Wie man als geschäftlicher Käufer über die Menschenmenge steigt

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Wenn sie nach einer längeren geschäftszeit gesucht haben, wissen sie, dass ein gutes, sauberes geschäft schwer zu bekommen ist. Zweimal in den letzten jahren haben wir unternehmen in der ersten woche, in der sie auf dem markt waren, verkauft.

Wenn Sie nach einer längeren Geschäftszeit gesucht haben, wissen Sie, dass ein gutes, sauberes Geschäft schwer zu bekommen ist. Die Guten, die auf den Markt kommen, können sehr schnell gehen. Zweimal in den letzten Jahren haben wir Unternehmen in der ersten Woche, in der sie auf dem Markt waren, verkauft. Ein gutes, interessantes Unternehmen kann bei potenziellen Käufern großes Interesse wecken, und es kann für einige Intermediäre, insbesondere für Einzelunternehmer, überwältigend sein (die meisten Business-Broker arbeiten alleine, die meisten M & A-Berater arbeiten als Team). Die potenziellen Käufer, die sich mit uns in Verbindung setzen, reichen von seriösen Käufern mit gutem Willen bis hin zu Menschen und Organisationen, die im Grunde die Zeit töten und niemals ein Unternehmen kaufen werden. Es gibt sogar einige Betrügereien, bei denen einige wirklich böse Jungs vorgeben, die vorgeben, geschäftliche Käufer zu sein (sie kaufen All-Stock-Deals ohne Bargeld und entleeren dann das Unternehmen). Daher ist es unsere Aufgabe als M & A-Berater / Vermittler, diese Käufer zu qualifizieren und herauszufinden, mit wem wir unsere Zeit am besten verbringen können.

Ihre Aufgabe als seriöser Käufer ist es, mich davon zu überzeugen, dass Sie ganz oben auf dieser Liste stehen sollten. Denken Sie daran, dass es für ein gutes Unternehmen viele potenzielle Käufer geben wird, und Sie möchten in der Lage sein, sich durch die Menge zu schlagen und direkt zu einem "Grade-A" -Perspektiven zu werden. Es ist nicht nur der Berater, den Sie zu beeindrucken versuchen. Die meisten Verkäufer möchten, dass "ihr Baby" in ein gutes Zuhause geht. Darüber hinaus müssen viele Verkäufer eine Art Notiz tragen. Ob sie nun "ihr Baby" ist oder nicht, sie wollen auf jeden Fall, dass sie in ein gutes Zuhause gehen, um die Zahlungen zu tätigen.

Am besten tun Sie dies, indem Sie die Anfrage des Beraters nach Finanzdaten und einen Lebenslauf / Hintergrundwissen vorwegnehmen. Erstellen Sie diese im Voraus und bieten Sie sie an. Normalerweise akzeptiert der Berater sie und verlangt nicht die gleichen Informationen in ihren eigenen Formularen. Wir werden. Erstellen Sie für den Lebenslauf einen "Lebenslauf eines Käufers" mit Ihren Zielen und den gewünschten Informationen sowie Ihren Referenzen. Mit anderen Worten: Waschen Sie den Lebenslauf, den Sie bei der letzten Suche nach einem Job verwendet haben, nicht erneut auf. Ein Foto ist auch nett. Seien Sie nicht geizig mit den Finanzen. Ein guter M & A-Berater wird niemals die vertraulichen Informationen eines Verkäufers preisgeben, ohne sicherzustellen, dass der potenzielle Käufer zum Kauf qualifiziert ist. Wenn Sie übermäßig besorgt sind, müssen Sie nicht alles zeigen, was Sie haben - aber genug, um Verkäufer und Berater dazu zu bewegen, dass Sie es schaffen.

Ich spreche nicht nur von Einzelpersonen. Unternehmen, die nach Akquisitionen und professionellen Investoren wie Private Equity-Gruppen suchen, könnten den Prozess durch die Bereitstellung guter Zusammenfassungs- und Finanzinformationen vereinfachen. Es kann auch hilfreich sein, eine Vorabgenehmigung für eine Finanzierung, wie beispielsweise ein SBA-Darlehen von einem SBA-Kreditgeber, zu erhalten. Oft ist ein bestimmter SBA-Kreditgeber zuweilen aggressiver als andere, und Ihr Berater weiß oft, wer im Moment „hungrig nach Deals“ ist.

Seien Sie darauf vorbereitet, dem Vermittler zu zeigen, dass Sie sich schnell bewegen können. Sie müssen das Geschäft nicht schnell kaufen - Sie sollten viel Zeit für die Due-Diligence-Prüfung haben - aber Sie müssen möglicherweise die anfängliche Analyse und das Kaufangebot schnell durchführen. In einigen Fällen führt die Beratungsfirma eine Auktion mit einer bestimmten Zeitleiste durch. In diesem Fall möchten Sie die Zeitachse beachten. Sie wollen nicht zurückgelassen werden. Es passiert. Wenn Sie dieses Angebot oder diese Absichtserklärung abgeben, müssen Sie sorgfältig über eventuelle Eventualitäten nachdenken. Auf diese Weise können Sie schnell vorgehen und sich dennoch auf Bereiche konzentrieren, die Sie noch nicht vollständig erforscht haben.

