Die Bedeutung des Rollenspiels

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Alle großartigen hitter müssen schlagen üben. Der verkauf ist nicht anders.

Die Antworten sind hart und schnell und können mehr als nur ablenken. Sie können dich für immer streichen.

"Ich bin in einem Meeting."

"Nicht interessiert."

"Ich kann jetzt nicht reden."

"Ich kenne dich nicht."

"Ich benutze einen anderen Anbieter."

"Wieso rufst du mich an?"

"Wer bist du?"

"Was willst du?"

Willkommen in den großen Ligen der Kaltakquise: Je höher der Entscheidungsträger, desto weniger Raum für Fehler. Die Führungskräfte haben kaum Zeit für ihre eigenen Mitarbeiter und Kunden, daher steht der kalte Anrufer auf der Liste der Bedenken an erster Stelle. Wenn Sie Bill den Entscheider ans Telefon holen, müssen Sie klar, scharf, zuversichtlich, auf den Punkt und anders von allen anderen, weil er das alles schon einmal gehört hat.

Rollenspiele sind ein hervorragender Start in den Tag, vor allem, wenn Sie noch nicht im Verkauf sind. Es ist eine Aufwärmübung, die, wenn sie richtig geübt wird, die Einwände behandelt, denen Sie gegenüberstehen, wenn Sie mit dem Interessenten telefonieren. Denken Sie daran, kaltes Telefonieren ist wie Theater. Es ist live. Es gibt keine zwei, sondern zweiundvierzig. Sie müssen es auf den ersten Blick versuchen, den Entscheidungsträger zu beeindrucken. Vorbereitung ist alles.

Der erste Anruf des Morgens kann etwas steif sein; Es ist früh, der Kaffee ist nicht eingetreten, Sie sind etwas unscharf. Wenn Sie mit einem Kollegen spielen, wird das Blut zum Fließen gebracht, die Kniffe werden aus Ihrem Spiel herausgeholt und Sie können sich besser auf das Wesentliche vorbereiten.

Koppeln Sie nach Möglichkeit mit verschiedenen Kollegen im Büro, um eine andere Perspektive zu erhalten. Der Zweck des Rollenspiels besteht darin, sich aufzuwärmen - auf dem Spielfeld und den Einspruchspunkten zu arbeiten. Es soll nicht schwierig und unmöglich unnachgiebig sein. Diese Art von Übung dient niemandem. Es ist Zeitverschwendung und kann die allgemeine Moral des Büros verletzen. Stellen Sie sich Rollenspiele als Schlagübungen vor. Sie sind nicht da, um Ihren Kollegen zu streichen. Sie sind da, um ihn seinen Pitch- und Posting-Dialog bearbeiten zu lassen. Sie möchten wissen, was funktioniert und was nicht.

Seien Sie nicht zu leicht oder zu großzügig mit dem verbalen Sparring. Es hilft nicht, die Übung unangetastet durchzugehen, ohne einige schwierige Fragen zu beantworten. Sie müssen bereit sein für die schnellen Antworten des Prospekts. Wenn Sie die oben in Fettschrift dargestellten Aussagen und Fragen nicht beantworten können, sind Sie nicht bereit, mit Bill zu sprechen.

Es ist wichtig, sich auf die bestmögliche Tonhöhe vorzubereiten, aber es ist auch notwendig, sich darauf vorzubereiten unterbrochen in mittlerer Tonhöhe abgeschnitten werden. Wenn Bill hart schlägt mit "Ich kenne dich nicht", musst du mit etwas wie "Nein, tust du nicht, Bill, aber ich habe eine ausgezeichnete Gelegenheit für dich" zurückschlagen und sofort in dein kurzes Feld einsteigen. Sie können im Verkaufsspiel nicht mitgenommen werden. Je.

Alles, was Sie brauchen, sind zwei bis fünf Minuten Rollenspiel am Vormittag (auch Nachmittag). Es ist eine kleine Investition, aber die Auszahlung kann enorm sein. Denken Sie daran, dass alle großen Schläger Schlagen üben müssen, bevor sie auf den Teller steigen.

