Ist Lose-Lose jemals ein akzeptables Ergebnis?

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Ich vermute, dass bis zu 80% der vertriebsmitarbeiter an der frontlinie bei dem gedanken an "lose-lose" schaudern werden. Kein deal, keine provision, wütender chef für den verlust der bestellung. Dies ist ein sehr kurzsichtiger und kommerziell naiver standpunkt.

Es ist wahr, dass ich zu Beginn meiner Vertriebskarriere das Glück hatte, für Unternehmen zu arbeiten, die die Entwicklung des Vertriebsteams sehr ernst nahmen. Sie verstanden, dass, wenn ich mich zu dem wertvollen Gut entwickeln sollte, das sie von mir erwarteten, sie in mich investieren und mich polieren müssten, ähnlich wie ein Diamantenproduzent ihren Edelstein kultiviert.

Es wird Sie daher nicht überraschen zu erfahren, dass eines der ersten mir gelehrten Prinzipien die absolute Notwendigkeit war, immer nach „Win-Win“ -Prinzipien zu arbeiten, nicht nur innerhalb des manchmal feindseligen Verhandlungsumfelds, sondern auch bei jeder kommerziellen Interaktion Ich kann mit einbezogen werden.

Dieser erste Grundsatz hat mich während meiner gesamten Karriere erhalten, und ich habe ihn sogar in mein ganzes Leben übernommen, nicht nur in meine Geschäftspraktiken - ich habe auch meinen Kindern beigebracht, ihren Wert schon sehr früh zu verstehen!

Um die Bedeutung von „Win-Win“ vollständig zu verstehen, müssen wir jedoch auch verstehen, warum „Lose-win“ und „Win-Lose“ nur selten akzeptable Ergebnisse sind. Hier ist meine Interpretation.

"Lose-win" bedeutet, dass wir Bedingungen akzeptiert haben oder eine Vereinbarung getroffen haben, die für uns nicht ausreichend ist. es hat zu einem unangemessenen Gewinn geführt und hat möglicherweise keinen strategischen Wert - das heißt, es gibt auch keinen langfristigen Wert. Unabhängig davon, wie viel Bodenköder Sie hineinwerfen, wird dies nicht zu einer angemessenen Rendite Ihrer Investition führen.

Mit "win-lose" scheinen wir auf Kosten des Käufers einen finanziellen Vorteil zu erzielen. Dieser Ansatz ist möglicherweise in einigen Umgebungen mit Rohstoffverkäufen akzeptabel, in denen Sie vollständig vom Umsatz abhängen und die Möglichkeit für Wiederholungsgeschäfte vernachlässigbar ist. Aber selbst dann werden die meisten Unternehmen mit dem Wert von Wiederholungsgeschäften vertraut - selbst in Ihrem Unternehmen Restaurant.

Sie sehen, Ihr Kunde wird feststellen, dass er die Quoten bezahlt hat oder ungerecht behandelt wurde, und er wird mit den Füßen abstimmen und möglicherweise nie wiederkommen.

Damit bleibt uns nur ein letztes mögliches Ergebnis übrig: "verlieren-verlieren"

Ich vermute, dass bis zu 80% der Vertriebsmitarbeiter an der Frontlinie bei dem Gedanken an "lose-lose" schaudern werden. Kein Deal, keine Provision, wütender Chef für den Verlust der Bestellung. Dies ist ein sehr kurzsichtiger und kommerziell naiver Standpunkt.

Das Szenario läuft oft so ab: Wir arbeiten gewissenhaft während des Verkaufs- / Kaufzyklus; Wir verstehen die Regeln. Wir sind uns der Schritte bewusst, die unser potenzieller Käufer unternehmen möchte, und wir akzeptieren sie. Beim Tod werden die Regeln geändert. Typischerweise wird der Preis zu einem weitaus kritischeren Thema, und wir stellen fest, dass wir schnell zu einem „Lose-Win“ -Ergebnis geführt werden.

