So verkaufen Sie Ihr Unternehmen ohne einen Business Broker

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Ein leitfaden für geschäftsbroker zum verkauf ihres geschäfts ohne geschäftsbroker. Ja wirklich.

In einigen Situationen ist es möglicherweise am besten, Ihr Unternehmen ohne Makler zu verkaufen. Zum Beispiel könnten Sie diesen Ansatz bei einem Distressed-Sale anwenden, bei dem möglicherweise nicht genug Geld in dem Deal vorhanden ist, um die Verbindlichkeiten zu begleichen, geschweige denn die Gebühren eines Brokers. Oder Sie verkaufen an ein Familienmitglied, bei dem das Unternehmen nicht verpackt und vermarktet werden muss. So gehen Sie vor.

Verstehe zuerst, dass Verzögerungen die Angebote töten. Bereiten Sie sich rechtzeitig vor und holen Sie Ihre Finanzen, Steuererklärungen, Leasingverträge usw. ein. Sie möchten nicht, dass ein potenzieller Käufer auf Sie wartet, um dieses Zeug zu produzieren. Ein Broker würde ein Unternehmen erst dann auf den Markt bringen, wenn es vorbereitet und bereit ist. Denken Sie als potenzieller Käufer: Was möchten sie sehen, um das Geschäft zu analysieren? Käufern werden im Allgemeinen drei bis fünf Jahre Finanzwerte vorgelegt. Dies bedeutet Gewinn- und Verlustrechnungen sowie, falls vorhanden, Bilanzen. Wenn Ihr CPA Aussagen erstellt (mit anderen Worten: kompliziert, revidiert oder (selten für kleine Unternehmen)), dann verwenden Sie diese. Wenn dies nicht der Fall ist, müssen Sie möglicherweise Ihre Steuererklärung verwenden, wenn Ihre Finanzlage nicht eindeutig und richtig ist Dokumente wie Kontoauszüge können die Due-Diligence-Zeit abwarten, nachdem ein Deal vereinbart wurde, aber noch nicht abgeschlossen ist.

Die meisten kleinen Unternehmen werden heutzutage im Internet vermarktet. Obwohl Broker eine Vielzahl von Websites verwenden, kann ein Verkäufer viele Käufer treffen, indem er auf den Top-Websites wie bizbuysell.com, shopsforsale.com und bizquest.com (und bizben.com in Kalifornien) werbt.

Beachten Sie, dass Unternehmen mit Umsätzen zwischen 3 und 5 Millionen US-Dollar von einer Marketingkampagne (Direktwerbung, Telemarketing und fokussierte Direktwerbung) profitieren können, die mehr Käufer anzieht und somit einen höheren Preis erzielt. Wenn Sie sich in diesem Bereich befinden, benötigen Sie tatsächlich einen Vermittler, um den Prozess auszuführen.

Obwohl schwierig, einen Käufer zu finden, ist nicht so schwierig wie das Verwalten. Scheuen Sie sich nicht, den Käufer zu qualifizieren, indem Sie ihn um eine persönliche Finanzübersicht bitten (ein Broker würde dies für Sie tun, also sollten Sie es auch tun). Sie möchten Ihre Zeit nicht mit einem Käufer verschwenden, der Ihr Unternehmen sowieso nicht kaufen kann. (Nach Jahren im Geschäft bin ich immer noch gelegentlich in diese Falle geraten - obwohl ich viel besser weiß, was vor sich geht, und schalte sie aus). Sie sollten sie auch auffordern, eine Geheimhaltungsvereinbarung zu unterzeichnen.

Es lohnt sich zu wiederholen, dass Verzögerungen töten Angebote. Wenn Sie einen potenziellen Käufer haben, halten Sie den Prozess in Bewegung. Stellen Sie Informationen bereit, treffen Sie Besprechungen, verhandeln Sie und versuchen Sie, sie in Richtung eines Angebots zu bringen. (Dies ist der Punkt, an dem ein Broker von Nutzen ist. Ein Broker ermöglicht es einem Geschäftsinhaber, sein Geschäft in den Monaten fortzusetzen, die zum Abschluss eines Geschäfts erforderlich sind.)

