Lerne von einem Profi

{h1}

Wenn sie an fortune 500-konten verkaufen, möchten sie möglicherweise von einem experten lernen.

Merkst du, wie du von allen lernst? Wenn Sie an Fortune 500-Konten verkaufen, möchten Sie möglicherweise von einem Experten lernen. Wenn Ihr Geschäftserfolg von einem erfolgreichen Verkauf an diese Unternehmen abhängt, erfahren Sie ein paar Dinge auf dem Weg. Matt Lippincott, Ph.D. ist Business Analyst bei SAS, dem weltweit größten Software-Unternehmen in Privatbesitz. Dr. Lippincott ist ein Account-Stratege, der den Vertrieb von SAS-Konten unterstützt. Folgendes hat er über den Verkauf von Fortune 500-Konten erfahren.

Warum unterscheiden sie sich? Lippincott hat an über 50 Millionen-Dollar-Verkäufen gearbeitet. Er hat auch mit anderen Unternehmen an der Vertriebsstrategie gearbeitet. Die Fortune-500-Konten unterscheiden sich, da es sich um riesige isolierte Organisationen handelt. Sie haben im ganzen Land verschiedene Unterzentralen mit verschiedenen Entscheidungsträgern, die die Entscheidung beeinflussen. Dr. Lippincott sagt: „Sie könnten mit einer hochrangigen Person in der Einzelhandelsbranche und später mit einem leitenden Einkaufsleiter in der Fertigung sprechen. Sie wissen wahrscheinlich nicht viel voneinander. “Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung muss für beide relevant sein. Er fügt hinzu: „Es kann auch sein, dass die Prozesse von einer Organisation zur anderen nicht einheitlich sind. Dies ist das Ergebnis von Unternehmensakquisitionen im Laufe der Jahre. “

Lerne Leute kennen. Wenn Sie nicht mit dem CEO sprechen, ist ein erheblicher Aufwand erforderlich, um die Probleme und Beziehungen dieser Konten zu verstehen. Beginnen Sie damit, die beteiligten Personen zu verstehen. Lippincott empfiehlt, das politische Klima zu lernen. Er tut dies durch Tatsachenfindung. Diplomatisch befragt er Mitarbeiter auf vielen Ebenen nach dem Schlüsselpersonal. Lippincott sagt: „Sie werden hören, was sie in der Vergangenheit getan haben, und Sie werden herausfinden, wer aufrichtig ist und wem Sie nicht vertrauen können.“ Er lernt auch, was die Leute motiviert, mit denen er arbeitet. Einige wollen kurzfristige Lösungen, um ihre nächste Beförderung zu erhalten. Ihre beste Lösung kann zwei Jahre dauern. Das interessiert sie nicht, weil zwei Jahre zu lang sind, um auf ihren Erfolg zu warten. Lippincott rät in solchen Situationen, das Projekt in drei bis fünf Monate zu unterteilen. Dies ermöglicht es Personen mit kurzfristigen Bedenken, den ursprünglichen Wert in wenigen Monaten zu sehen.

Manchmal finden Sie Überraschungen. Wenn Ihr Verkauf Kundenanstrengungen erfordert, um ihn umzusetzen, finden Sie möglicherweise Personen, die nicht bereit sind, Ihnen die Informationen zu geben, die Sie benötigen. Lippincott hat dies nach sechs Monaten vor Ort erfahren. Ein Kontakt täuschte Unwissenheit vor. Er war tatsächlich einer der klügsten Leute auf dem Konto. Er behandelte alle Anbieter so, weil er seine Arbeitslast nicht erhöhen wollte.

Ressourcen können an unerwarteten Orten sein. Lippincott empfiehlt, umfangreiche Nachforschungen anzustellen, um den Wettbewerbs- und Branchendruck Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen. Ihre Fragen müssen genau sein. Sie müssen nachweisen, dass Sie über ihr Geschäft Bescheid wissen und wissen, wo die potenziellen Probleme liegen. Lippincott schlägt vor, Ihr eigenes Unternehmen zu untersuchen, um zu sehen, ob es ein Kunde des Interessenten ist. Er wusste von einem Verkauf, bei dem der Verkäufer von einem internen Kontakt erfahren konnte, dass das von Prospect verwaltete Produkt schlecht zurückkehrt. Der geplante Verkaufsabruf enthielt dann tatsächliche Kundendaten für den Interessenten, wie viel Geld er verloren hatte. Sie können auch wertvolle Informationen erhalten, wenn Sie mit den Lieferanten Ihrer potenziellen Kunden sprechen.

