Verkaufsinnendienst: Zusätzliche Risiken für den Anruf eingehen

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Verkäufer, die mehr von sich selbst anbieten, können scheitern, aber ihre erfolge

Der Umsatz
dreht sich alles um Risiko und Belohnung.
Die Vertriebsmitarbeiter des Alltags setzen sich selbst (emotional, psychologisch) auf
entlarven, wer sie für Fremde sind, sich selbst fördern (hoffentlich diskret),
und die negative Musik (Ablehnungen) mit einem stählernen Lächeln nehmen.

Aber
Was ist mit dem zusätzlichen Schritt, wenn es um Risikobereitschaft geht? Wacht der durchschnittliche Verkäufer auf?
Jeden Morgen und sagen: "Ich werde mich sogar für die Aussichten öffnen
mehr heute. Ich werde zeigen, wer ich wirklich bin. "

Der Umsatz
Manager lieben es, Geschäfte zu besprechen. Sie
Ich spreche gerne über die Zutaten eines perfekten Pitch oder über die Vorteile von
Betonung Wert beim Ablenken des Preises, oder die Bedeutung von soliden Follow-up, aber tun
Sie sagen immer zu ihrem Team: „Ihr seid viel intelligenter und lustiger, wenn
du bist nicht am Telefon. Ändern wir das. Zeigen Sie diesen Perspektiven mehr Persönlichkeit, verdammt noch mal! ”?

Dort
Natürlich gibt es einige Fälle, in denen Sie nicht Ich möchte, dass ein Verkäufer diesen zusätzlichen Schritt unternimmt und sich "öffnet", weil
Diese Person ist nicht wirklich lustig oder interessant und spricht vielleicht schon zu viel.

Verkäufer
sind nicht reserviert. Sie sind nicht
passiv. Sie handeln, und wenn sie handeln, setzen sie sich natürlich in den Vordergrund. Sie haben Erfolg und sie versagen, aber sie
Versteck dich nie in ihren Schalen.

Viele
Die Vertriebsmitarbeiter müssen ihren Hals etwas weiter ausstrecken. Wenn ich sage, öffnen Sie und zeigen Sie ihnen mehr,
Ich spreche nicht davon, das Gespräch zu beherrschen und die Geschichte zu erzählen
dein Leben. Lassen Sie den Interessenten sprechen, stellen Sie Ihre offenen Fragen, aber wenn es Zeit ist, Ihnen zu folgen
auf, bang! Instill mehr "Persönlichkeit".

Zum
Beispiel:

Aussicht: Mongillo. Kannst du das buchstabieren?

Mongillo: Auf jeden Fall. Einige meiner Familienmitglieder können es immer noch nicht richtig machen.

EIN
selbstironischer Witz - nicht wirklich so lustig - aber ich biete ein wenig an
etwas mehr zur Aussicht. Sie
Ich erinnere mich an den dummen Witz und denke: "Er ist nur ein normaler Typ wie ich."

Nehmen
Dieser zusätzliche Schritt und etwas zu sagen, das möglicherweise keine großartige Antwort bekommt, ist sicherlich
ein Risiko. Ist es besser zu bleiben?
ruhig? Vielleicht, aber das ist was am meisten
Verkäufer tun. Sie gehen auf Nummer sicher
und wenn man auf Nummer sicher geht, sind sie wie alle anderen auch: Sie fallen nie auf und werden bald vergessen.

Interessenten erinnern sich an Risikoträger. Diese Leute können fallen
härter, aber sie haben größere Erfolge und der Scheinwerfer leuchtet heller
ihr nicht so gewöhnliches Streben nach Größe.

Nehmen
dieser zusätzliche Schritt heute.

Der Umsatz
dreht sich alles um Risiko und Belohnung.
Die Vertriebsmitarbeiter des Alltags setzen sich selbst (emotional, psychologisch) auf
entlarven, wer sie für Fremde sind, sich selbst fördern (hoffentlich diskret),
und die negative Musik (Ablehnungen) mit einem stählernen Lächeln nehmen.

Aber
Was ist mit dem zusätzlichen Schritt, wenn es um Risikobereitschaft geht? Wacht der durchschnittliche Verkäufer auf?
Jeden Morgen und sagen: "Ich werde mich sogar für die Aussichten öffnen
mehr heute. Ich werde zeigen, wer ich wirklich bin. "

Der Umsatz
Manager lieben es, zu reden. Sie
Ich spreche gerne über die Zutaten eines perfekten Pitch oder über die Vorteile von
Betonung Wert beim Ablenken des Preises, oder die Bedeutung von soliden Follow-up, aber tun
Sie sagen immer zu ihrem Team: „Ihr seid viel intelligenter und lustiger, wenn
du bist nicht am Telefon. Ändern wir das. Zeigen Sie diesen Perspektiven mehr Persönlichkeit, verdammt noch mal! ”?

Dort
Natürlich gibt es einige Fälle, in denen Sie nicht Ich möchte, dass ein Verkäufer diesen zusätzlichen Schritt unternimmt und sich "öffnet", weil
Diese Person ist nicht wirklich lustig oder interessant und spricht vielleicht schon zu viel.

Verkäufer
sind nicht reserviert. Sie sind nicht
passiv. Sie handeln, und wenn sie handeln, setzen sie sich natürlich in den Vordergrund. Sie haben Erfolg und sie versagen, aber sie
Versteck dich nie in ihren Schalen.