Denken Sie daran, dass Sie nicht alles offen legen müssen, bevor Sie ein Angebot machen und das Angebot annehmen. Teilen Sie dem Käufer mit, dass er Zeit für die Due-Diligence-Prüfung (Buchprüfung) hat, und wenn etwas nicht stimmt, können Sie zurücktreten. Sie können sogar proprietäre Informationen zurückhalten, die bei einer frühzeitigen Veröffentlichung schädlich sein könnten - z. eine Kundenliste oder einen Schlüssel zu einem Fertigungsprozess. Ein potenzieller Käufer kann beispielsweise einen Bericht mit Verkäufen nach Kunden wünschen, eine absolut vernünftige Anfrage, damit er sehen kann, dass sich Ihre Verkäufe nicht auf wenige Konten konzentrieren. Sie könnten besorgt sein, dass der Käufer (insbesondere wenn sie in einem ähnlichen Geschäft tätig sind) Ihre Kunden stehlen kann. Die Lösung besteht darin, den Bericht zu drucken und die tatsächlichen Namen der Kunden zu ändern. Behalten Sie jedoch keine negativen Informationen zurück - beseitigen Sie diese Informationen, bevor ein Angebot gemacht wird (und es gibt immer negative Informationen, ich muss noch immer das perfekte Unternehmen oder irgendwo in der Nähe finden).

Bevor Sie einen Preis festlegen, aber bevor Sie ein Angebot annehmen, besuchen Sie Ihren CPA und fragen Sie nach Steuern. Ihr CPA sollte auch eine Anleitung zur Strukturierung eines Geschäfts bieten können.

Einige Unternehmer geben Käufern gerne zu, dass sie Bargeld vor dem IRS verstecken. Denken Sie zweimal darüber nach - wenn die Dinge sauer werden, haben Sie ihnen eine großartige Munition gegeben, die sie gegen Sie einsetzen können. Der beste Plan ist, Bargeld nicht zu verbergen - zumindest im Jahr vor dem geplanten Verkauf. Dann können Sie alle Einnahmen und Erträge ohne Angst zeigen.

Sie können im Internet geschäftliche Verkaufsverträge, Non-Compete-Vereinbarungen usw. abrufen (Nolo Press hat einen guten Ruf für rechtliche Verträge), aber Sie benötigen einen Anwalt, um zumindest sicherzustellen, dass Sie nicht in tiefe Löcher geraten. Einige Anwälte sehen geschäftliche Akquisitionen als Zahltag an. Wenn also die Transaktion knapp an Geld ist, müssen Sie in diesem Bereich wirklich aufpassen. Denken Sie daran, dass Ihr Anwalt für Sie arbeitet und Sie die Entscheidungen treffen.

Verwenden Sie eine Treuhandfirma für die Transaktion, hören Sie jedoch nicht auf, an dem Deal zu arbeiten, selbst wenn es auf der Treuhandurkunde ist. Bleib in Bewegung. Es ist viel zu üblich, dass nicht vermittelte Geschäfte im Treuhandkonto schmachten. Noch öfter fallen sie einfach auseinander. Sobald der Deal abgeschlossen ist, gibt es einige Formulare, die von der IRS benötigt werden (für den Verkauf von Vermögenswerten sind dies die meisten Transaktionen für kleine Unternehmen). Vergessen Sie diese nicht oder erinnern Sie Ihren CPA zumindest daran, sie einzureichen.

Ein Geschäft ohne Broker kann verkauft werden. Beachten Sie jedoch, dass statistisch mehr nicht brokerierte Geschäfte auseinanderfallen als diejenigen, die von einem Broker verwaltet werden. Wenn Sie bereits einen Käufer gefunden haben, besteht die Möglichkeit, mit einem Broker über deren Dienstleistungen bei der Verwaltung und Strukturierung des Geschäfts zu verhandeln. Wir haben das bei Compass Point (compasspointcapital.com) getan, und ich glaube, dass die meisten dies tun werden.

