Gibt es in Ihrer Zukunft Venture Capital? 15 Regeln für den perfekten VC-Pitch

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Die von investoren für risikokapitalinvestitionen gesammelten gelder beliefen sich im jahr 2014 auf 32,97 milliarden us-dollar. Hier sind 15 wichtige regeln, die sie bei der vorbereitung des perfekten vc-pitch unterstützen.

Von Jeff Bernel und Michael Evans

Die von Investoren für Risikokapitalinvestitionen aufgenommenen Mittel erreichten im Jahr 2014 einen Wert von 32,97 Milliarden US-Dollar, eine Steigerung von 62 Prozent gegenüber 2013 und die höchste Summe seit 2007. Laut Angaben des Wallstreet Journal, Das Fundraising stieg auf breiter Front. Die Risikokonzerne konzentrierten sich auf Investitionen in frühen Phasen, die einen Anstieg von 33,1 Prozent, einen Anstieg von 41,1 Prozent im Endstadium und einen Mehrstufenanstieg von 157,2 Prozent zeigten, so Dow Jones LP Source. Multistage-VCs erzielten mit 13,52 Milliarden US-Dollar den größten Zuwachs, dicht gefolgt von Fundraising im Anfangsstadium mit 13,04 Milliarden US-Dollar.

Es gibt die wichtigsten Venture-Capital-Buyouts, wie zum Beispiel den Kauf von WhatsApp von Facebook durch WhatsApp für $ 19 Mrd. sowie Facebook selbst, das mit Venture-Capital-Geld begann.

Es gibt jedoch auch viele kleinere Erfolgsgeschichten, und Ihr Unternehmen könnte eine davon sein. Aber zuerst müssen Sie wissen, was Risikokapitalgeber zu hören hoffen, wenn Sie ihnen präsentieren.

Hier sind 15 wichtige Regeln, die Sie bei der Vorbereitung des perfekten VC-Pitch unterstützen:

Die Geschäftsidee

Was der Risikokapitalgeber denkt: OK, ich habe mir heute 10 Möglichkeiten angesehen. Was schaue ich mir die nächsten 45 Minuten an? Warum sollte ich begeistert sein? Ist dies wirklich eine Innovation, die das Potenzial hat, eine neue Kategorie zu definieren?

Regel 1: Seien Sie prägnant und überzeugend. Formulieren Sie Ihre Idee in einem Satz. Beschreiben Sie eine große Idee, die Potenzial hat, übergroße Erträge zu erwirtschaften und für Anleger echten Wohlstand zu generieren.

Der Markt

Was der Risikokapitalgeber denkt: Ist dieser Markt / diese Gelegenheit groß genug, um eine hoch bewertete Anlage zu erwirtschaften? Es wächst schnell? Gibt es Veränderungen in der Marktstruktur, Technologie, Geschäftsmodelle usw., die Raum für einen Innovator schaffen und die verschanzten Unternehmen nervös machen? Gibt es Eintrittsbarrieren, die es Wettbewerbern schwer machen, den Erfolg des Innovators zu kopieren oder zu replizieren und ihn für nachhaltiges Wachstum und Marktanteilsführerschaft zu positionieren?

Regel Nr. 2: Beschreiben Sie, welche Möglichkeiten Sie haben, um Einnahmen und Margen zu erzielen, indem Sie die bestehende Branche, Ihren insgesamt verfügbaren Markt / Ertrag und den Umsatz, den Sie erzielen würden, erzielen, wenn Sie 100% Ihrer Zielkunden dafür bezahlen, was Sie erwarten.

Das Problem / die Gelegenheit

Was der Risikokapitalgeber denkt: Interessieren sich Kunden für dieses Produkt und dieses Unternehmen? Sind die Kunden wichtig? Haben sie die Macht, eine Entscheidung für ihr Unternehmen zu treffen und den Ruf, freundlich zu Start-ups zu sein - oder sind sie misstrauisch gegenüber neuen Unternehmen und ihrem mangelnden Durchhaltevermögen? Sind die Kunden „gute“ Kunden, die für Produkt- / Servicemerkmale bezahlen und nicht nur die niedrigsten Kosten anstreben? (Unternehmen, die an Kunden mit hoher Bruttomarge verkaufen, haben in der Regel hohe Bruttomargen. Unternehmen, die an Kunden mit niedriger Bruttomarge verkaufen, haben niedrige Bruttomargen.)