Wir haben also zwei Möglichkeiten. Wir können den überarbeiteten Bedingungen zustimmen. Legen Sie einfach Ihre Hosen ab und geben Sie nach, um die Bestellung zu speichern, und verdienen Sie eine reduzierte Provision - und natürlich viel weniger Gewinn für unser Unternehmen. Alternativ können wir "verlieren-verlieren" akzeptieren

Es gibt, wie Sie vielleicht überrascht sein werden, Vorteile, wenn Sie sich für „verlieren“ entscheiden.

Du gehst mit Würde weg. Sie senden eine Nachricht aus, dass Sie den Wert Ihrer Produkte / Lösungen, Ihres Unternehmens und sich selbst voll und ganz zu schätzen wissen. Sie informieren Ihren potenziellen Käufer darüber, dass Ihr Unternehmen auch im Geschäft tätig ist, um Gewinne zu erzielen.

Wenn Sie sich behaupten, werden Sie höchstwahrscheinlich von der anderen Seite einen noch höheren Respekt bekommen - und Sie haben die Möglichkeit, zukünftig gemeinsam Geschäfte zu machen - nein, heißt nicht niemals.

Jonathan Farrington ist ein weltweit anerkannter Business Coach, Mentor, Autor, Berater und Vertriebsstratege, der Hunderte von Unternehmen und Tausende von Einzelpersonen auf der ganzen Welt in Richtung optimales Leistungsniveau geführt hat.

Er ist CEO von Top Sales Associates, Vorsitzender der jf Corporation und Gründer von Top Sales World und der Top Sales Awards

Jonathan ist in London und Paris ansässig, und Sie können hier mehr von seiner Arbeit erfahren

Jonathan Farrington

Es ist wahr, dass ich zu Beginn meiner Vertriebskarriere das Glück hatte, für Unternehmen zu arbeiten, die die Entwicklung des Vertriebsteams sehr ernst nahmen. Sie verstanden, dass, wenn ich mich zu dem wertvollen Gut entwickeln sollte, das sie von mir erwarteten, sie in mich investieren und mich polieren müssten, ähnlich wie ein Diamantenproduzent ihren Edelstein kultiviert.

Es wird Sie daher nicht überraschen zu erfahren, dass eines der ersten mir gelehrten Prinzipien die absolute Notwendigkeit war, immer nach „Win-Win“ -Prinzipien zu arbeiten, nicht nur innerhalb des manchmal feindseligen Verhandlungsumfelds, sondern auch bei jeder kommerziellen Interaktion Ich kann mit einbezogen werden.

Dieser erste Grundsatz hat mich während meiner gesamten Karriere erhalten, und ich habe ihn sogar in mein ganzes Leben übernommen, nicht nur in meine Geschäftspraktiken - ich habe auch meinen Kindern beigebracht, ihren Wert schon sehr früh zu verstehen!

Um die Bedeutung von „Win-Win“ vollständig zu verstehen, müssen wir jedoch auch verstehen, warum „Lose-win“ und „Win-Lose“ nur selten akzeptable Ergebnisse sind. Hier ist meine Interpretation.

"Lose-win" bedeutet, dass wir Bedingungen akzeptiert haben oder eine Vereinbarung getroffen haben, die für uns nicht ausreichend ist. es hat zu einem unangemessenen Gewinn geführt und hat möglicherweise keinen strategischen Wert - das heißt, es gibt auch keinen langfristigen Wert. Unabhängig davon, wie viel Bodenköder Sie hineinwerfen, wird dies nicht zu einer angemessenen Rendite Ihrer Investition führen.

Mit "win-lose" scheinen wir auf Kosten des Käufers einen finanziellen Vorteil zu erzielen. Dieser Ansatz ist möglicherweise in einigen Umgebungen mit Rohstoffverkäufen akzeptabel, in denen Sie vollständig vom Umsatz abhängen und die Möglichkeit für Wiederholungsgeschäfte vernachlässigbar ist. Aber selbst dann werden die meisten Unternehmen mit dem Wert von Wiederholungsgeschäften vertraut - selbst in Ihrem Unternehmen Restaurant.

