Ist der mehrstufige Direktvertrieb ein Hobby oder ein Geschäft?

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Letzte woche schrieb ich in der diskussion über die unterscheidung zwischen einem hobby und einem unternehmen: "einige unternehmen sind weniger wahrscheinlich als verdächtige hobbys unter irs-kontrolle zu finden. Die leute nehmen selten reparaturen oder buchhaltung an, weil es nur spaß macht." der verkauf von vitaminen und kosmetika erscheint wahrscheinlich nicht sehr häufig auf der liste von spaß und aufregenden freizeitaktivitäten, aber weder irs noch das steuergericht waren im direktvertrieb zu steuerzahlern freundlich - amway / quixtar-händler scheinen mehr als darunter zu leiden ihr anteil an prüfungen und wenn die fälle vor gericht gehe

Letzte Woche schrieb ich in der Diskussion über die Unterscheidung zwischen einem Hobby und einem Unternehmen: "Einige Unternehmen sind weniger wahrscheinlich als verdächtige Hobbys unter IRS-Kontrolle zu finden. Die Leute nehmen selten Reparaturen oder Buchhaltung an, weil es nur Spaß macht."

Der Verkauf von Vitaminen und Kosmetika erscheint wahrscheinlich nicht sehr häufig auf der Liste von Spaß und aufregenden Freizeitaktivitäten, aber weder IRS noch das Steuergericht waren im Direktvertrieb zu Steuerzahlern freundlich - Amway / Quixtar-Händler scheinen mehr als darunter zu leiden Ihr Anteil an Prüfungen und wenn die Fälle vor Gericht gehen, gewinnt IRS ausnahmslos mit der Begründung, dass die Vertriebshändler nicht gewinnorientiert waren.

IRS hat viel Mühe und Kreativität in den Verkauf von Amway-Produkten gesteckt - den "kongenialen Familiensinn", das "erfreuliche Motivationsgefühl", das warme, unscharfe Vergnügen, das man aus den "Möglichkeiten" erwirbt, um geschäftliche Abzüge für im Wesentlichen persönliche Ausgaben zu generieren. "

Aber der eigentliche Kicker, der das Finanzgericht anscheinend am ernststen zu nehmen scheint, ist nicht der Spaß und die Freude, sondern das Fehlen eines Gewinnmotivs, das von Vertreibern gezeigt wird, die Jahr für Jahr immer größere Verluste erleiden. Zum Beispiel wiesen die Random und Kay Ollet von Amway IBO folgende Nettoverluste aus ihrem Amway-Geschäft aufgrund ihrer Steuererklärungen auf:

1996 ($1,615)
1997 ($13,177)
1998 ($16,879)
1999 ($17,384)
2000 ($19,766)

Die höchsten Bruttoumsätze, die im Jahr 2000 für jedes Jahr gemeldet wurden, beliefen sich auf 3225 USD, und IRS behauptete, dass ein Großteil davon für Produkte bestimmt war, die von den Ollets für ihren persönlichen Gebrauch gekauft wurden.

IRS wies darauf hin, dass Herr Ollet einen Abschluss in Elektrotechnik von Princeton und einen MBA von der Lamar University hatte. Hat es einen Sinn ergeben, forderte IRS den Gerichtshof auf, dass ein offensichtlich intelligenter und gebildeter Mann immer größere jährliche Verluste erleidet, ohne dass Aussicht auf zukünftige Gewinne besteht?

Mir ist kein Amway- oder Quixtar-Vertriebspartner bekannt, der vor dem Finanzgericht gewonnen hat. Auf der anderen Seite gibt es Tausende von Direktverkäufern, die von IRS nicht herausgefordert werden. Im Folgenden finden Sie eine Liste der "Nachteile", die IRS gegen Distributoren verwendet hat, und was Sie dagegen tun können:

1. Fehler bei der analytischen Verwendung von Finanzdatensätzen.
WAS SIE KÖNNEN: Verwenden Sie Ihre Finanzberichte, um den Fortschritt Ihres Unternehmens zu verfolgen. Wenn Ihre Ausgaben für Werbung beispielsweise von Jahr zu Jahr um 1000 US-Dollar steigen, sollten Ihre Umsätze mindestens um ein Vielfaches steigen. Wenn dies nicht der Fall ist, schreiben Sie mögliche Gründe für das Ausbleiben Ihrer Werbedollars auf. Denken Sie an Dinge, die Sie ändern könnten, um mehr für Ihr Werbeprodukt zu erhalten.

