So arbeiten Sie den Raum bei einem Networking-Event

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Maximieren sie ihre zeit, und netzwerk-events werden sich wirklich auszahlen.

Ich höre ständig Beschwerden von Verkäufern und Geschäftsinhabern darüber, wie viel Zeit und Mühe sie für Netzwerkveranstaltungen verschwendet haben. Die Schlussfolgerung für eine große Anzahl ist, dass Networking-Events nicht mehr Teil ihrer Prospektionstätigkeit sind.

Das ist bedauerlich, denn Networking-Events können wirklich großartige Orte sein, um Interessenten zu finden und Kontakte zu knüpfen. Die meisten Probleme, die bei Netzwerkereignissen aufgetreten sind, sind, dass ihnen nie ein systematisches, diszipliniertes Format für das Verwalten und Bearbeiten dieser Ereignisse beigebracht wurde. Ohne die Möglichkeit, das Ereignis zu verwalten, werden sie frustriert, da sie erkennen, dass alles, was sie bisher getan haben, ist verschwenden ihre Zeit

In der Regel entstehen Frustrationen und Zeitverschwendung aus drei grundlegenden Fragen:

• Zeit investieren bei falschen Networking-Events

• übertriebene Erwartungen

• keinen Angriffsplan haben

Vernetzungsveranstaltungen, insbesondere solche allgemeiner Art, die von der Kammer oder einer allgemeinen Unternehmensorganisation organisiert werden, bieten Ihnen keinen Anhaltspunkt mit potenziellen Perspektiven. Wenn Sie ein Networking-Event mit drei oder vier guten potenziellen Kontakten verlassen können, haben Sie es gut gemacht.

Leider nehmen viele, vor allem diejenigen, die keine Junkies vernetzen, an diesen Veranstaltungen teil, in der Hoffnung, die Veranstaltung mit einem ganzen Stapel Visitenkarten mit großen Perspektiven zu verlassen. Wenn ihre Erwartungen nicht erfüllt werden, kommen sie zu dem Schluss, dass Networking nicht alles ist, worauf sie sich einlassen, und sie entscheiden, dass ihre Zeit besser woanders verbracht wird.

Abgesehen von unrealistischen Erwartungen hinsichtlich der Anzahl der Interessenten, die sie treffen, besuchen sehr viele eine Netzwerkveranstaltung, ohne darüber nachzudenken, was ihr eigentliches Ziel ist. Wenn Sie keine relativ verbreitete Konsum- oder Geschäftsware verkaufen, werden Sie bei diesen Veranstaltungen nicht verkaufen. Und da Sie nicht verkaufen können, was sollte Ihr Hauptziel sein? Wenn ich an diesen Veranstaltungen teilnehme, ist es nicht mein Anliegen, über mich selbst und meine Aktivitäten zu sprechen, sondern zuzuhören und Fragen zu stellen, so viel wie möglich über die andere Person zu lernen, um sie zu qualifizieren und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. und damit sie mir sagen, welche Probleme und Probleme sie haben, werde ich ansprechen, wenn wir zu der Besprechung kommen, wer ich bin und was ich mache (was übrigens bei der Veranstaltung nicht dabei sein wird).

Darüber hinaus verschwenden die meisten Teilnehmer den Großteil ihrer Netzwerkzeit. Anstatt einen organisierten Plan zur Maximierung des Nutzens der Veranstaltung zu veranstalten, besuchen sie einfach nur die Hoffnung, auf potenzielle Kunden zu treffen.

Wenn Sie jedoch regelmäßig und mit realistischen Erwartungen teilnehmen, kann sich das Networking letztendlich auszahlen. Es gibt drei „Geheimnisse“, um das Netzwerk für sich bezahlt zu machen:

1. Wissen, wohin Sie gehen

Zu wissen, wer wahrscheinlich an der von Ihnen in Betracht gezogenen Veranstaltung teilnehmen wird, ist ebenso wichtig wie die Teilnahme an der Veranstaltung. Wenn Sie beabsichtigen, an einer Veranstaltung teilzunehmen, an der Sie noch nie teilgenommen haben, versuchen Sie, eine Kopie der Mitgliederliste der Gastgeberorganisation zu erhalten. Durch das Durchsehen des Mitgliedschaftsverzeichnisses können Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon bekommen, um welche Art von Personen es sich handelt. Wenn es scheint, gibt es eine vernünftige Anzahl von Personen und Unternehmen, die von Interesse sind. Planen Sie die Teilnahme. Wenn Sie keine Kopie des Mitgliedsverzeichnisses erhalten können, rufen Sie die Organisation an und fragen Sie nach. Die meisten haben nichts dagegen, und geben Ihnen so viele Informationen wie möglich.

