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Entscheiden die aktivitäten ihres vertriebsteams über ihre strategie oder entscheiden sie über ihre strategie über die aktivitäten ihres vertriebsteams?

In seinem Buch “Grundlagen des Verkaufs”Charles Futrell identifiziert die sorgfältige Nutzung der Verkaufszeit als vielleicht kennzeichnendes Merkmal des erfolgreichen Vertriebsmitarbeiters.

Häufig gibt es zwei Hauptprobleme, auf die selbst erfahrene Verkäufer in Bezug auf Aktivitäten stoßen können. Erstens tun sie einfach nicht genug. Was ist genug Genug Telefongespräche, um Termine zu vereinbaren, genug persönliche Gespräche, genug Anrufe, die die Entscheidungsträger betreffen oder beeinflussen. Im Allgemeinen ist die Anzahl der Verkaufschancen, die Verkaufsmitarbeiter generieren, umso mehr Verkaufschancen.

Schlechte Qualität Aktivität
Zweitens, aber ebenso wichtig, ist den Vertriebsmitarbeitern oft nicht klar, wie sie die potenziellen Kunden identifizieren können, die am ehesten einen echten Bedarf an ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung haben. Ohne einen objektiven Weg zu Prioritäten, an die sich die Interessenten zuerst wenden können, und / oder eine effiziente Strategie für die Kontaktaufnahme, sind die Verkäufer dazu verurteilt, einen großen Prozentsatz ihrer Zeit zu verschwenden.

Ein weiteres großes Dilemma für viele Verkäufer ist, wie sie ihre Zeit zwischen der Betreuung bestehender Kunden und der Generierung von Neugeschäft aus neuen Perspektiven aufteilen können. Bestehende Kunden stellen häufig Serviceanfragen, die von Supportmitarbeitern bearbeitet werden können. Verkäufer, denen jedoch ein disziplinierter, zukunftsorientierter Plan für die Generierung neuer Kontakte und Verkäufe fehlt, verbringen häufig mehr Zeit damit, sich um "dringende" Aufgaben für bestehende Konten zu kümmern.

Ein allgemeiner Ansatz unter den Vertriebsmitarbeitern kann in dem Spruch „Wenn du wirfst genug Schlamm gegen die Wand, ein Teil davon muss hängen bleiben. “ Dieser Ansatz ist anstrengend, demoralisierend, äußerst unproduktiv und langfristig sehr teuer.

Geschwindigkeit der Weitergabe von Kundeninformationen
Der Sales Director bietet eine weitere interessante Dimension für das Aktivitätsmanagement. Verkäufer benötigen nicht nur Produkt- oder Dienstleistungswissen, sondern auch Kenntnisse über Interessenten, Kunden und Markttrends. Wenn also die Informationen, die diese Vertriebsmitarbeiter benötigen, nicht effizient übermittelt werden, sind ihre Verkaufsaktivitäten von Angesicht zu Angesicht drastisch reduziert.

Härter als intelligenter
In dem Buch Emersons Essays gibt es einen Abschnitt über das "Gesetz der Entschädigung", das einfach als "mehr geben, mehr bekommen Dies ist, was die meisten Verkäufer versuchen zu tun, so dass sie am Ende härter arbeiten, wenn sie intelligenter arbeiten könnten.

Dies wirft die Frage auf, ob die Aktivitäten Ihres Vertriebsteams Ihre Strategie bestimmen oder ob Ihre Strategie Ihre Verkaufsaktivitäten bestimmt.


Jonathan Farrington ist ein weltweit anerkannter Business Coach, Mentor, Autor und Berater, der Hunderte von Unternehmen und Tausende von Einzelpersonen auf der ganzen Welt in Richtung optimales Leistungsniveau geführt hat. Er ist Vorsitzender der JF Corporation und CEO von Top Sales Associates.

Der beliebte Blog von JF für engagierte Geschäftsleute, das täglich Tausende von Besuchern anzieht, ist unter thejfblogit.co.uk zu finden

In seinem Buch “Grundlagen des Verkaufs”Charles Futrell identifiziert die sorgfältige Nutzung der Verkaufszeit als vielleicht kennzeichnendes Merkmal des erfolgreichen Vertriebsmitarbeiters.

Häufig gibt es zwei Hauptprobleme, auf die selbst erfahrene Verkäufer in Bezug auf Aktivitäten stoßen können. Erstens tun sie einfach nicht genug. Was ist genug Genug Telefongespräche, um Termine zu vereinbaren, genug persönliche Gespräche, genug Anrufe, die die Entscheidungsträger betreffen oder beeinflussen. Im Allgemeinen ist die Anzahl der Verkaufschancen, die Verkaufsmitarbeiter generieren, umso mehr Verkaufschancen.

Schlechte Qualität Aktivität
Zweitens, aber ebenso wichtig, ist den Vertriebsmitarbeitern oft nicht klar, wie sie die potenziellen Kunden identifizieren können, die am ehesten einen echten Bedarf an ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung haben. Ohne einen objektiven Weg zu Prioritäten, an die sich die Interessenten zuerst wenden können, und / oder eine effiziente Strategie für die Kontaktaufnahme, sind die Verkäufer dazu verurteilt, einen großen Prozentsatz ihrer Zeit zu verschwenden.

Ein weiteres großes Dilemma für viele Verkäufer ist, wie sie ihre Zeit zwischen der Betreuung bestehender Kunden und der Generierung von Neugeschäft aus neuen Perspektiven aufteilen können. Bestehende Kunden stellen häufig Serviceanfragen, die von Supportmitarbeitern bearbeitet werden können. Verkäufer, denen jedoch ein disziplinierter, zukunftsorientierter Plan für die Generierung neuer Kontakte und Verkäufe fehlt, verbringen häufig mehr Zeit damit, sich um "dringende" Aufgaben für bestehende Konten zu kümmern.

