Ich entwickle einen Geschäftsplan, den ich den Anlegern zeigen möchte. Können Sie mir eine Vorwarnung geben, wonach Investoren in einem Geschäftsplan suchen?

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Stellen sie sicher, dass ihr plan alle informationen enthält, die die anleger sehen möchten, und legen sie sie dort ab, wo sie leicht zu finden sind. Ich bin erstaunt, wie viele potenzielle investitionspläne ich sehe, die die bedenken der wichtigsten investoren begraben oder ignoriert haben. Dies sind: wie viel geld brauchen sie und wie viel besitz sie erwarten. Möglicherweise werden sie aufgefordert, die bewertung ihres unternehmens anzugeben. Aber wenn ihre bewertung unrealistisch ist, sind sie nicht glaubwürdig. Warum brauchst du geld? Die anleger wollen in wachstum investieren, nicht in die ruhe der eigentümer. Alwa

Stellen Sie sicher, dass Ihr Plan alle Informationen enthält, die die Anleger sehen möchten, und platzieren Sie sie dort, wo sie leicht zu finden ist. Ich bin erstaunt darüber, wie viele potenzielle Investitionspläne ich sehe, die die Bedenken der wichtigsten Anleger begraben oder ignoriert haben. Diese sind:

  • Wie viel Geld brauchen Sie und wie viel Besitz Sie erwarten? Möglicherweise werden Sie aufgefordert, die Bewertung Ihres Unternehmens anzugeben. Wenn Ihre Bewertung jedoch unrealistisch ist, sind Sie nicht glaubwürdig.
  • Warum brauchst du Geld? Die Anleger wollen in Wachstum investieren, nicht in die Ruhe der Eigentümer. Zeigen Sie immer, wie Sie das Geld verwenden.
  • Wer ist in welchem ​​Umfang daran beteiligt? Geben Sie Details zu Gründeraktien, Mitarbeiteroptionen und Investorenanteilen an. Ihr Plan sollte zeigen, ob Sie zusätzliche Investitionsrunden anbieten und wie Sie mit der Aktienverwässerung umgehen.
  • Wie sie ihr Geld zurückbekommen. Investoren verdienen Geld, indem sie es in Ihr Unternehmen investieren und ein paar Jahre später viel mehr Geld aus Ihrem Unternehmen herausbekommen. Sie interessieren sich nicht für Ihre langfristige Gesundheit. Sie wollen eine Exit-Strategie sehen.
  • Wer ist zuständig. Präsentieren Sie das Management-Team mit nützlichen Informationen zu Hintergründen, Referenzen und relevanten Erfahrungen.

Viele Leute denken an Venture Capitalists (VCs), wenn sie an Investoren denken. In der Realität ist das Risikokapital jedoch auf einige hundert professionelle Firmen beschränkt, die pro Jahr in einige tausend Unternehmen investieren. Dies ist verdünnte Luft an der Spitze der Pyramide. Und die meisten dieser Investitionen dienen nicht der Finanzierung neuer Startups, sondern der Aufstockung bestehender Unternehmen.

Um Risikokapital in den Griff zu bekommen, müssen Sie und Ihr Unternehmen einen ziemlichen Kampf ausführen. Denken Sie nicht für einen Moment, dass Sie durch das Senden eines Geschäftsplans mit einem Begleitschreiben einen Einblick in das Risikokapital erhalten. Sie müssen zwar einen Geschäftsplan vorbereiten, bevor Sie beginnen, aber der Prozess ist viel mehr als nur der Plan. Hier sind einige der anderen Schritte:

  • Beenden Sie zuerst Ihren Geschäftsplan, beenden Sie dann Ihre Zusammenfassung und polieren Sie dann Ihren Platz. Seien Sie mit allen drei bereit, bevor Sie den Prozess starten.
  • Machen Sie Ihren Geschäftsplan lesbar und prägnant. Decken Sie die Highlights in der Zusammenfassung auf. Fügen Sie Bewertung, Investmentangebot, Exit-Strategie und Kapitalrendite hinzu. Verwenden Sie gegebenenfalls Diagramme.
  • Schreiben Sie eine überzeugende Zusammenfassung. Dies ist ein 2- bis 10-seitiges Dokument, das die Höhepunkte Ihres Plans enthält. Schreiben Sie es wie eine Nachricht, indem Sie die wichtigsten Informationen in den Vordergrund stellen und dann in absteigender Reihenfolge weniger wichtig. Stellen Sie sicher, dass die Investitionsmöglichkeit offensichtlich ist. Behalten Sie viel Leerraum und machen Sie es einfach zu lesen. Sie senden dies nach einer Einführung an einen VC. Sie werden damit entscheiden, ob sie mehr wissen wollen oder nicht.
  • Wenn Sie Ihren Ton abgeben, bleiben Sie bei den Highlights. Es sollte 10 bis 20 Minuten dauern und PowerPoint-Folien enthalten.
  • Machen Sie sich keine Sorgen um VCs, es sei denn, Sie benötigen mindestens 3 Millionen US-Dollar, verfügen über ein bewährtes Management-Team und können in drei bis fünf Jahren eine Rendite von 500 Prozent erzielen. Wenn Sie nicht alle drei dieser Bedingungen erfüllen, suchen Sie stattdessen nach Angel-Investoren (siehe unten).
  • Wählen Sie Ihre VCs sorgfältig aus. Die meisten VC konzentrieren sich auf bestimmte Technologien, Regionen und Geschäftsphasen. Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit mit nicht zielgerichteten VCs. Machen Sie zuerst Ihre Hausaufgaben. Sie finden VC-Profile im Web und in VC-Verzeichnissen.
  • VCs haben weitaus mehr Angebote als sie Zeit haben, so dass Sie eine Einführung benötigen, um überhaupt in die Tür zu kommen. Die Einführung ist schwierig, aber wenn Sie diesen Schritt nicht durchlaufen können, sind Sie kein Kandidat. Seien Sie darauf vorbereitet, schnell und gut zu sprechen. Dies geschieht gelegentlich per E-Mail, dies ist jedoch die Ausnahme, nicht die Regel.
  • Wenn Sie diesen ersten Filter durchlaufen, werden Sie wahrscheinlich nach einem Memo für die Zusammenfassung gefragt. Wenn die VCs das Kurzmemo mögen, fragen sie nach einem Pitch und einem Geschäftsplan. Wenn sie danach noch interessiert sind, stellen Sie sicher, dass Sie Anwälte erfahren haben.
  • Erwarten Sie, dass VCs andere VCs im Deal wünschen. Deshalb muss der Deal 3 Millionen Dollar oder mehr betragen: VCs möchten häufig in Gruppen von zwei oder mehr Firmen investieren, und die damit verbundene Arbeit lohnt nicht, weniger als 1 Million Dollar zu investieren.
  • VCs sind selten mit weniger als 30 Prozent Besitz zufrieden. Sie möchten sicherstellen, dass ihre Interessen durch erheblichen Besitz geschützt werden.
  • Lassen Sie sich nicht von positiv klingenden Abzügen täuschen. VCs lehnen einen Pitch oft mit einem „vielleicht“ statt mit einem „Nein“ ab.

Offensichtlich erfüllt die große Mehrheit der Start-ups die Risikokriterien für Risikokapitalgeber nicht. Glücklicherweise gibt es auf der zweiten Ebene viel mehr Investitionen, die nicht von VCs, sondern von „Angel-Investoren“ getätigt werden. Es kann sich dabei um vermögende Privatpersonen, Unternehmen, Gruppen von Ortsansässigen handeln, die in einem Club oder Verein vereint sind, oder eine Kombination davon. Es gibt Zehntausende von ihnen in den Vereinigten Staaten. Es ist schwierig, sie zu finden und zu identifizieren, da es so viele gibt, aber Websuchen, lokale Unternehmensgruppen und Business Schools werden helfen.

Der Prozess mit Angel-Anlegern ist nicht so vorhersagbar wie bei VCs, da Angel-Investoren eine Vielzahl von Mustern und Verfahren aufweisen. Die Hauptpunkte werden jedoch mit einigen wichtigen Ausnahmen ähnlich sein:

  • Sie sind möglicherweise bereit, geringere Beträge zu investieren.
  • Sie sind manchmal der einzige Investor in einem Geschäft.
  • Sie könnten weniger Besitz haben.
  • Sie bieten eher eine kreativere Finanzierung an, beispielsweise durch Eigenkapital garantierte Darlehen oder Darlehen, die Eigenkapital enthalten.
  • Sie sind wahrscheinlicher als VCs, ein Geschäft mit geringerem Risiko und geringerer Auszahlung einzugehen.

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