2. wissen, warum Sie gehen

Gehen Sie mit einer bestimmten Anzahl von Kontakten ein, die Sie erstellen möchten. Bestimmen Sie, wie viele gute Kontakte Sie benötigen, um die Zeit zu investieren. Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung kann diese Zahl nur eins oder zwei sein - oder fünf oder sechs. Durch die Festlegung realistischer, objektiver Kriterien können Sie leicht feststellen, ob Ihre Zeit sinnvoll war oder nicht und ob Sie die Veranstaltung in Zukunft erneut besuchen möchten.

3. Besitzen Sie ein System zum Bearbeiten des Ereignisses

Für die meisten Unternehmer und Verkäufer ist der wahre Killer für Networking-Events nicht so sehr, wer anwesend ist oder sogar ihre eigenen unrealistischen Erwartungen, sondern eher die Zeit, die sie während der Veranstaltung verschwenden.

Um in einem Netzwerkraum zu arbeiten, müssen Sie planen und eine klare Vorstellung davon haben, wie Sie Ihre Zeit verbringen werden. Ich und viele meiner Kunden, denen ich die folgende Netzwerkmethode beigebracht habe, fanden es einfach und sehr effektiv. Das Ziel dieses Prozesses ist es, die Zeit damit zu verbringen, Qualitätsaussichten zu identifizieren und in kurzer Zeit so viel wie möglich über sie zu erfahren. Sobald Sie der Meinung sind, dass Sie über eine Perspektive verfügen, setzen Sie ein Telefon oder ein Mittagessen mit ihnen.

Kommen Sie etwa 15 Minuten vor dem offiziellen Beginn der Veranstaltung an. Tragen Sie einen großen, gut lesbaren, hochwertigen und dauerhaften Namensschild mit Ihrem Vor- und Nachnamen und nicht nur mit Ihrem Vornamen (Ihr Firmenname ist der unwichtigste Teil des Namensschilds, da er sich an Sie erinnern soll, nicht an Ihr Unternehmen ), Natürlich viele Visitenkarten. Visitenkarten sollten auf der Rückseite leer sein. Tragen Sie Kleidung mit zwei leicht zu erreichenden Taschen.

Stellen Sie sich in der Nähe der Eingangstür auf - nahe genug, dass Sie von den Leuten mit einem der Gastgeber verwechselt werden könnten. Begrüße jede Person, wenn sie oder er eintrifft. Nichts weiter als eine Begrüßung - und hoffentlich ihren Firmennamen zu bemerken. Alles, was Sie wollen, ist, einen Namen zu hören, ein Gesicht mit einem Namen zu versehen und schnell zu beurteilen, ob es sich um einen potenziellen Kunden handelt.

Beginnen Sie mit der Verlangsamung der Ankunft im Raum. Bewegen Sie sich in eine Richtung - nach links oder rechts. Begrüße die erste Person oder Gruppe, die du triffst. Diese Gesprächsrunde sollte kurz sein - höchstens zwei bis drei Minuten. Ihr Ziel ist es, sich kurz vorzustellen und so viel wie möglich über die Person oder Personen zu lernen, die Sie gerade getroffen haben. Fülle die Konversation nicht mit Informationen über dich selbst, sondern konzentriere dich auf die Person oder die Person, mit der du sprichst. Ihr Ziel bei dieser Veranstaltung ist es nicht zu verkaufen, sondern die Interessenten zu qualifizieren. Dies ist Ihr zweites Treffen mit vielen dieser Personen, obwohl Sie sich nicht an ihre Namen erinnern können. Zwei Meetings = zwei Möglichkeiten, einen Namen mit einem Gesicht zu versehen.