Ein allgemeiner Ansatz unter den Vertriebsmitarbeitern kann in dem Spruch „Wenn du wirfst genug Schlamm gegen die Wand, ein Teil davon muss hängen bleiben. “ Dieser Ansatz ist anstrengend, demoralisierend, äußerst unproduktiv und langfristig sehr teuer.

Geschwindigkeit der Weitergabe von Kundeninformationen
Der Sales Director bietet eine weitere interessante Dimension für das Aktivitätsmanagement. Verkäufer benötigen nicht nur Produkt- oder Dienstleistungswissen, sondern auch Kenntnisse über Interessenten, Kunden und Markttrends. Wenn also die Informationen, die diese Vertriebsmitarbeiter benötigen, nicht effizient übermittelt werden, sind ihre Verkaufsaktivitäten von Angesicht zu Angesicht drastisch reduziert.

Härter als intelligenter
In dem Buch Emersons Essays gibt es einen Abschnitt über das "Gesetz der Entschädigung", das einfach als "mehr geben, mehr bekommen Dies ist, was die meisten Verkäufer versuchen zu tun, so dass sie am Ende härter arbeiten, wenn sie intelligenter arbeiten könnten.

Dies wirft die Frage auf, ob die Aktivitäten Ihres Vertriebsteams Ihre Strategie bestimmen oder ob Ihre Strategie Ihre Verkaufsaktivitäten bestimmt.


Jonathan Farrington ist ein weltweit anerkannter Business Coach, Mentor, Autor und Berater, der Hunderte von Unternehmen und Tausende von Einzelpersonen auf der ganzen Welt in Richtung optimales Leistungsniveau geführt hat. Er ist Vorsitzender der JF Corporation und CEO von Top Sales Associates.

Der beliebte Blog von JF für engagierte Geschäftsleute, das täglich Tausende von Besuchern anzieht, ist unter thejfblogit.co.uk zu finden

In seinem Buch “Grundlagen des Verkaufs”Charles Futrell identifiziert die sorgfältige Nutzung der Verkaufszeit als vielleicht kennzeichnendes Merkmal des erfolgreichen Vertriebsmitarbeiters.

Häufig gibt es zwei Hauptprobleme, auf die selbst erfahrene Verkäufer in Bezug auf Aktivitäten stoßen können. Erstens tun sie einfach nicht genug. Was ist genug Genug Telefongespräche, um Termine zu vereinbaren, genug persönliche Gespräche, genug Anrufe, die die Entscheidungsträger betreffen oder beeinflussen. Im Allgemeinen ist die Anzahl der Verkaufschancen, die Verkaufsmitarbeiter generieren, umso mehr Verkaufschancen.

Schlechte Qualität Aktivität
Zweitens, aber ebenso wichtig, ist den Vertriebsmitarbeitern oft nicht klar, wie sie die potenziellen Kunden identifizieren können, die am ehesten einen echten Bedarf an ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung haben. Ohne einen objektiven Weg zu Prioritäten, an die sich die Interessenten zuerst wenden können, und / oder eine effiziente Strategie für die Kontaktaufnahme, sind die Verkäufer dazu verurteilt, einen großen Prozentsatz ihrer Zeit zu verschwenden.

Ein weiteres großes Dilemma für viele Verkäufer ist, wie sie ihre Zeit zwischen der Betreuung bestehender Kunden und der Generierung von Neugeschäft aus neuen Perspektiven aufteilen können. Bestehende Kunden stellen häufig Serviceanfragen, die von Supportmitarbeitern bearbeitet werden können. Verkäufer, denen jedoch ein disziplinierter, zukunftsorientierter Plan für die Generierung neuer Kontakte und Verkäufe fehlt, verbringen häufig mehr Zeit damit, sich um "dringende" Aufgaben für bestehende Konten zu kümmern.

Ein allgemeiner Ansatz unter den Vertriebsmitarbeitern kann in dem Spruch „Wenn du wirfst genug Schlamm gegen die Wand, ein Teil davon muss hängen bleiben. “ Dieser Ansatz ist anstrengend, demoralisierend, äußerst unproduktiv und langfristig sehr teuer.

Geschwindigkeit der Weitergabe von Kundeninformationen
Der Sales Director bietet eine weitere interessante Dimension für das Aktivitätsmanagement. Verkäufer benötigen nicht nur Produkt- oder Dienstleistungswissen, sondern auch Kenntnisse über Interessenten, Kunden und Markttrends. Wenn also die Informationen, die diese Vertriebsmitarbeiter benötigen, nicht effizient übermittelt werden, sind ihre Verkaufsaktivitäten von Angesicht zu Angesicht drastisch reduziert.

Härter als intelligenter
In dem Buch Emersons Essays gibt es einen Abschnitt über das "Gesetz der Entschädigung", das einfach als "mehr geben, mehr bekommen Dies ist, was die meisten Verkäufer versuchen zu tun, so dass sie am Ende härter arbeiten, wenn sie intelligenter arbeiten könnten.

Dies wirft die Frage auf, ob die Aktivitäten Ihres Vertriebsteams Ihre Strategie bestimmen oder ob Ihre Strategie Ihre Verkaufsaktivitäten bestimmt.


Jonathan Farrington ist ein weltweit anerkannter Business Coach, Mentor, Autor und Berater, der Hunderte von Unternehmen und Tausende von Einzelpersonen auf der ganzen Welt in Richtung optimales Leistungsniveau geführt hat. Er ist Vorsitzender der JF Corporation und CEO von Top Sales Associates.

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