Marktforschung bezahlen lassen

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Laurie bebout hat eine dramatische karriereveränderung vorgenommen: sie hat ihren job als ingenieurin für nukleare sicherheit aufgegeben, um ein tür-zu-tür-werbegeschäft zu leiten.

Laurie Bebout hat eine dramatische Karriereveränderung vorgenommen: Sie hat ihren Job als Ingenieurin für nukleare Sicherheit aufgegeben, um ein Tür-zu-Tür-Werbegeschäft zu leiten. Warum? Denn vor einem Jahr wurde in einem Moment der Frustration eine unternehmerische Idee geboren - eine Idee, die Bebout seit Wochenenden und Abenden der Forschung widmet.

Als Bebout, 34, und ihr Mann nach Paducah, KY, zogen, ärgerte sie sich, als sie feststellte, dass keine Gutscheine per Post zugestellt wurden. Bebout wollte Gutscheine bekommen, ohne eine Zeitung kaufen zu müssen, und verwandelte ihre Klage in ein Geschäftskonzept. Der Rookie-Unternehmer gründete Precision Advertising Distribution, um Anzeigen und Gutscheine an Haustüren zu liefern.

Ihren Pfeifentraum zu verwirklichen, war nicht so einfach wie die ursprüngliche Idee.

Bebout begann ihre Marktforschung mit dem Durchsuchen des Internets, um Ideen von anderen Unternehmen einzubringen, die dieselbe Art von Dienstleistung anbieten. Ihre Webrecherche ergab, dass sie keine Konkurrenz für ein Tür-zu-Tür-Werbegeschäft in Paducah hatte. Bebout nutzte das Internet auch, um Verteilungstaktiken wie das Abfangen von Straßen oder das Stehen auf der Straße und das Verteilen von Werbematerial zu erfassen. "Ich liebe das Internet", sagt Bebout. "Ich habe mindestens 50 Prozent meiner Informationen aus dem Internet erhalten."

Bebout verließ sich auch stark auf Kontakte, die sie über Freunde und die SBA knüpfte. Diese Kontakte boten Unterstützung, die das Internet nicht bieten konnte. Sie traf sich frühzeitig mit einer Frau in der SBA, die ihr wichtige Informationen zum Schreiben eines Geschäftsplans sowie einige sehr geschätzte Inspirationen gab. „Ich kam aus einem von Männern dominierten technischen Umfeld und es war großartig, mit einer intelligenten, geschäftsführenden Frau in Verbindung zu treten. Diese Erfahrung hat mir geholfen zu wissen, dass ich es schaffen könnte. “Bebouts SBA-Mentor gab ihr auch einen Hinweis, als die örtliche Handelskammer kostenlose Werbung für neue Mitglieder im Wert von 1.000 Dollar anbot - ein weiterer echter Vorteil für ihr aufstrebendes Geschäft.

Als sie sich mit lokalen Geschäftsinhabern in Verbindung setzte, bestätigte Bebout den Bedarf an mehr Werbefirmen: Die Autohändler der Gegend hatten die örtliche Zeitung für die ihrer Meinung nach exorbitanten Werbekosten boykottiert. Durch ihre Gespräche in der Stadt erfuhr Bebout auch, dass sie für ein staatliches Darlehensprogramm in Frage kam, das Geschäftsinhabern in Städten zur Verfügung steht, die wirtschaftlicher Stimulierung bedürfen. Weil sie ihre neue Firma in Paducah gründete, qualifizierte sich Bebout für ein Darlehen von 50.000 USD.

Von all ihren Kontakten erwies sich Bebouts Ehemann als einer der nützlichsten. Durch seine eigene Online-Suche fand ihr Ehemann Zensusinformationen über Einkommen, Bildung und den Status von Eigenheimbesitzern für die verschiedenen Stadtviertel von Paducah. Jetzt kombiniert er diese Informationen mit einer Mapping-Software, damit seine Frau ihren Kunden gezielte Werbung anbieten kann - ein einzigartiges Add-On, mit dem sich Precision Advertising Distribution von der Konkurrenz abhebt.

Aufgrund ihrer gründlichen Marktforschung konnte Bebout ihren Geschäftsplan fertigstellen, die Finanzierung sicherstellen und ihre ersten vier Angestellten mit ihren Werbetaschen innerhalb weniger Monate von Tür zu Tür schicken.

Jetzt, da ihre Firma offiziell am Laufen ist, ist die nächste Herausforderung für Bebout, den Umbau ihres Esszimmers in ein Home-Office abzuschließen. Weil sie drei Kinder hat, sagt Bebout, dass sie dringend Türen zu ihrem Büro installieren muss.

Trotz all der harten Arbeit und der Verrücktheit zu Hause kommt Bebout zu dem Schluss: "Mein eigener Chef zu sein, ist das Beste auf der Welt."

- Heather Stringer


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