Da viele, wenn nicht die meisten, Ihnen eine Visitenkarte anbieten, werden Sie damit beginnen, die Karten in einen Interessenstapel und einen Nicht-Interessenstapel zu trennen. Wenn Sie jemanden treffen, von dem Sie glauben, dass Sie ihn besser kennen lernen möchten, d. H., Ein potenzieller Interessent steckt die Visitenkarte in Ihre rechte Tasche. Die, von denen Sie nicht glauben, dass sie Perspektiven sind, stecken Sie sie in die linke Tasche. Mit diesem System können Sie die Karten derjenigen, mit denen Sie sich während der Veranstaltung erneut verbinden möchten, sofort finden, ohne sich an ihren Namen erinnern zu müssen. Einfach: Rechte Taschenkarte = Wiederverbindung; Linke Tasche = Verbinden Sie sich nicht mit dem heutigen Tag.

Wenn Sie jemanden treffen, von dem Sie glauben, dass er eine echte Perspektive für Sie darstellt, informieren Sie ihn, bevor Sie zu einer anderen Gruppe wechseln, und informieren Sie sich über Ihr Interesse, mehr über sein Unternehmen zu erfahren, und bitten Sie um Erlaubnis, ihn zu einem späteren Zeitpunkt telefonisch zu kontaktieren. Sobald sie einverstanden sind, nehmen Sie eine Ihrer Visitenkarten und schreiben Sie auf der leeren Rückseite den Tag und eine Zeitspanne, in der Sie anrufen werden: "Donnerstag, 12. März zwischen 10:30 und 11:30 Uhr." Dieser Tag und diese Uhrzeit sind für alle, die Sie anrufen möchten, gleich. Sie müssen sich nicht merken, wann Sie anrufen. Da es jedoch nur eine Stunde dauert, haben Sie Zeit, mehrere Anrufe zu tätigen, ohne sich Sorgen zu machen, dass Sie Ihren Termin nicht einhalten.

Wechseln Sie nun zur nächsten Gruppe und fahren Sie auf diese Weise für die Mehrheit der Veranstaltung fort. Gehen Sie etwa 30 bis 45 Minuten vor Ende der Veranstaltung in Ihre letzte Phase. In der letzten Phase nehmen Sie die wenigen Karten in Ihrer rechten Hand und versuchen, sich wieder mit diesen Menschen zu verbinden. Dies ist Ihre dritte Chance, sie kennenzulernen und Namen und Gesicht zusammenzustellen. Da es sich um Ihr drittes Treffen handelt, haben sie das Gefühl, Sie zu kennen, und Sie werden Sie wahrscheinlich als Freund und nicht als neue Bekanntschaft begrüßen. So wie Sie ihren Namen und Ihr Gesicht durch mehrere Meetings mit ihnen während der Veranstaltung in Ihr Bewusstsein einpflegen, setzen Sie Ihren Namen und Ihr Gesicht in ihr Bewusstsein ein.

Diese Konversation wird ein wenig tiefer gehen, aber den Fokus auf die andere Person richten. Bewegen Sie während dieses Gesprächs das Gespräch an den Punkt, an dem Sie statt eines Anrufs am Donnerstag zum Mittagessen oder zu einem Kaffee-Meeting einladen können. Wenn Sie keine Besprechung einrichten können, bevor Sie zur nächsten Person wechseln, wiederholen Sie den Anruf am Donnerstag erneut und geben Sie ihm eine weitere Visitenkarte mit den gleichen Informationen auf der Rückseite.

Am Donnerstag telefonieren Sie und schließen Sie sich, um ein anderes Meeting kennenzulernen.

Diese Struktur ermöglicht es Ihnen, einen Interessenten im Verlauf der Veranstaltung dreimal zu "treffen", ein definitives Telefongespräch - und möglicherweise ein Mittagessenstreffen - einzurichten und sowohl Ihnen als auch dem Interessenten dabei zu helfen, schnell von der "gerade getroffenen" Phase zu wechseln Bekannte Etappe sehr schnell und alles, ohne sich im Verlauf der Veranstaltung an Details erinnern zu müssen. Das Ziel der Gespräche ist es, so viel wie möglich über die Person zu lernen, die Sie treffen, nicht über sich selbst zu sprechen. Denken Sie daran, Sie sind da, um zu lernen und sich zu qualifizieren. Sie können nicht an einem kurzen Networking-Event verkaufen, es sei denn, Sie verkaufen eine Ware, aber Sie können sicher viel lernen und neue Interessenten finden. Aber um das zu tun, muss man viel mehr hören als reden.