Denken Sie jedoch daran, einen Lebenslauf und eine Finanzübersicht des Käufers zu erstellen. Es ist sehr hilfreich, wenn Sie sich ein paar Stellen über dem Käufer befinden, der die Informationen in den Formularen des Brokers auszeichnet.

Wenn Sie nach einer längeren Geschäftszeit gesucht haben, wissen Sie, dass ein gutes, sauberes Geschäft schwer zu bekommen ist. Die Guten, die auf den Markt kommen, können sehr schnell gehen. Zweimal in den letzten Jahren haben wir Unternehmen in der ersten Woche, in der sie auf dem Markt waren, verkauft. Ein gutes, interessantes Unternehmen kann bei potenziellen Käufern großes Interesse wecken, und es kann für einige Intermediäre, insbesondere für Einzelunternehmer, überwältigend sein (die meisten Business-Broker arbeiten alleine, die meisten M & A-Berater arbeiten als Team). Die potenziellen Käufer, die sich mit uns in Verbindung setzen, reichen von seriösen Käufern mit gutem Willen bis hin zu Menschen und Organisationen, die im Grunde die Zeit töten und niemals ein Unternehmen kaufen werden. Es gibt sogar einige Betrügereien, bei denen einige wirklich böse Jungs vorgeben, die vorgeben, geschäftliche Käufer zu sein (sie kaufen All-Stock-Deals ohne Bargeld und entleeren dann das Unternehmen). Daher ist es unsere Aufgabe als M & A-Berater / Vermittler, diese Käufer zu qualifizieren und herauszufinden, mit wem wir unsere Zeit am besten verbringen können.

Ihre Aufgabe als seriöser Käufer ist es, mich davon zu überzeugen, dass Sie ganz oben auf dieser Liste stehen sollten. Denken Sie daran, dass es für ein gutes Unternehmen viele potenzielle Käufer geben wird, und Sie möchten in der Lage sein, sich durch die Menge zu schlagen und direkt zu einem "Grade-A" -Perspektiven zu werden. Es ist nicht nur der Berater, den Sie zu beeindrucken versuchen. Die meisten Verkäufer möchten, dass "ihr Baby" in ein gutes Zuhause geht. Darüber hinaus müssen viele Verkäufer eine Art Notiz tragen. Ob sie nun "ihr Baby" ist oder nicht, sie wollen auf jeden Fall, dass sie in ein gutes Zuhause gehen, um die Zahlungen zu tätigen.

Am besten tun Sie dies, indem Sie die Anfrage des Beraters nach Finanzdaten und einen Lebenslauf / Hintergrundwissen vorwegnehmen. Erstellen Sie diese im Voraus und bieten Sie sie an. Normalerweise akzeptiert der Berater sie und verlangt nicht die gleichen Informationen in ihren eigenen Formularen. Wir werden. Erstellen Sie für den Lebenslauf einen "Lebenslauf eines Käufers" mit Ihren Zielen und den gewünschten Informationen sowie Ihren Referenzen. Mit anderen Worten: Waschen Sie den Lebenslauf, den Sie bei der letzten Suche nach einem Job verwendet haben, nicht erneut auf. Ein Foto ist auch nett. Seien Sie nicht geizig mit den Finanzen. Ein guter M & A-Berater wird niemals die vertraulichen Informationen eines Verkäufers preisgeben, ohne sicherzustellen, dass der potenzielle Käufer zum Kauf qualifiziert ist. Wenn Sie übermäßig besorgt sind, müssen Sie nicht alles zeigen, was Sie haben - aber genug, um Verkäufer und Berater dazu zu bewegen, dass Sie es schaffen.

Ich spreche nicht nur von Einzelpersonen. Unternehmen, die nach Akquisitionen und professionellen Investoren wie Private Equity-Gruppen suchen, könnten den Prozess durch die Bereitstellung guter Zusammenfassungs- und Finanzinformationen vereinfachen. Es kann auch hilfreich sein, eine Vorabgenehmigung für eine Finanzierung, wie beispielsweise ein SBA-Darlehen von einem SBA-Kreditgeber, zu erhalten. Oft ist ein bestimmter SBA-Kreditgeber zuweilen aggressiver als andere, und Ihr Berater weiß oft, wer im Moment „hungrig nach Deals“ ist.

Seien Sie darauf vorbereitet, dem Vermittler zu zeigen, dass Sie sich schnell bewegen können. Sie müssen das Geschäft nicht schnell kaufen - Sie sollten viel Zeit für die Due-Diligence-Prüfung haben - aber Sie müssen möglicherweise die anfängliche Analyse und das Kaufangebot schnell durchführen. In einigen Fällen führt die Beratungsfirma eine Auktion mit einer bestimmten Zeitleiste durch. In diesem Fall möchten Sie die Zeitachse beachten. Sie wollen nicht zurückgelassen werden. Es passiert. Wenn Sie dieses Angebot oder diese Absichtserklärung abgeben, müssen Sie sorgfältig über eventuelle Eventualitäten nachdenken. Auf diese Weise können Sie schnell vorgehen und sich dennoch auf Bereiche konzentrieren, die Sie noch nicht vollständig erforscht haben.

Denken Sie jedoch daran, einen Lebenslauf und eine Finanzübersicht des Käufers zu erstellen. Es ist sehr hilfreich, wenn Sie sich ein paar Stellen über dem Käufer befinden, der die Informationen in den Formularen des Brokers auszeichnet.


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