"Ich möchte nur 2010 in die Bank setzen"

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Eine reihe von unternehmen, die in den letzten jahren unsere sell-side-services in anspruch genommen haben, sind aufgrund von umsatz- und gewinnrückgängen „auf eis“. In vielen fällen hätten wir für einige dieser kunden eine transaktion abgeschlossen, wenn sie uns 3 bis 9 monate zuvor engagiert hätten - bevor ihre geschäfte nachließen.

Wir haben kürzlich eine Überweisung von einem Finanzberater erhalten, dessen Kunde ein in privater Hand befindliches Produktionsunternehmen ist. Das Unternehmen begann Mitte 2008 mit einer erheblichen Abschwächung und begann Mitte 2009 wieder nach oben zu tendieren. Für 2010 sollte er sein bestes Jahr seit seiner Gründung (1987) haben. Der Inhaber des Unternehmens beabsichtigt, sein gesamtes Geschäft oder einen Teil davon zu verkaufen, um sein finanzielles Risiko zu diversifizieren (er ist 55 Jahre alt).

Da sich die Ergebnisse des Unternehmens für 2010 im Laufe des Jahres 2009 verbessern werden, ist der Eigentümer der Meinung, das Jahr 2010 abzuschließen und die Zahlen zu bewerten, um sein Unternehmen möglicherweise auf den Markt zu bringen.

Im Durchschnitt brauchen wir ungefähr 9 bis 10 Monate vom Anfang bis zum Ende, um den Markt der potenziellen Käufer eines Unternehmens zu erschöpfen und eine Transaktion abzuschließen. Wenn dieses Unternehmen Anfang 2011 auf den Markt kommt, sind die Käufer daher an der Bewertung der Ergebnisse 2010 und 2009 interessiert, werden sich jedoch auf das konzentrieren, was gerade passiert… die Leistung des Jahres 2011! In der Regel zahlen Käufer bei Abschluss ein Vielfaches des nachlaufenden bereinigten EBITDA von 12 Monaten. Daher bestimmt die aktuelle Betriebsleistung das Bargeld bei Abschluss, das die verkaufenden Aktionäre erhalten.

Eine Reihe von Unternehmen, die in den letzten Jahren unsere Sell-Side-Services in Anspruch genommen haben, sind aufgrund von Umsatz- und Gewinnrückgängen „auf Eis“. In vielen Fällen hätten wir für einige dieser Kunden eine Transaktion abgeschlossen, wenn sie uns 3 bis 9 Monate zuvor engagiert hätten - bevor ihre Geschäfte nachließen.

Die gute Nachricht ist, dass wir einige dieser Unternehmen aufgrund steigender Einnahmen und Gewinne in diesem Jahr wieder auf den Markt gebracht haben. Wir gehen davon aus, dass mehr von diesen Unternehmen auf den Markt gebracht werden, wenn sich ihre Leistung verbessert.

Ein Kunde sagte mir kürzlich: „Diesmal gehe ich nicht zu spät!“ Genau richtig. Jemand fragte einmal eines der Rothschild-Familienmitglieder, wie sie ihr Vermögen erworben hätten und antwortete: "Wir haben immer zu früh verkauft."

Viele Unternehmer versuchen, den Verkauf zeitlich „auf den Höhepunkt“ zu bringen. Das Problem ist, dass niemand weiß, wo der Höhepunkt bis 6 Monate nach der Tat liegt.

Wir haben kürzlich eine Überweisung von einem Finanzberater erhalten, dessen Kunde ein in privater Hand befindliches Produktionsunternehmen ist. Das Unternehmen begann Mitte 2008 mit einer erheblichen Abschwächung und begann Mitte 2009 wieder nach oben zu tendieren. Für 2010 sollte er sein bestes Jahr seit seiner Gründung (1987) haben. Der Inhaber der Firma ist zu verkaufen suchen alle oder einen Teil seines Geschäfts, um sein finanzielles Risiko zu diversifizieren (er ist 55 Jahre alt).

Da sich die Ergebnisse des Unternehmens für 2010 im Laufe des Jahres 2009 verbessern werden, ist der Eigentümer der Meinung, das Jahr 2010 abzuschließen und die Zahlen zu bewerten, um sein Unternehmen möglicherweise auf den Markt zu bringen.

