Interview mit David Meerman Scott

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"interview mit david meerman scott, autor," einlösung mit inhalten: wie innovative vermarkter digitale informationen nutzen, um browser zu käufern zu machen "david meerman scott ist autor, berater, konferenzredner und seminarleiter und spezialisiert auf die verwendung von online-inhalten für den markt verkauf von produkten und dienstleistungen an anspruchsvolle kunden weltweit.

"Interview mit David Meerman Scott, Autor," Einlösung mit Inhalten: Wie innovative Vermarkter digitale Informationen nutzen, um Browser zu Käufern zu machen "David Meerman Scott ist Autor, Berater, Konferenzredner und Seminarleiter und spezialisiert auf die Verwendung von Online-Inhalten für den Markt Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an anspruchsvolle Kunden weltweit. Sein Schreiben wurde in so unterschiedlichen Publikationen wie dem Competitive Intelligence Magazine, StreamingMedia, North American Review und anderen veröffentlicht. Er hat auf Industriekonferenzen und Veranstaltungen in über 20 Ländern auf vier Kontinenten präsentiert. Sein Webblog „Web Ink Now“ ist unter webinknow.com zu finden. In unserem Interview spricht David über sein Buch und die Möglichkeiten von Online-Inhalten für KMU. David Meerman Scott Interview - Lesen Sie unbedingt Geschäftsbücher. F: Hallo David, können Sie uns den Hintergrund Ihres Buches nennen und warum Sie es schreiben wollten? A: Ich war schon immer fasziniert von der Fähigkeit von Online-Inhalten und Websites, die Geschichte einer Organisation auf dem Markt zu präsentieren. Mein Hintergrund ist bei Online-Nachrichtenunternehmen (ich habe bei Knight-Ridder und NewsEdge gearbeitet). Es gab viele Bücher zum Thema „Erstellen einer Website“, aber alle konzentrierten sich entweder auf die technologischen Aspekte (HTML und dergleichen) oder die Designaspekte (Logos, Farben, Schriftarten und was nicht). Ich wollte über den Inhalt der Seiten schreiben - die redaktionellen Aspekte. F: Können Sie für die KMU, die in erster Linie unser Publikum sind, darüber sprechen, wie sie ihre Website für ihre Besucher aktionsorientierter gestalten können? A: Erstens ist es wichtig, Ihre Ziele für die Site zu kennen und eine Site rund um diese Ziele aufzubauen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen möchten, ermitteln Sie, wer der Zielmarkt ist und warum er es kaufen soll. Wenn das Ziel darin besteht, Leads zu generieren, wie werden Sie diese generieren? Als nächstes ist einer der wichtigsten Aspekte das Schreiben für Ihre Käufer. Die meisten Websites sind egoistisch und liefern nicht das, was die Käufer wollen. Die meisten Standorte sind große Broschüren. Wenn Sie ein KMU sind, der ein Produkt verkauft, organisieren Sie die Website nicht nach Produkt A, Produkt B usw. Wenn die Leute Ihr Unternehmen nicht kennen, kümmern sie sich nicht um Ihre Produkte. Überlegen Sie sich stattdessen, wie Sie sich für Käufer in Seiten organisieren. Das könnte an ihren Problemen liegen. Oder es könnte auf ihrer Jobfunktion basieren. F: Sie verraten in Ihrem Buch, wie wichtig es ist, großartige Inhalte zu liefern. Gibt es Tipps, wie Sie sicherstellen können, dass jede Website das liefert? A: Die besten