Mit gutem Beispiel vorangehen: Geh aus dem Weg

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Die besten manager arbeiten nicht mit ihrem verkaufsteam zusammen, sie beraten stattdessen.

Tun
Sie denken, Vincent van Gogh hat jemals jemandem erlaubt, sich hinten zu setzen, während er malte,
Jemand, der zu ihm sagte: „Vinnie, ich glaube, das Weizenfeld braucht ein reicheres
Gelb"? Auf keinen Fall. Nun, Verkäufer sind nein
anders. Sobald sie es waren
ausgebildet und auf dem neuesten Stand des Produktwissens ist, möchte ein guter Verkäufer
allein gelassen werden Er will nicht
jemand hängt über die Schulter und sagt es ihm Was zu sagen und Wie um es zu sagen

Am
Ich vergleiche Verkäufer mit großen Künstlern?
Absolut. Es gibt eine Kunst
zu verkaufen und der Verkäufer lernt es mit der Zeit und obwohl er es sein kann
Vom Management „geformt“, schafft er am Ende seine eigene und seine eigene Arbeit
Schicksal. Wenn du liebst, was du tust
und sind dem verpflichtet, dann bist du ein Künstler. Sie müssen weder einen Pinsel noch einen Plektrum halten oder haben
Pfeifen wie Susan Boyle.

Im
letzten Sonntag New York Times
(„Corner Office“) SunGard-CEO Cristóbal Conde sagte: „Wenn Sie mit dem Mikromanagement beginnen
Leute, dann werden die Besten gehen. “Die besten Geschäftsmanager sind diejenigen, die es nicht sind
interessiert an der Zusammenarbeit mit dem Verkäufer. Sie sind vielmehr diejenigen, die mit gutem Beispiel vorangehen. Sie haben ihren eigenen individuellen Stil,
über Jahre entwickelt. Das beste
Geschäftsführer sind jedoch diejenigen, die dem Verkäufer Vorschläge unterbreiten
diktieren Sie nicht Diese Manager sitzen
zurück und lassen Sie den Verkäufer als Künstler entwickeln. Sie beraten, aber sie tun es nicht
zusammenarbeiten. Riesiger Unterschied.

Das
Die Geschäftswelt ist voll von Managern, die glauben, jede Sekunde "verwalten" zu müssen
jeden tag. Diese Leute sind
Verwechseln des großen Bildes (Ergebnisse) mit dem kleinen Bild (selbst). Ob bewusst oder nicht, sie wollen
Nehmen Sie den Pinsel vom Verkäufer und bemalen Sie ihn selbst
Meisterstück. Wenn Sie einen Manager haben
So, lieber Verkäufer, ist es am besten, ihn sofort zu treffen.

Mikromanagement
könnte der Fehler der Technologie sein.
Niemand möchte aus der Schleife heraus sein - die Leute wollen mit dem aktualisiert werden
Neueste Gadgets wollen sie in jedem sozialen Netzwerk sein und vor allem
möchte in verlinkt werden. In anderen
Worte, sie wollen kein kleines Detail, weil niemand sie übersehen möchte
auf der Party. Das Problem mit
Diese Denkweise „Gott steckt im Detail, ich möchte Gott sein“, ist, dass man alles Große vergisst
Bild. Ergebnisse. Ein Manager stellt einen Verkäufer ein, weil
Er glaubt, dass der Verkäufer Einnahmen für das Unternehmen erzielen kann. Zeitraum. Ende der Geschichte.
Der Mikromanager vergisst, dass wir alle verschieden sind
individuelle Fähigkeiten und Talente.
Wenn Sie diese individuellen Talente zusammenfassen und pflegen
Talente, dann sprechen Sie von Zusammenarbeit auf höchstem Niveau. Ein Ziel, ein Ziel. Ein Wort: Erfolg.

Führen
durch Beispiel und aus dem Weg gehen.
Lassen Sie die van Goghs Ihres Büros ihre Sache tun.