Merkst du, wie du von allen lernst? Wenn Sie an Fortune 500-Konten verkaufen, möchten Sie möglicherweise von einem Experten lernen. Wenn Ihr Geschäftserfolg von einem erfolgreichen Verkauf an diese Unternehmen abhängt, erfahren Sie ein paar Dinge auf dem Weg. Matt Lippincott, Ph.D. ist Business Analyst bei SAS, dem weltweit größten Software-Unternehmen in Privatbesitz. Dr. Lippincott ist ein Account-Stratege, der den Vertrieb von SAS-Konten unterstützt. Folgendes hat er über den Verkauf von Fortune 500-Konten erfahren.

Warum unterscheiden sie sich? Lippincott hat an über 50 Millionen-Dollar-Verkäufen gearbeitet. Er hat auch mit anderen Unternehmen an der Vertriebsstrategie gearbeitet. Die Fortune-500-Konten unterscheiden sich, da es sich um riesige isolierte Organisationen handelt. Sie haben im ganzen Land verschiedene Unterzentralen mit verschiedenen Entscheidungsträgern, die die Entscheidung beeinflussen. Dr. Lippincott sagt: „Sie könnten mit einer hochrangigen Person in der Einzelhandelsbranche und später mit einem leitenden Einkaufsleiter in der Fertigung sprechen. Sie wissen wahrscheinlich nicht viel voneinander. “Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung muss für beide relevant sein. Er fügt hinzu: „Es kann auch sein, dass die Prozesse von einer Organisation zur anderen nicht einheitlich sind. Dies ist das Ergebnis von Unternehmensakquisitionen im Laufe der Jahre. “

Lerne Leute kennen. Wenn Sie nicht mit dem CEO sprechen, ist ein erheblicher Aufwand erforderlich, um die Probleme und Beziehungen dieser Konten zu verstehen. Beginnen Sie damit, die beteiligten Personen zu verstehen. Lippincott empfiehlt, das politische Klima zu lernen. Er tut dies durch Tatsachenfindung. Diplomatisch befragt er Mitarbeiter auf vielen Ebenen nach dem Schlüsselpersonal. Lippincott sagt: „Sie werden hören, was sie in der Vergangenheit getan haben, und Sie werden herausfinden, wer aufrichtig ist und wem Sie nicht vertrauen können.“ Er lernt auch, was die Leute motiviert, mit denen er arbeitet. Einige wollen kurzfristige Lösungen, um ihre nächste Beförderung zu erhalten. Ihre beste Lösung kann zwei Jahre dauern. Das interessiert sie nicht, weil zwei Jahre zu lang sind, um auf ihren Erfolg zu warten. Lippincott rät in solchen Situationen, das Projekt in drei bis fünf Monate zu unterteilen. Dies ermöglicht es Personen mit kurzfristigen Bedenken, den ursprünglichen Wert in wenigen Monaten zu sehen.

Manchmal finden Sie Überraschungen. Wenn Ihr Verkauf Kundenanstrengungen erfordert, um ihn umzusetzen, finden Sie möglicherweise Personen, die nicht bereit sind, Ihnen die Informationen zu geben, die Sie benötigen. Lippincott hat dies nach sechs Monaten vor Ort erfahren. Ein Kontakt täuschte Unwissenheit vor. Er war tatsächlich einer der klügsten Leute auf dem Konto. Er behandelte alle Anbieter so, weil er seine Arbeitslast nicht erhöhen wollte.

Ressourcen können an unerwarteten Orten sein. Lippincott empfiehlt, umfangreiche Nachforschungen anzustellen, um den Wettbewerbs- und Branchendruck Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen. Ihre Fragen müssen genau sein. Sie müssen nachweisen, dass Sie über ihr Geschäft Bescheid wissen und wissen, wo die potenziellen Probleme liegen. Lippincott schlägt vor, Ihr eigenes Unternehmen zu untersuchen, um zu sehen, ob es ein Kunde des Interessenten ist. Er wusste von einem Verkauf, bei dem der Verkäufer von einem internen Kontakt erfahren konnte, dass das von Prospect verwaltete Produkt schlecht zurückkehrt. Der geplante Verkaufsabruf enthielt dann tatsächliche Kundendaten für den Interessenten, wie viel Geld er verloren hatte. Sie können auch wertvolle Informationen erhalten, wenn Sie mit den Lieferanten Ihrer potenziellen Kunden sprechen.


Video: Equalizer Tutorial Video: Lerne wie ein Profi mit dem Equalizer umzugehen


HowToMintMoney.com
Alle Rechte Vorbehalten!
Nachdruck Von Materialien Ist Möglich Mit Bezug Auf Die Quelle - Website: HowToMintMoney.com

© 2012–2019 HowToMintMoney.com