Ist diese Verkaufstaktik mit Ihnen in Ordnung oder überschreitet sie die Grenzen der Akzeptanz?

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Ich habe vor nicht allzu langer zeit einen beitrag über den unterschied zwischen verkaufen und verkaufen geschrieben: wenn sie verkauft werden, werden sie meistens geschubst, geärgert und manchmal ausgetrickst. Es ist der gedrängte und ausgetrickste teil dieser aussage, der mich zu diesem beitrag geführt hat. Ich bin an ihren gedanken interessiert, wann es genug ist, einen verkauf zu tätigen. Zu beginn meiner karriere habe ich mit einem verkäufer zusammengearbeitet, der meinte, alles, was sie tun müssen, um einen verkauf zu tätigen, solange es nicht illegal ist, okay und fair ist. Ich habe nie gesehen, wie diese person einen interessenten ode

Ich habe vor nicht allzu langer Zeit einen Beitrag über den Unterschied zwischen Verkauf und Verkauf geschrieben: Wenn Sie verkauft werden, werden Sie meistens gestoßen, geärgert und manchmal ausgetrickst.

Es ist der gedrängte und ausgetrickste Teil dieser Aussage, der mich zu diesem Beitrag geführt hat. Ich bin an deinen Gedanken interessiert, wann genug ist genug bei einem Verkauf.

Zu Beginn meiner Karriere habe ich mit einem Verkäufer zusammengearbeitet, der meinte, alles, was Sie tun müssen, um einen Verkauf zu tätigen, solange es nicht illegal ist, okay und fair ist. Ich habe nie miterlebt, wie diese Person einen Interessenten oder einen Kunden belogen hat, aber ich sah eine Reihe von Taktiken, die mich zusammenzucken ließen.

Dieser Verkäufer hat beispielsweise vor einem Jahr mit einem F500-Kunden an einem Meeting teilgenommen, ein Angebot in Höhe von 500.000 US-Dollar. Der Verkäufer teilte dem Kunden mit, wie er / sie in der Quote zurückgeblieben sei und wahrscheinlich seinen / ihren Job verlieren würde, wenn er / sie seine Bestellung nicht erhielt. In der Geschichte wurde ein Bild der Auswirkungen auf Familie und Karriere gezeichnet. Ich starrte auf den Tisch, während die Geschichte weiterging. Ich konnte nicht glauben, was ich hörte und war mir peinlich.

Schließlich stimmte der Kunde zu, den Kauf noch vor Jahresende zu tätigen. Ich habe immer gedacht, dass sie bereit waren zu kaufen, nur um die Geschichte zu stoppen und uns da rauszuholen. Getrennte Dienstprogramme und Pflegeheime für die Kinder Wir waren uns sicher, die nächste Phase der bevorstehenden Ruine zu sein, wenn wir heute nicht den Auftrag erhalten würden.

Als wir den Parkplatz bekamen, drehte sich dieser Verkäufer um, pumpte eine Faust und sagte: "Ich habe die Bestellung erhalten!" Die Aufregung hatte nichts damit zu tun, Kontingente zu machen, einen Job zu retten oder mit der Familie in Kontakt zu bleiben. Die Aufregung war, dass wir die Order hatten "... Alles war eine Taktik gewesen, um heute die Order zu bekommen.

Ich habe diese Person nie wieder so gesehen. Ich bin mir sicher, dass unser F500-Kunde uns oder unser Unternehmen nicht gleich angesehen hat. Und diesem Verkäufer war das egal. Er / Sie hat die Bestellung erhalten. Und in ihrer Welt ist das alles, worauf es ankommt.

Was denkst du? Geht das zu weit, um eine Bestellung zu erhalten? Oder ist alles im Verkauf fair?


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