Was unterscheidet die Top 5-Prozent-Spieler im Vertrieb?

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In den letzten zwanzig jahren habe ich tausende von verkaufsprofis geschult und entwickelt, von der gründung bis zum meisterlevel. Dies gab mir die möglichkeit, ein genaues profil eines top 5% -achiever zu formulieren.

Was unterscheidet die Top 5-Prozent-Spieler im Vertrieb?: 5-prozent-spieler

Wie Sie sich vorstellen können, werde ich oft von Vertriebsleitern gefragt, die bestrebt sind, die besten Verkäufer zu rekrutieren, die sie sich leisten können. Was macht einen beständigen Leistungsträger aus, was sind ihre Merkmale, wo liegen ihre Stärken und was unterscheidet sie?

In den letzten fünfzehn Jahren habe ich Tausende von Verkaufsprofis ausgebildet und entwickelt, von der Gründung bis zum Meisterlevel. Dies gab mir die Möglichkeit, ein genaues Profil eines Top 5% -Achiever zu formulieren.

Was tun also die Top-5-Prozent-Spieler?

Sie:

• Positionieren Sie sich bei den echten Entscheidungsträgern und vermeiden Sie diejenigen, die keine Genehmigungsbefugnis haben. Sie können zunächst die formale Entscheidungseinheit identifizieren und darauf zugreifen.

• Erhalten Sie nicht nur die Bestellung, sondern auch einen zufriedenen Kunden, wiederholen Sie den Verkauf, begeisternde Referenzseiten und erhöhen Sie die Durchdringung des Kontos ständig.

• Wissen Sie, wie Sie die Unsicherheiten eines Kaltanrufs auf einem neuen Konto durch sorgfältige Planung und sorgfältige Bewertung der Chancen minimieren können.

• Erkennen Sie, wann Sie ein altes Konto als neuen Interessenten behandeln und die Beziehung lebendig halten und die Rentabilität aufrechterhalten

• Machen Sie niemals ein Geschäft, das sie nicht möchten, denn sie erkennen, dass es genauso lange dauert, eine unrentable Gelegenheit durch den Verkaufstrichter zu schaffen, nur um sie beim Tod zu verlieren, wie eine gewinnbringende. Sie vertrauen ihrem eigenen Urteilsvermögen, setzen aber auch stark auf objektive Bewertungen.

• Finden Sie schnell heraus und wissen Sie, wie Sie mit den vier verschiedenen Kaufeinflüssen umgehen müssen, die bei jedem Verkauf auftreten, d. H. Wirtschaftskäufer, Technischer Käufer, Benutzerkäufer und Verbündeter.

• Verstehen Sie, wie Sie verhindern, dass Verkäufe von einem internen Feind sabotiert werden. Sie isolieren sich durch die Entwicklung starker Verbündeter.

• können ausfallsichere Signale erkennen, die anzeigen, wenn ein Verkauf gefährdet ist. Dies beruht auf Erfahrungen, aber auch auf Informationen, die von ihren Verbündeten bereitgestellt werden.

• Sie sind strikt beim Verfolgen des Kontofortschritts und in der Lage, zukünftige Verkäufe genau zu prognostizieren, da sie eine bewährte Methodik verwenden, die es ihnen ermöglicht, jede Opportunity in der Pipeline zu gewichten.

• Vermeiden Sie „Trockenmonate“, indem Sie ihren kritischen Verkaufsaufgaben Zeit weise zuweisen, d. H. Nach neuen Geschäften suchen, die Basis mit den vorhandenen Möglichkeiten abdecken und schließlich die Besten schließen.

Zusammenfassend erreichen die besten Verkaufsmitarbeiter diesen Status nicht über Nacht. Sie arbeiten unermüdlich daran, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und zu verbessern, bestehen auf regelmäßigem Auffrischcoach und suchen nach denjenigen, die sie übertreffen, damit sie lernen und sich weiter verbessern können. Sie haben einen unstillbaren Wissensdurst in ihrer Branche und Branche.