In einigen Situationen ist es möglicherweise am besten, Ihr Unternehmen ohne Makler zu verkaufen. Zum Beispiel könnten Sie diesen Ansatz bei einem Distressed-Sale anwenden, bei dem möglicherweise nicht genug Geld in dem Deal vorhanden ist, um die Verbindlichkeiten zu begleichen, geschweige denn die Gebühren eines Brokers. Oder Sie verkaufen an ein Familienmitglied, bei dem das Unternehmen nicht verpackt und vermarktet werden muss. So gehen Sie vor.

Verstehe zuerst, dass Verzögerungen die Angebote töten. Bereiten Sie sich rechtzeitig vor und holen Sie Ihre Finanzen, Steuererklärungen, Leasingverträge usw. ein. Sie möchten nicht, dass ein potenzieller Käufer auf Sie wartet, um dieses Zeug zu produzieren. Ein Broker würde ein Unternehmen erst dann auf den Markt bringen, wenn es vorbereitet und bereit ist. Denken Sie als potenzieller Käufer: Was möchten sie sehen, um das Geschäft zu analysieren? Käufern werden im Allgemeinen drei bis fünf Jahre Finanzwerte vorgelegt. Dies bedeutet Gewinn- und Verlustrechnungen sowie, falls vorhanden, Bilanzen. Wenn Ihr CPA Aussagen erstellt (mit anderen Worten: kompliziert, revidiert oder (selten für kleine Unternehmen)), dann verwenden Sie diese. Wenn dies nicht der Fall ist, müssen Sie möglicherweise Ihre Steuererklärung verwenden, wenn Ihre Finanzlage nicht eindeutig und richtig ist Dokumente wie Kontoauszüge können die Due-Diligence-Zeit abwarten, nachdem ein Deal vereinbart wurde, aber noch nicht abgeschlossen ist.

Die meisten kleinen Unternehmen werden heutzutage im Internet vermarktet. Obwohl Broker eine Vielzahl von Websites verwenden, kann ein Verkäufer viele Käufer treffen, indem er auf den Top-Websites wie bizbuysell.com, shopsforsale.com und bizquest.com (und bizben.com in Kalifornien) werbt.

Beachten Sie, dass Unternehmen mit Umsätzen zwischen 3 und 5 Millionen US-Dollar von einer Marketingkampagne (Direktwerbung, Telemarketing und fokussierte Direktwerbung) profitieren können, die mehr Käufer anzieht und somit einen höheren Preis erzielt. Wenn Sie sich in diesem Bereich befinden, benötigen Sie tatsächlich einen Vermittler, um den Prozess auszuführen.

Obwohl schwierig, einen Käufer zu finden, ist nicht so schwierig wie das Verwalten. Scheuen Sie sich nicht, den Käufer zu qualifizieren, indem Sie ihn um eine persönliche Finanzübersicht bitten (ein Broker würde dies für Sie tun, also sollten Sie es auch tun). Sie möchten Ihre Zeit nicht mit einem Käufer verschwenden, der Ihr Unternehmen sowieso nicht kaufen kann. (Nach Jahren im Geschäft bin ich immer noch gelegentlich in diese Falle geraten - obwohl ich viel besser weiß, was vor sich geht, und schalte sie aus). Sie sollten sie auch auffordern, eine Geheimhaltungsvereinbarung zu unterzeichnen.

Es lohnt sich zu wiederholen, dass Verzögerungen töten Angebote. Wenn Sie einen potenziellen Käufer haben, halten Sie den Prozess in Bewegung. Stellen Sie Informationen bereit, treffen Sie Besprechungen, verhandeln Sie und versuchen Sie, sie in Richtung eines Angebots zu bringen. (Dies ist der Punkt, an dem ein Broker von Nutzen ist. Ein Broker ermöglicht es einem Geschäftsinhaber, sein Geschäft in den Monaten fortzusetzen, die zum Abschluss eines Geschäfts erforderlich sind.)