Inhalte kennzeichnen Ihr Unternehmen als führend. Verkaufen Sie nicht zu hart Zeigen Sie stattdessen, dass Sie eine Organisation sind, mit der Sie Geschäfte tätigen können. Wenn Sie beispielsweise ein Cateringunternehmen betreiben, könnten Sie versucht sein, eine Website zu Ihrem „Produkt“ zu erstellen und verschiedene Menüs, Preise und so weiter aufzunehmen. Wie wäre es stattdessen, Inhalte anzubieten, die Menschen helfen, die möglicherweise einen Caterer bei ihren Problemen engagieren? Sie können beispielsweise ein E-Book mit dem Titel "Planen des perfekten Hochzeitsempfangs für 200 oder weniger Personen" oder ähnliches erstellen. Oder vielleicht eine Reihe von Landingpages wie "Zehn Tipps für eine großartige Cocktailparty" oder "Drinnen oder draußen - wie man sich im Sommer unterhält". Diese Art von Dingen eignet sich hervorragend für das Suchmaschinenmarketing. Sie kennzeichnen Ihr Catering-Geschäft als schlau und jemandem, mit dem es eine Freude wäre, Geschäfte zu machen. F: Wie wichtig ist es, den Inhalt einer Website aktuell zu halten? A: Es geht zurück auf die Ziele. Wenn das Ziel ist, ein Produkt zu verkaufen oder Leads zu erhalten, muss der Inhalt nicht häufig aktualisiert werden. Es sei denn, es handelt sich natürlich um einen saisonalen Artikel wie Kleidung. Wenn es jedoch das Ziel ist, die Menschen dazu zu bringen, oft wiederzukommen, vielleicht weil die Website mit Werbung Geld verdient, dann brauchen Sie neue Inhalte. Unabhängig davon, wie oft es aktualisiert wird, gibt es einige Regeln wie das Copyright-Datum auf dem neuesten Stand zu halten. Wenn Sie eine Presseseite haben, vergewissern Sie sich, dass diese häufig aktualisiert wird. Überprüfen Sie regelmäßig die Links und Namen der Personen usw. Entfernen Sie defekte Links und Personen, die nicht mehr im Geschäft sind. F: Ihr Buch ist auch ein aufschlussreicher Punkt bei der Bereitstellung von Inhalten über die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geschäfte tätigt, und wie es ein Signal aussendet, das besagt: "Wir haben nichts zu verbergen". Warum ist das heute so wichtig für das Geschäft? A: Ich sage den Leuten immer, so viel Inhalt wie möglich auf der Website zu platzieren. Einige Organisationen widersetzen sich, weil sie nicht die Absicht haben, "Geheimnisse" an die Konkurrenz weiterzugeben. Ihre Mitbewerber kennen Ihr Unternehmen bereits. Ihre potentiellen Kunden jedoch nicht. F: Wie kann die Bereitstellung von guten und kongruenten Inhalten auf Website-Ebene den Spielfeldern für KMU in größeren Organisationen dienen? A: Jede Organisation ist im Web gleich. Das gilt insbesondere für Marken, die noch nicht berühmt sind. Wenn ich zwei Surfboard-Händler online finde und ein Surfboard brauche, kaufe ich das, das im Web am besten aussieht (bester Inhalt, am einfachsten zu erreichen usw.). Es ist mir egal, ob es eine Person in einer Garage in Hawaii ist. Q. Können Sie sich schließlich kurz mit drei der bewährten Methoden von Web-Marketern befassen, die kleine und mittlere Unternehmen anwenden können und in Ihrem Buch erörtert werden? A: 1. Kennen Sie Ihre Ziele. 2. Erstellen Sie Inhalte für Ihre Einkäufer. 3. Verstehen Sie den Prozess der Verkaufsberücksichtigung und erstellen Sie Inhalte für Personen in jeder Phase.