Da die Menschen es lieben, über sich selbst zu sprechen, und wenn Sie sie dazu bringen, über sich und ihr Unternehmen zu sprechen, können Sie lernen, wie Sie die Konversation mit dem Laser fokussieren können, wenn es zu dem kommt, was Sie tun. Geben Sie ihnen die Freiheit, sich so weit wie möglich zu öffnen. Beenden Sie niemals ein Gespräch mit einer echten Perspektive. Lassen Sie das Gespräch absichtlich hängen und laden Sie dann ein weiteres Telefon oder ein Mittagessen ein. Ich spreche nie wirklich über das, was ich bis zum Mittagessen treffe. Zu diesem Zeitpunkt habe ich sehr viel über die andere Person gelernt und ich kann meine Diskussion darüber, was ich tue, genau auf die genau behandelten Themen abstimmen. Anstatt einer schwachen allgemeinen Aufzugssprache gebe ich eine gezielte Antwort auf ihre Bedürfnisse.

Wenn Sie Ihre Erwartungen vernünftig halten und Ihre Zeit während der Veranstaltung auf die wenigen wahren Aussichten richten, die Sie treffen, werden Sie Ihre Zeit bei Networking-Events als angenehmer und profitabler empfinden.

Ich höre ständig Beschwerden von Verkäufern und Geschäftsinhabern darüber, wie viel Zeit und Mühe sie für Netzwerkveranstaltungen verschwendet haben. Die Schlussfolgerung für eine große Anzahl ist, dass Networking-Events nicht mehr Teil ihrer Prospektionstätigkeit sind.

Das ist bedauerlich, denn Networking-Events können wirklich großartige Orte sein, um Interessenten zu finden und Kontakte zu knüpfen. Die meisten Probleme, die bei Netzwerkereignissen aufgetreten sind, sind, dass ihnen nie ein systematisches, diszipliniertes Format für das Verwalten und Bearbeiten dieser Ereignisse beigebracht wurde. Ohne die Möglichkeit, das Ereignis zu verwalten, werden sie frustriert, da sie erkennen, dass alles, was sie bisher getan haben, ist verschwenden ihre Zeit

In der Regel entstehen Frustrationen und Zeitverschwendung aus drei grundlegenden Fragen:

• Zeit investieren bei falschen Networking-Events

• übertriebene Erwartungen

• keinen Angriffsplan haben

Vernetzungsveranstaltungen, insbesondere solche allgemeiner Art, die von der Kammer oder einer allgemeinen Unternehmensorganisation organisiert werden, bieten Ihnen keinen Anhaltspunkt mit potenziellen Perspektiven. Wenn Sie ein Networking-Event mit drei oder vier guten potenziellen Kontakten verlassen können, haben Sie es gut gemacht.

Leider nehmen viele, vor allem diejenigen, die keine Junkies vernetzen, an diesen Veranstaltungen teil, in der Hoffnung, die Veranstaltung mit einem ganzen Stapel Visitenkarten mit großen Perspektiven zu verlassen. Wenn ihre Erwartungen nicht erfüllt werden, kommen sie zu dem Schluss, dass Networking nicht alles ist, worauf sie sich einlassen, und sie entscheiden, dass ihre Zeit besser woanders verbracht wird.

Abgesehen von unrealistischen Erwartungen hinsichtlich der Anzahl der Interessenten, die sie treffen, besuchen sehr viele eine Netzwerkveranstaltung, ohne darüber nachzudenken, was ihr eigentliches Ziel ist. Wenn Sie keine relativ verbreitete Konsum- oder Geschäftsware verkaufen, werden Sie bei diesen Veranstaltungen nicht verkaufen. Und da Sie nicht verkaufen können, was sollte Ihr Hauptziel sein? Wenn ich an diesen Veranstaltungen teilnehme, ist es nicht mein Anliegen, über mich selbst und meine Aktivitäten zu sprechen, sondern zuzuhören und Fragen zu stellen, so viel wie möglich über die andere Person zu lernen, um sie zu qualifizieren und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. und damit sie mir sagen, welche Probleme und Probleme sie haben, werde ich ansprechen, wenn wir zu der Besprechung kommen, wer ich bin und was ich mache (was übrigens bei der Veranstaltung nicht dabei sein wird).

Darüber hinaus verschwenden die meisten Teilnehmer den Großteil ihrer Netzwerkzeit. Anstatt einen organisierten Plan zur Maximierung des Nutzens der Veranstaltung zu veranstalten, besuchen sie einfach nur die Hoffnung, auf potenzielle Kunden zu treffen.