Denken Sie daran, dass Sie nicht alles offen legen müssen, bevor Sie ein Angebot machen und das Angebot annehmen. Teilen Sie dem Käufer mit, dass er Zeit für die Due-Diligence-Prüfung (Buchprüfung) hat, und wenn etwas nicht stimmt, können Sie zurücktreten. Sie können sogar proprietäre Informationen zurückhalten, die bei einer frühzeitigen Veröffentlichung schädlich sein könnten - z. eine Kundenliste oder einen Schlüssel zu einem Fertigungsprozess. Ein potenzieller Käufer kann beispielsweise einen Bericht mit Verkäufen nach Kunden wünschen, eine absolut vernünftige Anfrage, damit er sehen kann, dass sich Ihre Verkäufe nicht auf wenige Konten konzentrieren. Sie könnten besorgt sein, dass der Käufer (insbesondere wenn sie in einem ähnlichen Geschäft tätig sind) Ihre Kunden stehlen kann. Die Lösung besteht darin, den Bericht zu drucken und die tatsächlichen Namen der Kunden zu ändern. Behalten Sie jedoch keine negativen Informationen zurück - beseitigen Sie diese Informationen, bevor ein Angebot gemacht wird (und es gibt immer negative Informationen, ich muss noch immer das perfekte Unternehmen oder irgendwo in der Nähe finden).

Bevor Sie einen Preis festlegen, aber bevor Sie ein Angebot annehmen, besuchen Sie Ihren CPA und fragen Sie nach Steuern. Ihr CPA sollte auch eine Anleitung zur Strukturierung eines Geschäfts bieten können.

Einige Unternehmer geben Käufern gerne zu, dass sie Bargeld vor dem IRS verstecken. Denken Sie zweimal darüber nach - wenn die Dinge sauer werden, haben Sie ihnen eine großartige Munition gegeben, die sie gegen Sie einsetzen können. Der beste Plan ist, Bargeld nicht zu verbergen - zumindest im Jahr vor dem geplanten Verkauf. Dann können Sie alle Einnahmen und Erträge ohne Angst zeigen.

Sie können im Internet geschäftliche Verkaufsverträge, Non-Compete-Vereinbarungen usw. abrufen (Nolo Press hat einen guten Ruf für rechtliche Verträge), aber Sie benötigen einen Anwalt, um zumindest sicherzustellen, dass Sie nicht in tiefe Löcher geraten. Einige Anwälte sehen geschäftliche Akquisitionen als Zahltag an. Wenn also die Transaktion knapp an Geld ist, müssen Sie in diesem Bereich wirklich aufpassen. Denken Sie daran, dass Ihr Anwalt für Sie arbeitet und Sie die Entscheidungen treffen.

Verwenden Sie eine Treuhandfirma für die Transaktion, hören Sie jedoch nicht auf, an dem Deal zu arbeiten, selbst wenn es auf der Treuhandurkunde ist. Bleib in Bewegung. Es ist viel zu üblich, dass nicht vermittelte Geschäfte im Treuhandkonto schmachten. Noch öfter fallen sie einfach auseinander. Sobald der Deal abgeschlossen ist, gibt es einige Formulare, die von der IRS benötigt werden (für den Verkauf von Vermögenswerten sind dies die meisten Transaktionen für kleine Unternehmen). Vergessen Sie diese nicht oder erinnern Sie Ihren CPA zumindest daran, sie einzureichen.

Ein Geschäft ohne Broker kann verkauft werden. Beachten Sie jedoch, dass statistisch mehr nicht brokerierte Geschäfte auseinanderfallen als diejenigen, die von einem Broker verwaltet werden. Wenn Sie bereits einen Käufer gefunden haben, besteht die Möglichkeit, mit einem Broker über deren Dienstleistungen bei der Verwaltung und Strukturierung des Geschäfts zu verhandeln. Wir haben das bei Compass Point (compasspointcapital.com) getan, und ich glaube, dass die meisten dies tun werden.