Schließlich konzentrieren sie sich auf die Beseitigung von Schwachstellen, sind bestrebt, bewertet zu werden und erhalten regelmäßig Feedback.

Neuesten NachrichtenIch habe heute in meinem persönlichen Blog einige aufschlussreiche Fakten über den Verkauf von Empfehlungen mitgeteilt, die Sie nur überraschen könnten - Sie können es HIER erfahren

Was unterscheidet die Top 5-Prozent-Spieler im Vertrieb?: 5-prozent-spieler

Wie Sie sich vorstellen können, werde ich oft von Vertriebsleitern gefragt, die bestrebt sind, die besten Verkäufer zu rekrutieren, die sie sich leisten können. Was macht einen beständigen Leistungsträger aus, was sind ihre Merkmale, wo liegen ihre Stärken und was unterscheidet sie?

In den letzten fünfzehn Jahren habe ich Tausende von Verkaufsprofis ausgebildet und entwickelt, von der Gründung bis zum Meisterlevel. Dies gab mir die Möglichkeit, ein genaues Profil eines Top 5% -Achiever zu formulieren.

Was tun also die Top-5-Prozent-Spieler?

Sie:

• Positionieren Sie sich bei den echten Entscheidungsträgern und vermeiden Sie diejenigen, die keine Genehmigungsbefugnis haben. Sie können zunächst die formale Entscheidungseinheit identifizieren und darauf zugreifen.

• Erhalten Sie nicht nur die Bestellung, sondern auch einen zufriedenen Kunden, wiederholen Sie den Verkauf, begeisternde Referenzseiten und erhöhen Sie die Durchdringung des Kontos ständig.

• Wissen Sie, wie Sie die Unsicherheiten eines Kaltanrufs auf einem neuen Konto durch sorgfältige Planung und sorgfältige Bewertung der Chancen minimieren können.

• Erkennen Sie, wann Sie ein altes Konto als neuen Interessenten behandeln und die Beziehung lebendig halten und die Rentabilität aufrechterhalten

• Machen Sie niemals ein Geschäft, das sie nicht möchten, denn sie erkennen, dass es genauso lange dauert, eine unrentable Gelegenheit durch den Verkaufstrichter zu schaffen, nur um sie beim Tod zu verlieren, wie eine gewinnbringende. Sie vertrauen ihrem eigenen Urteilsvermögen, setzen aber auch stark auf objektive Bewertungen.

• Finden Sie schnell heraus und wissen Sie, wie Sie mit den vier verschiedenen Kaufeinflüssen umgehen müssen, die bei jedem Verkauf auftreten, d. H. Wirtschaftskäufer, Technischer Käufer, Benutzerkäufer und Verbündeter.

• Verstehen Sie, wie Sie verhindern, dass Verkäufe von einem internen Feind sabotiert werden. Sie isolieren sich durch die Entwicklung starker Verbündeter.

• können ausfallsichere Signale erkennen, die anzeigen, wenn ein Verkauf gefährdet ist. Dies beruht auf Erfahrungen, aber auch auf Informationen, die von ihren Verbündeten bereitgestellt werden.

• Sie sind strikt beim Verfolgen des Kontofortschritts und in der Lage, zukünftige Verkäufe genau zu prognostizieren, da sie eine bewährte Methodik verwenden, die es ihnen ermöglicht, jede Opportunity in der Pipeline zu gewichten.

• Vermeiden Sie „Trockenmonate“, indem Sie ihren kritischen Verkaufsaufgaben Zeit weise zuweisen, d. H. Nach neuen Geschäften suchen, die Basis mit den vorhandenen Möglichkeiten abdecken und schließlich die Besten schließen.