Wenn Sie jedoch regelmäßig und mit realistischen Erwartungen teilnehmen, kann sich das Networking letztendlich auszahlen. Es gibt drei „Geheimnisse“, um das Netzwerk für sich bezahlt zu machen:

1. Wissen, wohin Sie gehen

Zu wissen, wer wahrscheinlich an der von Ihnen in Betracht gezogenen Veranstaltung teilnehmen wird, ist ebenso wichtig wie die Teilnahme an der Veranstaltung. Wenn Sie beabsichtigen, an einer Veranstaltung teilzunehmen, an der Sie noch nie teilgenommen haben, versuchen Sie, eine Kopie der Mitgliederliste der Gastgeberorganisation zu erhalten. Durch das Durchsehen des Mitgliedschaftsverzeichnisses können Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon bekommen, um welche Art von Personen es sich handelt. Wenn sich herausstellt, dass es eine angemessene Anzahl von Personen und Unternehmen gibt, die von Interesse sind, planen Sie eine Teilnahme. Wenn Sie keine Kopie des Mitgliedsverzeichnisses erhalten können, rufen Sie die Organisation an und fragen Sie nach. Die meisten haben nichts dagegen, und geben Ihnen so viele Informationen wie möglich.

2. wissen, warum Sie gehen

Gehen Sie mit einer bestimmten Anzahl von Kontakten ein, die Sie erstellen möchten. Bestimmen Sie, wie viele gute Kontakte Sie benötigen, um die Zeit zu investieren. Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung kann diese Zahl nur eins oder zwei sein - oder fünf oder sechs. Durch die Festlegung realistischer, objektiver Kriterien können Sie leicht feststellen, ob Ihre Zeit sinnvoll war oder nicht und ob Sie die Veranstaltung in Zukunft erneut besuchen möchten.

3. Besitzen Sie ein System zum Bearbeiten des Ereignisses

Für die meisten Unternehmer und Verkäufer ist der wahre Killer für Networking-Events nicht so sehr, wer anwesend ist oder sogar ihre eigenen unrealistischen Erwartungen, sondern eher die Zeit, die sie während der Veranstaltung verschwenden.

Um in einem Netzwerkraum zu arbeiten, müssen Sie planen und eine klare Vorstellung davon haben, wie Sie Ihre Zeit verbringen werden. Ich und viele meiner Kunden, denen ich die folgende Netzwerkmethode beigebracht habe, fanden es einfach und sehr effektiv. Das Ziel dieses Prozesses ist es, die Zeit damit zu verbringen, Qualitätsaussichten zu identifizieren und in kurzer Zeit so viel wie möglich über sie zu erfahren. Sobald Sie der Meinung sind, dass Sie über eine Perspektive verfügen, setzen Sie ein Telefon oder ein Mittagessen mit ihnen.

Kommen Sie etwa 15 Minuten vor dem offiziellen Beginn der Veranstaltung an. Tragen Sie einen großen, gut lesbaren, hochwertigen und dauerhaften Namensschild mit Ihrem Vor- und Nachnamen und nicht nur mit Ihrem Vornamen (Ihr Firmenname ist der unwichtigste Teil des Namensschilds, da er sich an Sie erinnern soll, nicht an Ihr Unternehmen ), Natürlich viele Visitenkarten. Visitenkarten sollten auf der Rückseite leer sein. Tragen Sie Kleidung mit zwei leicht zu erreichenden Taschen.

Stellen Sie sich in der Nähe der Eingangstür auf - nahe genug, dass Sie von den Leuten mit einem der Gastgeber verwechselt werden könnten. Begrüße jede Person, wenn sie oder er eintrifft. Nichts weiter als eine Begrüßung - und hoffentlich ihren Firmennamen zu bemerken. Alles, was Sie wollen, ist, einen Namen zu hören, ein Gesicht mit einem Namen zu versehen und schnell zu beurteilen, ob es sich um einen potenziellen Kunden handelt.