Sie sehen, Ihr Kunde wird feststellen, dass er die Quoten bezahlt hat oder ungerecht behandelt wurde, und er wird mit den Füßen abstimmen und möglicherweise nie wiederkommen.

Damit bleibt uns nur ein letztes mögliches Ergebnis übrig: "verlieren-verlieren"

Ich vermute, dass bis zu 80% der Vertriebsmitarbeiter an der Frontlinie bei dem Gedanken an "lose-lose" schaudern werden. Kein Deal, keine Provision, wütender Chef für den Verlust der Bestellung. Dies ist ein sehr kurzsichtiger und kommerziell naiver Standpunkt.

Das Szenario läuft oft so ab: Wir arbeiten gewissenhaft während des Verkaufs- / Kaufzyklus; Wir verstehen die Regeln. Wir sind uns der Schritte bewusst, die unser potenzieller Käufer unternehmen möchte, und wir akzeptieren sie. Beim Tod werden die Regeln geändert. Typischerweise wird der Preis zu einem weitaus kritischeren Thema, und wir stellen fest, dass wir schnell zu einem „Lose-Win“ -Ergebnis geführt werden.

Wir haben also zwei Möglichkeiten. Wir können den überarbeiteten Bedingungen zustimmen. Legen Sie einfach Ihre Hosen ab und geben Sie nach, um die Bestellung zu speichern, und verdienen Sie eine reduzierte Provision - und natürlich viel weniger Gewinn für unser Unternehmen. Alternativ können wir "verlieren-verlieren" akzeptieren

Es gibt, wie Sie vielleicht überrascht sein werden, Vorteile, wenn Sie sich für „verlieren“ entscheiden.

Du gehst mit Würde weg. Sie senden eine Nachricht aus, dass Sie den Wert Ihrer Produkte / Lösungen, Ihres Unternehmens und sich selbst voll und ganz zu schätzen wissen. Sie informieren Ihren potenziellen Käufer darüber, dass Ihr Unternehmen auch im Geschäft tätig ist, um Gewinne zu erzielen.

Wenn Sie sich behaupten, werden Sie höchstwahrscheinlich von der anderen Seite einen noch höheren Respekt bekommen - und Sie haben die Möglichkeit, zukünftig gemeinsam Geschäfte zu machen - nein, heißt nicht niemals.

Jonathan Farrington ist ein weltweit anerkannter Business Coach, Mentor, Autor, Berater und Vertriebsstratege, der Hunderte von Unternehmen und Tausende von Einzelpersonen auf der ganzen Welt in Richtung optimales Leistungsniveau geführt hat.

Er ist CEO von Top Sales Associates, Vorsitzender von Die jf Corporation und der Schöpfer von Top Sales World und der Top Sales Awards

Jonathan hat seinen Sitz in London und Paris und Sie können hier mehr von seiner Arbeit erfahren

Jonathan Farrington

Es ist wahr, dass ich zu Beginn meiner Vertriebskarriere das Glück hatte, für Unternehmen zu arbeiten, die die Entwicklung des Vertriebsteams sehr ernst nahmen. Sie verstanden, dass, wenn ich mich zu dem wertvollen Gut entwickeln sollte, das sie von mir erwarteten, sie in mich investieren und mich polieren müssten, ähnlich wie ein Diamantenproduzent ihren Edelstein kultiviert.

Es wird Sie daher nicht überraschen zu erfahren, dass eines der ersten mir gelehrten Prinzipien die absolute Notwendigkeit war, immer nach „Win-Win“ -Prinzipien zu arbeiten, nicht nur innerhalb des manchmal feindseligen Verhandlungsumfelds, sondern auch bei jeder kommerziellen Interaktion Ich kann mit einbezogen werden.

Dieser erste Grundsatz hat mich während meiner gesamten Karriere erhalten, und ich habe ihn sogar in mein ganzes Leben übernommen, nicht nur in meine Geschäftspraktiken - ich habe auch meinen Kindern beigebracht, ihren Wert schon sehr früh zu verstehen!

