Ist dein Inventar hässlich? Erhöhen Sie die Margen mit dem Category Management

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Wenn ich mehr über das Supply Chain Management erfahren möchte, suche ich jemanden, der das Inventar verwaltet, seit die Daten mit Lochkarten eingegeben wurden. Vor kurzem habe ich beim Surfen im Internet genau diese Person gefunden: Jon Schreibfeder, Präsident des Beratungsunternehmens Effective Inventory Management in Dallas. Schreibfeder führt auf seiner Firmenwebsite ein hilfreiches Archiv mit Artikeln zu Supply Chain und Bestandsführung.

Ich dachte, ich wüsste viel über die Lieferkette aus meinen über 12-jährigen Berichten im Vollzeitbereich, aber ich lernte bei Schreibfeder ein paar neue Wendungen. Wir haben uns kürzlich über das Kategorienmanagement unterhalten: Wir bewerten eine gesamte Warenkategorie nach Rentabilität, anstatt nur die Margen einzelner Artikel zu analysieren.

Der Kategoriemanagement-Prozess von Schreibfeder beginnt auf Artikelebene und reicht bis zur gesamten Kategorie. Viele Kleinunternehmer nehmen sich nicht die Zeit, um zu analysieren, ob jede Lagereinheit in ihrem Inventar wirklich Geld verdient.

Häufig konzentrieren sich die Händler zu schnell auf die Ermittlung der Bruttogewinnspanne, lediglich auf den Preis, für den Sie den Artikel verkauft haben, abzüglich des Preises, den Sie für den Artikel bezahlt haben.

Was fehlt in dieser Gleichung? Die Transportkosten, die Kosten für die Lagerung des Artikels in Ihrem Lager oder die Anzeige in Ihrem Geschäft, wie lange es dauert, bis der Artikel verkauft wird.

Um dies zu unterstützen, stellt Schreibfeder auf seiner Website ein kostenloses Arbeitsblatt für die Berechnung der Arbeitskosten, der Miete, der Nebenkosten, der Finanzierungskosten und anderer Kosten für die Aufbewahrung der Waren bereit. Wenn Sie dem Preis Ihres Artikels die Transportkosten hinzufügen, haben Sie das, was Schreibfeder als „angepasste Bruttomarge“ bezeichnet. Dies ist eine genauere Messung.

Ausgestattet mit angepassten Bruttomargenzahlen analysiert Schreibfeder die Rentabilität und unterteilt die Lagerbestände in drei Kategorien, die er kinematisch als „das Gute, das Böse und das Hässliche“ bezeichnet. Gutes Inventar macht Geld. Bad verliert Geld, aber seine Präsenz ermöglicht den Verkauf von profitableren Gütern. Hässliche Güter verlieren, wie Sie vielleicht schon vermutet haben, ohne Geld und müssen gekürzt werden.

Wenn Sie den wahren Gewinn für jeden Artikel kennen, können Sie ganze Kategorien bewerten, um sicherzustellen, dass sie insgesamt rentabel sind oder zumindest zu profitablen Umsätzen in anderen Kategorien führen. Wenn Sie die Rolle der einzelnen Artikel in Ihrem Gewinnbild genau kennen, können Sie klügere Entscheidungen darüber treffen, was in Zukunft vorrätig sein sollte, und sicherstellen, dass jede Produktkategorie ein Sortiment enthält, das vollständig genug ist, um Kunden anzulocken, ohne unnötige "Hunde" -Elemente mitzunehmen.

Sehen Sie sich als Nächstes die Bestandsumdrehungen an. Müssen Sie diesen Artikel in Volumen kaufen, um einen Rabatt zu erhalten, oder es ist nicht rentabel? Oder können Sie immer noch Geld verdienen, wenn Sie kleinere Mengen auf einmal bestellen und bei der Lagerung sparen? Was ist, wenn Sie nicht genug Volumen zum vollen Preis verkaufen und den Rest der Aktie herabsetzen müssen? Lohnt es sich noch? Mit Schreibfeder können sich Händler auf das Mantra konzentrieren: Profitable Gegenstände summieren sich zu profitablen Kategorien, und profitable Kategorien bedeuten, dass Sie Gewinne erzielen.