Beginnen Sie mit der Verlangsamung der Ankunft im Raum. Bewegen Sie sich in eine Richtung - nach links oder rechts. Begrüße die erste Person oder Gruppe, die du triffst. Diese Gesprächsrunde sollte kurz sein - höchstens zwei bis drei Minuten. Ihr Ziel ist es, sich kurz vorzustellen und so viel wie möglich über die Person oder Personen zu lernen, die Sie gerade getroffen haben. Fülle die Konversation nicht mit Informationen über dich selbst, sondern konzentriere dich auf die Person oder die Person, mit der du sprichst. Ihr Ziel bei dieser Veranstaltung ist es nicht zu verkaufen, sondern die Interessenten zu qualifizieren. Dies ist Ihr zweites Treffen mit vielen dieser Personen, obwohl Sie sich nicht an ihre Namen erinnern können. Zwei Meetings = zwei Möglichkeiten, einen Namen mit einem Gesicht zu versehen.

Da viele, wenn nicht die meisten, Ihnen eine Visitenkarte anbieten, werden Sie damit beginnen, die Karten in einen Interessenstapel und einen Nicht-Interessenstapel zu trennen. Wenn Sie jemanden treffen, von dem Sie glauben, dass Sie ihn besser kennen lernen möchten, d. H., Ein potenzieller Interessent steckt die Visitenkarte in Ihre rechte Tasche. Die, von denen Sie nicht glauben, dass sie Perspektiven sind, stecken Sie sie in die linke Tasche. Mit diesem System können Sie die Karten derjenigen, mit denen Sie sich während der Veranstaltung erneut verbinden möchten, sofort finden, ohne sich an ihren Namen erinnern zu müssen. Einfach: Rechte Taschenkarte = Wiederverbindung; Linke Tasche = Verbinden Sie sich nicht mit dem heutigen Tag.

Wenn Sie jemanden treffen, von dem Sie glauben, dass er eine echte Perspektive für Sie darstellt, informieren Sie ihn, bevor Sie zu einer anderen Gruppe wechseln, und informieren Sie sich über Ihr Interesse, mehr über sein Unternehmen zu erfahren, und bitten Sie um Erlaubnis, ihn zu einem späteren Zeitpunkt telefonisch zu kontaktieren. Sobald sie einverstanden sind, nehmen Sie eine Ihrer Visitenkarten und schreiben Sie auf der leeren Rückseite den Tag und eine Zeitspanne, in der Sie anrufen werden: "Donnerstag, 12. März zwischen 10:30 und 11:30 Uhr." Dieser Tag und diese Uhrzeit sind für alle, die Sie anrufen möchten, gleich. Sie müssen sich nicht merken, wann Sie anrufen. Da es jedoch nur eine Stunde dauert, haben Sie Zeit, mehrere Anrufe zu tätigen, ohne sich Sorgen zu machen, dass Sie Ihren Termin nicht einhalten.

Wechseln Sie nun zur nächsten Gruppe und fahren Sie auf diese Weise für die Mehrheit der Veranstaltung fort. Gehen Sie etwa 30 bis 45 Minuten vor Ende der Veranstaltung in Ihre letzte Phase. In der letzten Phase nehmen Sie die wenigen Karten in Ihrer rechten Hand und versuchen, sich wieder mit diesen Menschen zu verbinden. Dies ist Ihre dritte Chance, sie kennenzulernen und Namen und Gesicht zusammenzustellen. Da es sich um Ihr drittes Treffen handelt, haben sie das Gefühl, Sie zu kennen, und Sie werden Sie wahrscheinlich als Freund und nicht als neue Bekanntschaft begrüßen. So wie Sie ihren Namen und Ihr Gesicht durch mehrere Meetings mit ihnen während der Veranstaltung in Ihr Bewusstsein einpflegen, setzen Sie Ihren Namen und Ihr Gesicht in ihr Bewusstsein ein.

Diese Konversation wird ein wenig tiefer gehen, aber den Fokus auf die andere Person richten. Bewegen Sie während dieses Gesprächs das Gespräch an den Punkt, an dem Sie statt eines Anrufs am Donnerstag zum Mittagessen oder zu einem Kaffee-Meeting einladen können. Wenn Sie keine Besprechung einrichten können, bevor Sie zur nächsten Person wechseln, wiederholen Sie den Anruf am Donnerstag erneut und geben Sie ihm eine weitere Visitenkarte mit den gleichen Informationen auf der Rückseite.

Am Donnerstag telefonieren Sie und schließen Sie sich, um ein anderes Meeting kennenzulernen.

