Stichsäge-Partner-Pitching leicht gemacht

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Wie lange haben sie versucht, den richtigen entscheidungsträger in einer organisation zu finden? Std? Tage? Wochen? Und als sie die richtige person gefunden haben, konnten sie immer noch nicht durchkommen, da sie den e-mail-alias ​​oder die hausnummer nicht kannten (danke microsoft). Am ende haben sie jeden erdenklichen e-mail-alias ​​ausprobiert, bis einer nicht mehr sprang.

Wie lange haben Sie versucht, den richtigen Entscheidungsträger in einer Organisation zu finden? Std? Tage? Wochen? Und als Sie die richtige Person gefunden haben, konnten Sie immer noch nicht durchkommen, da Sie den E-Mail-Alias ​​oder die Hausnummer nicht kannten (danke Microsoft). Am Ende haben Sie jeden erdenklichen E-Mail-Alias ​​ausprobiert, bis einer nicht mehr sprang. Joebob @, jbob, joeb @, joe_bob "? ¦ Sie erhalten das Bild.

Die Erkundung des Nirvana traf im Dezember 2004 in Form von Jigsaw ein, das im Wesentlichen ein allgemeiner Kontaktpool ist. Ursprünglich war Jigsaw vor allem in der Welt der großen oder geschäftlichen Vertriebsgemeinschaften als großartiger Ort bekannt, um einen Kontaktnamen zu erhalten. Aber es ist weit mehr als eine billige Ressource für den Verkauf: Es ist eine Goldgrube für alle, die eine Partnerschaft mit einer Firma eingehen wollen, die nicht die erste Idee hat, wo sie anfangen sollen.

Um dies in Zusammenhang zu bringen, verbringt der durchschnittliche Kleinunternehmer ungefähr drei Monate damit, den richtigen Kontakt zu finden. Ich habe einen ziemlich guten Rolodex von Leuten, mit denen ich im Laufe der Jahre gearbeitet habe, und so entschied ich mich, Jigsaw selbst zu testen.

Ich habe zuerst versucht, einen Ansprechpartner bei Time Warner zu finden, den ich seit Jahren kenne. Er war nicht in der Datenbank, obwohl er immer noch in seiner Rolle ist. Es hat mich nicht wirklich überrascht, da er der CTO von HBO ist und er hart daran arbeitet, aus dem Scheinwerferlicht herauszuhalten, damit er nicht erkältet wird. Trotzdem dachte ich, irgendjemand hätte ihn in Jigsaw gebracht.

Dann habe ich den als Microsoft bekannten Giganten ausprobiert, bei dem ich Dutzende von Partnerschaften für kleine Unternehmen eingegangen bin, kleine Technologieunternehmen verkauft und an die ich vor einigen Jahren schließlich als Kunden angenommen habe. Ich habe hunderte von Kontakten in dieser Firma, also würde sicher jemand passen.

Über hundert Kontaktkarten kamen zum Vorschein, und dann wurde necken. Alles wurde aufgelistet, außer Name, Telefon und E-Mail (Adresse und Titel sind enthalten). An diesem Punkt habe ich mich für die Verhandlung angemeldet, nur um zu sehen, wer auf der Karte stand. Das System funktioniert so, dass Sie 25 Kontakte für 25 US-Dollar erhalten, mit Rabatten, wenn Sie mehr Informationen erhalten möchten, wenn die Informationen richtig sind. Und es tat. In Pik.

In dem Moment, als ich mich für die kostenlose Testversion registriert hatte, wurde der Name, die E-Mail-Adresse und das Direkttelefon auf meinem Bildschirm angezeigt und stimmten genau mit meiner eigenen Datenbank überein. Jigsaw bietet die Möglichkeit, die Datei zu exportieren, Notizen zu machen und abzulegen, da ich den Kontakt für 5 Punkte "gekauft" habe. Aus irgendeinem Grund nannte mich das System QuickWriter (was ich als Kompliment für das schnelle Tippen nehme - und wenn dies eine zufällige Namenszuweisung war, erzielte Jigsaw zusätzliche Punkte in meinem Buch, da es mir ein gutes Gefühl gab) "und im oben rechts in der Box, eine Liste meiner verbleibenden Punkte, meine Kontakte "gekauft" und die Anzahl der Empfehlungen, die ich zur Verfügung gestellt habe.

Ich führte mehrere Suchläufe durch, von denen keine aufkam, aber ich hatte nie jemanden gefunden, von dem ich gehört hatte, aber ich hatte nie die Notwendigkeit, mit ihm zu arbeiten. In diesem Fall hat mir ein unmittelbarer Name wahrscheinlich mehrere Tage und / oder Wochen geraubt, die ich durch den Dreck einer Organisation gesucht habe. Übersetzung für den Kleinunternehmer: Einsparungen von mindestens Hunderten von Dollar, wenn nicht Tausende von Anstrengungen.

100 Mal ROI Einfach

Die Site scheint mit Informationen über die größten und komplexesten Unternehmen in den USA gefüllt zu sein. Und wenn Sie mein Buch gelesen haben, wissen Sie, dass diese Organisationen das Mekka der Partnerschaft für kleine Unternehmen sind. Sie sind auch am schwierigsten zu durchdringen. $ 25 für 25 Kontakte ist also den Eintrittspreis wert. In der Tat, ich würde den Marketingleuten von Jigsaw einen Hinweis geben und ihnen sagen, dass sie einen ROI-Rechner (oder zumindest eine Testimonial-Seite) für die Zeit- und Geldersparnis der Site mit einschließen sollten. Und ja, Sie können mich dazu zitieren.

Für kleine Unternehmen - Nachbarschaftsunternehmen, in staatlichen oder regionalen - ist der Standort noch weit entfernt. Eine Community-Site wie diese ist nur so gut wie ihre eingebrachten Daten - und hier können mehr Benutzer helfen.

Mein einziger Vorbehalt gegenüber potenziellen Mitwirkenden ist Folgendes: Meiner Meinung nach besteht der Unterschied bei der Bereitstellung von Kontakten für Gruppenleiter, Direktoren und sogar auf der Ebene allgemeiner Manager darin, dass diese Leute ein großes Interesse daran haben, von potenziellen Partnern aufgestellt zu werden Wenn Sie anrufen oder auf die E-Mail antworten, wenn sie ankommt. Ich habe kein Problem damit, diese Arten von Personen zu übergeben, da ich weiß, dass ich ihnen und den Menschen helfen kann, die versuchen, sie gleichzeitig zu erreichen. Vergleichen Sie dies mit meinen Gefühlen gegenüber dem CTO von HBO. Aufgrund seines Dienstalters, seiner Reichweite in der Branche und meiner einzigartigen Beziehung zu ihm hindern professionelle Höflichkeit und eine persönliche Verbindung mich an der Bereitstellung seiner Informationen.

Die Stichsäge ist eine großartige Ressource für den Kleinunternehmer, den Unternehmer und alle anderen Fachleute, die sich für eine Partnerschaft mit einer großen, dynamischen Organisation einsetzen. Es wird eine unschätzbare Ressource sein, wenn seine Mitstreiter den Sprung des Glaubens machen und mehr und mehr lokale und regionale Kontaktnamen in mehr Industrien anbieten, und es wird von unschätzbarem Wert sein, wenn es mehr C-Level-Leute gibt, auf die sich viele Partnerschaftsbemühungen verlassen.


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