Einrichten und Skalieren von lukrativen Lead-Gen-Partnerschaften

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Durch die entwicklung von auf empfehlungen basierenden beziehungen erhalten sie einen konstanten strom von interessenten, die bestrebt sind, mit ihnen geschäfte zu tätigen.

Die Technologie hat die Art und Weise verändert, wie Käufer mit Verkäufern interagieren. Kunden haben ein unerschöpfliches Informationsangebot, mit dem sie sich selbst informieren können, bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Dies hat zu einem Rückgang der Werbewirksamkeit geführt. Weniger als ein Viertel aller Amerikaner vertrauen auf Printwerbung und noch weniger auf digitales Marketing.

Um die Unzulänglichkeiten der traditionellen Werbung auszugleichen, wenden sich die Unternehmen zunehmend an Empfehlungen, um den Nachholbedarf auszugleichen. Eine Studie zeigt, dass 92 Prozent aller Verbraucher Empfehlungen bezüglich Werbung vertrauen. Wenn Sie etwas wollen, das sofortige Geschäfte macht, ist nichts effektiver als eine positive Kundenempfehlung.

Der Trick besteht darin, Wege zu finden, um mehr Empfehlungen zu erhalten. Inzwischen sollten Sie wissen, wie wichtig es ist, Ihre bestehenden Kunden aktiv um Empfehlungen zu bitten. Was Sie vielleicht noch nicht gedacht haben, ist ein proaktiverer Ansatz, indem Sie Lead-Generation-Partnerschaften mit anderen Unternehmen aufbauen. Sie können dies auf zwei Arten tun:

1. Bauen Sie Partnerschaften mit komplementären Unternehmen auf.

Die einfachsten Partnerschaften, die Sie eingehen können, sind Geschäfte, die Ihre eigenen ergänzen. Nehmen Sie sich die Zeit, über Ihre Kunden nachzudenken und wie sie Ihre Waren und Dienstleistungen nutzen. Verwenden sie Ihr Unternehmen als Teil eines bestimmten Ziels oder einer bestimmten Strategie? Wenn ja, welche Unternehmen erreichen sie zuerst? Dies sind die Unternehmen, die Sie ansprechen möchten.

Ein gutes Beispiel ist ein Beauftragter für Hypothekendarlehen, der mit lokalen Immobilienmaklern zusammenarbeitet. Die Menschen brauchen Hypothekendarlehen, wenn sie Häuser kaufen, sodass sie beim Kauf von Immobilien mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten. Durch den Aufbau guter Beziehungen zu gleichgesinnten Anbietern wird ein stetiger Fluss von Geschäftsabläufen sichergestellt.

Sie sollten auch versuchen, über den Tellerrand hinauszudenken. Wenn Sie ein Unternehmen sind, das IT-Dienstleistungen anbietet, können Sie sich an örtliche gewerbliche Bauherren wenden. Neue Mieter benötigen Hilfe beim Aufbau neuer IT-Infrastrukturen, und Sie können helfen.

2. Richten Sie Vermittlungsvereinbarungen mit direkten Wettbewerbern ein.

Auf den ersten Blick erscheint es als Versuch einer Selbstsabotage, sich an Ihre Konkurrenz zu wenden, um nach Empfehlungen zu fragen. Schließlich schicken sie ihre Leads nicht nach Ihrem Willen, und Sie möchten keine Ihrer Leinen zu ihnen schicken. Wenn man bedenkt, wie Geschäfte gemacht werden, ist das tatsächlich sinnvoll.

Ihr Unternehmen passt nicht zu jedem Kunden, der Ihnen in den Sinn kommt. Möglicherweise verfügen Sie nicht über eine bestimmte Funktion, die sie benötigen, oder ihre Anforderungen sind für Ihre Fähigkeiten etwas zu groß oder zu klein. Egal was es ist, Sie werden nicht in der Lage sein, sie effektiv zu bedienen. Aufgrund Ihrer Branchenerfahrung haben Sie jedoch wahrscheinlich eine gute Vorstellung davon, wer dies kann.

Sie sollten sich an Wettbewerber wenden, die auf Kunden mit etwas anderen Bedürfnissen eingehen, und ein Empfehlungsprogramm einrichten, das auf bestimmten Kriterien basiert. Wenn Sie potenzielle Kunden haben, die nicht gut passen, senden Sie sie an das Verkaufsteam Ihres Mitbewerbers und umgekehrt. Natürlich können und sollten Sie weiterhin um Kunden konkurrieren, die für Sie beide sinnvoll sind.

