Wie Sie Ihr Unternehmen jetzt auf einen potenziellen Abschwung in diesem Jahr vorbereiten können

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Was ist, wenn die wirtschaft schwächer wird, als viele ökonomen erwarten? Wir teilen ihnen vier schritte, um ihr unternehmen auf ein möglicherweise schwieriges jahr vorzubereiten.

Von Michael Evans und Mark Rosenman

Unternehmer sind von Natur aus zu optimistisch. Mit Beginn des Jahres 2016 gibt es für viele Unternehmer Grund genug, sich gut im neuen Jahr zu fühlen. Die jüngsten Anzeichen einer sich verbessernden Wirtschaft waren stark genug, um die Federal Reserve zu überzeugen, die Zinssätze in letzter Zeit anzuheben - zum ersten Mal seit fast einem Jahrzehnt. Ein Aufschwung der Bewertung von technologiebasierten Unternehmen, sowohl privaten als auch öffentlichen, treibt den expansiven Optimismus in diesem Sektor voran.

Sturmwarnungen sind jedoch bereits am Horizont, da der chinesische Aktienmarkt am ersten Handelstag des neuen Jahres um 7% und der US-amerikanische Dow Jones Index um 276 Punkte gefallen sind, der schwächste Start des Aktienmarktes seit 84 Jahren. Frühwarnsignale?

Was aber, wenn die Wirtschaft im Jahr 2016 schwächer wird, als viele Ökonomen erwarten? Extreme Pessimisten sind normalerweise falsch… aber auch extreme Optimisten. Ein Abschwung, hervorgerufen durch die natürliche Abkühlung der Wirtschaft oder durch einen Schock wie eine geopolitische Krise, ist immer möglich. Dies führt zu Bedingungen, an die wir uns aus den Jahren nach 2008 nur allzu gut erinnern können: sinkende Einnahmen und Margen, Überkapazitäten, besorgte Mitarbeiter und unruhige Investoren. Selbst wenn eine Rezession nicht eintritt, könnte Ihr Unternehmen in diesem Jahr einen eigenen Abschwung haben, der durch einen neuen Konkurrenten oder neue Ersatzstoffe für Ihre Produkte und Dienstleistungen verursacht wird.

Starten Sie das Jahr 2016 nicht mit dem Vorsatz, eine Notfallplanung für einen möglichen Abschwung im Laufe des Jahres durchzuführen. Nachfolgend finden Sie vier Schritte, um Ihren Weg durch ein möglicherweise sehr herausforderndes Jahr zu bewältigen:

1. Rentabilität verwalten

Die meisten Unternehmen haben eine relativ geringe Fehlerquote. Ein Umsatzrückgang von 10% könnte den gesamten Gewinn Ihres Unternehmens zunichte machen. Ein Notfallplan zur Erzielung eines marginalen, kurzfristigen Gewinns trotz eines Umsatzrückgangs kann den entscheidenden Unterschied ausmachen.

Erwägen Sie Folgendes:

  • Entwickeln Sie Prognosen basierend auf optimistischen, realistischen und Worst-Case-Ertragsszenarien.
  • Formulieren Sie Notfallpläne. Stellen Sie sicher, dass Ihre Top-Manager mit den Plänen an Bord sind und bereit sind, schnell zu handeln, wenn die Einnahmen zurückgehen.
  • Stimmen Sie mit Ihrem Management-Team frühen Frühwarnsignalen ab, wie z. B. einem schrumpfenden Auftragsbestand, einem Rückgang der Kundenmarktindizes oder einer sich verschlechternden Verkaufspipeline.
  • Seien Sie bereit, die Ausgaben für Ermessensspielräume häufiger anzupassen. zum Beispiel vierteljährlich oder sogar rollierend.
  • Seien Sie bereit, Banker und Anleger im Falle eines Abschwungs angemessen zu informieren und mitzuteilen, welche Maßnahmen Sie ergreifen, um den Schaden zu begrenzen.

2. Identifizieren und halten Sie Ihre Stärken - und Ihre besten Kunden

Ermitteln Sie die Stärken, die Ihren bisherigen Erfolg ermöglicht haben, und jene, die in der Zukunft wichtig sein werden. Welche Fähigkeiten und Fähigkeiten sind am wichtigsten? Was zeichnet Ihre Fähigkeit aus, Kunden effektiv zu bedienen?

Identifizieren Sie Ihre Kunden mit der höchsten Marge und verstehen Sie, was Sie für sie richtig machen. Entwickeln Sie im Falle eines Abschwungs einen Spielplan, um die Stärken zu schützen und auszubauen, durch die Sie für sie unverzichtbar sind. Bei einem Einbruch des Geschäfts sollten Sie, anstatt die Kosten durchweg zu senken, bereit sein, Ressourcen zu verlagern, um diese Kunden mit hohen Margen zu binden.