Regel Nr. 3: Kennen Sie das Problem und die Gelegenheit. Welches Problem lösen wir? Wer ist der Zielkunde? hat er / sie kaufkraft und autorität; Welches Problem hat der Kunde heute? Warum ist das ein großes Problem, warum ist es sein größtes Problem? „Das Problem, mit dem sich unser Produkt / Service befasst, ist das wichtigste Problem für unsere Kunden, die eine hohe Bruttomarge und wachstumsstarke Unternehmen in wachstumsstarken Branchen haben, die sich sehr schnell bewegen und bereit sind, Produkte von Startups zu kaufen.“

Die Lösung

Was der Risikokapitalgeber denkt: Gibt es der Organisation einen Wettbewerbsvorteil? Welche Veränderungen in den Markt- und Käuferpräferenzen schaffen Raum für diese Gelegenheit?

Regel Nr. 4: Finden und artikulieren Sie die Lösung. "Wir haben eine wirklich innovative und wertschöpfende Lösung gefunden, die Sie aufgrund exklusiver Domänenkenntnisse oder aufgrund von geistigem Eigentum gefunden haben, die für andere nur schwer zu finden sind."

Aktueller Status

Was der Risikokapitalgeber denkt: Gibt es noch viel Forschung und Entwicklung, oder sind die Produkte / Dienstleistungen des Unternehmens wirklich marktfähig?

Regel Nr. 5: Präsentieren Sie einen aktuellen Status. "Das gesamte Forschungsrisiko wurde gemanagt und es gibt keine großen ungelösten technischen Probleme."

Kundenstatus

Was der Risikokapitalgeber denkt: Gibt es Kunden, die eine hohe Zahlungsbereitschaft haben?

Regel Nr. 6: Teilen Sie mit, wer sich bereit erklärt hat, für das Produkt zu zahlen. Wenn sich das Produkt noch im Betatest befindet, werden bestimmte Kunden vorgestellt, die glaubhaft gemacht haben, dass sie das Produkt kaufen möchten und mit dem Unternehmen zusammenarbeiten, um es im Laufe der Zeit zu verbessern.

Zu Ihrem Markt gelangen

Was der Risikokapitalgeber denkt: Gibt es einen Kanal, der es diesem Unternehmen ermöglicht, sein Produkt gewinnbringend zu seinen Kunden zu bringen? Was hindert dieses Unternehmen daran, seine Kunden zu erreichen? Verfügt das Unternehmen über wirksame Verkaufssicherheiten und hat es seine Vertriebsmannschaft / Vertriebshändler bewaffnet?

Regel Nr. 7: Behandeln Sie das Problem des Zugriffs auf den Kunden. Erklären Sie, wie Sie direkt, indirekt oder indirekt vor den Kunden gelangen. „Das Produkt wird schnell vom Regal genommen; sehr einfach, kurzer Verkaufszyklus. “

Kundenökonomie

Was der Risikokapitalgeber denkt: Gibt es einen Kanal für das Produkt, kümmern sich die Leute darum (d. H. Zahlen sie?). Wer wird der ultimative Entscheider sein?

Regel Nr. 8: Wissen, was Kunden bezahlen, was es kostet, um sie zu bedienen, und was es kostet, sie zu erwerben. „Wir haben eine effiziente neue Generation von Kundengenerationen und außergewöhnliche Kundenbindungsraten, die zu einer überzeugenden Wirtschaftlichkeit der Einheiten führen. Jeder Neukunde generiert eine attraktive Rendite. Wir können kostengünstig eine breite, vielfältige Kundenbasis in verschiedenen Branchen / Regionen erreichen und dabei große Einnahmen erzielen. “

Ihre wichtigsten Meilensteine

Was der Risikokapitalgeber denkt: Wie weit kann das Unternehmen mit der von ihm gesuchten Finanzierung vorankommen? Wohin führt uns diese Investitionsrunde?

Regel Nr. 9: Meilensteine ​​setzen. "Wesentliche Meilensteine ​​werden schnell erreicht, die das Wertversprechen unter Beweis stellen und darauf hindeuten, dass das Unternehmen seinen Markt bedienen kann, was dem Unternehmen einen großen Wertzuwachs ermöglicht."

Dein Team

Was der Risikokapitalgeber denkt: Gibt es ein Weltklasse-Team mit relevanten Fähigkeiten und einer soliden Erfolgsgeschichte, um dies zu erreichen? Waren sie selbst erfolgreiche Unternehmer oder waren sie nur mit Innovationen verbunden, für die andere wirklich verantwortlich waren? Werden sie aus ihren Netzwerken rekrutieren können? Was haben sie vorher gemacht, ist das Besondere? Haben sie das schon mal gemacht oder lernen sie dabei? Möchte ich in den nächsten drei Jahren jeden zweiten Tag und jeden Monat in den nächsten zehn Jahren eng mit diesen Menschen zusammenarbeiten?