2. Kombinieren Sie Geschäftsreisen mit Besuchen von Familienmitgliedern oder Urlauben außerhalb der Stadt und schreiben Sie die Reisen als Geschäftskosten ab.
WAS SIE KÖNNEN KÖNNEN: Stellen Sie sicher, dass Sie den Geschäftszweck jeder Reise, für den Sie einen Teil oder alle Kosten abziehen, begründen können. Wenn Sie Geschäft und Vergnügen miteinander kombinieren, behalten Sie den Überblick über die Zeit, die Sie für jedes Unternehmen investieren.

3. Fehlender realistischer Geschäftsplan.
WAS SIE KÖNNEN KÖNNEN: Wenn Ihre Ausgaben als Prozentsatz des Umsatzes steigen, bemühen Sie sich, festzustellen, was falsch ist. Wenden Sie sich an einen Dritten (Sie können sich kostengünstig oder kostenlos von der Small Business Administration beraten lassen). Das Finanzgericht hat entschieden, dass Konsultationen mit Ihrer Upline nicht als Beweis dafür gelten, dass Sie sich wirklich bemühen, Ihr Direktverkaufsgeschäft profitabel zu machen.

4. Ein erheblicher Teil des Bruttoumsatzes stammt aus Produktverkäufen, die der Vertriebshändler an sich selbst abwickelt.
WAS SIE KÖNNEN: Wenn Sie sich in dieser Situation befinden, müssen Sie einen realistischen Marketingplan vorlegen, um den Produktumsatz zu steigern und Ihre Downline zu entwickeln, damit Sie nicht Ihr bester Kunde sind. Wenn Sie aufgrund Ihrer Erfahrung mit der Unternehmensstruktur nicht in der Lage sind, einen solchen Plan aufzustellen, sollten Sie wahrscheinlich in Erwägung ziehen, mit einem anderen MLM-Unternehmen zusammenzuarbeiten.

Letzte Woche schrieb ich in der Diskussion über die Unterscheidung zwischen einem Hobby und einem Unternehmen: "Einige Unternehmen sind weniger wahrscheinlich als verdächtige Hobbys unter IRS-Kontrolle zu finden. Die Leute nehmen selten Reparaturen oder Buchhaltung an, weil es nur Spaß macht."

Der Verkauf von Vitaminen und Kosmetika erscheint wahrscheinlich nicht sehr häufig auf der Liste von Spaß und aufregenden Freizeitaktivitäten, aber weder IRS noch das Steuergericht waren im Direktvertrieb zu Steuerzahlern freundlich - Amway / Quixtar-Händler scheinen mehr als darunter zu leiden Ihr Anteil an Prüfungen und wenn die Fälle vor Gericht gehen, gewinnt IRS ausnahmslos mit der Begründung, dass die Vertriebshändler nicht gewinnorientiert waren.

IRS hat viel Mühe und Kreativität in den Verkauf von Amway-Produkten gesteckt - den "kongenialen Familiensinn", das "erfreuliche Motivationsgefühl", das warme, unscharfe Vergnügen, das man aus den "Möglichkeiten" erwirbt, um geschäftliche Abzüge für im Wesentlichen persönliche Ausgaben zu generieren. "

Aber der eigentliche Kicker, der das Finanzgericht anscheinend am ernststen zu nehmen scheint, ist nicht der Spaß und die Freude, sondern das Fehlen eines Gewinnmotivs, das von Vertreibern gezeigt wird, die Jahr für Jahr immer größere Verluste erleiden. Zum Beispiel wiesen die Random und Kay Ollet von Amway IBO folgende Nettoverluste aus ihrem Amway-Geschäft aufgrund ihrer Steuererklärungen auf:

1996 ($1,615)
1997 ($13,177)
1998 ($16,879)
1999 ($17,384)
2000 ($19,766)

Die höchsten Bruttoumsätze, die im Jahr 2000 für jedes Jahr gemeldet wurden, beliefen sich auf 3225 USD, und IRS behauptete, dass ein Großteil davon für Produkte bestimmt war, die von den Ollets für ihren persönlichen Gebrauch gekauft wurden.

IRS wies darauf hin, dass Herr Ollet einen Abschluss in Elektrotechnik von Princeton und einen MBA von der Lamar University hatte. Hat es einen Sinn ergeben, forderte IRS den Gerichtshof auf, dass ein offensichtlich intelligenter und gebildeter Mann immer größere jährliche Verluste erleidet, ohne dass Aussicht auf zukünftige Gewinne besteht?

Mir ist kein Amway- oder Quixtar-Vertriebspartner bekannt, der vor dem Finanzgericht gewonnen hat. Auf der anderen Seite gibt es Tausende von Direktverkäufern, die von IRS nicht herausgefordert werden. Im Folgenden finden Sie eine Liste der "Nachteile", die IRS gegen Distributoren verwendet hat, und was Sie dagegen tun können:

1. Fehler bei der analytischen Verwendung von Finanzdatensätzen.
WAS SIE KÖNNEN: Verwenden Sie Ihre Finanzberichte, um den Fortschritt Ihres Unternehmens zu verfolgen. Wenn Ihre Ausgaben für Werbung beispielsweise von Jahr zu Jahr um 1000 US-Dollar steigen, sollten Ihre Umsätze mindestens um ein Vielfaches steigen. Wenn dies nicht der Fall ist, schreiben Sie mögliche Gründe für das Ausbleiben Ihrer Werbedollars auf. Denken Sie an Dinge, die Sie ändern könnten, um mehr für Ihr Werbeprodukt zu erhalten.

2. Kombinieren Sie Geschäftsreisen mit Besuchen von Familienmitgliedern oder Urlauben außerhalb der Stadt und schreiben Sie die Reisen als Geschäftskosten ab.
WAS SIE KÖNNEN KÖNNEN: Stellen Sie sicher, dass Sie den Geschäftszweck jeder Reise, für den Sie einen Teil oder alle Kosten abziehen, begründen können. Wenn Sie Geschäft und Vergnügen miteinander kombinieren, behalten Sie den Überblick über die Zeit, die Sie für jedes Unternehmen investieren.

3. Fehlender realistischer Geschäftsplan.
WAS SIE KÖNNEN KÖNNEN: Wenn Ihre Ausgaben als Prozentsatz des Umsatzes steigen, bemühen Sie sich, festzustellen, was falsch ist. Wenden Sie sich an einen Dritten (Sie können sich kostengünstig oder kostenlos von der Small Business Administration beraten lassen). Das Finanzgericht hat entschieden, dass Konsultationen mit Ihrer Upline nicht als Beweis dafür gelten, dass Sie sich wirklich bemühen, Ihr Direktverkaufsgeschäft profitabel zu machen.

4. Ein erheblicher Teil des Bruttoumsatzes stammt aus Produktverkäufen, die der Vertriebshändler an sich selbst abwickelt.
WAS SIE KÖNNEN: Wenn Sie sich in dieser Situation befinden, müssen Sie einen realistischen Marketingplan vorlegen, um den Produktumsatz zu steigern und Ihre Downline zu entwickeln, damit Sie nicht Ihr bester Kunde sind. Wenn Sie aufgrund Ihrer Erfahrung mit der Unternehmensstruktur nicht in der Lage sind, einen solchen Plan aufzustellen, sollten Sie wahrscheinlich in Erwägung ziehen, mit einem anderen MLM-Unternehmen zusammenzuarbeiten.


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