Ist Amazon wirklich die beste E-Commerce-Vertriebsplattform?

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Wenn es um e-commerce geht, ist die größte herausforderung für die meisten internet-einzelhändler, von ihren kunden gefunden zu werden. Ist amazon die lösung?

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Beim Online-Verkauf von Waren besteht die größte Herausforderung für die meisten Internet-Einzelhändler (oder Online-Händler) darin, von ihren Kunden gefunden zu werden. Die Konkurrenz um einen hohen Platz in den Suchmaschinen für die beliebtesten Schlüsselwörter und Schlüsselwortsätze ist hart und wird immer intensiver.

Die Lösung für viele E-Tailer besteht darin, sich bei Amazon.com als Drittanbieter zu registrieren. Dies kann ein großes Risiko für Produkte eines Online-Händlers darstellen, die weitaus größer sind als das, was viele durch ihre eigenen Suchmaschinenoptimierungsmaßnahmen (SEO) erreichen können, was zu höheren Umsätzen und Erträgen führt.

Amazon-Plattform für Drittanbieter

Derzeit verkaufen mehr als zwei Millionen Drittanbieter in über hundert verschiedenen Ländern auf der Amazon-Plattform. Diese Zahl hat sich im letzten Jahrzehnt verdoppelt. Mehr als 40 Prozent aller Waren, die im vergangenen Jahr bei Amazon verkauft wurden, wurden von einem Drittanbieter verkauft. Das sind insgesamt rund zwei Milliarden Artikel - doppelt so viel wie 2013 auf der Plattform.

Der Verkauf auf der Drittanbieterplattform von Amazon ist natürlich mit Kosten verbunden. Amazon sammelt einen Prozentsatz jedes verkauften Artikels. Diese Gebühr liegt zwischen 6 und 50 Prozent. Die meisten Drittanbieter von Amazon zahlen zwischen 8 und 15 Prozent.

Diese Gebühr ist jedoch nicht die einzigen Kosten, wenn Sie ein Amazon-Händler eines Drittanbieters sind. Aufgrund des einzigartigen Geschäftsmodells des Unternehmens erkennen Amazon-Händler häufig, dass Amazon nicht nur ihr Partner ist, sondern auch der größte Wettbewerber.

Und was für ein Konkurrent es ist: Der durchschnittliche E-Tailer hat kaum eine Chance, Amazon auf SEO-Ebene zu schlagen. In der Tat ist es nicht ungewöhnlich, dass ein Amazon-Ergebnis in den Suchmaschinen für bestimmte Keywords und Keyword-Phrasen höher eingestuft wird als die Website eines Händlers. E-Tailers, die zu stark auf Amazon angewiesen sind, sind auch anfällig für Änderungen in den Händlerrichtlinien und Handelsalgorithmen von Amazon, die einen großen Teil ihres Umsatzes buchstäblich über Nacht auslöschen können.

Der E-Tailers Catch-22

All dies kann E-Tailern eine Catch-22-Situation bieten, so Bob Bilbrough, COO von Fulfillment.com, der Produkte für kleine Internet-Einzelhändler mit einem Jahresumsatz von unter 100 Millionen US-Dollar liefert. Fulfillment.com ist eines der am schnellsten wachsenden privaten Unternehmen in Amerika und liefert Produkte von Vertriebszentren in Nordamerika und Europa in mehr als 150 Länder weltweit.

"Sie müssen mit Amazon eine Partnerschaft eingehen, um die Online-Sichtbarkeit zu erlangen, die für die Errichtung eines Marktes erforderlich ist", sagt Bilbrough. „Aber die Gebühren werden zu Gewinnen und erschweren es ihnen, mit anderen Händlern zu konkurrieren. Und die Tatsache, dass Amazon möglicherweise auch der wichtigste Konkurrent ist, macht die Beziehung noch komplizierter. “

Angesichts dieses Dilemmas suchen immer mehr Online-Händler nach Strategien, die es ihnen ermöglichen, sich außerhalb von Amazon zu diversifizieren, sodass sie nicht zu stark vom Online-Einzelhandelsriesen abhängig sind. Eine Strategie ist die Diversifizierung auf andere Online-Vertriebsplattformen wie Overstock.com, eBay.com und newegg.com.

Natürlich können E-Tailer versuchen, direkt von ihren eigenen Websites aus zu verkaufen und dieses Dilemma vollständig zu vermeiden. Websites wie Shopify.com helfen Online-Händlern beim Aufbau eigener E-Commerce-Websites.

Ein guter Startplatz

"Amazon ist ein guter Ort für einen Internethändler, um ein Unternehmen zu gründen", sagt Bilbrough. "Sobald ein E-Tailer jedoch einen Markt für seine Produkte aufgebaut hat, muss er nicht weiter bis zu 50 Prozent Provision zahlen, um ausschließlich über Amazon zu verkaufen."


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