Diese Struktur ermöglicht es Ihnen, einen Interessenten im Verlauf der Veranstaltung dreimal zu "treffen", ein definitives Telefongespräch - und möglicherweise ein Mittagessenstreffen - einzurichten und sowohl Ihnen als auch dem Interessenten dabei zu helfen, schnell von der "gerade getroffenen" Phase zu wechseln Bekannte Etappe sehr schnell und alles, ohne sich im Verlauf der Veranstaltung an Details erinnern zu müssen. Das Ziel der Gespräche ist es, so viel wie möglich über die Person zu lernen, die Sie treffen, nicht über sich selbst zu sprechen. Denken Sie daran, Sie sind da, um zu lernen und sich zu qualifizieren. Sie können nicht an einem kurzen Networking-Event verkaufen, es sei denn, Sie verkaufen eine Ware, aber Sie können sicher viel lernen und neue Interessenten finden. Aber um das zu tun, muss man viel mehr hören als reden.

Da die Menschen es lieben, über sich selbst zu sprechen, und wenn Sie sie dazu bringen, über sich und ihr Unternehmen zu sprechen, können Sie lernen, wie Sie die Konversation mit dem Laser fokussieren können, wenn es zu dem kommt, was Sie tun. Geben Sie ihnen die Freiheit, sich so weit wie möglich zu öffnen. Beenden Sie niemals ein Gespräch mit einer echten Perspektive. Lassen Sie das Gespräch absichtlich hängen und laden Sie dann ein weiteres Telefon oder ein Mittagessen ein. Ich spreche nie wirklich über das, was ich bis zum Mittagessen treffe. Zu diesem Zeitpunkt habe ich sehr viel über die andere Person gelernt und ich kann meine Diskussion darüber, was ich tue, genau auf die genau behandelten Themen abstimmen. Anstatt einer schwachen allgemeinen Aufzugssprache gebe ich eine gezielte Antwort auf ihre Bedürfnisse.

Wenn Sie Ihre Erwartungen vernünftig halten und Ihre Zeit während der Veranstaltung auf die wenigen wahren Aussichten richten, die Sie treffen, werden Sie Ihre Zeit bei Networking-Events als angenehmer und profitabler empfinden.

Ich höre ständig Beschwerden von Verkäufern und Geschäftsinhabern darüber, wie viel Zeit und Mühe sie für Netzwerkveranstaltungen verschwendet haben. Die Schlussfolgerung für eine große Anzahl ist, dass Networking-Events nicht mehr Teil ihrer Prospektionstätigkeit sind.

Das ist bedauerlich, denn Networking-Events können wirklich großartige Orte sein, um Interessenten zu finden und Kontakte zu knüpfen. Die meisten Probleme, die bei Netzwerkereignissen aufgetreten sind, sind, dass ihnen nie ein systematisches, diszipliniertes Format für das Verwalten und Bearbeiten dieser Ereignisse beigebracht wurde. Ohne die Möglichkeit, das Ereignis zu verwalten, werden sie frustriert, da sie erkennen, dass alles, was sie bisher getan haben, ist verschwenden ihre Zeit

In der Regel entstehen Frustrationen und Zeitverschwendung aus drei grundlegenden Fragen:

• Zeit investieren bei falschen Networking-Events

• übertriebene Erwartungen

• keinen Angriffsplan haben

Vernetzungsveranstaltungen, insbesondere solche allgemeiner Art, die von der Kammer oder einer allgemeinen Unternehmensorganisation organisiert werden, bieten Ihnen keinen Anhaltspunkt mit potenziellen Perspektiven. Wenn Sie ein Networking-Event mit drei oder vier guten potenziellen Kontakten verlassen können, haben Sie es gut gemacht.

Leider nehmen viele, vor allem diejenigen, die keine Junkies vernetzen, an diesen Veranstaltungen teil, in der Hoffnung, die Veranstaltung mit einem ganzen Stapel Visitenkarten mit großen Perspektiven zu verlassen. Wenn ihre Erwartungen nicht erfüllt werden, kommen sie zu dem Schluss, dass Networking nicht alles ist, worauf sie sich einlassen, und sie entscheiden, dass ihre Zeit besser woanders verbracht wird.