Tun
Sie denken, Vincent van Gogh hat jemals jemandem erlaubt, sich hinten zu setzen, während er malte,
Jemand, der zu ihm sagte: „Vinnie, ich glaube, das Weizenfeld braucht ein reicheres
Gelb"? Auf keinen Fall. Nun, Verkäufer sind nein
anders. Sobald sie es waren
ausgebildet und auf dem neuesten Stand des Produktwissens ist, möchte ein guter Verkäufer
allein gelassen werden Er will nicht
jemand hängt über die Schulter und sagt es ihm Was zu sagen und Wie um es zu sagen

Am
Ich vergleiche Verkäufer mit großen Künstlern?
Absolut. Es gibt eine Kunst
zu verkaufen und der Verkäufer lernt es mit der Zeit und obwohl er es sein kann
Vom Management „geformt“, schafft er am Ende seine eigene und seine eigene Arbeit
Schicksal. Wenn du liebst, was du tust
und sind dem verpflichtet, dann bist du ein Künstler. Sie müssen weder einen Pinsel noch einen Plektrum halten oder haben
Pfeifen wie Susan Boyle.

Im
letzten Sonntag New York Times
(„Corner Office“) SunGard-CEO Cristóbal Conde sagte: „Wenn Sie mit dem Mikromanagement beginnen
Leute, dann werden die Besten gehen. “Die besten Geschäftsmanager sind diejenigen, die es nicht sind
interessiert an der Zusammenarbeit mit dem Verkäufer. Sie sind vielmehr diejenigen, die mit gutem Beispiel vorangehen. Sie haben ihren eigenen individuellen Stil,
über Jahre entwickelt. Das beste
Geschäftsführer sind jedoch diejenigen, die dem Verkäufer Vorschläge unterbreiten
diktieren Sie nicht Diese Manager sitzen
zurück und lassen Sie den Verkäufer als Künstler entwickeln. Sie beraten, aber sie tun es nicht
zusammenarbeiten. Riesiger Unterschied.

Das
Die Geschäftswelt ist voll von Managern, die glauben, jede Sekunde "verwalten" zu müssen
jeden tag. Diese Leute sind
Verwechseln des großen Bildes (Ergebnisse) mit dem kleinen Bild (selbst). Ob bewusst oder nicht, sie wollen
Nehmen Sie den Pinsel vom Verkäufer und bemalen Sie ihn selbst
Meisterstück. Wenn Sie einen Manager haben
So, lieber Verkäufer, ist es am besten, ihn sofort zu treffen.

Mikromanagement
könnte der Fehler der Technologie sein.
Niemand möchte aus der Schleife heraus sein - die Leute wollen mit dem aktualisiert werden
Neueste Gadgets wollen sie in jedem sozialen Netzwerk sein und vor allem
möchte in verlinkt werden. In anderen
Worte, sie wollen kein kleines Detail, weil niemand sie übersehen möchte
auf der Party. Das Problem mit
Diese Denkweise „Gott steckt im Detail, ich möchte Gott sein“, ist, dass man alles Große vergisst
Bild. Ergebnisse. Ein Manager stellt einen Verkäufer ein, weil
Er glaubt, dass der Verkäufer Einnahmen für das Unternehmen erzielen kann. Zeitraum. Ende der Geschichte.
Der Mikromanager vergisst, dass wir alle verschieden sind
individuelle Fähigkeiten und Talente.
Wenn Sie diese individuellen Talente zusammenfassen und pflegen
Talente, dann sprechen Sie von Zusammenarbeit auf höchstem Niveau. Ein Ziel, ein Ziel. Ein Wort: Erfolg.

Führen
durch Beispiel und aus dem Weg gehen.
Lassen Sie die van Goghs Ihres Büros ihre Sache tun.


Video: Mit gutem Beispiel vorangehen ist die beste Erziehung


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