Ich möchte mehr Kunden, aber…

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Ich habe mit vielen geschäftsinhabern zusammengearbeitet. Am meisten reden wir darüber, wie wir mehr kunden gewinnen können. Mit wenigen ausnahmen sagen die meisten leute, dass sie mehr kunden und mehr umsatz für ihr unternehmen wünschen. Das überrascht natürlich nicht. Was mich überrascht, ist, wie viele menschen nichts dagegen unternehmen wollen. Sie kommen nicht direkt heraus und sagen das. Aber sie sagen dinge wie:

Ich habe mit vielen Geschäftsinhabern zusammengearbeitet. Am meisten reden wir darüber, wie wir mehr Kunden gewinnen können. Mit wenigen Ausnahmen sagen die meisten Leute, dass sie mehr Kunden und mehr Umsatz für ihr Unternehmen wünschen.

Das ist natürlich nicht überraschend. Was mich überrascht, ist, wie viele Menschen nichts dagegen unternehmen wollen. Sie kommen nicht direkt heraus und sagen das. Aber sie sagen Dinge wie:

"Ich kann es mir nicht leisten, mehr Werbung zu machen."

oder…

"Ich habe jetzt keine Zeit, jemanden einzustellen."

oder

"Vielleicht nächsten Monat, wenn der Cashflow besser ist."

All diese Aussagen besagen, dass der Person die Verpflichtung fehlt, um ihr Geschäft auszubauen. Es ist eine Sache zu sprechen, mehr Kunden zu wollen. Es ist etwas ganz anderes, Ihre Zeit, Energie und Ihr Geld dafür zu investieren.

Der Hauptgrund, warum Menschen nicht erfolgreich sind, ist, dass sie nicht genug von den richtigen Dingen machen. Wenn unser Geschäft erfolgreich sein soll, müssen wir uns auf die richtigen Dinge konzentrieren. Wir müssen sie oft genug und gut genug tun, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Wenn mir jemand sagt, er wünsche sich mehr Kunden, aber er kann es sich nicht leisten, Zeit und Geld dafür auszugeben, kann ich eines von zwei Dingen abschließen. Entweder wollen sie wirklich nicht mehr Kunden. Oder sie machen jetzt die falschen Dinge.

Wenn Ihr Unternehmen mehr Kunden benötigt, gibt es dafür nur zwei Möglichkeiten.

1. Wenn Sie jetzt etwas tun, das effektiv dazu führt, mehr Kunden zu gewinnen, dann machen Sie mehr davon.

2. Finden Sie etwas anderes, um neue Kunden zu gewinnen.

Oder Sie versuchen eine Kombination aus beiden. In jedem Fall müssen Sie Änderungen vornehmen.

Um mehr von dem zu tun, von dem Sie wissen, dass es funktioniert, müssen Sie aufhören, etwas anderes zu tun. Sie müssen in Ihrem Zeitplan und Ihrem Budget Platz schaffen. Oder Sie müssen mehr Ressourcen hinzufügen (Geld und Zeit).

Für etwas völlig Neues gelten dieselben Einschränkungen. Sie müssen etwas ausschneiden, was Sie gerade tun (neu zuordnen) oder Ihre Ressourcen erhöhen, um weitere Aktivitäten hinzufügen zu können.

Der Punkt ist, wenn Sie möchten, dass sich die Dinge ändern, müssen Sie die Dinge anders machen. Und im Geschäftsleben bedeutet das, mehr von dem zu tun, was Sie bereits wissen. Oder probieren Sie neue Dinge aus, bis Sie herausfinden, was funktioniert. Dann mach mehr davon.

In beiden Fällen müssen Sie entweder Ihre aktuellen Ressourcen neu zuordnen oder mehr in Ihr Unternehmen investieren.

Die Entschuldigung, dass wir nicht die Zeit oder das Geld haben, hält also wirklich kein Wasser. Sie ändern lediglich, wie Sie Ihre Zeit und / oder Ihr Geld aufwenden, damit Sie es einfach so ausgeben können, wie Sie Ihre Ziele erreichen.

Es braucht Disziplin. Und es braucht Planung. Es ist nicht unbedingt einfach, weil es Gewohnheiten brechen muss.