"Ich bekomme viel Gähnen, wenn ich sage:" Wir sind hier, um den Lagerumschlag zu besprechen ", sagt er." Aber wenn ich sage: "Ich bin hier, um die Möglichkeit zu diskutieren, Gewinne zu erzielen", möchte jeder hören Das."

Wenn ich mehr über das Supply Chain Management erfahren möchte, suche ich jemanden, der das Inventar verwaltet, seit die Daten mit Lochkarten eingegeben wurden. Vor kurzem habe ich beim Surfen im Internet genau diese Person gefunden: Jon Schreibfeder, Präsident des Beratungsunternehmens Effective Inventory Management in Dallas. Schreibfeder führt auf seiner Firmenwebsite ein hilfreiches Archiv mit Artikeln zu Supply Chain und Bestandsführung.

Ich dachte, ich wüsste viel über die Lieferkette aus meinen über 12-jährigen Berichten im Vollzeitbereich, aber ich lernte bei Schreibfeder ein paar neue Wendungen. Wir haben uns kürzlich über das Kategorienmanagement unterhalten: Wir bewerten eine gesamte Warenkategorie nach Rentabilität, anstatt nur die Margen einzelner Artikel zu analysieren.

Der Kategoriemanagement-Prozess von Schreibfeder beginnt auf Artikelebene und reicht bis zur gesamten Kategorie. Viele Kleinunternehmer nehmen sich nicht die Zeit, um zu analysieren, ob jede Lagereinheit in ihrem Inventar wirklich Geld verdient.

Häufig konzentrieren sich die Händler zu schnell auf die Ermittlung der Bruttogewinnspanne, lediglich auf den Preis, für den Sie den Artikel verkauft haben, abzüglich des Preises, den Sie für den Artikel bezahlt haben.

Was fehlt in dieser Gleichung? Die Transportkosten, die Kosten für die Lagerung des Artikels in Ihrem Lager oder die Anzeige in Ihrem Geschäft, wie lange es dauert, bis der Artikel verkauft wird.

Um dies zu unterstützen, stellt Schreibfeder auf seiner Website ein kostenloses Arbeitsblatt für die Berechnung der Arbeitskosten, der Miete, der Nebenkosten, der Finanzierungskosten und anderer Kosten für die Aufbewahrung der Waren bereit. Wenn Sie dem Preis Ihres Artikels die Transportkosten hinzufügen, haben Sie das, was Schreibfeder als „angepasste Bruttomarge“ bezeichnet. Dies ist eine genauere Messung.

Ausgestattet mit angepassten Bruttomargenzahlen analysiert Schreibfeder die Rentabilität und unterteilt die Lagerbestände in drei Kategorien, die er kinematisch als „das Gute, das Böse und das Hässliche“ bezeichnet. Gutes Inventar macht Geld. Bad verliert Geld, aber seine Präsenz ermöglicht den Verkauf von profitableren Gütern. Hässliche Güter verlieren, wie Sie vielleicht schon vermutet haben, ohne Geld und müssen gekürzt werden.

Wenn Sie den wahren Gewinn für jeden Artikel kennen, können Sie ganze Kategorien bewerten, um sicherzustellen, dass sie insgesamt rentabel sind oder zumindest zu profitablen Umsätzen in anderen Kategorien führen. Wenn Sie die Rolle der einzelnen Artikel in Ihrem Gewinnbild genau kennen, können Sie klügere Entscheidungen darüber treffen, was in Zukunft vorrätig sein sollte, und sicherstellen, dass jede Produktkategorie ein Sortiment enthält, das vollständig genug ist, um Kunden anzulocken, ohne unnötige "Hunde" -Elemente mitzunehmen.

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"Ich bekomme viel Gähnen, wenn ich sage:" Wir sind hier, um den Lagerumschlag zu besprechen ", sagt er." Aber wenn ich sage: "Ich bin hier, um die Möglichkeit zu diskutieren, Gewinne zu erzielen", möchte jeder hören Das."


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