Preis für die Produkte Ihres Unternehmens

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Die preisgestaltung ihrer produkte ist ein fortlaufender prozess, der sowohl mathematische fähigkeiten als auch marktforschung umfasst. So machen sie es richtig.

Senken Sie Ihre Preise, um mehr Kunden zu gewinnen? Die Senkung der Preise ist keine Verkaufsstrategie - insbesondere nicht für ein kleines Unternehmen, von dem sich nur wenige leisten können, über einen längeren Zeitraum mit dem Preis zu konkurrieren.

Um mehr Kunden zu gewinnen und den Erfolg Ihres Unternehmens sicherzustellen, ist es entscheidend, dass Sie Ihre Produkte richtig bewerten.

1. Berechnen Sie Ihre Kosten. Beginnen Sie bei der Preiskalkulation eines Produkts damit, wie viel Sie für die Herstellung oder den Kauf Ihres Produkts benötigen. Dies wird als Herstellungskosten (COGS) bezeichnet. Beginnen Sie mit der Auflistung aller direkten Kosten, die mit Ihrem Produkt verbunden sind, wie z. B. Material oder Verbrauchsmaterial, verwendete Geräte und Arbeitskräfte. COGS beinhaltet auch Kosten, die direkt mit dem Verkauf der Waren zusammenhängen, wie Provisionen oder Gehälter für Ihr Verkaufsteam oder den Kauf und die Wartung von Firmenfahrzeugen, die sie für Verkaufsgespräche verwenden.

2. Bewerten Sie Ihre Ausgaben. Addieren Sie anschließend Ihre allgemeinen und Verwaltungskosten (G & A). Dies sind alle Ihre Geschäftskosten, die nicht direkt mit der Herstellung, Beschaffung oder dem Verkauf Ihres Produkts zusammenhängen. Häufig müssen Sie Ihre Gemeinkosten im Zusammenhang mit COGS von denen im Zusammenhang mit G & A trennen. Wenn zum Beispiel in Ihrem Gebäude ein Lagerhaus vorhanden ist, in dem Sie Lagerbestände aufbewahren, wird die Miete für diesen Teil der Fläche als COGS betrachtet, die Miete für die übrigen Büros fällt jedoch unter G & A-Kosten.

3. Berechnen Sie Ihren Brutto- und Nettogewinn. Wenn Sie Ihre COGS pro Einheit vom Verkaufspreis pro Produkt abziehen, erhalten Sie Ihren Bruttogewinn. Durch die Division des Bruttogewinns durch den Bruttoverkauf erhalten Sie Ihre Rohertragsmarge. (Weitere Informationen zur Berechnung der Bruttogewinnmarge und zur Verwaltung Ihres Unternehmens finden Sie unter Verstehen und Berechnen der Bruttogewinnmarge.) Sie zahlen G & A-Ausgaben aus Ihrem Bruttogewinn und das verbleibende Geld ist Ihr Nettogewinn. Ihre Preise müssen hoch genug sein, um einen ausreichenden Bruttogewinn zu erzielen, um Ihre Ausgaben zu bezahlen und einen Nettogewinn zu erzielen.

Andere zu berücksichtigende Faktoren

Diese Berechnungen reichen jedoch nicht aus, um die Produktpreise festzulegen. Sie müssen auch andere Faktoren berücksichtigen, einschließlich:

Wissen, was Ihre Konkurrenten verlangen. Der durchschnittliche Preis, den Ihre Konkurrenten berechnen, wird als Marktpreis bezeichnet. Einige Konkurrenten berechnen jedoch viel weniger als den Marktpreis, andere dagegen viel mehr. Sehen Sie sich alle an und bewerten Sie, welche Faktoren es ihnen ermöglichen, höhere oder niedrigere Preise als die Norm zu berechnen. Bieten sie höhere Qualität, besseren Service oder Mehrwert? Wie kannst du dasselbe tun? (Weitere Informationen dazu, wo Sie diese Informationen erhalten können, finden Sie in unserem Leitfaden zur Wettbewerbsanalyse.)

Ihre Vertriebskanäle verstehen. Abhängig von den Vertriebskanälen, die Sie verwenden, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, müssen Sie möglicherweise die Preise anpassen. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt herstellen oder Großhändler an Einzelhändler verkaufen, müssen Sie Ihre Preise so niedrig ansetzen, dass die Einzelhändler den Preis erhöhen und Gewinne erzielen können. Einige der großen nationalen Einzelhändler wie Walmart verlangen niedrige Großhandelspreise, so dass ihre Einzelhandelspreise erschwinglich bleiben. (Eine Liste der verschiedenen Vertriebskanäle, die Sie möglicherweise berücksichtigen müssen, finden Sie in der Hilfe der Channel-Partner zur Markteinführung Ihres Produkts.)

Wissen, was Ihre Kunden zu zahlen bereit sind. Sie können den scheinbar perfekten Preis für Ihr Produkt finden, aber wenn die Kunden nicht so viel zahlen möchten, müssen Sie einige Anpassungen vornehmen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihre Preise nicht so weit senken, dass Sie keinen Gewinn erzielen. (Weitere Informationen zu den Risiken einer Preissenkung finden Sie unter Betrachten der Preissenkung: Denken Sie sorgfältig darüber nach, und legen Sie Geschäftspreise in dieser Volkswirtschaft fest.)

Es gibt weder eine Formel für die Preisfestsetzung, noch bleiben die Preise statisch. Sie müssen Ihre Preise im Laufe Ihres Unternehmens mehrmals anpassen, aber je mehr Erfahrung Sie sammeln, desto besser werden Sie auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden und Ihres Endergebnisses eingestellt.


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