"Interview mit David Meerman Scott, Autor," Einlösung mit Inhalten: Wie innovative Vermarkter digitale Informationen nutzen, um Browser zu Käufern zu machen "David Meerman Scott ist Autor, Berater, Konferenzredner und Seminarleiter und spezialisiert auf die Verwendung von Online-Inhalten für den Markt Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an anspruchsvolle Kunden weltweit. Sein Schreiben wurde in so unterschiedlichen Publikationen wie dem Competitive Intelligence Magazine, StreamingMedia, North American Review und anderen veröffentlicht. Er hat auf Industriekonferenzen und Veranstaltungen in über 20 Ländern auf vier Kontinenten präsentiert. Sein Webblog „Web Ink Now“ ist unter webinknow.com zu finden. In unserem Interview spricht David über sein Buch und die Möglichkeiten von Online-Inhalten für KMU. David Meerman Scott Interview - Lesen Sie unbedingt Geschäftsbücher. F: Hallo David, können Sie uns den Hintergrund Ihres Buches nennen und warum Sie es schreiben wollten? A: Ich war schon immer fasziniert von der Fähigkeit von Online-Inhalten und Websites, die Geschichte einer Organisation auf dem Markt zu präsentieren. Mein Hintergrund ist bei Online-Nachrichtenunternehmen (ich habe bei Knight-Ridder und NewsEdge gearbeitet). Es gab viele Bücher zum Thema „Erstellen einer Website“, aber alle konzentrierten sich entweder auf die technologischen Aspekte (HTML und dergleichen) oder die Designaspekte (Logos, Farben, Schriftarten und was nicht). Ich wollte über den Inhalt der Seiten schreiben - die redaktionellen Aspekte. F: Können Sie für die KMU, die in erster Linie unser Publikum sind, darüber sprechen, wie sie ihre Website für ihre Besucher aktionsorientierter gestalten können? A: Erstens ist es wichtig, Ihre Ziele für die Site zu kennen und eine Site rund um diese Ziele aufzubauen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen möchten, ermitteln Sie, wer der Zielmarkt ist und warum er es kaufen soll. Wenn das Ziel darin besteht, Leads zu generieren, wie werden Sie diese generieren? Als nächstes ist einer der wichtigsten Aspekte das Schreiben für Ihre Käufer. Die meisten Websites sind egoistisch und liefern nicht das, was die Käufer wollen. Die meisten Standorte sind große Broschüren. Wenn Sie ein KMU sind, der ein Produkt verkauft, organisieren Sie die Website nicht nach Produkt A, Produkt B usw. Wenn die Leute Ihr Unternehmen nicht kennen, kümmern sie sich nicht um Ihre Produkte. Überlegen Sie sich stattdessen, wie Sie sich für Käufer in Seiten organisieren. Das könnte an ihren Problemen liegen. Oder es könnte auf ihrer Jobfunktion basieren. F: Sie verraten in Ihrem Buch, wie wichtig es ist, großartige Inhalte zu liefern. Gibt es Tipps, wie Sie sicherstellen können, dass jede Website das liefert? A: Die besten Inhalte kennzeichnen Ihr Unternehmen als führend. Verkaufen Sie nicht zu hart Zeigen Sie stattdessen, dass Sie eine Organisation sind, mit der Sie Geschäfte tätigen können. Wenn Sie beispielsweise ein Cateringunternehmen betreiben, könnten Sie versucht sein, eine Website zu Ihrem „Produkt“ zu erstellen und verschiedene Menüs, Preise und so weiter aufzunehmen. Wie wäre es stattdessen, Inhalte anzubieten, die Menschen helfen, die möglicherweise einen Caterer bei ihren Problemen engagieren? Sie können beispielsweise ein E-Book mit dem Titel "Planen des perfekten Hochzeitsempfangs für 200 oder weniger Personen" oder ähnliches erstellen. Oder vielleicht eine Reihe von Landingpages wie "Zehn Tipps für eine großartige Cocktailparty" oder "Drinnen oder draußen - wie man sich im Sommer unterhält". Diese Art von Dingen eignet sich hervorragend für das Suchmaschinenmarketing. Sie kennzeichnen Ihr Catering-Geschäft als schlau und jemandem, mit dem es eine Freude wäre, Geschäfte zu machen. F: Wie wichtig ist es, den Inhalt einer Website aktuell zu halten? A: Es geht zurück auf die Ziele. Wenn das Ziel ist, ein Produkt zu verkaufen oder Leads zu erhalten, muss der Inhalt nicht häufig aktualisiert werden. Es sei denn, es handelt sich natürlich um