Regel Nr. 10: Bereiten Sie eindrucksvolle Profile der Top-Teammitglieder vor und geben Sie einen Überblick über ihre relevante Vergangenheit. "Das war schon vor, die Rekrutierung ist einfach, das Schlüsselteam ist an Ort und Stelle, der Erfolg folgt all diesen Menschen, aber sie sind hungrig nach einem entscheidenden Moment in ihrer Karriere, um ein Weltklasse-Unternehmen aufzubauen."

Finanzinformation

Was der Risikokapitalgeber denkt: Was ist die Einheit Wirtschaft? Wie hoch sind die Bruttomargen (wie wettbewerbsfähig), wie schnell steigt die Chance, wie viel Dollar wird zur Profitabilität? Verstehen diese Jungs, wie eine Chance wächst? Sind sie glaubwürdige Zahlen - oder haben sie sie geerntet?

Regel Nr. 11: Präsentieren Sie ein Diagramm mit den Finanzprognosen. Auf der horizontalen Achse: die letzten zwei und die nächsten zwei Quartale, nächstes Jahr, zwei Jahre und drei Jahre. Auf der vertikalen Achse: Wichtige Kennzahlen wie Anzahl der Kunden, große Umsatzlinien, COGS, Bruttomarge, große Kostenlinien, Nettoeinkommen, Cashflow und EBITDA.

Ihre Konkurrenz

Was der Risikokapitalgeber denkt: Wie ist das Unternehmen bei allen anderen Unternehmen, die ich gesehen habe, in der Landschaft positioniert? Wie werden Unternehmen in dieser Kategorie bewertet? Weiß ich von Konkurrenten, die diese Leute nicht aufgelistet haben, oder sind diese Jungs auf ihre Konkurrenz aufmerksam? Wenn sie anfangs erfolgreich sind, drohen ihnen besser finanzierte neue Marktteilnehmer oder Substitute - wer kann es sich leisten, Kunden mit „Cutthroat Pricing“ zu „kaufen“?

Regel Nr. 12:Erstellen Sie eine Matrix des Wettbewerbs mit den relevanten Variablen. "Keine großen" Huftiere "direkt beim Startup im Visier, keine große Summe Geld, das bereits von anderen Unternehmen investiert wurde, die den gleichen Raum angreifen."

Bestimme dich genau

Was der Risikokapitalgeber denkt: Glaube ich, dass diese Jungs gewinnen können? Wo sollte ich meine Sorgfaltspflicht konzentrieren? Umfassen ihre Annahmen und Pläne Wunschdenken?

Regel Nr. 13: Seien Sie konkret in Bezug auf Ihre zwei oder drei Konkurrenten und stellen Sie einen 1/2-Liner zu ihrer Geschichte (Finanzierung usw.) sowie einen 1/2-Liner vor, warum Sie sie schlagen. „Niemand hat bisher viel Geld investiert. Ein unterversorgtes Segment. “

Geschichte

Was der Risikokapitalgeber denkt: Wie viel wurde investiert und hat es einen Unterschied gemacht? Hat die Investition in dieses Team einen Unterschied gemacht?

Regel Nr. 14: Erstellen Sie eine Erfolgsgeschichte. Welche Investitionen wurden bereits gemacht und wie weit sie gegangen sind. „Großartige Rendite für dieses Projekt und das Team. Echter Mehrwert für die Organisation! ”

Warum dieses Projekt?

Was der Risikokapitalgeber denkt:Was sind deine Beweggründe?

Regel Nr. 15: Spielen Sie das lange Spiel. Verstehen Sie das Anlageportfolio und -stil des Unternehmens und wissen Sie, wo Ihr spezielles Projekt zu seinen Strategien und Zielen passt. Verstehen Sie, was das Unternehmen gut kann, und seien Sie realistisch, wie es Ihrem Projekt zum Erfolg verhelfen kann. Verstehen Sie die Fähigkeit, einen Mehrwert auf andere Weise als durch die Bereitstellung von Kapital zu schaffen, indem Sie Ihr Denken in Frage stellen, Ihnen helfen, Kontakte in Ihrem Markt zu knüpfen und Ihre Glaubwürdigkeit und Ihren Ruf zu verbessern. "Das Team ist auf die richtige Investition, das richtige Engagement und das richtige Projektteam fokussiert und ist auf lange Sicht dabei."

Eine letzte Sache, die zu berücksichtigen ist: Obwohl Risikokapital eine hervorragende Möglichkeit zur Finanzierung des Wachstums Ihres Unternehmens sein kann, sollten Sie auch darauf vorbereitet sein, einen erheblichen Teil Ihres Unternehmens, einen Teil Ihrer Unabhängigkeit und einen erheblichen Teil Ihrer Autonomie aufzugeben.


Video: Alexander IRL


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