In einigen Situationen ist es möglicherweise am besten, Ihr Unternehmen ohne Makler zu verkaufen. Zum Beispiel könnten Sie diesen Ansatz bei einem Distressed-Sale anwenden, bei dem möglicherweise nicht genug Geld in dem Deal vorhanden ist, um die Verbindlichkeiten zu begleichen, geschweige denn die Gebühren eines Brokers. Oder Sie verkaufen an ein Familienmitglied, bei dem das Unternehmen nicht verpackt und vermarktet werden muss. So gehen Sie vor.

Verstehe zuerst, dass Verzögerungen die Angebote töten. Bereiten Sie sich rechtzeitig vor und holen Sie Ihre Finanzen, Steuererklärungen, Leasingverträge usw. ein. Sie möchten nicht, dass ein potenzieller Käufer auf Sie wartet, um dieses Zeug zu produzieren. Ein Broker würde ein Unternehmen erst dann auf den Markt bringen, wenn es vorbereitet und bereit ist. Denken Sie als potenzieller Käufer: Was möchten sie sehen, um das Geschäft zu analysieren? Käufern werden im Allgemeinen drei bis fünf Jahre Finanzwerte vorgelegt. Dies bedeutet Gewinn- und Verlustrechnungen sowie, falls vorhanden, Bilanzen. Wenn Ihr CPA Aussagen erstellt (mit anderen Worten: kompliziert, revidiert oder (selten für kleine Unternehmen)), dann verwenden Sie diese. Wenn dies nicht der Fall ist, müssen Sie möglicherweise Ihre Steuererklärung verwenden, wenn Ihre Finanzlage nicht eindeutig und richtig ist Dokumente wie Kontoauszüge können auf die Due-Diligence-Zeit warten, nachdem ein Deal vereinbart wurde, aber noch nicht abgeschlossen ist.

Die meisten kleinen Unternehmen werden heutzutage im Internet vermarktet. Obwohl Broker eine Vielzahl von Websites verwenden, kann ein Verkäufer viele Käufer treffen, indem er auf den Top-Websites wie bizbuysell.com, shopsforsale.com und bizquest.com (und bizben.com in Kalifornien) werbt.

Beachten Sie, dass Unternehmen mit einem Umsatz von über 3 bis 5 Millionen US-Dollar von einer Marketingkampagne (Direktwerbung, Telemarketing und fokussierte Direktwerbung) profitieren können, die mehr Käufer anzieht und somit einen höheren Preis erzielt. Wenn Sie sich in diesem Bereich befinden, benötigen Sie tatsächlich einen Vermittler, um den Prozess auszuführen.

Obwohl schwierig, einen Käufer zu finden, ist nicht so schwierig wie das Verwalten. Scheuen Sie sich nicht, den Käufer zu qualifizieren, indem Sie ihn um eine persönliche Finanzübersicht bitten (ein Broker würde dies für Sie tun, also sollten Sie es auch tun). Sie möchten Ihre Zeit nicht mit einem Käufer verschwenden, der Ihr Unternehmen sowieso nicht kaufen kann. (Nach Jahren im Geschäft bin ich immer noch gelegentlich in diese Falle geraten - obwohl ich viel besser weiß, was vor sich geht, und schalte sie aus). Sie sollten sie auch auffordern, eine Geheimhaltungsvereinbarung zu unterzeichnen.

Es lohnt sich zu wiederholen, dass Verzögerungen töten Angebote. Wenn Sie einen potenziellen Käufer haben, halten Sie den Prozess in Bewegung. Stellen Sie Informationen bereit, treffen Sie Besprechungen, verhandeln Sie und versuchen Sie, sie in Richtung eines Angebots zu bringen. (Dies ist der Punkt, an dem ein Broker von Nutzen ist. Ein Broker ermöglicht es einem Geschäftsinhaber, sein Geschäft in den Monaten fortzusetzen, die zum Abschluss eines Geschäfts erforderlich sind.)