einen saisonalen Artikel wie Kleidung. Wenn es jedoch das Ziel ist, die Menschen dazu zu bringen, oft wiederzukommen, vielleicht weil die Website mit Werbung Geld verdient, dann brauchen Sie neue Inhalte. Unabhängig davon, wie oft es aktualisiert wird, gibt es einige Regeln wie das Copyright-Datum auf dem neuesten Stand zu halten. Wenn Sie eine Presseseite haben, vergewissern Sie sich, dass diese häufig aktualisiert wird. Überprüfen Sie regelmäßig die Links und Namen der Personen usw. Entfernen Sie defekte Links und Personen, die nicht mehr im Geschäft sind. F: Ihr Buch ist auch ein aufschlussreicher Punkt bei der Bereitstellung von Inhalten über die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geschäfte tätigt, und wie es ein Signal aussendet, das besagt: "Wir haben nichts zu verbergen". Warum ist das heute so wichtig für das Geschäft? A: Ich sage den Leuten immer, so viel Inhalt wie möglich auf der Website zu platzieren. Einige Organisationen widersetzen sich, weil sie nicht die Absicht haben, "Geheimnisse" an die Konkurrenz weiterzugeben. Ihre Mitbewerber kennen Ihr Unternehmen bereits. Ihre potentiellen Kunden jedoch nicht. F: Wie kann die Bereitstellung von guten und kongruenten Inhalten auf Website-Ebene den Spielfeldern für KMU in größeren Organisationen dienen? A: Jede Organisation ist im Web gleich. Das gilt insbesondere für Marken, die noch nicht berühmt sind. Wenn ich zwei Surfboard-Händler online finde und ein Surfboard brauche, kaufe ich das, das im Web am besten aussieht (bester Inhalt, am einfachsten zu erreichen usw.). Es ist mir egal, ob es eine Person in einer Garage in Hawaii ist. Q. Können Sie sich schließlich kurz mit drei der bewährten Methoden von Web-Marketern befassen, die kleine und mittlere Unternehmen anwenden können und in Ihrem Buch erörtert werden? A: 1. Kennen Sie Ihre Ziele. 2. Erstellen Sie Inhalte für Ihre Einkäufer. 3. Verstehen Sie den Prozess der Verkaufsberücksichtigung und erstellen Sie Inhalte für Personen in jeder Phase.

"Interview mit David Meerman Scott, Autor," Einlösung mit Inhalten: Wie innovative Vermarkter digitale Informationen nutzen, um Browser zu Käufern zu machen "David Meerman Scott ist Autor, Berater, Konferenzredner und Seminarleiter und spezialisiert auf die Verwendung von Online-Inhalten für den Markt Verkauf von Produkten und Dienstleistungen an anspruchsvolle Kunden weltweit. Sein Schreiben wurde in so unterschiedlichen Publikationen wie dem Competitive Intelligence Magazine, StreamingMedia, North American Review und anderen veröffentlicht. Er hat auf Industriekonferenzen und Veranstaltungen in über 20 Ländern auf vier Kontinenten präsentiert. Sein Webblog „Web Ink Now“ ist unter webinknow.com zu finden. In unserem Interview spricht David über sein Buch und die Möglichkeiten von Online-Inhalten für KMU. David Meerman Scott Interview - Lesen Sie unbedingt Geschäftsbücher. F: Hallo David, können Sie uns den Hintergrund Ihres Buches nennen und warum Sie es schreiben wollten? A: Ich war schon immer fasziniert von der Fähigkeit von Online-Inhalten und Websites, die Geschichte einer Organisation auf dem Markt zu präsentieren. Mein Hintergrund ist bei Online-Nachrichtenunternehmen (ich habe bei Knight-Ridder und NewsEdge gearbeitet). Es gab viele Bücher zum Thema „Erstellen einer Website“, aber alle konzentrierten sich entweder auf die technologischen Aspekte (HTML und dergleichen) oder die Designaspekte (Logos, Farben, Schriftarten und was nicht). Ich wollte über den Inhalt der Seiten schreiben - die redaktionellen Aspekte. F: Können Sie für die KMU, die in erster Linie unser Publikum sind, darüber sprechen, wie sie ihre Website für ihre Besucher aktionsorientierter gestalten können? A: Erstens ist es wichtig, Ihre Ziele für die Site zu kennen und eine Site rund um diese Ziele aufzubauen. Wenn Sie ein Produkt verkaufen möchten, ermitteln Sie, wer der Zielmarkt ist und warum er es kaufen soll. Wenn das Ziel darin besteht, Leads zu generieren, wie werden Sie diese generieren? Als nächstes ist einer