Viele
Die Vertriebsmitarbeiter müssen ihren Hals etwas weiter ausstrecken. Wenn ich sage, öffnen Sie und zeigen Sie ihnen mehr,
Ich spreche nicht davon, das Gespräch zu beherrschen und die Geschichte zu erzählen
dein Leben. Lassen Sie den Interessenten sprechen, stellen Sie Ihre offenen Fragen, aber wenn es Zeit ist, Ihnen zu folgen
auf, bang! Instill mehr "Persönlichkeit".

Zum
Beispiel:

Aussicht: Mongillo. Kannst du das buchstabieren?

Mongillo: Auf jeden Fall. Einige meiner Familienmitglieder können es immer noch nicht richtig machen.

EIN
selbstironischer Witz - nicht wirklich so lustig - aber ich biete ein wenig an
etwas mehr zur Aussicht. Sie
Ich erinnere mich an den dummen Witz und denke: "Er ist nur ein normaler Typ wie ich."

Nehmen
Dieser zusätzliche Schritt und etwas zu sagen, das möglicherweise keine großartige Antwort bekommt, ist sicherlich
ein Risiko. Ist es besser zu bleiben?
ruhig? Vielleicht, aber das ist was am meisten
Verkäufer tun. Sie gehen auf Nummer sicher
und wenn man auf Nummer sicher geht, sind sie wie alle anderen auch: Sie fallen nie auf und werden bald vergessen.

Interessenten erinnern sich an Risikoträger. Diese Leute können fallen
härter, aber sie haben größere Erfolge und der Scheinwerfer leuchtet heller
ihr nicht so gewöhnliches Streben nach Größe.

Nehmen
dieser zusätzliche Schritt heute.

Der Umsatz
dreht sich alles um Risiko und Belohnung.
Die Vertriebsmitarbeiter des Alltags setzen sich selbst (emotional, psychologisch) auf
entlarven, wer sie für Fremde sind, sich selbst fördern (hoffentlich diskret),
und die negative Musik (Ablehnungen) mit einem stählernen Lächeln nehmen.

Aber
Was ist mit dem zusätzlichen Schritt, wenn es um Risikobereitschaft geht? Wacht der durchschnittliche Verkäufer auf?
Jeden Morgen und sagen: "Ich werde mich sogar für die Aussichten öffnen
mehr heute. Ich werde zeigen, wer ich wirklich bin. "

Der Umsatz
Manager lieben es, Geschäfte zu besprechen. Sie
Ich spreche gerne über die Zutaten eines perfekten Pitch oder über die Vorteile von
Betonung Wert beim Ablenken des Preises, oder die Bedeutung von soliden Follow-up, aber tun
Sie sagen immer zu ihrem Team: „Ihr seid viel intelligenter und lustiger, wenn
du bist nicht am Telefon. Ändern wir das. Zeigen Sie diesen Perspektiven mehr Persönlichkeit, verdammt noch mal! ”?

Dort
Natürlich gibt es einige Fälle, in denen Sie nicht Ich möchte, dass ein Verkäufer diesen zusätzlichen Schritt unternimmt und sich "öffnet", weil
Diese Person ist nicht wirklich lustig oder interessant und spricht vielleicht schon zu viel.

Verkäufer
sind nicht reserviert. Sie sind nicht
passiv. Sie handeln, und wenn sie handeln, setzen sie sich natürlich in den Vordergrund. Sie haben Erfolg und sie versagen, aber sie
Versteck dich nie in ihren Schalen.

Viele
Die Vertriebsmitarbeiter müssen ihren Hals etwas weiter ausstrecken. Wenn ich sage, öffnen Sie und zeigen Sie ihnen mehr,
Ich spreche nicht davon, das Gespräch zu beherrschen und die Geschichte zu erzählen
dein Leben. Lassen Sie den Interessenten sprechen, stellen Sie Ihre offenen Fragen, aber wenn es Zeit ist, Ihnen zu folgen
auf, bang! Instill mehr "Persönlichkeit".

Zum
Beispiel:

Aussicht: Mongillo. Kannst du das buchstabieren?

Mongillo: Auf jeden Fall. Einige meiner Familienmitglieder können es immer noch nicht richtig machen.

EIN
selbstironischer Witz - nicht wirklich so lustig - aber ich biete ein wenig an
etwas mehr zur Aussicht. Sie
Ich erinnere mich an den dummen Witz und denke: "Er ist nur ein normaler Typ wie ich."

Nehmen
Dieser zusätzliche Schritt und etwas zu sagen, das möglicherweise keine großartige Antwort bekommt, ist sicherlich
ein Risiko. Ist es besser zu bleiben?
ruhig? Vielleicht, aber das ist was am meisten
Verkäufer tun. Sie gehen auf Nummer sicher
und wenn man auf Nummer sicher geht, sind sie wie alle anderen auch: Sie fallen nie auf und werden bald vergessen.

Interessenten erinnern sich an Risikoträger. Diese Leute können fallen
härter, aber sie haben größere Erfolge und der Scheinwerfer leuchtet heller
ihr nicht so gewöhnliches Streben nach Größe.

Nehmen
dieser zusätzliche Schritt heute.


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