehmen zum Verkauf anbieten.

Analysieren Sie die Leasingverträge und andere wesentliche Verträge aus Sicht des Käufers.

Vollständige Bewertung und Katalogisierung von Unternehmensressourcen, von Immobilien bis hin zu Lagerbeständen und Mitarbeitern. Wenn Sie die Investition in Computer-Upgrades zur Verwaltung und Kontrolle des Bestandsflusses verzögert haben, ist jetzt die Zeit für die Modernisierung.

Wenn das Gesellschaftsvermögen Immobilien umfasst, trennen oder verkaufen Sie die Immobilie, bevor das Unternehmen auf den Markt kommt. Immobilien können ein Geschäft abwerten, weil es die Finanzaufzeichnungen kompliziert macht, was wiederum potenzielle Käufer zögern lässt, ein neues Geschäft mit zusätzlichen Kosten anzunehmen.

Vergessen Sie schließlich nicht die Mitarbeiter. Der Verlust wichtiger Mitarbeiter während eines Verkaufs kann einen Deal töten. Wichtige Mitarbeiter können für den Erfolg des neuen Eigentümers von entscheidender Bedeutung sein. Daher ist es wichtig zu bestimmen, welche Mitarbeiter bereit sind, während und nach dem Übergang im Unternehmen zu bleiben. Es ist wichtig, dass die Mitarbeiter nicht über den bevorstehenden Verkauf des Unternehmens von Dritten erfahren.

Der Verkauf eines Unternehmens kann der größte und wichtigste Deal der Karriere eines Unternehmers sein. Was auch immer den Verkauf veranlasst, der Verkauf eines Unternehmens ist eine Transaktion mit hohen Einsätzen und weitreichenden finanziellen und emotionalen Konsequenzen.

In der besten aller Welt bereitet der Eigentümer das Geschäft mindestens ein Jahr im Voraus für den Verkauf vor. Beginnen Sie mit der Bewertung der Finanzbücher mit dem Ziel, geprüfte Finanzberichte und Prognosen zu erstellen, die das Umsatz- und Wachstumspotenzial des Unternehmens veranschaulichen.

Die Aufzeichnungen sollten formalisiert werden und sollten alle Transaktionen eindeutig dokumentieren, damit potenzielle Käufer das Unternehmen leicht bewerten können und ein neuer Manager mit minimaler Schulung übernehmen kann. Beseitigen Sie Idiosynkrasien. Der neue Eigentümer möchte nicht dem Kunden gegenüberstehen, der eine Sonderbehandlung erwartet, oder, noch schlimmer, dem Oger, der eine langjährige mündliche Vereinbarung mit dem ältesten Kunden des Unternehmens annulliert.

Prüfen Sie alle Lieferanten- und Kundenverträge. Stellen Sie sicher, dass die Bedingungen nicht auslaufen oder eine Neuverhandlung erforderlich machen, nur wenn ein neuer Eigentümer eintritt. Kündigen Sie Verträge, die einen potenziellen Käufer stören könnten oder die das Unternehmen finanziell belasten oder nur wenig Zweck haben.

Beginnen Sie mit der Kodifizierung von Unternehmensrichtlinien und -verfahren, die als ungeschriebene Regeln vorliegen. Erstellen Sie bei Bedarf ein Verfahrenshandbuch, in dem genau beschrieben wird, wie Sie das Unternehmen am besten führen, und stellen Sie sicher, dass Sie Ihre unausgesprochenen undokumentierten Techniken einbeziehen.

Überprüfen Sie Ihre Immobilienmieten, insbesondere wenn Ihr Unternehmen an den Standort gebunden ist. Stellen Sie sicher, dass der Leasingvertrag nicht ausläuft oder zu dem Zeitpunkt, zu dem Sie das Unternehmen verkaufen möchten, eine Neuverhandlung erfordert. Wenn der Standort des Unternehmens Käufer abschreckt, sollten Sie den Standort verschieben, bevor Sie das Unternehmen zum Verkauf anbieten.

Analysieren Sie die Leasingverträge und andere wesentliche Verträge aus Sicht des Käufers.

Vollständige Bewertung und Katalogisierung von Unternehmensressourcen, von Immobilien bis hin zu Lagerbeständen und Mitarbeitern. Wenn Sie die Investition in Computer-Upgrades zur Verwaltung und Kontrolle des Bestandsflusses verzögert haben, ist jetzt die Zeit für die Modernisierung.

Wenn das Gesellschaftsvermögen Immobilien umfasst, trennen oder verkaufen Sie die Immobilie, bevor das Unternehmen auf den Markt kommt. Immobilien können ein Geschäft abwerten, weil es die Finanzaufzeichnungen kompliziert macht, was wiederum potenzielle Käufer zögern lässt, ein neues Geschäft mit zusätzlichen Kosten anzunehmen.

Vergessen Sie schließlich nicht die Mitarbeiter. Der Verlust wichtiger Mitarbeiter während eines Verkaufs kann einen Deal töten. Wichtige Mitarbeiter können für den Erfolg des neuen Eigentümers von entscheidender Bedeutung sein. Daher ist es wichtig zu bestimmen, welche Mitarbeiter bereit sind, während und nach dem Übergang im Unternehmen zu bleiben. Es ist wichtig, dass die Mitarbeiter nicht über den bevorstehenden Verkauf des Unternehmens von Dritten erfahren.


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