Von Michael Evans und Mark Rosenman

Unternehmer sind von Natur aus zu optimistisch. Mit Beginn des Jahres 2016 gibt es für viele Unternehmer Grund genug, sich gut im neuen Jahr zu fühlen. Die jüngsten Anzeichen einer sich verbessernden Wirtschaft waren stark genug, um die Federal Reserve zu überzeugen, die Zinssätze in letzter Zeit anzuheben - zum ersten Mal seit fast einem Jahrzehnt. Ein Aufschwung der Bewertung von technologiebasierten Unternehmen, sowohl privaten als auch öffentlichen, treibt den expansiven Optimismus in diesem Sektor voran.

Sturmwarnungen sind jedoch bereits am Horizont, da der chinesische Aktienmarkt am ersten Handelstag des neuen Jahres um 7% und der US-amerikanische Dow Jones Index um 276 Punkte gefallen sind, der schwächste Start des Aktienmarktes seit 84 Jahren. Frühwarnsignale?

Was aber, wenn die Wirtschaft im Jahr 2016 schwächer wird, als viele Ökonomen erwarten? Extreme Pessimisten sind normalerweise falsch… aber auch extreme Optimisten. Ein Abschwung, hervorgerufen durch die natürliche Abkühlung der Wirtschaft oder durch einen Schock wie eine geopolitische Krise, ist immer möglich. Dies führt zu Bedingungen, an die wir uns aus den Jahren nach 2008 nur allzu gut erinnern können: sinkende Einnahmen und Margen, Überkapazitäten, besorgte Mitarbeiter und unruhige Investoren. Selbst wenn eine Rezession nicht eintritt, könnte Ihr Unternehmen in diesem Jahr einen eigenen Abschwung haben, der durch einen neuen Konkurrenten oder neue Ersatzstoffe für Ihre Produkte und Dienstleistungen verursacht wird.

Starten Sie das Jahr 2016 nicht mit dem Vorsatz, eine Notfallplanung für einen möglichen Abschwung im Laufe des Jahres durchzuführen. Nachfolgend finden Sie vier Schritte, um Ihren Weg durch ein möglicherweise sehr herausforderndes Jahr zu bewältigen:

1. Rentabilität verwalten

Die meisten Unternehmen haben eine relativ geringe Fehlerquote. Ein Umsatzrückgang von 10% könnte den gesamten Gewinn Ihres Unternehmens zunichte machen. Ein Notfallplan zur Erzielung eines marginalen, kurzfristigen Gewinns trotz eines Umsatzrückgangs kann den entscheidenden Unterschied ausmachen.

Erwägen Sie Folgendes:

  • Entwickeln Sie Prognosen basierend auf optimistischen, realistischen und Worst-Case-Ertragsszenarien.
  • Formulieren Sie Notfallpläne. Stellen Sie sicher, dass Ihre Top-Manager mit den Plänen an Bord sind und bereit sind, schnell zu handeln, wenn die Einnahmen zurückgehen.
  • Stimmen Sie mit Ihrem Management-Team frühen Frühwarnsignalen ab, wie z. B. einem schrumpfenden Auftragsbestand, einem Rückgang der Kundenmarktindizes oder einer sich verschlechternden Verkaufspipeline.
  • Seien Sie bereit, die Ausgaben für Ermessensspielräume häufiger anzupassen. zum Beispiel vierteljährlich oder sogar rollierend.
  • Seien Sie bereit, Banker und Anleger im Falle eines Abschwungs angemessen zu informieren und mitzuteilen, welche Maßnahmen Sie ergreifen, um den Schaden zu begrenzen.

2. Identifizieren und halten Sie Ihre Stärken - und Ihre besten Kunden

Ermitteln Sie die Stärken, die Ihren bisherigen Erfolg ermöglicht haben, und jene, die in der Zukunft wichtig sein werden. Welche Fähigkeiten und Fähigkeiten sind am wichtigsten? Was zeichnet Ihre Fähigkeit aus, Kunden effektiv zu bedienen?

Identifizieren Sie Ihre Kunden mit der höchsten Marge und verstehen Sie, was Sie für sie richtig machen. Entwickeln Sie im Falle eines Abschwungs einen Spielplan, um die Stärken zu schützen und auszubauen, durch die Sie für sie unverzichtbar sind. Bei einem Einbruch des Geschäfts sollten Sie, anstatt die Kosten durchweg zu senken, bereit sein, Ressourcen zu verlagern, um diese Kunden mit hohen Margen zu binden.


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