Denken Sie daran, dass Sie nicht alles offen legen müssen, bevor Sie ein Angebot machen und das Angebot annehmen. Teilen Sie dem Käufer mit, dass er Zeit für die Due-Diligence-Prüfung (Buchprüfung) hat, und wenn etwas nicht stimmt, können Sie zurücktreten. Sie können sogar proprietäre Informationen zurückhalten, die bei einer frühzeitigen Veröffentlichung schädlich sein könnten - z. eine Kundenliste oder einen Schlüssel zu einem Fertigungsprozess. Ein potenzieller Käufer kann beispielsweise einen Bericht mit Verkäufen nach Kunden wünschen, eine absolut vernünftige Anfrage, damit er sehen kann, dass sich Ihre Verkäufe nicht auf wenige Konten konzentrieren. Sie könnten besorgt sein, dass der Käufer (insbesondere wenn sie in einem ähnlichen Geschäft tätig sind) Ihre Kunden stehlen kann. Die Lösung besteht darin, den Bericht zu drucken und die tatsächlichen Namen der Kunden zu ändern. Behalten Sie jedoch keine negativen Informationen zurück - beseitigen Sie diese Informationen, bevor ein Angebot gemacht wird (und es gibt immer negative Informationen, ich muss noch immer das perfekte Unternehmen oder irgendwo in der Nähe finden).

Bevor Sie einen Preis festlegen, aber bevor Sie ein Angebot annehmen, besuchen Sie Ihren CPA und fragen Sie nach Steuern. Ihr CPA sollte auch eine Anleitung zur Strukturierung eines Geschäfts bieten können.

Einige Unternehmer geben Käufern gerne zu, dass sie Bargeld vor dem IRS verstecken. Denken Sie zweimal darüber nach - wenn die Dinge sauer werden, haben Sie ihnen eine großartige Munition gegeben, die sie gegen Sie einsetzen können. Der beste Plan ist, Bargeld nicht zu verbergen - zumindest im Jahr vor dem geplanten Verkauf. Dann können Sie alle Einnahmen und Erträge ohne Angst zeigen.

Sie können im Internet geschäftliche Verkaufsverträge, Non-Compete-Vereinbarungen usw. abrufen (Nolo Press hat einen guten Ruf für rechtliche Verträge), aber Sie benötigen einen Anwalt, um zumindest sicherzustellen, dass Sie nicht in tiefe Löcher geraten. Einige Anwälte sehen geschäftliche Akquisitionen als Zahltag an. Wenn also die Transaktion knapp an Geld ist, müssen Sie in diesem Bereich wirklich aufpassen. Denken Sie daran, dass Ihr Anwalt für Sie arbeitet und Sie die Entscheidungen treffen.

Verwenden Sie eine Treuhandfirma für die Transaktion, hören Sie jedoch nicht auf, an dem Deal zu arbeiten, selbst wenn es auf der Treuhandurkunde ist. Bleib in Bewegung. Es ist viel zu üblich, dass nicht vermittelte Geschäfte im Treuhandkonto schmachten. Noch öfter fallen sie einfach auseinander. Sobald der Deal abgeschlossen ist, gibt es einige Formulare, die von der IRS benötigt werden (für den Verkauf von Vermögenswerten sind dies die meisten Transaktionen für kleine Unternehmen). Vergessen Sie diese nicht oder erinnern Sie Ihren CPA zumindest daran, sie einzureichen.

Ein Geschäft ohne Broker kann verkauft werden. Beachten Sie jedoch, dass statistisch mehr nicht brokerierte Geschäfte auseinanderfallen als diejenigen, die von einem Broker verwaltet werden. Wenn Sie bereits einen Käufer gefunden haben, besteht die Möglichkeit, mit einem Broker über deren Dienstleistungen bei der Verwaltung und Strukturierung des Geschäfts zu verhandeln. Wir haben das bei Compass Point (compasspointcapital.com) getan, und ich glaube, dass die meisten dies tun werden.


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