Um die Bedeutung von „Win-Win“ vollständig zu verstehen, müssen wir jedoch auch verstehen, warum „Lose-win“ und „Win-Lose“ nur selten akzeptable Ergebnisse sind. Hier ist meine Interpretation.

"Lose-win" bedeutet, dass wir Bedingungen akzeptiert haben oder eine Vereinbarung getroffen haben, die für uns nicht ausreichend ist. es hat zu einem unangemessenen Gewinn geführt und hat möglicherweise keinen strategischen Wert - das heißt, es gibt auch keinen langfristigen Wert. Unabhängig davon, wie viel Bodenköder Sie hineinwerfen, wird dies nicht zu einer angemessenen Rendite Ihrer Investition führen.

Mit "win-lose" scheinen wir auf Kosten des Käufers einen finanziellen Vorteil zu erzielen. Dieser Ansatz ist möglicherweise in einigen Umgebungen mit Rohstoffverkäufen akzeptabel, in denen Sie vollständig vom Umsatz abhängen und die Möglichkeit für Wiederholungsgeschäfte vernachlässigbar ist. Aber selbst dann werden die meisten Unternehmen mit dem Wert von Wiederholungsgeschäften vertraut - selbst in Ihrem Unternehmen Restaurant.

Sie sehen, Ihr Kunde wird feststellen, dass er die Quoten bezahlt hat oder ungerecht behandelt wurde, und er wird mit den Füßen abstimmen und möglicherweise nie wiederkommen.

Damit bleibt uns nur ein letztes mögliches Ergebnis übrig: "verlieren-verlieren"

Ich vermute, dass bis zu 80% der Vertriebsmitarbeiter an der Frontlinie bei dem Gedanken an "lose-lose" schaudern werden. Kein Deal, keine Provision, wütender Chef für den Verlust der Bestellung. Dies ist ein sehr kurzsichtiger und kommerziell naiver Standpunkt.

Das Szenario läuft oft so ab: Wir arbeiten gewissenhaft während des Verkaufs- / Kaufzyklus; Wir verstehen die Regeln. Wir sind uns der Schritte bewusst, die unser potenzieller Käufer unternehmen möchte, und wir akzeptieren sie. Beim Tod werden die Regeln geändert. Typischerweise wird der Preis zu einem weitaus kritischeren Thema, und wir stellen fest, dass wir schnell zu einem „Lose-Win“ -Ergebnis geführt werden.

Wir haben also zwei Möglichkeiten. Wir können den überarbeiteten Bedingungen zustimmen. Legen Sie einfach Ihre Hosen ab und geben Sie nach, um die Bestellung zu speichern, und verdienen Sie eine reduzierte Provision - und natürlich viel weniger Gewinn für unser Unternehmen. Alternativ können wir "verlieren-verlieren" akzeptieren

Es gibt, wie Sie vielleicht überrascht sein werden, Vorteile, wenn Sie sich für „verlieren“ entscheiden.

Du gehst mit Würde weg. Sie senden eine Nachricht aus, dass Sie den Wert Ihrer Produkte / Lösungen, Ihres Unternehmens und sich selbst voll und ganz zu schätzen wissen. Sie informieren Ihren potenziellen Käufer darüber, dass Ihr Unternehmen auch im Geschäft tätig ist, um Gewinne zu erzielen.

Wenn Sie sich behaupten, werden Sie höchstwahrscheinlich von der anderen Seite einen noch höheren Respekt bekommen - und Sie haben die Möglichkeit, zukünftig gemeinsam Geschäfte zu machen - nein, heißt nicht niemals.

Jonathan Farrington ist ein weltweit anerkannter Business Coach, Mentor, Autor, Berater und Vertriebsstratege, der Hunderte von Unternehmen und Tausende von Einzelpersonen auf der ganzen Welt in Richtung optimales Leistungsniveau geführt hat.

Er ist CEO von Top Sales Associates, Vorsitzender von Die jf Corporation und der Schöpfer von Top Sales World und der Top Sales Awards

Jonathan hat seinen Sitz in London und Paris und Sie können hier mehr von seiner Arbeit erfahren

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