Es geht ums Qualifying und nicht um das Schließen

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Ich habe von guy kawasaki gelernt, ein mantra zu haben, kein mission statement. Mein mantra ist folgendes: es geht um das qualifying, nicht um das schließen. Ich spreche von verkaufschancen. Wenn sie ihre arbeit am frontend erledigen, werden sie mehr abschlüsse zum abschluss bringen, als sie sich vorstellen können - und sie sparen sich und ihrem unternehmen stunden und stunden, um unqualifizierte abläufe zu jagen, die versuchen, sie abzuschließen. Alle unternehmen sprechen über qualifizierte leads und erwähnen, wie sie nicht jede mögliche gelegenheit verfolgen wollen. Indem sie ihren zielmarkt definieren und eine

Ich habe von Guy Kawasaki gelernt, ein Mantra zu haben, kein Mission Statement. Mein Mantra ist folgendes: Es geht um das Qualifying, nicht um das Schließen. Ich spreche von Verkaufschancen. Wenn Sie Ihre Arbeit am Frontend erledigen, werden Sie mehr Abschlüsse zum Abschluss bringen, als Sie sich vorstellen können - und Sie sparen sich und Ihrem Unternehmen Stunden und Stunden, um unqualifizierte Abläufe zu jagen, die versuchen, sie abzuschließen.

Alle Unternehmen sprechen über qualifizierte Leads und erwähnen, wie Sie nicht jede mögliche Gelegenheit verfolgen wollen. Indem Sie Ihren Zielmarkt definieren und eine Nische haben, haben Sie einen Vorsprung, wenn Sie Unternehmen und Einzelpersonen aussortieren, die nicht in Ihr „Fenster“ passen - und glauben Sie mir, Sie wollen nicht, dass jeder eine Perspektive hat. Wenn jeder eine Perspektive hat, können Sie in alle Richtungen gehen, bis sich Ihr Kopf dreht. Selbst wenn Sie etwas wie Flaschenwasser verkaufen, haben Sie aufgrund von Preisen, Verpackung, Marketing und anderen Faktoren einen Zielmarkt und eine Nische.

Wenn Sie sich also in den USA in den kommenden langen Ferienwochenenden aufhalten, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihren Zielmarkt genauer identifizieren können - wie er aussieht, was die Demografie ist und wer keine Aussicht hat. Dies wird Sie weit bringen, um herauszufinden, wer Ihre besten Aussichten sind. Dann besteht der Trick darin, zuerst an die "niedrig hängende Frucht" zu verkaufen - Mundpropaganda und Empfehlungen zu entwickeln und zu erweitern.

Ich habe von Guy Kawasaki gelernt, ein Mantra zu haben, kein Mission Statement. Mein Mantra ist folgendes: Es geht um das Qualifying, nicht um das Schließen. Ich spreche von Verkaufschancen. Wenn Sie Ihre Arbeit am Frontend erledigen, werden Sie mehr Abschlüsse zum Abschluss bringen, als Sie sich vorstellen können - und Sie sparen sich und Ihrem Unternehmen Stunden und Stunden, um unqualifizierte Abläufe zu jagen, die versuchen, sie abzuschließen.

Alle Unternehmen sprechen über qualifizierte Leads und erwähnen, wie Sie nicht jede mögliche Gelegenheit verfolgen wollen. Indem Sie Ihren Zielmarkt definieren und eine Nische haben, haben Sie einen Vorsprung, wenn Sie Unternehmen und Einzelpersonen aussortieren, die nicht in Ihr „Fenster“ passen. Wenn jeder eine Perspektive hat, können Sie in alle Richtungen gehen, bis sich Ihr Kopf dreht. Selbst wenn Sie etwas wie Flaschenwasser verkaufen, haben Sie aufgrund von Preisen, Verpackung, Marketing und anderen Faktoren einen Zielmarkt und eine Nische.

Wenn Sie sich also in den USA in den kommenden langen Ferienwochenenden aufhalten, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihren Zielmarkt genauer identifizieren können - wie er aussieht, was die Demografie ist und wer keine Aussicht hat. Dies wird Sie weit bringen, um herauszufinden, wer Ihre besten Aussichten sind. Dann besteht der Trick darin, zuerst an die "niedrig hängende Frucht" zu verkaufen - Mundpropaganda und Empfehlungen zu entwickeln und zu erweitern.


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