Lektionen von einem Discounter-Besitzer

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Vor ein paar wochen habe ich mich mit einem mann getroffen, der einen discounter besitzt. Es hat nicht lange gedauert, bis er herausgefunden hat, dass dieser typ einen ziemlich guten kopf fürs geschäft hat, also habe ich es genossen, mit ihm zu reden. Als wir über seine werbung sprachen, sagte er etwas, das bei mir geblieben ist, und deshalb möchte ich es mit ihnen teilen. Er erzählte mir, dass er es satt habe, von allen werbeverkäufern, die ihn aufforderten, couponwerbung zu verwenden, um sein geschäft zu fördern. "ich betreibe einen discounter", sagte er. "die leute kommen hierher, weil sie wissen, dass alles schon zu einem günstigen preis

Vor ein paar Wochen habe ich mich mit einem Mann getroffen, der einen Discounter besitzt. Es hat nicht lange gedauert, bis er herausgefunden hat, dass dieser Kerl einen guten Kopf fürs Geschäft hat, also habe ich es genossen, mit ihm zu reden.

Als wir über seine Werbung sprachen, sagte er etwas, das bei mir geblieben ist, und deshalb möchte ich es mit Ihnen teilen. Er sagte mir
Er war krank und müde von allen Werbeverkäufern, die ihm sagten, Coupon-Werbung zu verwenden, um sein Geschäft zu fördern.

"Ich habe ein Discountgeschäft", sagte er. „Die Leute kommen hierher, weil sie wissen, dass alles bereits zu einem günstigen Preis erhältlich ist. Warum würde ich noch mehr Rabatt gewähren?“

(Es ist auch wichtig zu wissen, dass die Verkaufsargumente dieses Shops darin bestehen, dass sie Qualitätsprodukte, eine gute Auswahl, niedrige Preise und ein schönes, sauberes Geschäft haben, in dem sich die Leute wohlfühlen.)

Ich musste ihm zustimmen. Wenn Sie es so betrachteten, klang es nicht nach einer großartigen Strategie. Wenn ich an dieses Gespräch denke, fallen mir ein paar Lektionen ein.

Verwenden Sie das richtige Werkzeug für den Job

Die Verwendung von Gutscheinen für diesen Rabatt war einfach falsch. Es gibt viele Möglichkeiten, ein Geschäft, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Aber zu oft konzentrieren wir uns nur auf wenige Methoden, die in vielen Situationen zu funktionieren scheinen. Wir werden faul und wir hören auf, kreativ zu sein. Dann fangen wir mit einem Schraubendreher an, um Nägel zu schlagen.

Egal was Sie tun, versuchen Sie nicht, die Probleme aller zu finden, oder brauchen Sie eine einfache Lösung. Jeder Mensch, jedes Unternehmen und jede Situation ist anders. Sie müssen das richtige Werkzeug für den Job verwenden. Andernfalls verschwenden Sie Zeit und Geld und können Sie als weniger professionell bezeichnen.

Verstehen, warum der Verkäufer da ist

Wenn Sie von vielen Verkäufern kaufen (wie viele von uns), finden Sie heraus, warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten. Zu viele Verkäufer sind in erster Linie für eine Provision da. Sie erwarten, diese Provision zu verdienen, indem Sie Ihnen verkaufen, was Ihnen zur Verfügung steht, ob es das richtige Werkzeug für Ihren Job ist oder nicht (siehe Kommentar zu den Tools oben).

Ich behaupte nicht, dass alle Verkäufer so sind. Gott sei Dank sind sie nicht! Wenn der Verkäufer, mit dem Sie gerade arbeiten, hauptsächlich dazu dient, seinen Bestand zu reduzieren (und gleichzeitig Ihr Bankkonto), dann seien Sie vorsichtig, wie viel Vertrauen Sie in das, was sie sagen, einbringen. Ihre Beweggründe entsprechen nicht Ihren.

Die oben erwähnten Werbeverkäufer verkauften, was sie anzubieten hatten. Sie schienen sich mehr darauf zu konzentrieren, ihren Bestand an Werbeflächen zu reduzieren, als diesem Ladenbesitzer dabei zu helfen, seine Marketingziele zu erreichen. Daher machten sie keinen Verkauf und der Ladenbesitzer musste ständig nach Wegen suchen, um seinen Laden zu promoten.

Passen Sie Ihr Marketing an Ihr Geschäft an

Das scheint zu offensichtlich zu sein, aber ich würde es nicht tun, wenn ich es nicht täte. Ich habe schon zu viele Marketingartikel und Anzeigen gesehen, die mit dem von ihnen beworbenen Unternehmen in Konflikt stehen oder nicht in Verbindung stehen.

Der hier erwähnte Discounter ist ein klassisches Beispiel. Warum sollte dieser Ladenbesitzer für seinen Discount-Laden werben, indem er seine Produkte weiter rabattiert?

Sein Wertversprechen ist Qualitätsprodukte, gute Auswahl, niedrige Preise und ein schönes, sauberes Geschäft, in dem Sie sich wohl fühlen.

Denken Sie an eine der Grundregeln für lokales Marketing: Nutzen Sie die Stärken Ihres Unternehmens (oder Ihren „Value Proposition“), um Ihre Botschaft zu entwickeln. Verkaufen Sie an Ihre Stärken!

Nun, das sind wahrscheinlich alle Lektionen, die wir aus dieser Begegnung ziehen müssen. Mach dir keine Sorgen, wir werden bald mehr haben, also bleib nicht zu lange weg!


Video: Disparate Pieces | Critical Role | Campaign 2, Episode 4


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