Wenn Sie jedoch möchten, dass Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation an einen anderen Ort als den jetzigen gelangt, müssen Sie einen Weg finden, dies zu tun.

Ich habe mit vielen Geschäftsinhabern zusammengearbeitet. Am meisten reden wir darüber, wie wir mehr Kunden gewinnen können. Mit wenigen Ausnahmen sagen die meisten Leute, dass sie mehr Kunden und mehr Umsatz für ihr Unternehmen wünschen.

Das ist natürlich nicht überraschend. Was mich überrascht, ist, wie viele Menschen nichts dagegen unternehmen wollen. Sie kommen nicht direkt heraus und sagen das. Aber sie sagen Dinge wie:

"Ich kann es mir nicht leisten, mehr Werbung zu machen."

oder…

"Ich habe jetzt keine Zeit, jemanden einzustellen."

oder

"Vielleicht nächsten Monat, wenn der Cashflow besser ist."

All diese Aussagen besagen, dass der Person die Verpflichtung fehlt, um ihr Geschäft auszubauen. Es ist eine Sache zu sprechen, mehr Kunden zu wollen. Es ist etwas ganz anderes, Ihre Zeit, Energie und Ihr Geld dafür zu investieren.

Der Hauptgrund, warum Menschen nicht erfolgreich sind, ist, dass sie nicht genug von den richtigen Dingen machen. Wenn unser Geschäft erfolgreich sein soll, müssen wir uns auf die richtigen Dinge konzentrieren. Wir müssen sie oft genug und gut genug tun, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Wenn mir jemand sagt, er wünsche sich mehr Kunden, aber er kann es sich nicht leisten, Zeit und Geld dafür auszugeben, kann ich eines von zwei Dingen abschließen. Entweder wollen sie wirklich nicht mehr Kunden. Oder sie machen jetzt die falschen Dinge.

Wenn Ihr Unternehmen mehr Kunden benötigt, gibt es dafür nur zwei Möglichkeiten.

1. Wenn Sie jetzt etwas tun, das effektiv dazu führt, mehr Kunden zu gewinnen, dann machen Sie mehr davon.

2. Finden Sie etwas anderes, um neue Kunden zu gewinnen.

Oder Sie versuchen eine Kombination aus beiden. In jedem Fall müssen Sie Änderungen vornehmen.

Um mehr von dem zu tun, von dem Sie wissen, dass es funktioniert, müssen Sie aufhören, etwas anderes zu tun. Sie müssen in Ihrem Zeitplan und Ihrem Budget Platz schaffen. Oder Sie müssen mehr Ressourcen hinzufügen (Geld und Zeit).

Für etwas völlig Neues gelten dieselben Einschränkungen. Sie müssen etwas ausschneiden, was Sie gerade tun (neu zuordnen) oder Ihre Ressourcen erhöhen, um weitere Aktivitäten hinzufügen zu können.

Der Punkt ist, wenn Sie möchten, dass sich die Dinge ändern, müssen Sie die Dinge anders machen. Und im Geschäftsleben bedeutet das, mehr von dem zu tun, was Sie bereits wissen. Oder probieren Sie neue Dinge aus, bis Sie herausfinden, was funktioniert. Dann mach mehr davon.

In beiden Fällen müssen Sie entweder Ihre aktuellen Ressourcen neu zuordnen oder mehr in Ihr Unternehmen investieren.

Die Entschuldigung, dass wir nicht die Zeit oder das Geld haben, hält also wirklich kein Wasser. Sie ändern lediglich, wie Sie Ihre Zeit und / oder Ihr Geld aufwenden, damit Sie es einfach so ausgeben können, wie Sie Ihre Ziele erreichen.

Es braucht Disziplin. Und es braucht Planung. Es ist nicht unbedingt einfach, weil es Gewohnheiten brechen muss.

Wenn Sie jedoch möchten, dass Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation an einen anderen Ort als den jetzigen gelangt, müssen Sie einen Weg finden, dies zu tun.


Video: Mehr Kunden mit dieser einen Frage im Strategiegespräch || Karin Wess


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