Die Technologie hat die Art und Weise verändert, wie Käufer mit Verkäufern interagieren. Kunden haben ein unerschöpfliches Informationsangebot, mit dem sie sich selbst informieren können, bevor sie mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen. Dies hat zu einem Rückgang der Werbewirksamkeit geführt. Weniger als ein Viertel aller Amerikaner vertrauen auf Printwerbung und noch weniger auf digitales Marketing.

Um die Unzulänglichkeiten der traditionellen Werbung auszugleichen, wenden sich die Unternehmen zunehmend an Empfehlungen, um den Nachholbedarf auszugleichen. Eine Studie zeigt, dass 92 Prozent aller Verbraucher Empfehlungen bezüglich Werbung vertrauen. Wenn Sie etwas wollen, das sofortige Geschäfte macht, ist nichts effektiver als eine positive Kundenempfehlung.

Der Trick besteht darin, Wege zu finden, um mehr Empfehlungen zu erhalten. Inzwischen sollten Sie wissen, wie wichtig es ist, Ihre bestehenden Kunden aktiv um Empfehlungen zu bitten. Was Sie vielleicht noch nicht gedacht haben, ist ein proaktiverer Ansatz, indem Sie Lead-Generation-Partnerschaften mit anderen Unternehmen aufbauen. Sie können dies auf zwei Arten tun:

1. Bauen Sie Partnerschaften mit komplementären Unternehmen auf.

Die einfachsten Partnerschaften, die Sie eingehen können, sind Geschäfte, die Ihre eigenen ergänzen. Nehmen Sie sich die Zeit, über Ihre Kunden nachzudenken und wie sie Ihre Waren und Dienstleistungen nutzen. Verwenden sie Ihr Unternehmen als Teil eines bestimmten Ziels oder einer bestimmten Strategie? Wenn ja, welche Unternehmen erreichen sie zuerst? Dies sind die Unternehmen, die Sie ansprechen möchten.

Ein gutes Beispiel ist ein Beauftragter für Hypothekendarlehen, der mit lokalen Immobilienmaklern zusammenarbeitet. Die Menschen brauchen Hypothekendarlehen, wenn sie Häuser kaufen, sodass sie beim Kauf von Immobilien mit Immobilienmaklern zusammenarbeiten. Durch den Aufbau guter Beziehungen zu gleichgesinnten Anbietern wird ein stetiger Fluss von Geschäftsabläufen sichergestellt.

Sie sollten auch versuchen, über den Tellerrand hinauszudenken. Wenn Sie ein Unternehmen sind, das IT-Dienstleistungen anbietet, können Sie sich an örtliche gewerbliche Bauherren wenden. Neue Mieter benötigen Hilfe beim Aufbau neuer IT-Infrastrukturen, und Sie können helfen.

2. Richten Sie Vermittlungsvereinbarungen mit direkten Wettbewerbern ein.

Auf den ersten Blick erscheint es als Versuch einer Selbstsabotage, sich an Ihre Konkurrenz zu wenden, um nach Empfehlungen zu fragen. Schließlich schicken sie ihre Leads nicht nach Ihrem Willen, und Sie möchten keine Ihrer Leinen zu ihnen schicken. Wenn man bedenkt, wie Geschäfte gemacht werden, ist das tatsächlich sinnvoll.

Ihr Unternehmen passt nicht zu jedem Kunden, der Ihnen in den Sinn kommt. Möglicherweise verfügen Sie nicht über eine bestimmte Funktion, die sie benötigen, oder ihre Anforderungen sind für Ihre Fähigkeiten etwas zu groß oder zu klein. Egal was es ist, Sie werden nicht in der Lage sein, sie effektiv zu bedienen. Aufgrund Ihrer Branchenerfahrung haben Sie jedoch wahrscheinlich eine gute Vorstellung davon, wer dies kann.

Sie sollten sich an Wettbewerber wenden, die auf Kunden mit etwas anderen Bedürfnissen eingehen, und ein Empfehlungsprogramm einrichten, das auf bestimmten Kriterien basiert. Wenn Sie potenzielle Kunden haben, die nicht gut passen, senden Sie sie an das Verkaufsteam Ihres Mitbewerbers und umgekehrt. Natürlich können und sollten Sie weiterhin um Kunden konkurrieren, die für Sie beide sinnvoll sind.


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