der wichtigsten Aspekte das Schreiben für Ihre Käufer. Die meisten Websites sind egoistisch und liefern nicht das, was die Käufer wollen. Die meisten Standorte sind große Broschüren. Wenn Sie ein KMU sind, der ein Produkt verkauft, organisieren Sie die Website nicht nach Produkt A, Produkt B usw. Wenn die Leute Ihr Unternehmen nicht kennen, kümmern sie sich nicht um Ihre Produkte. Überlegen Sie sich stattdessen, wie Sie sich für Käufer in Seiten organisieren. Das könnte an ihren Problemen liegen. Oder es könnte auf ihrer Jobfunktion basieren. F: Sie verraten in Ihrem Buch, wie wichtig es ist, großartige Inhalte zu liefern. Gibt es Tipps, wie Sie sicherstellen können, dass jede Website das liefert? A: Die besten Inhalte kennzeichnen Ihr Unternehmen als führend. Verkaufen Sie nicht zu hart Zeigen Sie stattdessen, dass Sie eine Organisation sind, mit der Sie Geschäfte tätigen können. Wenn Sie beispielsweise ein Cateringunternehmen betreiben, könnten Sie versucht sein, eine Website zu Ihrem „Produkt“ zu erstellen und verschiedene Menüs, Preise und so weiter aufzunehmen. Wie wäre es stattdessen, Inhalte anzubieten, die Menschen helfen, die möglicherweise einen Caterer bei ihren Problemen engagieren? Sie können beispielsweise ein E-Book mit dem Titel "Planen des perfekten Hochzeitsempfangs für 200 oder weniger Personen" oder ähnliches erstellen. Oder vielleicht eine Reihe von Landingpages wie "Zehn Tipps für eine großartige Cocktailparty" oder "Drinnen oder draußen - wie man sich im Sommer unterhält". Diese Art von Dingen eignet sich hervorragend für das Suchmaschinenmarketing. Sie kennzeichnen Ihr Catering-Geschäft als schlau und jemandem, mit dem es eine Freude wäre, Geschäfte zu machen. F: Wie wichtig ist es, den Inhalt einer Website aktuell zu halten? A: Es geht zurück auf die Ziele. Wenn das Ziel ist, ein Produkt zu verkaufen oder Leads zu erhalten, muss der Inhalt nicht häufig aktualisiert werden. Es sei denn, es handelt sich natürlich um einen saisonalen Artikel wie Kleidung. Wenn es jedoch das Ziel ist, die Menschen dazu zu bringen, oft wiederzukommen, vielleicht weil die Website mit Werbung Geld verdient, dann brauchen Sie neue Inhalte. Unabhängig davon, wie oft es aktualisiert wird, gibt es einige Regeln wie das Copyright-Datum auf dem neuesten Stand zu halten. Wenn Sie eine Presseseite haben, vergewissern Sie sich, dass diese häufig aktualisiert wird. Überprüfen Sie regelmäßig die Links und Namen der Personen usw. Entfernen Sie defekte Links und Personen, die nicht mehr im Geschäft sind. F: Ihr Buch ist auch ein aufschlussreicher Punkt bei der Bereitstellung von Inhalten über die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geschäfte tätigt, und wie es ein Signal aussendet, das besagt: "Wir haben nichts zu verbergen". Warum ist das heute so wichtig für das Geschäft? A: Ich sage den Leuten immer, so viel Inhalt wie möglich auf der Website zu platzieren. Einige Organisationen widersetzen sich, weil sie nicht die Absicht haben, "Geheimnisse" an die Konkurrenz weiterzugeben. Ihre Mitbewerber kennen Ihr Unternehmen bereits. Ihre potentiellen Kunden jedoch nicht. F: Wie kann die Bereitstellung von guten und kongruenten Inhalten auf Website-Ebene den Spielfeldern für KMU in größeren Organisationen dienen? A: Jede Organisation ist im Web gleich. Das gilt insbesondere für Marken, die noch nicht berühmt sind. Wenn ich zwei Surfboard-Händler online finde und ein Surfboard brauche, kaufe ich das, das im Web am besten aussieht (bester Inhalt, am einfachsten zu erreichen usw.). Es ist mir egal, ob es eine Person in einer Garage in Hawaii ist. Q. Können Sie sich schließlich kurz mit drei der bewährten Methoden von Web-Marketern befassen, die kleine und mittlere Unternehmen anwenden können und in Ihrem Buch erörtert werden? A: 1. Kennen Sie Ihre Ziele. 2. Erstellen Sie Inhalte für Ihre Einkäufer. 3. Verstehen Sie den Prozess der Verkaufsberücksichtigung und erstellen Sie Inhalte für Personen in jeder Phase.


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