Zusammenfassend erreichen die besten Verkaufsmitarbeiter diesen Status nicht über Nacht. Sie arbeiten unermüdlich daran, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und zu verbessern, bestehen auf regelmäßigem Auffrischcoach und suchen nach denjenigen, die sie übertreffen, damit sie lernen und sich weiter verbessern können. Sie haben einen unstillbaren Wissensdurst in ihrer Branche und Branche.

Schließlich konzentrieren sie sich auf die Beseitigung von Schwachstellen, sind bestrebt, bewertet zu werden und erhalten regelmäßig Feedback.

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Was unterscheidet die Top 5-Prozent-Spieler im Vertrieb?: sich

Wie Sie sich vorstellen können, werde ich häufig von Vertriebsleitern gefragt, die bestrebt sind, die besten Verkäufer zu rekrutieren, die sie sich leisten können. Was macht einen beständigen Leistungsträger aus?

In den letzten fünfzehn Jahren habe ich Tausende von Verkaufsprofis ausgebildet und entwickelt, von der Gründung bis zum Meisterlevel. Dies gab mir die Möglichkeit, ein genaues Profil eines Top 5% -Achiever zu formulieren.

Was tun also die Top-5-Prozent-Spieler?

Sie:

• Positionieren Sie sich bei den echten Entscheidungsträgern und vermeiden Sie diejenigen, die keine Genehmigungsbefugnis haben. Sie können zunächst die formale Entscheidungseinheit identifizieren und darauf zugreifen.

• Erhalten Sie nicht nur die Bestellung, sondern auch einen zufriedenen Kunden, wiederholen Sie den Verkauf, begeisternde Referenzseiten und erhöhen Sie die Durchdringung des Kontos ständig.

• Wissen Sie, wie Sie die Unsicherheiten eines Kaltanrufs auf einem neuen Konto durch sorgfältige Planung und sorgfältige Bewertung der Chancen minimieren können.

• Erkennen Sie, wann Sie ein altes Konto als neuen Interessenten behandeln und die Beziehung lebendig halten und die Rentabilität aufrechterhalten

• Machen Sie niemals ein Geschäft, das sie nicht möchten, denn sie erkennen, dass es genauso lange dauert, eine unrentable Gelegenheit durch den Verkaufstrichter zu schaffen, nur um sie beim Tod zu verlieren, wie eine gewinnbringende. Sie vertrauen ihrem eigenen Urteilsvermögen, setzen aber auch stark auf objektive Bewertungen.

• Finden Sie schnell heraus und wissen Sie, wie Sie mit den vier verschiedenen Kaufeinflüssen umgehen müssen, die bei jedem Verkauf auftreten, d. H. Wirtschaftskäufer, Technischer Käufer, Benutzerkäufer und Verbündeter.

• Verstehen Sie, wie Sie verhindern, dass Verkäufe von einem internen Feind sabotiert werden. Sie isolieren sich durch die Entwicklung starker Verbündeter.

• können ausfallsichere Signale erkennen, die anzeigen, wenn ein Verkauf gefährdet ist. Dies beruht auf Erfahrungen, aber auch auf Informationen, die von ihren Verbündeten bereitgestellt werden.

• Sie sind strikt beim Verfolgen des Kontofortschritts und in der Lage, zukünftige Verkäufe genau zu prognostizieren, da sie eine bewährte Methodik verwenden, die es ihnen ermöglicht, jede Opportunity in der Pipeline zu gewichten.

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Zusammenfassend erreichen die besten Verkaufsmitarbeiter diesen Status nicht über Nacht. Sie arbeiten unermüdlich daran, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und zu verbessern, bestehen auf regelmäßigem Auffrischcoach und suchen nach denjenigen, die sie übertreffen, damit sie lernen und sich weiter verbessern können. Sie haben einen unstillbaren Wissensdurst in ihrer Branche und Branche.

Schließlich konzentrieren sie sich auf die Beseitigung von Schwachstellen, sind bestrebt, bewertet zu werden und erhalten regelmäßig Feedback.

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