Abgesehen von unrealistischen Erwartungen hinsichtlich der Anzahl der Interessenten, die sie treffen, besuchen sehr viele eine Netzwerkveranstaltung, ohne darüber nachzudenken, was ihr eigentliches Ziel ist. Wenn Sie keine relativ verbreitete Konsum- oder Geschäftsware verkaufen, werden Sie bei diesen Veranstaltungen nicht verkaufen. Und da Sie nicht verkaufen können, was sollte Ihr Hauptziel sein? Wenn ich an diesen Veranstaltungen teilnehme, ist es nicht mein Anliegen, über mich selbst und meine Aktivitäten zu sprechen, sondern zuzuhören und Fragen zu stellen, so viel wie möglich über die andere Person zu lernen, um sie zu qualifizieren und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. und damit sie mir sagen, welche Probleme und Probleme sie haben, werde ich ansprechen, wenn wir zu der Besprechung kommen, wer ich bin und was ich mache (was übrigens bei der Veranstaltung nicht dabei sein wird).

Darüber hinaus verschwenden die meisten Teilnehmer den Großteil ihrer Netzwerkzeit. Anstatt einen organisierten Plan zur Maximierung des Nutzens der Veranstaltung zu veranstalten, besuchen sie einfach nur die Hoffnung, auf potenzielle Kunden zu treffen.

Wenn Sie jedoch regelmäßig und mit realistischen Erwartungen teilnehmen, kann sich das Networking letztendlich auszahlen. Es gibt drei „Geheimnisse“, um das Netzwerk für sich bezahlt zu machen:

1. Wissen, wohin Sie gehen

Zu wissen, wer wahrscheinlich an der von Ihnen in Betracht gezogenen Veranstaltung teilnehmen wird, ist ebenso wichtig wie die Teilnahme an der Veranstaltung. Wenn Sie beabsichtigen, an einer Veranstaltung teilzunehmen, an der Sie noch nie teilgenommen haben, versuchen Sie, eine Kopie der Mitgliederliste der Gastgeberorganisation zu erhalten. Durch das Durchsehen des Mitgliedschaftsverzeichnisses können Sie eine ziemlich gute Vorstellung davon bekommen, um welche Art von Personen es sich handelt. Wenn sich herausstellt, dass es eine angemessene Anzahl von Personen und Unternehmen gibt, die von Interesse sind, planen Sie eine Teilnahme. Wenn Sie keine Kopie des Mitgliedsverzeichnisses erhalten können, rufen Sie die Organisation an und fragen Sie nach. Die meisten haben nichts dagegen, und geben Ihnen so viele Informationen wie möglich.

2. wissen, warum Sie gehen

Gehen Sie mit einer bestimmten Anzahl von Kontakten ein, die Sie erstellen möchten. Bestimmen Sie, wie viele gute Kontakte Sie benötigen, um die Zeit zu investieren. Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung kann diese Zahl nur eins oder zwei sein - oder fünf oder sechs. Durch die Festlegung realistischer, objektiver Kriterien können Sie leicht feststellen, ob Ihre Zeit sinnvoll war oder nicht und ob Sie die Veranstaltung in Zukunft erneut besuchen möchten.

3. Besitzen Sie ein System zum Bearbeiten des Ereignisses

Für die meisten Unternehmer und Verkäufer ist der wahre Killer für Networking-Events nicht so sehr, wer anwesend ist oder sogar ihre eigenen unrealistischen Erwartungen, sondern eher die Zeit, die sie während der Veranstaltung verschwenden.

Um in einem Netzwerkraum zu arbeiten, müssen Sie planen und eine klare Vorstellung davon haben, wie Sie Ihre Zeit verbringen werden. Ich und viele meiner Kunden, denen ich die folgende Netzwerkmethode beigebracht habe, fanden es einfach und sehr effektiv. Das Ziel dieses Prozesses ist es, die Zeit damit zu verbringen, Qualitätsaussichten zu identifizieren und in kurzer Zeit so viel wie möglich über sie zu erfahren. Sobald Sie der Meinung sind, dass Sie über eine Perspektive verfügen, setzen Sie ein Telefon oder ein Mittagessen mit ihnen.

Kommen Sie etwa 15 Minuten vor dem offiziellen Beginn der Veranstaltung an. Tragen Sie einen großen, gut lesbaren, hochwertigen und dauerhaften Namensschild mit Ihrem Vor- und Nachnamen und nicht nur mit Ihrem Vornamen (Ihr Firmenname ist der unwichtigste Teil des Namensschilds, da er sich an Sie erinnern soll, nicht an Ihr Unternehmen ), Natürlich viele Visitenkarten. Visitenkarten sollten auf der Rückseite leer sein. Tragen Sie Kleidung mit zwei leicht zu erreichenden Taschen.


Video: How to Host a Networking Event


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