Ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um mein Geschäft zu verkaufen?

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Viele unternehmer haben mühe zu bestimmen, wann es am besten ist, ein unternehmen zum maximalen wert zu verkaufen. Hier sind 5 wichtige fragen, die sie berücksichtigen sollten.

Von Dave Richards

Als Unternehmer haben Sie möglicherweise Schwierigkeiten gehabt, zu bestimmen, wann es der richtige Zeitpunkt ist, um Ihr Unternehmen zum maximalen Wert zu verkaufen. Dies ist eigentlich eine sehr persönliche Entscheidung, bei der mehrere Bereiche zu berücksichtigen sind. Wenn Sie darüber nachdenken, ein Geschäft zu verkaufen, stellen Sie sich fünf wichtige Fragen:

1. Wächst mein Geschäft, bleibt es flach oder fällt es ab?

denkender junger Geschäftsmann mit Wachstumstabelle

Unternehmen mit Umsatz und Rentabilität, die um 10 Prozent oder mehr wachsen, bieten eine hervorragende Möglichkeit, eine Prämie zu erzielen. Die Geschäftsentwicklung in den letzten drei bis fünf Jahren ist ein Schlüsselfaktor, nach dem Käufer suchen und die Zahlungsbereitschaft der Käufer stark beeinflussen.

Im Gegensatz dazu erzeugen Unternehmen, die relativ unverändert geblieben sind, nicht unbedingt dasselbe Interesse wie Unternehmen mit hohem Wachstum. Diese Unternehmen sind jedoch im Allgemeinen für ein Käufer ein gutes Geschäft, um zu prüfen, ob sie Marktpotenzial bieten, und eine Möglichkeit für einen neuen Käufer, der bereit ist, neue Wege zum Wachstum des Unternehmens zu erkunden.

Schliesslich werden Unternehmen, die tendenziell nach unten tendieren, von den meisten Käufern aufgrund der damit verbundenen Risiken weitervererbt, es sei denn, die Probleme sind leicht zu erkennen und der Weg für eine Umkehr ist klar. Wenn dies für Ihr Unternehmen der Fall ist, sollten Sie entweder Zeit und Energie aufwenden, um die Dinge wieder auf Kurs zu bringen, oder bereit sein, weniger Geld zu akzeptieren.

2. Bin ich immer noch motiviert, mein Geschäft zu betreiben?
Ich habe viele Unternehmer vertreten, die ein starkes Geschäft besitzen und zuverlässige Geschäftsmodelle entwickelt haben, denen jedoch die Energie oder Motivation fehlt, um weiterhin auf höchstem Niveau zu arbeiten. Einfach ausgedrückt, haben sie sich zu lange an ihren Geschäften festgehalten. Burnout ist sehr verbreitet und verständlich. Der Schlüssel ist, es zu erkennen, bevor es zu spät ist.

Ich habe gesehen, dass viele Unternehmen für weniger als 50 Prozent des Wertes verkauft haben, den sie möglicherweise erzielt hätten, wenn die Eigentümer versucht hätten, vor der Gründung eines zweiten Unternehmens zu verkaufen, oder bevor sie einen Manager eingestellt hatten, der das Unternehmen in den Boden führte.

3. Spiegeln meine Abschlüsse und Steuererklärungen die Rentabilität wider, die das Unternehmen tatsächlich erzielt?
Bei der Vermarktung eines Unternehmens wird ein guter Geschäftsmakler die Abschlüsse in der Regel umgestalten, um ermessensabhängige und / oder nicht wiederkehrende Ausgaben zu berücksichtigen, die durch das Unternehmen laufen. Diese Praxis ist sehr üblich und die meisten Käufer erkennen, dass nicht alle Gewinne im Endergebnis der Steuererklärungen auftauchen.

Einige Anpassungen wie die Entschädigung des Eigentümers, das persönliche Auto, die persönliche Krankenversicherung, die Altersvorsorgepläne usw. sind leicht zu erkennen und können ohne großen Widerspruch des Käufers wieder unterm Strich hinzugefügt werden. Strategien wie nicht ausgewiesene Barmittel oder die Erhöhung der Einnahmen von Jahr zu Jahr sind jedoch häufig keine akzeptierten Zusätze eines Käufers oder seiner Bank. Ich empfehle nachdrücklich, dass die Unternehmer sich zwei Jahre vor dem Verkauf ihres Unternehmens mit einem reifen Armutsansatz auseinandersetzen.

4. Ist der Großteil des Goodwills an mich oder mein Geschäft gebunden?
Ein Käufer möchte sicherstellen, dass ein Geschäft wie gewohnt weitergeht, wenn er übernimmt. Ich habe festgestellt, dass wenn ein Eigentümer eines Unternehmens die meisten Beziehungen zu seinen Kunden unterhält, das Geschäft viel schwieriger zu verkaufen ist als bei Unternehmen, bei denen die Mitarbeiter für den Verkauf und / oder die Pflege der Kundenbeziehungen verantwortlich sind.


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