Die Antworten sind hart und schnell und können mehr als nur ablenken. Sie können dich für immer streichen.

"Ich bin in einem Meeting."

"Nicht interessiert."

"Ich kann jetzt nicht reden."

"Ich kenne dich nicht."

"Ich benutze einen anderen Anbieter."

"Wieso rufst du mich an?"

"Wer bist du?"

"Was willst du?"

Willkommen in den großen Ligen der Kaltakquise: Je höher der Entscheidungsträger, desto weniger Raum für Fehler. Die Führungskräfte haben kaum Zeit für ihre eigenen Mitarbeiter und Kunden, daher steht der kalte Anrufer auf der Liste der Bedenken an erster Stelle. Wenn Sie Bill den Entscheider ans Telefon holen, müssen Sie klar, scharf, zuversichtlich, auf den Punkt und anders von allen anderen, weil er das alles schon einmal gehört hat.

Rollenspiele sind ein hervorragender Start in den Tag, vor allem, wenn Sie noch nicht im Verkauf sind. Es ist eine Aufwärmübung, die, wenn sie richtig geübt wird, die Einwände behandelt, denen Sie gegenüberstehen, wenn Sie mit dem Interessenten telefonieren. Denken Sie daran, kaltes Telefonieren ist wie Theater. Es ist live. Es gibt keine zwei, sondern zweiundvierzig. Sie müssen es auf den ersten Blick versuchen, den Entscheidungsträger zu beeindrucken. Vorbereitung ist alles.

Der erste Anruf des Morgens kann etwas steif sein; Es ist früh, der Kaffee ist nicht eingetreten, Sie sind etwas unscharf. Wenn Sie mit einem Kollegen spielen, wird das Blut zum Fließen gebracht, die Kniffe werden aus Ihrem Spiel herausgeholt und Sie können sich besser auf das Wesentliche vorbereiten.

Koppeln Sie nach Möglichkeit mit verschiedenen Kollegen im Büro, um eine andere Perspektive zu erhalten. Der Zweck des Rollenspiels besteht darin, sich aufzuwärmen - auf dem Spielfeld und den Einspruchspunkten zu arbeiten. Es soll nicht schwierig und unmöglich unnachgiebig sein. Diese Art von Übung dient niemandem. Es ist Zeitverschwendung und kann die allgemeine Moral des Büros verletzen. Stellen Sie sich Rollenspiele als Schlagübungen vor. Sie sind nicht da, um Ihren Kollegen zu streichen. Sie sind da, um ihn seinen Pitch- und Posting-Dialog bearbeiten zu lassen. Sie möchten wissen, was funktioniert und was nicht.

Seien Sie nicht zu leicht oder zu großzügig mit dem verbalen Sparring. Es hilft nicht, die Übung unangetastet durchzugehen, ohne einige schwierige Fragen zu beantworten. Sie müssen bereit sein für die schnellen Antworten des Prospekts. Wenn Sie die oben in Fettschrift dargestellten Aussagen und Fragen nicht beantworten können, sind Sie nicht bereit, mit Bill zu sprechen.

Es ist wichtig, sich auf die bestmögliche Tonhöhe vorzubereiten, aber es ist auch notwendig, sich darauf vorzubereiten unterbrochen in mittlerer Tonhöhe abgeschnitten werden. Wenn Bill hart schlägt mit "Ich kenne dich nicht", musst du mit etwas wie "Nein, tust du nicht, Bill, aber ich habe eine ausgezeichnete Gelegenheit für dich" zurückschlagen und sofort in dein kurzes Feld einsteigen. Sie können im Verkaufsspiel nicht mitgenommen werden. Je.

Alles, was Sie brauchen, sind zwei bis fünf Minuten Rollenspiel am Vormittag (auch Nachmittag). Es ist eine kleine Investition, aber die Auszahlung kann enorm sein. Denken Sie daran, dass alle großen Schläger Schlagen üben müssen, bevor sie auf den Teller steigen.


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