Sie möchten ein Unternehmen kaufen? Vermarkten Sie sich!

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Sie werden viel eher in dem geschäft landen, von dem sie träumen, wenn sie einen professionellen und aggressiven ansatz verfolgen, der auch das marketing selbst beinhaltet.

Viel zu viele potenzielle Unternehmenskäufer springen mit einem zufälligen Ansatz in den Prozess ein. Machen Sie ein paar Anrufe und füllen Sie einige Formulare aus. Sie werden viel eher in dem Geschäft landen, von dem Sie träumen, wenn Sie einen professionellen und aggressiven Ansatz verfolgen, der auch das Marketing selbst beinhaltet.

So einfach ist das: Jeder potenzielle Unternehmenskäufer sollte sich die Zeit nehmen und Marketingmaterial für sich selbst erstellen, ähnlich wie ein M & A-Berater und ein guter Business-Broker eine gute Geschäftsbewertung für ein zum Verkauf stehendes Unternehmen erstellen.

Ich kann Ihnen sagen, dass dies nur wenige Unternehmen tun, wahrscheinlich, weil es nicht intuitiv ist, dass dies erforderlich wäre. Aber es hilft auf verschiedene Weise:

  1. Es unterscheidet Sie von den geschäftlichen "Zuschauern", die aussehen werden, aber niemals kaufen
  2. Es beeindruckt den Verkäufer, was wichtiger ist, als Sie vielleicht denken. Neue SBA-Richtlinien bedeuten, dass bei jedem Deal der Verkäufer etwas Papier mit sich führen muss, und der Verkäufer wird Sie sorgfältig prüfen, bevor Sie sich entscheiden, ob Sie dies tun.
  3. Es beeindruckt die Bank und erleichtert ihre Finanzierungsentscheidung.

Das folgende ist ein Beispiel, das ich vor einigen Monaten erhalten habe. Ich habe diese geändert, um sie anonym zu machen. Als ich sie erhielt, dachte ich sofort: "Hey, ich möchte diesem Kerl helfen - er weiß offensichtlich genau, was er will und wird sich wahrscheinlich alles ernsthaft ansehen, was ich ihm präsentiere." Welches kann wahr sein oder nicht, aber es stellte sich heraus, dass es war. Obwohl ich kein Geschäft für ihn hatte, haben wir uns ein paar Mal am Telefon unterhalten und es war offensichtlich, dass er ein ernsthafter Käufer war.

Käufer-Marketingpaket

  1. Fortsetzen. Erstellen Sie einen professionellen Lebenslauf und recyceln Sie nicht einfach einen, wenn Sie nach einem Job suchen. Ich habe hier keinen Beispiel-Lebenslauf hinzugefügt, da ich den Namen nicht einfach ändern konnte - es würde immer noch zu viele persönliche Informationen über jemanden preisgeben.
  2. Beispiel für ein Finanzprofil. Es ist, als würde man die Zähne ziehen, um diese Informationen von einigen Käufern zu erhalten - aber Tatsache ist, dass Broker und M & Advisors (und Savy-Verkäufer) Käufer qualifizieren möchten, bevor sie vertrauliche Informationen liefern. Mach es einfach.
  3. Beispielgeschäftsprofil. Vielen Käufern scheint es einfach egal zu sein, nach was für einem Geschäft sie suchen - aber es ist sehr hilfreich, wenn Sie wirklich darüber nachdenken, was Ihre Stärken sind, welche finanziellen Ressourcen Sie haben und was Ihre geografischen Grenzen sind - und dann schreiben das in einem leicht lesbaren Format.


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