Ist Ihr Prospekt aufrichtig interessiert oder nur höflich?

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Sie haben gerade ein telefongespräch mit einem interessenten beendet. Sie denken, der anruf ging gut. Es endete mit dem prospekt, der sagte: "klingt interessant. Schicken sie mir literatur, die ich mir anschauen und mit anderen diskutieren kann." dies kann ein schlechtes zeichen sein. Eine der einfachsten möglichkeiten, um einen verkäufer loszuwerden, ist, ihm zu sagen, dass es interessant ist, und nach literatur fragen.

Sie haben gerade ein Telefongespräch mit einem Interessenten beendet. Sie denken, der Anruf ging gut. Es endete mit der Aussicht: "Klingt interessant. Schicken Sie mir Literatur, die ich mir anschauen und mit anderen diskutieren kann."

Dies kann ein schlechtes Zeichen sein.

Eine der einfachsten Möglichkeiten loswerden von einem Verkäufer ist es ihnen zu sagen es ist interessant und fragen Sie nach Literatur. Es hört sich gut an, aber es verwandelt sich selten in etwas. Es ist oft nur eine höfliche Art, das Telefon zu verlassen und das Problem ein oder zwei Wochen zu beseitigen.

Wenn Sie darum gebeten werden, Literatur zu senden, was machen Sie dann? Hier ist meine kurze Liste, wie ich antworten soll:

1. Senden Sie die Literatur. Die Anfrage nicht ablehnen. Die meiste Zeit bedeutet nicht die ganze Zeit. Senden Sie es sofort ab. Fragen Sie, wie schnell es ihnen gefällt "?... ist die normale Post in Ordnung? Eine schnellere Zustellung ist ein gutes Zeichen."
2. Legen Sie die Erwartung fest, die Sie nachverfolgen werden, was Sie senden. Sie müssen wissen, ob das Interesse aufrichtig ist oder eine Ablehnung. Lassen Sie Ihren Interessenten nicht entscheiden, wann er Sie anrufen soll, und legen Sie einen Termin für den nächsten Anruf fest.
3. Fragen Sie die Person, die die Anfrage stellt, über was sie mehr wissen möchte. Sehen Sie, ob Sie einen Einwand aufstellen können.
4. Fragen Sie, mit wem sie die Informationen teilen möchten. Dies hilft Ihnen zu verstehen, wie Entscheidungen getroffen werden.
5. Wenn möglich, senden Sie die Literatur per E-Mail. Wenn der Interessent sich mit der Zustellung per E-Mail einverstanden erklärt, ist es wahrscheinlicher, dass er seine Anfrage ernst nimmt. Das beschleunigt die Dinge und ist ein gutes Zeichen.

Es gibt fünf schnelle Schritte, die Ihnen helfen, die Aufrichtigkeit einer Informationsanforderung zu erkennen. Was würdest du meiner Liste hinzufügen?


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