Im Durchschnitt brauchen wir ungefähr 9 bis 10 Monate vom Anfang bis zum Ende, um den Markt der potenziellen Käufer eines Unternehmens zu erschöpfen und eine Transaktion abzuschließen. Wenn dieses Unternehmen Anfang 2011 auf den Markt kommt, sind die Käufer daher an der Bewertung der Ergebnisse 2010 und 2009 interessiert, werden sich jedoch auf das konzentrieren, was gerade passiert… die Leistung des Jahres 2011! In der Regel zahlen Käufer bei Abschluss ein Vielfaches des nachlaufenden bereinigten EBITDA von 12 Monaten. Daher bestimmt die aktuelle Betriebsleistung das Bargeld, das der Verkauf von Anteilseignern erzielt.

Eine Reihe von Unternehmen, die in den letzten Jahren unsere Sell-Side-Services in Anspruch genommen haben, sind aufgrund von Umsatz- und Gewinnrückgängen „auf Eis“. In vielen Fällen hätten wir für einige dieser Kunden eine Transaktion abgeschlossen, wenn sie uns 3 bis 9 Monate zuvor engagiert hätten - bevor ihre Geschäfte nachließen.

Die gute Nachricht ist, dass wir einige dieser Unternehmen aufgrund steigender Einnahmen und Gewinne in diesem Jahr wieder auf den Markt gebracht haben. Wir gehen davon aus, dass mehr von diesen Unternehmen auf den Markt gebracht werden, wenn sich ihre Leistung verbessert.

Ein Kunde sagte mir kürzlich: „Diesmal gehe ich nicht zu spät!“ Genau richtig. Jemand fragte einmal eines der Rothschild-Familienmitglieder, wie sie ihr Vermögen erworben hätten und antwortete: "Wir haben immer zu früh verkauft."

Viele Unternehmer versuchen, den Verkauf zeitlich „auf den Höhepunkt“ zu bringen. Das Problem ist, dass niemand weiß, wo der Höhepunkt bis 6 Monate nach der Tat liegt.

Wir haben kürzlich eine Überweisung von einem Finanzberater erhalten, dessen Kunde ein in privater Hand befindliches Produktionsunternehmen ist. Das Unternehmen begann Mitte 2008 mit einer erheblichen Abschwächung und begann Mitte 2009 wieder nach oben zu tendieren. Für 2010 sollte er sein bestes Jahr seit seiner Gründung (1987) haben. Der Inhaber der Firma ist zu verkaufen suchen alle oder einen Teil seines Geschäfts, um sein finanzielles Risiko zu diversifizieren (er ist 55 Jahre alt).

Da sich die Ergebnisse des Unternehmens für 2010 im Laufe des Jahres 2009 verbessern werden, ist der Eigentümer der Meinung, das Jahr 2010 abzuschließen und die Zahlen zu bewerten, um sein Unternehmen möglicherweise auf den Markt zu bringen.

Im Durchschnitt brauchen wir ungefähr 9 bis 10 Monate vom Anfang bis zum Ende, um den Markt der potenziellen Käufer eines Unternehmens zu erschöpfen und eine Transaktion abzuschließen. Wenn dieses Unternehmen Anfang 2011 auf den Markt kommt, sind die Käufer daher an der Bewertung der Ergebnisse 2010 und 2009 interessiert, werden sich jedoch auf das konzentrieren, was gerade passiert… die Leistung des Jahres 2011! In der Regel zahlen Käufer bei Abschluss ein Vielfaches des nachlaufenden bereinigten EBITDA von 12 Monaten. Daher bestimmt die aktuelle Betriebsleistung das Bargeld bei Abschluss, das die verkaufenden Aktionäre erhalten.

Eine Reihe von Unternehmen, die in den letzten Jahren unsere Sell-Side-Services in Anspruch genommen haben, sind aufgrund von Umsatz- und Gewinnrückgängen „auf Eis“. In vielen Fällen hätten wir für einige dieser Kunden eine Transaktion abgeschlossen, wenn sie uns 3 bis 9 Monate zuvor engagiert hätten - bevor ihre Geschäfte nachließen.

Die gute Nachricht ist, dass wir einige dieser Unternehmen aufgrund steigender Einnahmen und Gewinne in diesem Jahr wieder auf den Markt gebracht haben. Wir gehen davon aus, dass mehr von diesen Unternehmen auf den Markt gebracht werden, wenn sich ihre Leistung verbessert.

Ein Kunde sagte mir kürzlich: „Diesmal gehe ich nicht zu spät!“ Genau richtig. Jemand fragte einmal eines der Rothschild-Familienmitglieder, wie sie ihr Vermögen erworben hätten und antwortete: "Wir haben immer zu früh verkauft."

Viele Unternehmer versuchen, den Verkauf zeitlich „auf den Höhepunkt“ zu bringen. Das Problem ist, dass niemand weiß, wo der Höhepunkt bis 6 Monate nach der Tat liegt.


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